Module 2: Apprendre à saisir les opportu...
Vous avez terminé le sondage le 07/17/2023, 00:07
bernice, vous êtes-vous déjà demandé pourquoi votre entreprise ne se développe pas
comme vous le souhaitez?
Quels sont les obstacles à la croissance de votre entreprise?
Listez les principaux obstacles.
Le manque de capital
Le manque de personnel
Le faible taux de clientèle en plus instable
La mévente
Manque d'inovation
Terminé. Continuons
Le cas de Ulrich
Le cas de Ulrich, promoteur de l’entreprise N-AGRO : Analyse d’un exemple
de réussite Ulrich est un entrepreneur BeniBiz qui produit et vend
actuellement des jus de fruits à Parakou. A ses débuts, il ne produisait ses jus
que sur commande et seulement en périodes favorables pour les matières
premières. Il se retrouva donc dans une des périodes creuses et sans
commande lorsque survient le décès de la mère de son beau
père. En bon gendre, il lui fallait apporter sa participation à l’organisation des
obsèques. Ulrich eut alors l’idée de produire des jus de fruits à offrir à son
beau-père. Sa grande sœur décida de lui venir en aide pour l’achat des
matières premières en lui offrant 5000 FCFA. Il acheta alors de l’ananas,
quelques bouteilles et capsules. Il avait la possibilité d’avoir les pommes de
cajou gratuitement dans un champ pour la production du jus. Il dû alors utiliser
quelques ustensiles de la maison pour produire ces jus. Se servant de ses
compétences en informatique, il télécharge des applications qui lui permirent
de concevoir ses premières étiquettes personnalisées pour l’évènement avec
une photo de la défunte et des inscriptions en sa mémoire. Le jour de la
cérémonie, le beau-père était content du cadeau apporté par son gendre et
tous les invités qui avaient dégusté ses jus les ont appréciés et lui firent des
retours très positifs.
Ulrich voit alors l’opportunité de se lancer définitivement et en permanence
dans cette activité. Ayant besoin d’argent pour produire en plus grande
quantité, il obtint un prêt de 25000 F CFA auprès de sa grande sœur pour
l’achat de l’ananas, des bouteilles et des capsules. Il décida d’organiser sa
production en tenant compte des moments de disponibilité des ustensiles de
sa maman. Il négocia avec un de ses amis fabricant d’équipements qui a
accepté de lui fabriquer une capsuleuse à crédit, qu’il paiera en trois tranches.
Tout le matériel ainsi réuni, Ulrich aménagea une paillote dans la cour de la
maison familiale pour la préparation des jus à vendre afin d’isoler son unité de
production pour s’y abriter en cas d’intempéries. Il aménagea également un
espace dans son salon pour
le conditionnement et le stockage des produits finis. Il réussit à produire cinq
casiers de jus avec ce premier investissement et décida de vendre chaque
casier à 6000 FCFA aux amis de son beau-père.
Ces derniers en commandaient régulièrement et acceptaient, sur demande de
Ulrich, de donner des avances sur commande, ce qui lui permettait de produire
sans grande difficulté. Il réinvestissait le bénéfice issu de ses ventes pour
développer son activité. De même, Ulrich n’ayant pas encore du personnel se
faisait aider à la production par sa femme.
Petit à petit, il réussit à mobiliser un capital pour tourner son activité et à
constituer une clientèle dans son entourage à qui il livrait des produits lors des
manifestations en cas de besoin. Il proposait ses produits aux étudiants pour
leurs fêtes de soutenance en leur personnalisant les étiquettes. Avec la
fréquence de ses approvisionnements, sa vendeuse d’ananas lui proposa de lui
livrer des ananas à crédit, qu’il rembourserait après chaque cycle de
production. Ulrich accepta cette offre qui vient ainsi le soulager vis-à-vis de
certains clients qui prenaient également ses produits à crédit.
Voyant son activité prendre de l’envol, Ulrich formalise son entreprise en 2019.
Son chiffre d'affaires annuel dépassait déjà les 1 million quatre cent mille
francs CFA l’an. Il fît l’option de produire des jus naturels sans sucre ajouté.
Pour répondre au mieux aux besoins de ses clients, il élargit sa gamme de
produits en offrant du gingembre, du tamarin et d’autres préparations qui
étaient aussi bien appréciés.
Fort de ces succès, Ulrich se mit à prospecter les restaurants, hôtels et
supermarchés pour leur proposer ses produits et réussit à décrocher quelques
contrats. Au fil du temps, Ulrich a investi dans l’acquisition de nouveaux
matériels de production, notamment une presse manuelle d’ananas, qui lui a
permis d’accroître sa capacité de production.
Il a renforcé son équipe de production qui compte désormais 2 employés
permanents et 10 occasionnels qui sont mobilisés lors des périodes de forte
production. Il a également séparé son lieu de résidence des locaux de
l’entreprise. Avec le développement de son activité et l’aide de son conseiller
BeniBiz, Ulrich a pu se dégager un salaire mensuel de 45000 F CFA. A la fin de
l’accompagnement, il a élaboré son plan de croissance et est inscrit dans le
processus de mobilisation des ressources pour sa mise en œuvre.
Grâce à l'assainissement de la gestion de son entreprise, il est aujourd’hui à un
chiffre d'affaires de 500 000 FCFA le mois.
Par ailleurs, il envisage de mettre son unité de production aux normes et de
faire certifier ses produits en vue de conquérir de nouveaux marchés. Pour
cela, il a introduit un dossier de subvention auprès du FNDA qui est en bonne
voie.
L’un des restaurants avec lesquels Ulrich a un contrat lui a exigé des factures
normalisées pour ses achats. C'est ainsi que, munie de son numéro IFU, il s'est
inscrit sur la plateforme de la direction générale des impôts et délivre
désormais des factures normalisées en ligne. Grâce à cela, il réussit à
décrocher plusieurs nouveaux contrats avec des structures de la place pour
d’importantes manifestations. Sous les recommandations de son conseiller,
Ulrich a décidé de se faire accompagner par un cabinet de conseil agréé pour
l’élaboration de son bilan annuel et réussit ainsi à se mettre à jour vis-à-vis du
fisc.
Ulrich ne laisse passer aucun événement commercial sans y participer.
Conscient de ses limites en communication, il décida de renforcer ses capacités
en apprenant à rédiger des pitchs et à construire de bons argumentaires de
vente. Son conseiller lui a appris quelques astuces pour participer efficacement
aux foires. Depuis, Ulrich fait en sorte que ses produits soient présents lors des
foires et de gagner de nouveaux contacts de clients et fournisseurs après
chaque événement.
Module 2: Apprendre à saisir les opportu...
Vous avez terminé ce test le 07/18/2023, 21:03
Votre score est de 100.00%
BONNE RÉPONSE
bernice, après avoir suivi l'expérience de Ulrich, cochez les choses qu'il
a correctement faites! Sélectionnez tout ce qui s'applique !
Il a utilisé son salon dans le cadre de son entreprise.
Il travaille avec sa fiancée comme main-d'œuvre au sein
de l'entreprise.
Il a utilisé la matière première disponible gratuitement
pour produire ses jus.
Il a acheté une nouvelle voiture et fait construit un nouveau
domicile avec l'argent emprunté à la banque.
Il a utilisé les ustensiles de cuisine disponibles à la maison
et chez sa mère.
Il a formalisé son entreprise.
Il a fait recours à un cabinet pour son bilan annuel et est à
jour vis-à-vis du fisc.
Voici les choses que Zinsou a bien faites: 1. Il a utilisé son salon 2. Il a utilisé sa
fiancée comme main d’œuvre 3. Il a valorisé son savoir faire 4. Il a utilisé son
réseau personnel (capsuleuse, prêt auprès de sa sœur, premières ventes…) 5. Il a
valorisé la matière première (pomme de cajou) disponible gratuitement 6. Il a
utilisé les ustensiles disponible à la maison et chez sa mère 7. Il a décidé de faire
de la production de jus une activité 8. Il a appris à fabriquer les jus 9. Il offre des
étiquettes personnalisées lors des fêtes de soutenance des étudiants 10. Il
participe aux événements commerciaux 11. Renforcer ses capacités en
communication (rédaction de pitch) 12. Il a assaini la gestion de son entreprise
13. Il a formalisé son entreprise 14. Il délivre les factures normalisées 15. Il a fait
recours à un cabinet pour son bilan annuel et est à jour vis à vis des fiscs
Réussi. Continuons.
