INTRODUCTION À LA STRATÉGIE D’ENTREPRISE

ET BUSINESS MODELS

Penser la stratégie
d’entreprise au 21ème siècle

Les composantes
du management Définition et
stratégique historique de l’art
et de la discipline de
PARTIE la stratégie
I

Des décisions
stratégiques sous Un art de la décision
contraintes
 OBJECTIFS D’APPRENTISSAGE
ü Restituer l’art de la stratégie dans l’Histoire
ü Définir la quintessence de la stratégie d’entreprise
ü Saisir l’ensemble des décisions stratégiques qui sont sous contraintes
ü Expliquer les trois composantes du management stratégique
ü Apprécier l’importance des contextes organisationnels au niveau meso,
et au niveau macro, des différents contextes géopolitiques,
technologiques et socioéconomiques
Penser la stratégie d’entreprise au 21ème siècle
 Un monde (VUCA)
Impact sur les entreprises et leur stratégie

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Penser la stratégie d’entreprise au 21ème siècle
 Volatile

Caractère instable
d’un système
Soubresauts, rythme
d’une évolution modérée
pouvant laisser placer
à une évolution
plus rapide,
abrupte

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Penser la stratégie d’entreprise au 21ème siècle
 Incertain

Caractère imprévisible
du résultat d'une action,
d'une évolution

Du domaine
de l’inédit

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Penser la stratégie d’entreprise au 21ème siècle
 Complexe

Composé
d'éléments qui Un réseau dont les fils
entretiennent des rapports sont difficiles à démêler
nombreux, diversifiés,
difficiles à saisir par l'esprit,
et présentant souvent des
aspects différents
source : CRNTL

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Penser la stratégie d’entreprise au 21ème siècle
 Ambigü

Pluralité
d’interprétation

Big data

Fake news

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Penser la stratégie d’entreprise au 21ème siècle
 Quel contexte?

« BLOCKCHAIN » INTERNET DES OBJETS

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Penser la stratégie d’entreprise au 21ème siècle
 Ces produits tech qui n’existaient pas il y a 10 ans
Date de lancement d’une sélection de produits technologiques*

*date de lancement international ou dans le pays d’origine, source : recherches Statista

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Penser la stratégie d’entreprise au 21ème siècle
 L’ère des géants de la tech
Entreprises avec les capitalisations boursières les plus élevées au monde en 2005 et 2020 (Mds €)

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Penser la stratégie d’entreprise au 21ème siècle
 Les NBIC

Nanotechnologies
Biotechnologies
Technologies de l’Information

Sciences Cognitives

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Penser la stratégie d’entreprise au 21ème siècle
 Les ‘prochains pays émergents’

Nigéria

Éthiopie Turquie

Bangladesh Indonésie

Mexique Vietnam

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Penser la stratégie d’entreprise au 21ème siècle
 Hypercompétition

Accélération des sauts technologiques

Instabilité de l’environnement

Érosion de l’avantage concurrentiel

Remise en cause rapide du leadership

“ L’époque de « la courtoisie est morte. […]

Dans un tel environnement, on tue ou l’on est tué.
L’agressivité de l’hypercompétition réclame une
nouvelle idéologie. Aujourd’hui, le monde des
affaires est aussi impitoyable que l’Ouest sauvage.
[…] Seuls les combattants robustes et aguerris
peuvent survivre. La crise a d’ailleurs donné raison à
D’Aveni. En effet, les oligopoles tirent tout de même
leur épingle du jeu dans cette période difficile.
“
Éric Delbecque, Christian Harbulot

Source : La guerre économique: « Que sais-je ? » n° 3899, Eric Delbecque, Christian Harbulot

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Penser la stratégie d’entreprise au 21ème siècle
 Définition et historique de l’art
et de la discipline de la stratégie
 De l’art militaire au diagnostic stratégique global

STRATÉGIE
du grec strategos
le général
Introduction à la stratégie d’entreprise et business models
Définition et historique de l’art et de la discipline de la stratégie
 De l’art militaire au diagnostic stratégique global

L’art de la guerre, selon Sun Tzu (600 av JC)

Qui ignore les objectifs stratégiques des

autres princes ne peut conclure d’alliance

Qui ne réfléchit pas et méprise l’ennemi

sera vaincu

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Définition et historique de l’art et de la discipline de la stratégie
 L’art militaire occidental, Clausewitz (1832)

La stratégie est l’art de positionner ses troupes avant

la bataille et de conduire l’armée en vue de la victoire
Elle choisit le terrain, le moment, les moyens à engager

Objectifs de la stratégie d’entreprise :

Créer au moins un avantage concurrentiel durable
et défendable dans chacun des champs de bataille

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Définition et historique de l’art et de la discipline de la stratégie
 Jeu de Go en stratégie des entreprises

“ Ce que nous apprend le jeu de

Go sur la conduite des affaires
À la tête de deux success stories, Jack Ma
(Alibaba) et Ren Zhengfei (Huawei) ont fait du
jeu de go chinois leur modèle et leur crédo “
stratégique. Un jeu ancestral qui s’avère être
une pertinente clé de lecture contemporaine.
Anne-Laure Boncori, Lorraine Brice

Sources disponibles dans votre plateforme

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Définition et historique de l’art et de la discipline de la stratégie
 De l’art militaire à la discipline de la stratégie d’entreprise

1920 1960-70
Étude de cas de la
Harvard Business School

1886 1960 1970

Naissance de la stratégie
comme discipline
académique

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Définition et historique de l’art et de la discipline de la stratégie
 Naissance de l’entreprise moderne

1ère révolution industrielle (milieu 18ème siècle)

rôle de la machine à vapeur
Apparition de l’entreprise technique
et proto-industrie - Petits ateliers
Poussée des entreprises industrielles fin 19ème siècle
2nde révolution industrielle : moteur électrique, électricité

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Définition et historique de l’art et de la discipline de la stratégie
 Une histoire de « visions » et d’objectifs

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Définition et historique de l’art et de la discipline de la stratégie
 Une histoire d’hommes & de techniques

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Définition et historique de l’art et de la discipline de la stratégie
Un art de la décision
 Quels rôles, fonctions assigner à l’entreprise ?

Modèle de Modèle de
création de valeur versus création de valeur
ACTIONNARIALE PARTENARIALE

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Un art de la décision
 Qui sont les parties prenantes ?

STAKEHOLDERS
EXTERNES
Gouvernement

Clients
STAKEHOLDERS
INTERNES
Actionnaires ONG

Salariés Équipe dirigeante

Fournisseurs Médias
Conseil d’administration

Partenaires
Créanciers

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Un art de la décision
 Définitions de la stratégie en management

“ La stratégie, c’est la détermination des buts et des objectifs à long

terme d’une firme, l’adoption de politiques déterminées et
l’allocation des ressources pour atteindre le mieux possible ces
buts.
“
A. Chandler, 1962

“ La stratégie d’entreprise consiste à se fixer des objectifs en

“
fonction de la configuration de l’environnement et des ressources
disponibles dans l’organisation puis à allouer ces ressources afin
d’obtenir un avantage concurrentiel durable et défendable.
Frédéric Leroy, Dunod 2008

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Un art de la décision
 L’influence de Michael Porter

“ La stratégie c’est définir, construire et

“
défendre un avantage compétitif dans
un environnement concurrentiel.
Introduction à la stratégie d’entreprise et business models
Un art de la décision
 Décider

Allocation et retrait des Innovation

ressources et compétences ou imitation

Choix des champs Voies de

de bataille développement

Construction d’un avantage Business

concurrentiel model

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Un art de la décision
Des décisions sous contrainte
 Des décisions sous contrainte

ENVIRONNEMENT
Opportunités / menaces
Pression des « publics » de l’entreprise
de l’environnement
Qu’est-on autorisé à faire?
Que devrait-on faire?

STRATÉGIE

Forces / faiblesses Valeurs/ aspirations

Ressources de l’entreprise du groupe dirigeant et des salariés
Que peut-on faire? Que veut-on faire?

ENTREPRISE

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Des décisions sous contrainte
Les composantes du management stratégique
 Les composantes du management stratégique

DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE
Évaluer le potentiel compétitif
de l’entreprise

FORMULATION DE LA STRATÉGIE
Définition des orientations
à Moyen-terme (3/5ans)
Définition des moyens/méthodes
à mobiliser

MISE EN PLACE DE LA STRATÉGIE

Plan d’actions prioritaires
Conduite du changement

Introduction à la stratégie d’entreprise et business models

Les composantes du management stratégique