TD – CONTROLE DE GESTION

Saloua BANI
Octobre 2024

OCTOBER 2024

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Entrainement 2

L’entreprise « sola » spécialisée dans la fabrication et la commercialisation d’un

produit S, désire connaître ses prévisions de vente pour l’année à venir. Une
étude sur les deux dernières années permet de dresser les statistiques de son
chiffre d’affaires trimestrielles en dinars.
Premier Deuxième Troisième Quatrième
trimestre trimestre trimestre trimestre
N 9 000 15 000 19 000 12 000
N+1 8 600 14 400 13 200 17 000

1. Calculer les coefficients saisonniers.

2. Présenter les prévisions de vente pour l’année N+3

Entrainement 3
L’entreprise « Nota » spécialisée dans la fabrication des pièces détachées vous
demande de présenter les prévisions de vente pour l’année N+3.
Pour ce faire il apparaît nécessaire une analyse statistique basée sur le passée
récent de l’entreprise.
Le tableau suivant reprend les chiffres d’affaires trimestriels de la société sur les
trois dernières années.

Première Deuxième Troisième Quatrième

trimestre trimestre trimestre trimestre
N 8 000 3 000 2 600 9 200
N+1 8 400 3 400 3 200 10 200
N+2 8 300 3 300 2 900 9 500

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 1. Calculer la droite des tendances des ventes, par méthode de moindre
carré ?
2. les ventes prévisionnelles pour N+ 3
3. Calculer les coefficients saisonniers par la méthode de trend.
a. (Les valeurs ajustées, selon la droite des tendances des ventes)
4. Présenter les prévisions de vente selon ces coefficients
Entrainement 4

La société Eriva distribue du matériel dans un réseau de magasins spécialisés .Le

caractère saisonnier de son activité l’amène à faire des prévisions à partir de
données corrigées des variations saisonniers.
Sur les trois dernières années, elle a observé les ventes suivantes :
Ventes trimestrielles
Trimestre 1 Trimestre 1 Trimestre 1 Trimestre 1 Trimestre 1
Année N-2 29602 22891 29570 22562
Année N-1 36323 28216 36302 27887
Année N 43670 34476 44310 33472

Travail demandé :
1. Calculez sur cette série les moyennes mobiles
2. Déduisez les prévisions de ventes pour les quartes trimestres de

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 DS NOVEMBRE 2023 INSTITUT SUPERIEUR DES ETUDES TECHNOLOGIQUES DE NABEUL
DEPARTEMENT : Economie et gestion

Module : Contrôle de gestion Documents autorisés : Non

Groupe : CF31/CF32/QHSE 31/ QHSE32 Calculatrices autorisées : Oui
Date : Novembre/ 20223 Nombre de pages
Durée : 1H Enseignante : Saloua BANI
Question1 : ( 6 points)
« Maîtriser le pilotage d'une entreprise, c'est d'abord « décliner » son modèle économique (business model)
et sa stratégie à tous les niveaux. Le contrôle de gestion est l'instrument de cette déclinaison. Pour la
garantir il s'appuie sur une structure de management, un système d'information de gestion, un processus
de planification budgétaire, conçus pour traiter les facteurs clés de succès et de risque. » Henry Bouquin

1. Quels sont les préalables pour la mise en place d’un système de contrôle de gestion ?
2. Le contrôleur de gestion décline la stratégie de l’entreprise à tous les niveaux, expliquez.
3. Le processus de planification budgétaire suit une logique hiérarchique expliquez ?

Question2 : (2 points)
Un responsable approvisionnement prépare 4 sous budget lesquels ?
Exercice 1 : ( 6 points)
Les ventes trimestrielles de l’entreprise Rosa sur deux ans sont les suivantes :
Année N-1 N
Trimestre 1 108 126
Trimestre 2 150 175
Trimestre 3 103 121
Trimestre 4 148 172
1. Déterminez l’équation de la droite de tendance des ventes
2. Présentez les prévisions de vente linéaires pour l’année N+1
3. Ajustez les prévisions de ventes linéaires pour l’année N+1 selon le coefficient saisonnier ( à calculer
selon la méthode de trend)

Exercice 2 : ( 6 points)
L’entreprise Loulita désire préparer le budget de production de deux produits A et B. La fabrication de
deux produits nécessite un passage dans trois ateliers pour lesquels on dispose des renseignements
suivants :
Nombre d’heure pour Nombre d’heure pour Capacité mensuelle
fabriquer A fabriquer B
Atelier T 2 1 200
Atelier F 1 4,5 540
Atelier M 4 3 480
Prix de A = 138 DT , marge/ cout variable de A = 20 % du prix d’achat
Prix de B = 136 Dt , marge/ cout variable de B = 20% du prix d’achat %
Présentez et résoudre le programme de production qui maximise la marge sur cout variable.

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 DS NOVEMBRE 2022 INSTITUT SUPERIEUR DES ETUDES TECHNOLOGIQUES DE NABEUL
DEPARTEMENT : Economie et gestion

Module : Contrôle de gestion Documents autorisés : Non

Calculatrices autorisées : Oui
Groupe : CF31/CF32/QHSE Nombre de pages 01 :
Date : Novembre/ 2022 Barème : 8 /8/4
Durée : 1H Enseignante : Saloua BANI

Exercice 1 (8 points)
Les ventes d’une entreprise sur douze trimestres consécutifs sont les suivantes :

Trimestre 1 Trimestre2 Trimestre 3 Trimestre 4

Année N-2 66 96 145 144
Année N-1 92 131 195 189
Année N 120 167 246 239

On désire calculer les prévisions des ventes pour l’année N+1

1. Calculez la droite de tendance des ventes ?
2. Calculez les prévisions linaires ? Commentez ?
3. Ajustez les ventes selon les coefficients saisonnier selon une méthode de votre choix ?

Exercice 2 (8 points)
Une entreprise envisage de vendre 3 produits A, B et C dont les données techniques et commerciales sont
les suivantes :
Données techniques A B C
Temps machine unitaire (en heure) 0,2 0,05 0,25
Temps de main d'œuvre unitaire (en heure) 0,25 0,1 0,05
Capacité annuelle des machines 8000h - Capacité de la main d'œuvre : 8500h
Données commerciales A B C
Marge sur coût variable unitaire 146 86,5 169,5
Marché potentiel 25000 15000 12000
1. Présentez le programme qui maximise la marge sur cout variable pour les trois
produits ?
2. Cherchez des solutions pour ce programme ?

Question (4 points)
L’organisation en centre de responsabilité tend à se généraliser dans les entreprises, qu’es ce qu’un centre de
responsabilité, quels sont les différents types de centres de responsabilité et leurs caractéristiques ?

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 INSTITUT SUPERIEUR DES ETUDES
TECHNOLOGIQUES DE NABEUL

DS NOVEMBRE 2021
DEPARTEMENT : Economie
et gestion

Exercice 1 ( 10 points)
Une société réalise les ventes suivantes :

Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4

Année 1 700 800 1400 900
Année 2 1200 1500 1800 1400
Année 3 3800 4500 5800 4600

1. Calculez les ventes prévisionnelles selon la droite des tendances des ventes pour l’année 4
2. Calculez les ventes prévisionnelles selon les coefficients saisonniers ( A appliquer les deux mé-
thodes la moyenne générale et la méthode de trend)
3. Si le prix de vente est 15dinars calculez les chiffres d’affaires HT prévisionnelles pour les trois
produits et le chiffres d’affaires TTC ( TVA= 20%)

Questions de réflexion ( 10 points)

Le contrôle de gestion a pour but de garantir la mise en place de la stratégie d’entreprise choisie
et les ressources engagées sur le terrain. Ce contrôle implique alors plusieurs composantes. Il est
important de savoir que la gestion de contrôle est un élément essentiel de la direction malgré le
fait qu’elle soit intimement liée au système comptable. Le contrôle de gestion est un organe basé
sur l’échange d’information. Pour qu’il soit efficace, il doit émettre de tous les échelons
hiérarchiques de la société. Ainsi, ce contrôle devra être utile aussi bien aux unités de travail qu’à
la direction de l’entreprise. [Link]

1. En se basant sur le texte ci-dessus et vos connaissances, identifiez les missions du contrôleur
de gestion

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2. Pourquoi implémenter le contrôle de gestion au sein d’une entreprise

La performance est l’objet central du contrôle de gestion au nom duquel est mis en œuvre
l’ensemble des dispositifs techniques de la discipline. Plus encore, elle est l’objet d’une culture
depuis plusieurs années qui envahit toute la société et est devenu le nouveau critère
d’évaluation définitif des grandeurs entre acteurs. La performance, objet du contrôle |
[Link]

3. Explicitez la notion de performance pour le contrôle de gestion selon le texte ci-dessus

Bon courage

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 INSTITUT SUPÉRIEUR DES ETUDES
DEVOIR SURVEILLÉ DEC 2020 TECHNOLOGIQUES DE NABEUL
DÉPARTEMENT : Département :
Sciences Économiques & Gestion
Documents autorisés : Non × Oui 
Module : Contrôle de gestion
Groupe : CF3 Calculatrices autorisées : Non  Oui ×
Date : /Déc. / 2020
Nombre de pages : 02
Heure :
Barème :8/6 /6
Durée :1H
Enseignant : Saloua BANI

Questions de réflexion : 8 points

1. Préciser les objectifs du contrôle de gestion au sein de l’entreprise en donnant des exemples réels.

2. Énumérer les étapes de mise en place de la méthode BBZ pour l’élaboration des budgets fonc-
tionnels et montrer ses avantages par rapport à la méthode de l’analyse de la valeur.

Exercice 1 : 6 points
L’entreprise Archiva fabrique deux types d’armoires de classement, rectangulaire et rotative. Les données
prévisionnelles de ces deux produits pour l’année N+1 se présentent comme suit:

Rotative Rectangulaire

Prévision des ventes 2500 4000

Temps nécessaires à l’assemblage par unité

1,5H 2H
fabriquée

Marge sur cout variable des produits fabriqués 60 90

Par ailleurs, la capacité disponible en temps d’assemblage est limitée à 11.000 heures pour l’année.

Question

Présenter et résoudre le programme de production de types d’armoires, rectangulaire et rotative en

tenante compte de deux contraintes commerciales issues de prévisions des ventes et la contrainte de
l’atelier d’assemblage.

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Exercice 2 : 6 points
L’entreprise SANSAT dispose des prévisions des ventes suivantes :

Jan Fev Mars avril Mai juin juillet Aout Sept Oct Nov Déc

N-2 152 106 120 245 273 304 371 476 351 245 172 176

N-1 206 138 170 342 378 411 515 650 480 345 238 236

N 260 170 218 430 475 520 650 825 601 431 301 306

La droite de tendance des ventes est la suivante : y = 8,36x + 18,64

1. Calculer les prévisions linéaires pour l’année N+1

2. Calculer les coefficients saisonniers selon la méthode de moyenne générale
3. Calculer les prévisions ajustées

Bon travail

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 Département : Sciences Economiques & Gestion

Niveau : L3 A.U : 2011-2012

Groupes : GP3, CF3, PME31, PME32 Durée :1h
Enseignants : S .Bani ; C. Abdelatif Nb de pages :

Devoir en contrôle de gestion

Exercice 1 (10 points)
L’entreprise ‘‘TIF’’ est spécialisée dans la production et la commercialisation des jouets d’enfants.
Afin d’évaluer la performance de sa fonction commerciale, le contrôleur de gestion veut estimer les
ventes trimestrielles de la gamme des jeux intellectuels en 2012.

L’analyse de ses ventes trimestrielles au cours des trois dernières années a permis de dresser le tableau
ci-après :

Ventes trimestrielles des jeux intellectuels en quantité de l’entreprise ‘‘TIF’’

2009 2010 2011

1ER trimestre 880 1000 1080

2ème trimestre 1400 1640 2000
ème
3 trimestre 1920 2720 3320
ème
4 trimestre 600 840 1120

1. Déterminer la droite d’équation y selon la méthode des moindres carrées. En déduire les estima-
tions trimestrielles des quantités vendues en 2012. (4points)
2. Utiliser la méthode des coefficients saisonniers pour prévoir, par trimestre, les ventes de 2012.
(4points)
3. Elaborer le budget de vente de l’entreprise ‘‘TIF’. Sachant que le prix moyen de la gamme des
jeux intellectuels est de 10 Dinars. (1point)
4. Quels sont les avantages d’une telle estimation pour l’entreprise ‘‘TIF’? (1point)
5.

Exercice 2 (6 points)

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« La notion de contrôle de gestion consistant à piloter l'atteinte des résultats. Son objectif est
d'assurer la déclinaison et la réussite de la stratégie, mais également de faire en sorte que tout
le monde tende vers la même finalité, à travers des fonctions d'incitation et de coordination des
acteurs de l'organisation. Le contrôle de gestion présente donc un caractère structurant pour la
dynamique de pilotage de la performance »
Françoise Giraud, Olivier Saulpic, Carole Bonnier et François Fourcade, « contrôle de gestion et pilotage de
la performance » 2002

1. Quelle est la mission du contrôleur de gestion citée dans le texte, expliquer ? (1.5 points)
Donner d’autres missions du contrôleur de gestion. (1.5 Points)
2. Le contrôle de gestion dans sa nouvelle vision structure le pilotage de la performance. Qu’est
ce que la performance ? (1.5 Points)
3. Quels sont les objectifs du contrôle de gestion qui facilite un tel pilotage ? (1.5 Points)

Exercice 3 (4 points)
L’entreprise ‘‘MASMOUDI et Cie’’ est une société en nom collectif spécialisée dans la
fabrication et la commercialisation de mobiliers de bureaux.
Pour ses besoins de gestion, le directeur ‘‘Mr MASMOUDI’’ désire implanter une nouvelle
fonction contrôle de gestion dans l’entreprise.
Toutefois, ‘‘Mr MASMOUDI’’ reste soucieux quant aux coûts supplémentaire générés par
l’implantation d’un système budgétaire efficace.
L’accord conclu entre ‘‘Mr MASMOUDI’’ et le nouveau contrôleur de gestion est le suivant :
• Pour des raisons de coûts, le système budgétaire devrait concerner seulement une partie de
l’entreprise. Il s’agit de la fonction production.
• L’implication du personnel de la fonction production dans la fixation de ses objectifs reste
facultative. ‘‘Mr MASMOUDI’’ se chargera de cette mission.
• La performance de l’entreprise dépend principalement de l’efficacité et de l’efficience de
la fonction production.
• Un système de contrôle des réalisations basé sur ‘‘la récompense et la sanction’’ est indis-
pensable.
1. Analyser ces principes d’élaboration et de fonctionnement d’un système budgétaire
dans l’entreprise ‘‘MASMOUDI et Cie’’ et qu’est ce que vous proposez ?

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