École Marocaine d’inGénierie Année universitaire 2024-2025
EMG-Rabat
Chapitre II : L’entrepreneur
I-Définition de l’entrepreneuriat
L’entrepreneuriat est une dynamique de création et d’exploitation d’une opportunité
d’affaires par un ou plusieurs individus via la création de nouvelles organisations à
des fins de création de valeur. “Entrepreneuriat” ou selon une orthographe moins
courante, “Entreprenariat” peut être définie globalement comme:
“ ..................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
...................................................................................................................................”
Ou comme
“ ..................................................................................................................................
...................................................................................................................................”
Quand on fait abstraction de l’entrepreneuriat spécifique (c’est-à-dire de ses aspects
matériels et concrets) pour ne considérer que la propension à entreprendre, il est clair
que celle-ci, avec les caractéristiques qui l’accompagnent et avec les conditions qui
en permettent l’émergence, constitue une culture dont la valeur pédagogique
n’échappe à personne.
La culture entrepreneuriale serait en effet constituée de qualités et d’attitudes
exprimant la volonté d’entreprendre et de s’engager pleinement dans ce que l’on
veut faire et mener à terme : autonomie, créativité, esprit d’initiative, confiance
en soi, leadership, esprit d’équipe, sens de l’effort, responsabilité, solidarité,
persévérance. On pourrait donc considérer comme éducative et propice au
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développement entrepreneurial toute activité pédagogique individuelle ou collective
favorisant leur mise à contribution.
II-Définition de l’entrepreneur
L’idée d’entreprendre s’appuie sur un état d’esprit, sur une attitude qui dispose à
l’action et pousse à poursuivre des buts d’une manière efficace et déterminée. Même
si la notion paraît plutôt vague, l’état dynamique auquel elle renvoie constitue un
phénomène que des chercheurs ont réussi à circonscrire. Ainsi, le champ d’études
qu’on appelle entrepreneuriat révèle des éléments d’une grande valeur pédagogique
et nous informe sur ce qui pousse quelqu’un à vouloir réussir et à s’accomplir.
Quant à l’entrepreneur, tout ce qu’il peut en dire, c’est qu’il faut travailler fort pour
réussir, mais il ne sait rien de l’énergie qui le porte. Il est une personne d’action et
cette explication lui suffit puisque les résultats qu’il obtient lui donnent raison.
Même un échec ne fait que le ralentir, avant de le diriger vers d’autres voies plus
propices, le temps qu’il reprenne confiance en lui.
La première définition qu’on peut donné au terme d’ “Entrepreneur” est l’acte
d’entreprendre, c’est à dire celui qui entreprend quelque chose. La seconde voit dans
l’entrepreneur «une personne qui se charge de l’exécution d’un travail ». La
troisième, dans une perspective économique,
“ ..................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
...................................................................................................................................”
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III-Typologie des entrepreneurs
Auteur Date Typologie Caractéristiques
La personne de métier qui se lance en
affaires. Elle possède peu d’éducation
mais a une forte compétence technique. Le
L’entrepreneur
travail constitue le centre d’intérêt de cet
artisan
entrepreneur. Il craint de perdre le contrôle
de son entreprise et refuse généralement la
Smith 1967 croissance de celle-ci.
Personne à l’affût d’occasions d’affaires
quelque soit le secteur. Elle possède un
L’entrepreneur niveau d’éducation plus élevé et ses
opportuniste expériences de travail sont diversifiées et
nombreuses. Il accorde une place
importante à la croissance de l’entreprise.
Évolue au sein de l’organisation (acteur
L’entrepreneur
apportant nouveauté et innovation dans
Collins & administratif
1970 son organisation)
Moore
L’entrepreneur
Crée sa propre entreprise
indépendant
Est motivé par les besoins de création, de
Le manager ou
réalisation et ses buts s’articulent autour
l’innovateur
de la croissance et l’innovation.
Ses buts s’articulent autour de la
L’entrepreneur
croissance et l’autonomie financière. Il est
orienté vers la
motivé par les besoins de création et
Laufer 1975 croissance
surtout de pouvoir.
L’entrepreneur refusant la croissance mais
L’entrepreneur recherchant l’efficacité, il choisit
orienté vers l’indépendance et refuse la croissance.
l’efficacité De plus, ses motivations sont centrées sur
les besoins de pouvoir et d’autorité.
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Sa motivation centrale est le besoin
L’entrepreneur
d’indépendance et son objectif essentiel
artisan
est la survie de l’entreprise.
Le développement de l’entreprise est
L’entrepreneur
soumis aux conditions de pérennisation et
PIC (Pérennité
d’indépendance. Autrement dit, c’est la
-Indépendance
capacité de l’entrepreneur à créer des
–Croissance)
Julian & richesses qui seront réinvesties.
1988
Marchesnay L’entrepreneur
Est à l’affût des opportunités offertes par
CAP
les mutations de l’environnement pour y
(Croissance-
trouver des occasions de lancer et/ou
Autonomie –
développer des affaires rentables.
Pérennité)
VI-Principales caracéristiques entrepreunariales
“ Les caractéristiques entrepreneuriales sont en fait les habiletés, les attitudes, les
attributs que l’on retrouve chez un entrepreneur.”
Plusieurs chercheurs ont essayé de décrire les caractéristiques généralement
présentes chez un entrepreneur. Parmis ses principales caractéristiques on trouve:
-La confiance en soi: se sentir capable de faire quelque chose, se percevoir
positivement, être certain de ses possibilités, exprimer ses points de vue même dans
l’adversité.
-La motivation: Vouloir faire quelque chose, rester enthousiaste dans la
réalisation d’un projet, avoir le goût du défi.
-Effort: se disposer à travailler fort, à accomplir des tâches déplaisantes avec
une attitude positive.
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- Sens des responsabilités: Assumer et réaliser ce qui a été convenu par
l’équipe, le groupe, l’organisation ou soi-même, respecter ses engagements.
- Initiative: Passer à l’action, transformer un problème par une action à
entreprendre, être à l’affût des bonnes occasions.
-Persévérance: Faire preuve de constance dans ce qu’on entreprend,
démontrer sa capacité à poursuivre un projet jusqu’à ce qu’il soit réalisé, passer par-
dessus les frustrations et les problèmes auxquels on est confrontés et poursuivre
l’objectif initial malgré les embûches.
-Solidarité: Partager des buts communs et collaborer à leur réalisation, croire
qu’on est une ressource pour les autres et que les autres peuvent nous apporter
quelque chose.
-Esprit d’équipe: Agir avec les autres d’une manière concertée, travailler
pour atteindre l’objectif visé tout en considérant l’opinion des différents membres
de l’équipe.
-Débrouillardise: Recourir à ses connaissances et à ses habiletés pour faire
face à l’imprévu.
-Détermination: s’autodiscipliner, se concentrer sur un but à atteindre.
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V-Choix de l’idée de projet
Généralement la recherche de l’idée d’un produit ou d’un service servant à la
création d’une entreprise, peut se faire dans trois directions : la vie quotidienne, la
vie économique ou la vie professionnelle.
- La vie quotidienne : en observant son quotidien, on peut facilement trouver l’idée
du projet qu’on veut mettre en place. Ainsi, on peut identifier certains besoins
pouvant être satisfaits par la mise en place de produits ou services non
commercialisés, ou copier une idée réussie et qui a été réalisée par un ami, un voisin
ou un parent.
- La vie économique : la consultation des revues et magazines nationales et
internationales peut constituer une source d’idées pour des opportunités nouvelles.
Ainsi des idées pouvant être transposées d’un pays à un autre, en l’état ou adaptées,
en fonction du contexte de ce pays.
- La vie professionnelle : présente la troisième source possible d’identification des
idées entrepreneuriales puisque l’observation de son milieu professionnel peut
permettre de découvrir des produits ou services complémentaires à ceux
commercialisés par son patron.
De même, on peut trouver une idée d’un projet entrepreneurial en empruntant les
quatre voies suivantes :
1. La commercialisation d’un produit ou service existant déjà sur le marché.
2. La mise en place d’un nouveau produit ou d’un nouveau service.
3. L’acquisition d’une franchise.
4. La reprise d’une entreprise.
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Le tableau ci-après expose les avantages et les inconvénients de chaque option.
Option Avantages Inconvénients
Commercialisation - ............................................ -...................................................
d’un produit ou
service existant .............................................. -...................................................
déjà sur le marché - ............................................
..............................................
Mise au point d’un - ............................................ - ....................................................
nouveau produit ou
service - ............................................ ......................................................
- ...................................................
......................................................
......................................................
Acquisition d’une - ....................................................
franchise - ............................................
.............................................. ......................................................
- ............................................ ......................................................
- ............................................ - ....................................................
......................................................
- ....................................................
......................................................
Reprise d’une - ........................................... - ....................................................
entreprise
-............................................ ......................................................
- ....................................................
......................................................
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Remarque: En outre des diffèrentes formes entreprenariale citées préalablement, on
trouve:
L’intrapreunariat: ....................................................................................................
.....................................................................................................................................
................................................................................................................................... .
L’intrapreneuriat permet de valoriser le rôle et la prise d’initiative des salariés, qui
deviennent alors des « intrapreneurs ».
L’entreprise en Ex-nihilo: .........................................................................................
.....................................................................................................................................
................................................................................................................................... .
Plusieurs motifs peuvent expliquer le choix d’entreprendre de cette manière. Par
exemple, on peut vouloir faire de l’innovation, répondre à un problème précis que
l’entrepreneur a identifié ou répondre à un changement de contexte de société. Par
contre, il vous faudra beaucoup de temps pour implanter et faire connaître votre
produit sur le marché. Cette forme d’entrepreneuriat demande plus d’efforts au
niveau de l’étude de marché, on ne peut rien faire au hasard.
VI-Méthodologie de recherche et de validation d’idée de création d’entreprises
Le processus de recherche d’idée comporte 4 étapes:
1 - Sélection d’un axe de recherche
On peut s’inspirer de:
✓ son savoir-faire professionnel
✓ sa personnalité
✓ des opportunités
✓ des problèmes rencontrés
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2 - La recherche des idées
On applique les techniques de créativité à l’axe de recherche retenu:
➢ Le brainstorming:
Cette technique consiste à produire en groupe et spontanément le plus grand nombre
possible d'idées sur un sujet donné (5 participants au minimum et idéalement 8-12):
✓ sans retenue
✓ sans se soucier du réalisme des idées dans un premier temps
✓ en s'interdisant toute critique, toute justification.
➢ La défectuologie
Cette technique consiste à :
✓ Recenser tous les défauts, inconvénients ou faiblesses d'un produit ou d'un
service
✓ Les classer en fonction de critères choisis
✓ Rechercher des solutions d'amélioration ou de suppression de ces éléments
insatisfaisants.
➢ L’espace de consommation
Pour trouver de nouvelles idées de produits ou de services, on peut également utiliser
un tableau intitulé "Espace de consommation". Cet outil permet de définir un produit
ou un service existant et vendable selon tous ses critères commerciaux.
La modification d'un des paramètres peut alors donner naissance à :
▪ un produit nouveau ou à une activité nouvelle ;
▪ un produit ou un service modifié pour l'adapter à un autre Marché.
Cette technique ne peut s'utiliser qu'à partir d'une activité ou d'un produit existant.
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➢ La différenciation
La différenciation apporte à un produit / service ou à une offre commerciale un
caractère apte à se distinguer nettement des offres concurrentes.
3- Sélection de certaines idées
La sélection de certaines idées se fait à travers une analyse objective et subjective
du réalisme des idées en tenant compte:
✓ des compétences indispensables
✓ des moyens financiers, humains et techniques
✓ du contexte juridique
✓ du temps disponible
4-Conclusion finale sur la validation de chaque idée retenue
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Annexe
Se connaître en tant qu'entrepreneur potentiel
Le besoin d'accomplissement
Le besoin d'indépendance
Quelles sont mes Le besoin de reconnaissance
motivations? La recherche du pouvoir
Le challenge
L'enrichissement
Quel type
d'entrepreneur suis- Est-ce que je privilégie le PIC ou le CAP?
je?
Connaître son projet
Nature Votre niveau
Nature des Commentaires et
d'exigence de
connaissances actions
du projet X connaissance
Scientifiques A A
Technologiques B C
Financières B D Formation
Marketing A D Envisager association
Droit C E conseil
Etc.
✘ A: élevé
✘ B: important
✘ C: moyen
✘ D: faible
✘ E: inexistant
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Se connaître en tant qu'homme
Est-ce que le changement est important pour moi?
Position par
rapport au Le changement me perturbe-t-il?
changement
Suis-je un homme ou une femme de routines, d'habitudes?
Ai-je une capacité à identifier des risques, à en estimer la
probabilité d'occurrence?
Position par Comment puis-je réagir dans des situations risquées, voire
rapport au très risquées?
risque
quel effet le risque a-t-il sur mes réactions et mes
comportements?
Suis-je paralysé par le risque ou au contraire motivé par lui?
Position par
rapport à Un individu très indépendant aura beaucoup de difficultés pour s'allier ou
l'indépendance s'associer. Il limitera son projet et la croissance de son entreprise aux ressources
et propres qu'il peut mobiliser
la liberté
Le pouvoir sur les autres est-il recherché?
Position par Le pouvoir constitue-t-il un déterminant qui fait agir ou réagir?
rapport au
pouvoir L'accès à une position entrepreneuriale est un passage obligé
pour avoir plus de pouvoir?
Position par un Quel est le rôle de l'argent dans ma quête entrepreneuriale:
indicateur? un but, un moyen, Position par un indicateur?
rapport à
l'argent Est-ce une motivation importante? essentielle?
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