Objectif :

Ce travail a pour objectif de réaliser une analyse du marché de la République dominicaine.

pour les boissons Pesi Cola, qui inclut les aspects suivants : description des composants
relevants du microenvironnement et analyse des forces motrices du changement ; évaluation
de la concurrence sur la base du modèle de Porter des cinq forces, identification de
les facteurs clés de succès et enfin identifier pour le cas de Pepsi Cola, les
principaux concurrents et formuler une proposition de positionnement stratégique.

Introduction :

Pepsi Colo est une entreprise leader sur le marché des boissons. Ils fabriquent, commercialisent et vendent.

une grande variété de snacks salés, sucrés et à base de boissons gazeuses.

Elle est organisée en quatre unités commerciales qui sont citées ci-dessous (Pepsi
Cola, 2011):

À l'intérieur de Pepsi Cola en République dominicaine, on produit ou on sous-traite des producteurs, pour

commercialiser et vendre des concentrés de boissons, des sirops pour fontaines à sodas et des produits

terminés avec plusieurs marques, comme Pepsi cola.

Évaluation de la concurrence sur la base du modèle de Porter des cinq forces

En appliquant le modèle des cinq forces de Porter, on analysera la concurrence, afin de

d'obtenir les sources d'où proviennent les pressions concurrentielles et de comprendre les domaines
où l'industrie aura les plus grandes opportunités ou menaces.

Rivalité entre concurrents : Cette force est forte pour les raisons suivantes :
 Le coût de changement de marque pour l'acheteur est faible, car il existe plusieurs options dans

le marché des boissons alternatives.

Les leaders de l'industrie mentionnés dans le cas Pepsi Cola, Coca-Cola, Red
Bull et Hansen Natural Company (le groupe stratégique) ont la capacité de
compétir à la fois au niveau global et national avec la même force concurrentielle, dans
le domaine des boissons alternatives.

Les produits des vendeurs rivaux Coca-Cola, Red Bull et Hansen Natural
Les entreprises sont similaires aux boissons de Pepsi Cola, donc il existe une forte
travail pour créer une fidélité à la marque basée sur le goût, les propriétés de
ingrédients pour augmenter l'énergie et l'image. Cette situation doit être considérée
lors du lancement de la nouvelle boisson qui est liée au point a de l'analyse
de cette force.

Les barrières à l'entrée sont élevées, car :

Les boissons, en tant que produit, génèrent des coûts de stockage élevés.

Il faut avoir de l'expérience et des économies d'échelle pour égaler les leaders de la
industrie. Dans ce sens, Pepsi Cola dispose de ces caractéristiques, car elle se trouve
dans le groupe stratégique du secteur.

De plus, il est nécessaire d'avoir un solide système de distribution, que Pepsi Cola possède déjà.
un système de distribution fort et efficace vers les supermarchés et les magasins de proximité,
en profitant du canal pour les boissons gazeuses.

En conclusion, la rivalité est :

Féroce ou fort : parce que la participation au marché est vigoureuse, avec de fortes barrières de
entrée, un groupe stratégique de concurrents avec des économies d'échelle, de l'expérience,
systèmes de distribution solides et marques de renom reconnues. De plus cela
s'applique également aux boissons déjà existantes de Pepsi Cola, contre lesquelles la
nouvelle boisson doit rivaliser.
Nouvelles entreprises potentielles : Cette force est faible, du point de vue de Pepsi Cola par
les raisons suivantes :

Pepsi Cola dispose d'économies d'échelle et d'expérience pour concurrencer les principaux.
rivalisés et disposer de faibles coûts de production.

Il dispose d'un solide système de distribution, ce qui permet d'accéder aux canaux de distribution.
a.

Pepsi Cola dispose du capital requis pour le lancement d'une nouvelle boisson, pour
soutenir le marketing nécessaire aux points de vente, ainsi que réaliser la publicité
requise pour le développement de la création de la marque.

Tout comme cette force est faible du point de vue de Pepsi Cola, les raisons ici
indiquées sont celles qui rendent difficile l'entrée d'un nouveau concurrent, car celles-ci
les caractéristiques deviennent de fortes barrières à l'entrée pour la nouvelle entreprise.

Entreprises d'autres secteurs proposant des produits substituts : L'intensité de cette force
est élevée, car elle doit rivaliser avec des boissons gazeuses et de l'eau en bouteille. Des boissons qui sont

Pepsi cola 5 Forces de Porter

LE POUVOIR DE NÉGOCIATION DES FOURNISSEURS

La plupart des ingrédients nécessaires pour les boissons et les apéritifs sont des produits
des éléments de base comme la pomme de terre, le goût, la couleur, le sucre, la caféine, les emballages, etc. Donc les ingrédients

de ces produits n'ont aucun pouvoir de négociation sur la fixation des prix
ce motif ; les fournisseurs de cette industrie sont relativement faibles.
LE POUVOIR DE NÉGOCIATION DES ACHETEURS

Les acheteurs dans cette industrie ont un pouvoir de négociation, car la principale source
des revenus et de la part de marché dans l'industrie des boissons et des aliments, la restauration rapide,
petits commerces, magasins d'alimentation, distributeurs automatiques, etc. Les marges bénéficiaires dans

chacun de ces segments démontre remarquablement le pouvoir d'achat et comment les

Les clients spéciaux paient des prix différents en fonction de leur pouvoir de négociation.

MENACE DES NOUVEAUX ENTRANTS

Il y a de nombreux facteurs qui rendent difficile l'entrée dans l'industrie des boissons. Certains
Parmi les facteurs importants figurent l'image de marque et la fidélité, les dépenses publicitaires, la
réseau d'embouteillage, la peur des représailles de la distribution de détail et de la chaîne de
supply global.

Image de marque / Fidélité

Pepsi cola se concentre continuellement sur l'augmentation de ses boissons et produits alimentaires dans les

marques les plus fortes et être aimées par les consommateurs du monde entier. Innovant
Le marketing a tiré parti de sa force pour se connecter avec les consommateurs de manière
significatif et stimuler la croissance au niveau mondial. Les résultats de la campagne sont
une plus grande quantité de clients fidèles et une forte valeur de marque dans le monde entier. Dans

2011, Pepsi-Cola a été déclarée la marque la plus précieuse du monde selon Interbrand et dans le

2013 a sorti le nonmoins important troisième place. Cela rend impossible pour les nouveaux

entrantes compétir dans l'industrie des boissons.

Dépenses en Publicité

Pepsi cola a des campagnes publicitaires très efficaces, sa publicité représente également
les cultures de différents pays. Ils parrainent également différents jeux et équipes et aussi
a joué dans d'innombrables émissions de télévision et films. Cela rend la scène très
difficile pour les nouveaux entrants d'avoir du succès.

Réseau d'embouteillage
Pepsi cola a des contrats exclusifs avec des embouteilleurs dans le monde entier. Ces
les accords de franchise ou les contrats de bouteillateur interdisent de travailler avec des marques de la

compétition. Pepsi cola possède le réseau de distribution de boissons le deuxième plus grand du
monde; consommée dans plus de 200 pays et une moyenne de presque 1,6 million de
consommations par jour. Pepsi cola se vend dans les restaurants, les distributeurs automatiques et

magasins dans plus de 200 pays. Elle a également acquis certaines des entreprises
embouteilleuses ce qui rend difficile pour les nouveaux acteurs d'obtenir des contrats de
embouteilleur ou pour construire ses usines d'embouteillage.

Distribution au détail

Pepsi cola offre entre 16 et 21 pour cent des marges des détaillants. Ces
les marges sont substantiels pour les détaillants et rendent très difficile pour le nouveau
inciter les détaillants à vendre leurs produits.

Fabriquées et distribuées par Pepsi Cola et également par la même Pepsi Cola, c'est pourquoi la
la nouvelle boisson doit rivaliser avec les propres produits de Pepsi cola.

En tant que Coca Cola et Pepsi Cola, les principaux distributeurs de ces produits, les deux
les entreprises disposent de systèmes de distribution efficaces, ce qui fait que le produit
le substitut est facilement disponible, en ce qui concerne le prix des substituts, ceux-ci se
ils se trouvent à un niveau inférieur, ce qui présente un risque que pour l'acheteur ce soit plus facile

acquérir le produit de substitution. Du point de vue de la disponibilité et du prix, cela fait

que l'acheteur ait des coûts faibles en faisant le changement pour des produits de substitution.

Fournisseurs : Parmi les fournisseurs, on trouve les fabricants d'ingrédients.

nutritifs et non nutritifs comme le sucre (aspartame, fructose, glucose), saveurs naturelles
y artificiels, colorants, caféine, taurine, chlorures entre autres. De plus, les fabricants de
latas en aluminium, bouteilles et bouchons en plastique, imprimeurs d'étiquettes, emballages
secondaires.

Du point de vue de la taurine, il y a peu de fournisseurs qui l'approvisionnent, donc

la force dans ce sens est élevée, car étant des fournisseurs uniques, ils peuvent avoir du pouvoir de
négociation avec les fabricants.

Du point de vue des autres ingrédients et matériaux, il existe une grande variété et
options de fournisseurs, de sorte que la force concurrentielle du point de vue de ceux-ci
les fournisseurs sont en baisse, ayant :

Options d'achat, les marchandises sont facilement disponibles,

Facilité de changer de fournisseur si nécessaire,

Il existe une forte concentration de fournisseurs pour la plupart des ingrédients et

matériaux requis

De plus, du point de vue de Pepsi Cola, cela signifierait qu'ils seraient les fournisseurs.
qui seraient en concurrence pour obtenir les affaires de Pepsi cola.

Acheteurs : Cette force est forte dans le cas de Pepsi Cola, pour deux raisons :

Tout d'abord, le canal de distribution qui serait exploité est celui qui est prévu pour les boissons.
boissons gazeuses aux supermarchés, en gros et dans les magasins de proximité. Dans ce sens, les

cadenas de supermarchés (sirena, plaza lamas, nacional) entre autres) représentent

acheteurs avec un haut degré de pouvoir de négociation, en raison du volume d'achats de
boissons que ceux-ci pourraient réaliser de la nouvelle boisson, qui font pression pour des prix bas et

quotas d'espace sur étagère.

Deuxièmement, il faut travailler sur le consommateur final, pour lequel la nouvelle boisson serait destinée,

il faut donc parvenir à la fidélité à la marque et au positionnement souhaité du segment qui va être
diriger la boisson. De plus, fournir des informations, afin que le consommateur n'ait pas peur de
consommer le produit par crainte de problèmes de santé.