Types de marchés selon la nature du

produit
Cette première classification différencie les marchés en fonction des
caractéristiques propres du bien qui est échangé dans celui-ci, qui peut être
périssable, durable, industriel ou un service.

* Marché des biens périssables. Les biens périssables sont ceux-ci

articles dont l'utilisation entraîne leur destruction dans une période de temps spécifique. Ce
le type de marché englobe donc les acheteurs potentiels de certains biens
que par leurs caractéristiques cessent d'être utiles dans un bref laps de temps, comme
par exemple les produits alimentaires ou les combustibles.

* Marché des biens durables. Dans ce cas, et à la différence des précédents,

ce type de biens permet une utilisation continue de ceux-ci avant qu'ils ne
détruire, comme par exemple une voiture, un appareil électroménager ou un vêtement de
habiller.

* Marché des biens industriels. Les biens industriels sont ceux qui se
incorporant au processus de production des entreprises, c'est-à-dire qu'ils sont utilisés pour
produire d'autres biens, tels que les matières premières et les produits manufacturés. À
ils unissent les biens de capital et les fournitures et services utilisés dans le
processus de production.

* Marché des services. Contrairement aux biens, les services ont une
nature intangible et ne peuvent être fabriqués, mais se prêtent,
comme par exemple la santé, l'éducation, le transport ou la justice.

Types de marchés selon leur domaine géographique

Dans ce cas, la variable utilisée pour classer les marchés est le
localisation géographique des consommateurs, qui nous permet de distinguer entre
marchés locaux, régionaux, nationaux, internationaux et mondiaux.

* Marché local. C'est le domaine géographique le plus réduit qui existe. Ce type de
le marché englobe les consommateurs d'un domaine municipal ou provincial. Ici
nous trouverions, par exemple, la petite boulangerie qui vend ses produits à
la localité dans laquelle elle est située, ainsi qu'à une entreprise de
construction dont le champ d'action est limité à la province de Malaga.

Mercado régional. Le marché régional est un marché plus vaste que le

antérieur. Dans le cas de l'entreprise malaguène, son accès au marché régional se
produirait lorsque commencerait à réaliser des travaux et des services dans d'autres provinces de la
communauté autonome andalouse.
* Marché national. Comme son nom l'indique, les acheteurs potentiels
ce type de marché s'étend dans tout le pays. Un exemple assez clair
ce serait celui de RENFE, entreprise qui fournit le service de transport ferroviaire par
toute la géographie espagnole.

* Marché international. Le marché international émerge lorsqu'une entreprise

elle étend son activité dans divers pays. Comme il ne pouvait en être autrement, les
Les acheteurs potentiels ont des nationalités différentes. Toute entreprise
la multinationale opère sur ce marché.

* Marché mondial. Son origine n'est autre que le phénomène de la mondialisation. Dans
un monde aussi avancé que le nôtre, les entreprises opèrent à l'échelle mondiale
réalisant des opérations commerciales qui incluent pratiquement toutes les zones du
Internet a joué un rôle décisif dans la consolidation des marchés
globales.

Types de marché selon la nature du

acheteur
Tous les acheteurs de biens et de services ne sont pas égaux, ce qui nous permet
différencier entre quatre autres types de marchés : celui des consommateurs, l'industriel,
le de revendeurs et le institutionnel.

* Marché des consommateurs. C'est le plus proche de nous tous et il y a

les acheteurs trouvent un moyen de satisfaire un besoin par le biais de
acquisition d'un bien ou service de consommation.

* Marché industriel. Le marché industriel est un type de marché professionnel au

que les entreprises accèdent pour pouvoir acheter les biens et services que
ils ont besoin pour réaliser leurs activités. Un exemple serait le cas d'une entreprise
d'électricité qui achète les matériaux nécessaires pour le quotidien de son activité.

* Marché des revendeurs. C'est une modalité de marché assez vaste

formée par les entreprises qui achètent des biens et des services dans l'intention de
les revendre à un prix supérieur pour réaliser un bénéfice. Un exemple
assez clair seraient les supermarchés.

* Marché institutionnel. Il fait référence au marché formé par les différentes

institutions qui composent le secteur public espagnol, de l'État jusqu'aux
Communautés Autonomes passant par les Municipalités ou les Départements
Provinciales.
Le concept de marché se réfère à deux idées relatives aux transactions
commerciaux
1.- Il s'agit d'un lieu physique spécialisé dans les activités de vente et
acheter des produits et dans certains cas des services. À cet endroit, différentes installations sont faites.
types de vendeurs pour offrir divers produits ou services, et comment c'est ici
où les acheteurs se rassemblent pour acquérir ces biens ou services
le marché est un lieu physique.

2.- Le marché se réfère également aux transactions d'un certain type de bien ou
service, en ce qui concerne la relation existante entre l'offre et la demande de ceux-ci
biens ou services. C'est l'évolution d'un ensemble de mouvements à la hausse et à la
baisse qui se produit autour des échanges de marchandises spécifiques ou de services
et en fonction du temps ou du lieu. Cela apparaît ainsi la délimitation d'un
marché de produits, un marché régional, ou un marché sectoriel. Cette
la référence est analysable, elle peut être quantifiée, délimitée et même influencée.

Les marchés en fonction d'une zone géographique, peuvent être locaux, régionaux,
nationale ou mondiale.
-Selon l'offre, ils peuvent être des marchandises ou des services.

Et en fonction de la concurrence, il existe des marchés de concurrence parfaite et

de concurrence imparfaite.
Le premier est essentiellement théorique, et parmi ses participants, ils réglementent la liberté.
jeu de l'offre et de la demande jusqu'à atteindre un équilibre.
Dans le second, l'intervention de l'État est requise pour réguler certaines
anomalies qui, par leurs propres intérêts, pourraient déformer une des parties.

En se basant sur ce qui précède, tout projet que l'on souhaite entreprendre doit avoir un
étude de marché qui lui permettra de savoir dans quel milieu il devra évoluer, mais
surtout si les possibilités de vente sont réelles et si les biens ou services
pourront être placés dans les quantités prévues, de manière à ce que les
objectifs de l'entrepreneur.

Quels sont les objectifs d'une étude de marché ?

Une étude de marché doit servir à :

Avoir une idée claire du nombre de consommateurs qui devront

acquérir le bien ou le service que l'on envisage de vendre, dans un espace
défini, pendant une période de moyen terme et à quel prix sont
disposés à l'obtenir.
L'étude va indiquer si les caractéristiques et spécifications du service ou
le produit correspond à ce que souhaite acheter le client.
Il indiquera quel type de clients sont intéressés par nos biens, ce qui
servira à orienter la production de l'entreprise.
 Fournissez des informations sur le prix approprié pour placer notre
bien ou service et concurrencer sur le marché, ou imposer un nouveau prix
pour une raison justifiée.
Lorsque l'étude est faite comme un objectif d'investissement, cela aide à
connaître la taille indiquée de l'entreprise à installer, avec les prévisions
correspondants aux extensions ultérieures, conséquences de
croissance attendue de l'entreprise.
Une étude de marché doit exposer les canaux de distribution
habitués au type de bien ou de service que l'on souhaite proposer et lequel
son fonctionnement.

Étude de marché. - Le résultat du projet

L'étude de marché est le résultat d'un projet, c'est pourquoi il faut l'obtenir.
une vision claire des caractéristiques du bien ou du service que l'on envisage de placer dans
le marché. Le résultat de ce travail est l'un des premiers guides à suivre
les étapes qui conduisent à répondre aux exigences de la consommation, à ce moment-là.
C'est aussi la première partie d'un système de travaux ou de la planification d'une
mise à jour afin de rester dans la compétition. Dans le cadre des
Les principales fonctions d'un projet sont :
L'utilisation du bien ou du service.
Les substituts.
La présentation.
* Le consommateur.
Le prix.
La distribution.

Méthodes à utiliser pour réaliser une étude de marché

La façon d'intégrer une étude de marché peut se faire par différents moyens
documentaires

- Recueillir des informations existantes sur le sujet, du point de vue de

marché. Cela s'appelle information de sources secondaires et provient
généralement des institutions dédiées à la collecte de documents, de données et
informations sur chacun des secteurs qui vous intéressent, tel est le cas de :
Les Chambres Industrielles ou de Commerce de chaque secteur.
- Organes officiels comme l'Institut national de la statistique, de la géographie et de
Informatique.
- Banques de développement comme la Banque Nationale du Commerce Extérieur, S.N.C.
Nacional Financiera, S.N.C.
- Les banques commerciales publient régulièrement des informations statistiques et
études sur divers secteurs de l'économie où l'on peut obtenir les
caractéristiques fondamentales des secteurs d'intérêt pour l'investisseur
potentiel.
Informations primaires : Celles-ci sont précisément recherchées par l'intéressé ou
par du personnel engagé par lui, et il est obtenu par le biais d'entretiens ou de sondages à
les clients potentiels ou existants ou bien, à travers la facturation pour les
entreprises déjà en activité, afin de détecter certains traits d'intérêt pour
une recherche spécifique.

Avec la combinaison de ces deux moyens, c'est ainsi que l'information se joint.
nécessaire pour le traitement, l'analyse des données collectées et avec cela
élaborer une étude de marché.

Il faut garder à l'esprit que les produits et les services traversent un cycle
ocasionné par la réponse du consommateur (où la mode influence). Ce cycle
conste de cinq parties qui sont les suivantes :
-Introduction.
Croissance.
Maturité.
Saturation.
Abandon.

Bien que certains types de services ne fassent pas obligatoirement partie du cycle décrit ci-dessus,
il faut tenir compte du comportement du consommateur.

Qu'est-ce que l'offre dans une étude de marché ?

C'est la quantité de biens ou de services qui sont mis à la disposition du public.

consommateur en quantités déterminées, prix, temps et lieu pour que, en
fonction de ceux-ci, celui-là les acquiert. Ainsi, on parle d'une offre individuelle, une de
marché ou un total.

Dans l'analyse de marché, il est important de savoir quelle est l'offre existante du bien ou
service que l'on souhaite introduire dans le circuit commercial, pour déterminer si ceux qui se
proposent de mettre sur le marché remplissant les caractéristiques souhaitées par le
public.

Il existe différents types d'offre : déterminés par des facteurs géographiques ou par
questions de spécialisation. Certains peuvent être producteurs ou prestataires de
services uniques, d'autres peuvent être regroupés ou bien, offrir un service ou un
produit comme un de plus des nombreux participants sur le marché.

Offres de spécialisation : Il s'agit de monopoles, où un seul est offreur.

dans une localité, une région ou un pays, ce qui lui permet d'imposer les prix en fonction
de son intérêt exclusif, sans avoir à se soucier de la concurrence. À cela, le
le public consommateur ne peut répondre que par une consommation plus ou moins grande,
limité par ses revenus.
Offre de groupe : Pour les cas d'un certain nombre restreint d'offrants qui
ils s'accordent entre eux pour déterminer le prix de marché, on leur
connaître comme l'oligopole. Comme dans le cas précédent, le consommateur n'affecte pas le
marché, car sa participation est également limitée par sa capacité de
achat.

Offre sur un marché libre : c'est celui où l'intervention du public est présente.
qui peut décider d'acheter ou non un bien ou un service pour des raisons de prix,
qualité, volume ou lieu. Par conséquent, l'ensemble des offreurs d'un même bien ou
service, y compris un produit de substitution ou de remplacement, doit être attentif à
pouvoir vendre, conformément aux réactions des clients qui, par leur
partent, ils ont la possibilité de changer de produit ou de canal de distribution comme
les convenga.
De cette façon, les acheteurs influencent le prix et la qualité des
biens ou services. Cette double action implique une régulation automatique des
marchés, les offreurs doivent veiller en permanence à leur mise à jour à
mode de ne pas être en retard en qualité, opportunité, volume ou prix.

Sur cette base, l'entrepreneur qui souhaite ouvrir une entreprise dans un secteur
je peux calculer le type de marché existant en ce qui concerne l'offre et ainsi déterminer
s'il lui convient ou non de s'aventurer.

L'étude de marché avertit le futur investisseur de l'inconvénient de

progresser et cela lui aura servi à ne pas prendre de risques dans une entreprise qui aurait pu aboutir
improductive.

Dans l'étude de l'offre, il faut également connaître :

Qui proposent ce même bien ou service.

Les substituts sur la place où l'on souhaite participer.
Quelles sont les caractéristiques de ce qui est fourni et le prix de vente
prévalent. À ce stade, il est utile de réaliser un tableau
comparatif entre les différents types d'offrants avec leurs divers biens ou
services, comparer leurs prix et la qualité offerte, enquêter s'ils peuvent
offrir en plus grands volumes et faire une cartographie de la distribution dans la
zone d'intérêt, par rapport à l'activité que l'on propose d'installer.

Pour réaliser cette analyse comparative, le tableau suivant est proposé, seulement
complétez-le avec les informations que vous pouvez obtenir de la région :

Qu'est-ce que la demande dans une étude de marché ?

C'est la réponse à l'ensemble des biens ou services offerts à un certain prix,

dans une place déterminée et que les consommateurs sont prêts à acquérir, dans
ces circonstances. À ce stade intervient la variation qui se produit par effet de
les volumes consommés. Un plus grand volume d'achat doit permettre d'obtenir un
prix le plus bas, satisfaisant les besoins des consommateurs face à l'offre
des vendeurs.

Types de demandes qui aident à localiser le fournisseur de biens et services, dans

fonction des besoins des demandeurs :

-Biens et services nécessaires : Produits ou services indispensables pour le

client, avec lesquels il satisfait ses besoins les plus importants. Bien que dans
dans certains cas, en fonction des strates sociales, certains biens ou services se
deveniennent indispensables.

-Biens et services superflus, de luxe ou non nécessaires : Ce sont les biens et

services de luxe qui ne sont pas nécessaires pour le client, mais dont la demande obéit
à la satisfaction d'un goût, ce qui les place généralement à un coût plus élevé
élevé ; dans ce cas, le bénéfice laissé par la production ou la commercialisation de
les mêmes sont proportionnellement beaucoup plus élevés que dans la production.

Types de produits et services en fonction du type de consommateur :

Biens d'équipement : Machines et équipements utilisés dans la fabrication d'autres
biens ou services : C'est la demande de l'industrie et d'autres entreprises.

Les biens intermédiaires ou intrants : Ce sont des produits qui sont encore en train de
à transformer et qui doivent servir à la production d'autres biens ou services.

*Biens de consommation finale : Ce sont ceux consommés par le client qui en fera usage.
eux directement, tels que les remet le producteur ou le commercialisateur à l'utilisateur
final.

Types de produits ou de services du point de vue de la demande, par

sa temporalité :

Biens ou services demandés tout au long de l'année : Aliments de base :

pain, tortillas, lait, etc.

Biens dont la demande est saisonnière et dépend de questions culturelles,

commerciaux ou climatiques : fruits de saison, les cadeaux de saisons de Noël ou
les imperméables en période de pluie.

Biens de demande irrégulière : ne répondent à aucun des facteurs précédents

décrits.

Dans une étude de marché, il est indispensable de connaître la demande, car il faut
savoir combien d'acheteurs sont prêts à acquérir les biens ou services et à
quel prix. Ceci est lié aux revenus de la population à qui se
il souhaite lui vendre et avec la consommation de biens substituables ou complémentaires, parce que
ces éléments influencent soit la diminution de la demande, soit son augmentation.
Il est également nécessaire de connaître les goûts et les modes, car les intérêts des groupes
les consommateurs mineurs ne répondent pas toujours à un niveau de revenu
que leur permette de consommer comme le font les strates économiques avec un
un meilleur pouvoir d'achat, mais avec des goûts différents. La mode doit être prise en compte
compte donc, cela peut en général changer les intérêts du consommateur de manière très
rapidement et il est nécessaire de s'adapter à ses goûts.

Tant la demande que l'offre doivent également être analysées en relation avec le
commerce extérieur, car un certain nombre de produits entrent sur le marché
national, tandis que d'autres sortent à l'étranger.
C'est pourquoi la Consommation Nationale Apparente est obtenue à partir de la production nationale, plus
les importations (M), moins les exportations (X). Cela s'exprime :
CNA = PRODUCTION NATIONALE + M - X.

Quels sont les méthodes de projection dans une étude de marché ?

Les changements futurs, non seulement de la demande, mais aussi de l'offre et de

les prix peuvent être connus avec précision s'ils utilisent les dites séries de
temps, car ce que l'on souhaite observer est le comportement d'un phénomène
en relation au temps.

Il y a quatre éléments de base qui peuvent expliquer le comportement de

phénomène en rapport avec le temps :
La tendance séculaire : Émerge lorsque le phénomène varie peu pendant des périodes.
larges, et peut être représenté graphiquement par une droite ou par une courbe
suave.
La variation saisonnière : Elle provient des habitudes et des traditions des gens et, à
parfois, en raison des conditions climatiques ; les fluctuations cycliques, surgissent
principalement pour des raisons économiques, et les mouvements irréguliers qui
surviennent pour des causes aléatoires ou imprévues qui affectent le phénomène.

La tendance séculaire est la plus courante dans les phénomènes de type offre et
demande. Pour calculer les tendances de ce type, on peut utiliser la méthode
graphique et la méthode des moyennes mobiles.

La détermination de l'existence ou non d'un emplacement sur le marché pour un nouveau

L'entreprise se produit lorsqu'il existe une différence entre la demande prévue et la
l'offre que fournissent les autres entreprises. Cette différence définit le volume de
production ou de prestation de services initiale pour notre entreprise.

Si le résultat entre la demande attendue et l'offre est négatif, c'est

recommandable de chercher d'autres axes ; à moins de disposer de la capacité pour
différencier les produits ou services, en créant des niches de marché spécifiques et
capturant des clients de la concurrence.

Les niveaux de prix et de qualité dans une étude de marché

Au Mexique, il existe la tradition d'offrir au marché des biens ou des services qui laissent
cent pour cent de profit, en raison du fait que, à l'étape de commercialisation de
produit, passe par plusieurs étapes ou intermédiaires et chacun d'eux y incorpore
un certain valeur, que ce soit parce qu'il a classé des produits de diverses tailles et qualités, soit
parce qu'ils les destinent à différents types de consommateurs, que ce soit parce qu'ils les transportent depuis
lieux reculés à une place plus commerciale, etc.

Il faut bien connaître les coûts pour établir une marge raisonnable de
gain et ainsi déterminer, dans une étude de marché, les niveaux de prix que
puissent être compétitifs, connaître bien les montants prévalants que propose la
compétence, dans les différentes instances d'intermédiation, pour ajuster tous les
dépenses de manière compétitive.

Pour cela, la qualité joue un rôle primordial. La qualité se

se rapporte directement aux matériaux utilisés dans l'élaboration des
biens ou services. Cela se reflète dans le niveau de satisfaction qui est donné au
consommateur, c'est pourquoi il sera prêt à payer un peu plus pour elle. Elle se distingue
dans la présentation et avec les services après-vente (service ou attention
complémentaires offerts, après avoir vendu le produit ou le service).

L'obtention de la qualité doit commencer dès les matières premières et continuer.

jusqu'à la livraison du produit au client, sinon il ne peut être garanti
atteindre les normes internationales de qualité, au cas où cela serait le cas
cherchant à participer au marché international.

La qualité doit être un travail permanent, car une fois obtenue, elle se perd facilement.
se perd une si elle ne continue pas à se renouveler. Généralement, elle est obtenue grâce à la
contribution de tous les participants dans les processus productifs.

Canaux de distribution dans une étude de marché

Dans la distribution des biens industriels, de consommation finale et pour les services, il y a
il y a quatre niveaux de transactions commerciales. À chaque niveau, il y a une
tendance à perdre le contrôle des politiques de prix, de promotion, de
la connaissance des désirs du public, mais permet, d'autre part, que chacun
d'eux, élargissez les volumes de ventes.

Dans le tableau suivant, sont présentées les instances par lesquelles peuvent passer
les biens et services entre les producteurs et les consommateurs finaux ou
industriels. Comme on peut le voir, toutes les étapes ne sont pas obligatoires, mais plutôt
dépend du type de bien ou de service offert.

L'analyse des prix dans une étude de marché

L'établissement du prix est d'une importance capitale, il faut savoir si ce que

le consommateur recherche la qualité, peu importe le prix ou si le prix est
une des principales variables de décision. Dans de nombreux cas, une erreur
la fixation des prix est responsable de la demande minimale d'un produit ou
service.

Il est important de prendre en compte le prix d'introduction sur le marché, les remises
pour achat en volume ou paiement anticipé, les promotions, les commissions, les ajustements
conformément à la demande, entre autres.

1.- Une entreprise peut décider d'entrer sur le marché avec un prix élevé
introduction.
2.- Entrer avec un prix bas par rapport à la concurrence.
3.-Entrer avec un prix proche de celui de la concurrence.

Pour obtenir alors un prix final, il faut analyser :

Les avantages et inconvénients de chacune des trois options.

Couvrir dans tous les cas les coûts engagés par l'entreprise et les
marges de profit que les différents éléments espèrent percevoir
canal de distribution.
Aidez-vous du tableau suivant pour obtenir le prix.

Le prix d'un produit ou d'un service est une variable, car il est lié aux
trois autres éléments du mix marketing : place, publicité et produit.

D'autre part, il est recommandé :

-Établir des politiques claires concernant les remises pour paiement anticipé ou pour
volume, ainsi que les promotions, puisque celles-ci constituent une partie
importante de la négociation avec les clients potentiels et/ou distributeurs.
- Considérer si l'entreprise paiera à ses vendeurs une commission pour le
volume des ventes, et quelle proportion représenteront-elles du revenu total de
vendeur ?

Instructions pour présenter une étude de marché

Une fois que les concepts d'une étude de marché ont été compris, ce que
prosigue dans sa réalisation, celui qui décidera de le faire devra suivre les suivantes
étapes :
Définition de la portée de la recherche : Cette partie implique qu'il y ait un
connaissance complète des problèmes à résoudre. Il faut tenir compte que
il existe toujours plus d'une solution et chaque alternative produit un
conséquence spécifique, c'est pourquoi le chercheur doit décider de la ligne de conduite
et mesurer ses possibles conséquences.
Besoins et sources d'information : Comme nous l'avons déjà mentionné, il existe
deux types de sources d'information : les sources primaires (enquêtes) et les sources
secondaires (revues, sites web, statistiques de l'entreprise ou de sources
gouvernementales). Le chercheur doit savoir avec exactitude quelle est la
informations existantes afin de pouvoir décider de la base de recherche la plus
adéquate?

Conception de la collecte et du traitement statistique des données : Si l'on obtient

informations par le biais d'enquêtes, il faudra les concevoir en fonction du
procédure pour obtenir des informations provenant de sources secondaires.

Traitement et analyse des données : Une fois que toutes les

informations nécessaires provenant de tout type de source, on procède à sa
traitement et analyse adéquats.

Informe : Une fois les informations traitées correctement, il ne manquera plus que le
L'enquêteur remettra son rapport, qui doit être véridique, opportun et non biaisé.