CHAPITRE 1 : Comment un marché concurrentiel

fonctionne-t-il?
DURÉE : 9 + 3 HEURES
VOCABULAIRE :

• MARCHÉ
• INSTITUTION
• CONCURRENCE PARFAITE
• PRENEUR DE PRIX
• COURBE D’OFFRE
• COURBE DE DEMANDE
• COÛT MARGINAL
• ÉQUILIBRE
PRÉREQUIS :

INDICATIONS COMPLÉMENTAIRES :

➔ Savoir que le marché est une institution et savoir distinguer les

marchés selon leur degré de concurrence (de la concurrence parfaite
au monopole).

➔ Savoir interpréter des courbes d’offre et de demande ainsi que leurs

pentes, et comprendre comment leur confrontation détermine
l’équilibre sur un marché de type concurrentiel où les agents sont
preneurs de prix.

➔ Savoir illustrer et interpréter les déplacements des courbes et sur les

courbes, par différents exemples chiffrés, notamment celui de la mise
en œuvre d’une taxe forfaitaire.

➔ Savoir déduire la courbe d’offre de la maximisation du profit par le

producteur et comprendre qu’en situation de coût marginal
croissant,le producteur produit la quantité qui permet d’égaliser le
coût marginal et le prix; savoir l’illustrer par des exemples.

➔ Comprendre les notions de surplus du producteur et du

consommateur.

➔ Comprendre la notion de gains à l’échange et savoir que la somme

des surplus est maximisée à l’équilibre.
OBJECTIFS :
prérequis
savoir
savoir faire

➢ proportions et pourcentage de répartition : fiches 1 et 7 : 1 heure

➢ taux de variation, taux de variation cumulé, coefficient multiplicateur : fiche 2: 1 heure
➢ représentation de fonction (demande, offre, coût), interprétation de la pente, déplacement des
courbes : chapitre 1 (dans le cours)
➢ analyse du sujet : pages 31 ,111 ET organiser ses connaissances : pages 31,111:chapitre 1 et
chapitre 5 : 1 heure
source : économie de marché , auteur : Roger Guesnerie, éditions du
pommier , 2006.

I. CARACTÉRISTIQUES ET DIVERSITÉS DES

MARCHÉS : 1 HEURE
OBJECTIFS :
• prérequis : rappels sur le programme de seconde : illustrer la notion
de marché par des exemples.

• savoir : définir une institution (les règles) , pourquoi les marchés sont
une institution et ont besoin de règles pour fonctionner.
Différencier les types de marchés selon le degré de concurrence
• savoir faire :
 A) les marchés sont eux même une institution et ont
besoin d’institutions : 30 minutes

définition de : INSTITUTION
MARCHÉ
pourquoi les marchés sont une institution et ont besoin de règles pour
fonctionner.

RAPPEL : définition d’un marché :c’est un lieu de rencontre

réel ou fictif entre offreurs et demandeurs , chacun ayant
des intérêts opposés. La rencontre aboutit à la fixation
d’un prix d’équilibre et d’une quantité d’équilibre.
(voir texte en introduction)

Qu’est ce qu’une institution : c’est un ensemble de règles ,

de normes , créées par une organisation , et qui orientent
les comportements dans une certain sens , dans les
domaines économiques et sociaux. Dans ce sens on peut
dire que la famille est une institution sociale.

Ici, ce sont les règles qui facilitent les échanges marchands

, la rencontre entre offreurs et demandeurs. Sans ces règles
, les échanges ne pourraient pas se faire ou seraient
fortement perturbés.

DOC 2 PAGE 14

1/ quand on achète un bien ou service , on en devient

propriétaire , on ne peut pas nous le retirer , il y a respect
de la propriété privée, par le biais de contrats : le droit.

2/ il peut y avoir des échanges sans monnaie , c’est le troc ,

mais avec le troc les échanges sont plus compliqués : la
personne qui veut un bien doit trouver une personne qui
veut son bien à elle : voir CHAPITRE 5 . on peut dire que la
monnaie est une institution car sa valeur et garantie par
une institution , en Europe , c’est la BCE , qui a été créée
par les gouvernements européens.

3/ pour le travail : les diplômes qui certifient un niveau de

qualification.
Pour les biens : les labels de qualité , l’étiquetage de la
composition.

4/dans le texte : quelles sont les règles ? :

respect de la propriété
la monnaie : le texte parle d’unité de compte
accord sur la qualité des marchandises échangées ,
certifiée soit par les producteurs soit parfois par l’État.
Un système de poids et mesures certifié par l’État pour
éviter les fraudes.
La confiance entre offreurs et demandeurs : pour qu’il y ait
échange , il doit y avoir une certaine confiance entre
offreurs et demandeurs (sur la qualité).

Remarque : quand un nouveau marché apparaît , il

faut de nouvelles règles , instituées soit par les offreurs
soit par l’État : exemple de la numérisation des livres :
il y a un compromis entre les auteurs qui doivent être
rémunérés et le public qui veut que la numérisation soit
gratuite (idem pour la musique en ligne).

Un marché , qui est une organisation privée, a donc

besoin de règles pour fonctionner correctement , sinon
il y a des risques : exemple de la crise financière de 2008
(voir CHAPITRE 3 ) : la crise peut s’expliquer par un
manque de contrôle sur les acteurs financiers, et donc le
non respect de certaines règles de leur part (faire des prêts
à des personnes non solvables).

DOCUMENT DU PLAN : le marché de Noël d’Aix en

Provence

B) les différents types de marchés : 30 minutes

présenter les types de marché : de la CPP au monopole

, insister sur le nombre des offreurs ou demandeurs , ce
qui fait que les intervenants sont ou non preneurs de
prix (fixent les prix ou non).

PRENEUR DE PRIX
CONCURRENCE PURE ET PARFAITE

Les marchés sont divers par le type de marchandises

échangées : biens , services, etc.. , ils sont réels ou
fictifs.

Ici, c’est le nombre d ‘intervenants qui va compter et

qui va avoir une influence sur la façon dont le marché
fonctionne , sur ce que les économistes appelle la
concurrence.

S’il y a beaucoup d’offreurs et de demandeurs , on

parle de concurrence pure et parfaite , définie par cinq
critères :

atomicité :
il y a beaucoup d’offreurs et de demandeurs , donc
aucun n’a une influence suffisante sur le marché pour
pouvoir modifier les prix. Si une seule entreprise
augmente ou baisse sa production, comme elle
représente une part très faible du marché , cela n’a
pas d’effet sur le niveau des prix.

Homogénéité :
le produit vendu par toutes les entreprises est le
même : la concurrence se fait donc seulement sur le
prix et pas sur la qualité du bien : on achète un bien
car il est moins cher qu’un autre, à qualité
équivalente. Donc le prix reflète la qualité :
prix homogène = qualité homogène.
Transparence :
le consommateur connaît les caractéristiques de la
marchandise échangée ( c’est une des règles de
fonctionnement d’un marché).

Libre entrée ou sortie (du marché) :

une entreprise peut venir sur un nouveau marché sans
coût supplémentaire, et de même quitter un marché
sans coût.

La mobilité des facteurs de production :

le capital et le travail peuvent se déplacer sans entrave
d’un marché à un autre , par exemple d’un secteur
peu rentable vers un secteur plus rentable : rien ne
peut empêcher une entreprise de changer de secteur
d’activité.

REMARQUE :
les deux dernières hypothèses sont relativement
proches.

Ces hypothèses sont rarement vérifiées en même

temps, mais le but est d’avoir un modèle théorique qui
permet de comprendre le fonctionnement des marchés
concrets : la notion de modèle : voir chapitre introductif
de seconde.

Donc quand il y a concurrence pure et parfaite , les

entreprises (et les consommateurs ) sont preneuses
de prix : le prix est fixé par la marché , les entreprises
ne peuvent pas fixer leur prix, elles fixent leur prix sur
le prix du marché. (la notion de « preneuse de prix » a
été vue en seconde). Et donc plus il y a d’entreprises
sur un marché , plus elles sont preneuses de prix, plus
il y a concurrence (par les prix).

Quand le nombre d’offreurs est peu important , on parle

d’oligopole ou de marché oligopolistique , quand il y a
un seul offreur , on parle de monopole, ou marché
monopolistique.

EXERCICE 3 PAGE 15 :
1)pas forcément : oui , s’il y a plusieurs boulangers
(atomicité) , s’il y en a un seul non : on va au plus
prêt de chez soi.
La qualité de la baguette
libre entrée sortie : oui si on a la formation.
Transparence : on peut demande ce que le boulanger
met comme ingrédient.

2) Leur production n’est pas assez importante pour

peser leur le prix : atomicité.

3) Il permet de comprendre le fonctionnement de

certains marchés concrets (pas forcément tous).

EXERCICE 4 PAGE 15 :
1/ le nombre d’offreurs sur le marché.

2/ elles peuvent avoir une influence sur le prix et sur

les quantités offertes : une seule entreprise sur un
marché peut fixer le prix : elles ne sont plus preneuses
de prix (prix taker) mais peuvent être faiseuses de prix
(price maker).

3/
coiffure : CPP si les services fournis sont les mêmes
partout.
Transport ferroviaire : monopole de la SNCF, oligopole
sur quelques lignes (Paris lyon) , mais dans une
certaine mesure concurrence avec d’autres moyens de
transport (avion, voiture).
Téléphonie mobile : oligopole.
Voitures d’occasion : CPP
tee shirts : CPP
taxis : il faut acheter une licence pour être taxi , mais
depuis quelques années : concurrence avec Uber donc
plutôt oligopole.
Voitures neuves : oligopole mais il y a plusieurs
marchés : haut de gamme , moyenne , bas de gamme.
Avions de ligne :
deux constructeurs : Boeing et Airbus. Il y a d’autres
constructeurs pour les petits avions.

CONCLUSION : existe-t-il un seul type de marché ?

Non : CPP, oligopole , monopole. Le marché de CPP est
un modèle , on parle de concurrence pure au sens où
c’est un idéal à atteindre , c’est un modèle normatif
pour certains économistes : le type de marché vers
lequel on doit aller.

S ‘EXERCER PAGE 15

PHOTOCOPIE PAGE 1

II. LE RÔLE DE LA DEMANDE ET DE L’OFFRE

DANS LA DÉTERMINATION DE L’ÉQUILIBRE:2
HEURES

OBJECTIFS :
• prérequis :
seconde : le marché : items 2 et 3
• savoir : que la pente d’une courbe d’offre est
croissante,
la pente d’une courbe de demande est
décroissante,
savoir que la valeur de la pente (offre ou demande)
s’interprète à l’aide de la notion d’élasticité,
que l’équilibre résulte de la rencontre entre offre et
demande en CPP (agents preneurs de prix).
• savoir faire :
remarque:

Pour justifier les pentes des courbes d’offre et de

demande , il faut considérer que les offreurs et
demandeurs sont rationnels : on retrouve l’analyse
coût /avantages vue en seconde.

La personne est rationnelle si elle maximise ses

avantages par rapport à ses coûts. Une entreprise va
maximiser son profit donc essayer de vendre sa
marchandise cher.
Le consommateur va essayer d’acheter moins cher et a
comme objectif de maximiser sa satisfaction : acheter
une marchandise permet de satisfaire des besoins. Et
comme on l’a dit précédemment , offreurs et
demandeurs sont preneurs de prix.

A) la courbe d’offre, le rôle de sa pente : 30

minutes
COURBE D’OFFRE

il s’agit d’une représentation graphique qui se fait

toujours de la même façon : les quantités en abscisses
et le prix en ordonnées.
Remarque : le prix peut influencer offre et demande, et
de même , offre et demande peuvent influencer le prix.
Pour l’instant , le prix est fixé par le marché donc c’est
le prix qui influence les quantités offertes.

Comment l’offre varie quand le prix varie ?

Si vous gérez une entreprise, vous constatez que le prix

sur le marché augmente , que faites -vous ? Vous offrez
plus ou moins (vous voulez maximiser votre profit) ?
A priori vous offrez plus : représentation de la courbe
d’offre. L’offre augmente quand le prix augmente car
vous pouvez faire plus de profit avec la hausse du prix ,
donc vous offrez plus.

Le pente de la courbe d’offre peut être plus ou moins

prononcée , la pente est un indicateur de la relation
entre variation du prix et variation de l’offre : c’est ce
que on appelle l’élasticité de l’offre par rapport au prix.

REPRÉSENTATION D’UNE COURBE PRESQUE VERTICALE

ET D’UNE COURBE PRESQUE HORIZONTALE.
COURBE PRESQUE VERTICALE : quand le prix varie ,
l’offre varie très peu : l’élasticité est très faible : une
variation du prix a peu d’influence sur la quantité
offerte.

COURBE PRESQUE HORIZONTALE : une variation du prix

entraîne une forte variation de l’offre : l’élasticité est
très forte.

Formule de l’élasticité : taux de variation de l’offre /

taux de variation du prix
exemple de calculs :

Période 1 Période 2 Période 3

Quantité 160 170 190
offerte de blé
en quintaux
(100
kilogrammes)
Prix du quintal 16 19 23

La quantité offerte augmente bien avec la hausse du

prix.
E2/1 : élasticité de l’offre par rapport au prix entre la
période 1 et la période 2 =
(170-160)/160/ (19-16)/ 16 = 10/160/3/16 = 1/3 = 0,33 =
0,33/1 = 0,33 % /1 %

quand le prix augmente de 1 % , la quantité offerte

augmente de 33 % entre la période 1 et la période 2.

E3/2 = (190-170)/170/(23-19)/19 = 20/170/4/19 = 0,55 =

0,55/1 = 0,55 % /1 % : quand le prix augmente de 1 % ,
la quantité offerte augmente de 0,55 % entre les
périodes 2 et 3 .

Plus l’élasticité est forte , plus la courbe d’offre est

horizontale.

B) la courbe de demande , le rôle de sa pente 30

minutes

COURBE DE DEMANDE
On retrouve donc l’hypothèse de rationalité : le
consommateur veut maximiser sa satisfaction en
payant le moins cher possible.
Quand le prix d’un bien augmente , cela incite-t-il les
consommateurs à acheter plus ou moins ? Dans la
majorité des cas , cela incite à acheter moins.
Remarque : ce raisonnement n’est pas toujours vrai :
quand un prix augmente, on peut acheter maintenant
en espérant revendre plus cher plus tard
(comportement spéculatif).

REPRÉSENTATION GRAPHIQUE : interprétation de la

pente : quand le prix augmente , la demande diminue :
relation inverse entre prix et demande.
REPRÉSENTATION GRAPHIQUE AVEC UNE DROITE
PRESQUE VERTICALE ET UNE DROITE PRESQUE
HORIZONTALE : INTERPRÉTATION : DROITE PRESQUE
VERTICALE : ÉLASTICITÉ FAIBLE , DROITE PRESQUE
HORIZONTALE : ÉLASTICITÉ TRÈS FORTE.

Exemple :
2000 2010 2020
Prix du paquet 5 euros 8 15
de cigarettes
Nombre de 20 10 4
paquets acheté
par mois par
une personne
E2010/2000 = -10/20 / 3/5 = -0,83 % / 1 %.
e2020/2010= -0,68 : quand le prix augmente de 1 % , la
demande baisse de 0,68 %.

EXERCICE PHOTOCOPIÉ : prix et consommation du

tabac, des élasticités prix de la demande variables.

Exercice 1 :

CORRECTION :

1 / question : la loi de la demande est -elle vérifiée ? Oui

car il y a bien une relation inverse entre variation du
prix et variation de la demande : quand le prix
augmente, la demande diminue : l’élasticité de la
demande par rapport au prix est de – 0, 4 : -4 %/10 %.
de 1950 à 1990 : le prix baisse et la demande
augmente entre 1990 et 2010 : c’est l’inverse : hausse
du prix et baisse de la demande

le graphique : la courbe bleue : les unités sont des

indices de variation : il y a toujours une valeur fictive
de 100 , ici en 1970 : on fait comme si le prix du tabac
(paquet de cigarettes) était de 100 euros (francs à
l’époque) en 1970 . En 2020 le prix est passé à un
indice 280 : c’est comme si le prix avait augmenté de
180 euros par rapport à la valeur de 100 euros donc la
hausse a été de 180 % : les indices ont dans la plupart
des cas une base 100 pour faire facilement des calculs
de % de variation. Depuis la loi Evin de 1991 (mesures
pour lutter contre le tabagisme : hausse des prix,
interdiction de fumer dans des lieux publics) , la
consommation est passée de presque 6 cigarettes par
jour et par adulte à presque 2 soit une baisse en %
de : (2 – 6)/ 6 = -4/6 = -0,66 %.
exercice 2 :

1/ Quand le prix des loisirs augmente de 1 % , leur

consommation baisse de 2,53 % .

Quand le prix de l’essence augmente de 1 % , la

consommation baisse de 0,68% pour les ménages
ruraux se servant de leur voiture pour le travail .

2/ Comment interpréter ces élasticités différentes ? On

peut plus facilement se passer de loisirs (cinéma) que
de sa voiture pour aller travailler.

3/ les ménages ruraux : pas de transport de

substitution , ni pour le travail, ni pour le reste. Donc
même si le prix de l’essence augmente , il n ‘ y a pas
de solution de rechange pour ces ménages.
 C) l’équilibre :1 HEURE
• ÉQUILIBRE

il est permis par la rencontre entre offre et demande .

REPRÉSENTATION GRAPHIQUE DE L’ÉQUILIBRE : P1 ET

Q1 : tous les échanges se font à ce prix là.

Par quel mécanisme atteint -on l’équilibre ?

Rappel : les agents sont preneurs de prix : ils ne
peuvent pas influencer les prix donc tous les échanges
se font au même prix.

Hypothèse : il faut un mécanisme pour que les offreurs

et les demandeurs se rencontrent et se mettent
d’accord sur un prix d’équilibre : un intervenant
extérieur qui centralise les offres et les demandes et
fait varier le prix pour arriver à équilibrer offre et
demande. Ce mécanisme semble théorique mais existe
sur certains marchés : les marchés à la criée pour le
poisson , les marchés aux bestiaux : voir exemple
suivant).

Description du mécanisme : que se passe-t-il si le prix

est fixé à un niveau trop élevé ? Faire la
représentation graphique.
Dans ce cas, les producteurs ne peuvent pas vendre
toute leur production, le prix étant trop élevé, ils
doivent donc diminuer leur prix , ce qui fait diminuer
l’offre et en même temps augmenter la demande ,
jusqu’ à arriver à l’égalisation de l’offre et de la
demande.
Inversement si le prix est trop bas : il va y avoir une
pression à la hausse des prix, ce qui incite les
producteurs à produire plus : la demande baisse et
l’offre augmente avec la hausse du prix pour retourner
à l’équilibre : faire représentation graphique.

Remarque : dans les deux cas, il s’agit de déplacement

sur la courbe , le long de la courbe, et il n’ y a pas
d’échange avant que l’équilibre soit atteint.

EXEMPLE : le marché au cadran de Mauriac (youtube ,

4’32s)

qui sont les offreurs ?

Qui sont les demandeurs ?
Comment le marché fonctionne ?
Y-a-t-il transparence ?
Comment est né ce marché ? Spontanément ou non ?
Ce marché fonctionne -t-il bien ? Est-il efficace ?

qui sont les offreurs ? Les éleveurs.

Qui sont les demandeurs ? Les bouchers , maquignons.

Comment le marché fonctionne ? C’est un marché aux

enchères, qui commence par un prix bas. Au fur et à
mesure des demandes , le prix monte plus ou moins.
C’est l’offreur qui offre le prix le plus élevé qui achète
la bête.
Y-a-t-il transparence ? Oui car chaque bête a un carnet
de vaccination , ce qui renseigne sur sa santé.
Informations sur l ‘âge , le poids et la race de l’animal.
Comment est né ce marché ? Il est né de la volonté des
producteurs de se regrouper sous forme de société et
pas d’association , pour pouvoir vendre plus cher leurs
bêtes.
C’est donc une institution , le marché n’est pas né de
rien mais ici de la volonté des offreurs.
Ce marché fonctionne -t-il bien ? Oui , car 93 % des
bêtes sont vendues , à un prix relativement
satisfaisant.