MBM 207

QUESTION N° 24

Contenu d'une entreprise

Plan

SOUMIS PAR :

MANIKA SEHGAL

MBA III SEM

#107698
 INTRODUCTION
Un plan d'affaires est une déclaration formelle d'un ensemble d'objectifs commerciaux et du plan pour les atteindre.
ces objectifs. Un plan d'affaires est également une feuille de route qui fournit des directions afin qu'une entreprise puisse planifier

son avenir et l'aide à éviter les obstacles sur la route. Le temps que vous passez à faire votre entreprise
Un plan complet et précis, et le maintenir à jour, est un investissement qui rapporte gros
dividendes à long terme.
Un plan d'affaires doit se conformer aux lignes directrices généralement acceptées concernant la forme et le contenu.
Chaque section doit inclure des éléments spécifiques et répondre à des questions pertinentes que les gens
qui lira votre plan posera très probablement des questions. En général, un plan d'affaires comporte les éléments suivants
composants
Définition : Un document écrit décrivant la nature de l'entreprise, les ventes et le marketing
stratégie, et le background financier, et contenant un état prévisionnel des profits et pertes.

Pourquoi les entrepreneurs créent-ils des entreprises ?

Mettre en majuscule
sur un
Invention

Poursuivre un
Soyez leurs
Posséder
Passion
Patron

Pourobtenir
Riche

Sources de financement

Économies

Amis et famille

Institutions financières / Banques

Investisseurs providentiels

Capital-risque
 Plan d'affaires
Résumé Exécutif

Table des matières

1) Déclaration d'intention
2) Historique de l'entreprise

Description de l'entreprise

4) Produits et Services

Analyse du marché

a. Clients

b. Concurrence

c. Stratégie de marketing

Développement

7) Personnel

8) Gestion

9) Opérations

10) Plan financier

Résumé Exécutif
Le résumé exécutif, ou déclaration d'intention, résume succinctement votre raison de
rédiger le plan d'affaires. Il informe le lecteur de ce que vous voulez et pourquoi, dès le début.

Le résumé ou la déclaration ne doit pas dépasser une demi-page et doit aborder

les éléments clés suivants :
Le concept d'affaires décrit l'entreprise, son produit, le marché qu'elle sert et le
avantage concurrentiel de l'entreprise.
Les caractéristiques financières incluent des points forts financiers, tels que les ventes et les bénéfices.
Les exigences financières indiquent combien de capital est nécessaire pour démarrer ou s'étendre.
comment cela sera utilisé et quel type de garantie est disponible.
La position actuelle de l'entreprise fournit des informations pertinentes sur la société, son statut juridique
forme d'opération, date de création, principaux propriétaires et personnel clé.
Les réalisations majeures soulignent tout ce qui mérite d'être mentionné, comme des brevets, des prototypes,
contrats importants concernant le développement de produits ou résultats du test marketing
qui ont été menées.
CONTENU :
Un mini-plan d'affaires en une ou deux pages

Met en évidence les points les plus importants de votre plan d'affaires

Ce n'est PAS une introduction au plan

Cela doit captiver votre lecteur et l'inciter à lire davantage

Identifiez l'entreprise, son contexte, sa structure et son emplacement

Décrivez ce que fait l'entreprise et le marché qu'elle sert.

Décrivez les parcours et l'expérience de l'équipe de direction.

Décrivez le financement requis, les objectifs pour lesquels il sera utilisé, la garantie.
disponible (si pour un prêteur), et les résultats attendus

Décrivez le potentiel de marché des produits et services de l'entreprise, les tendances du marché,
etc.

Déclaration d'intention
Les objectifs du plan d'affaires : guide de financement ou d'exploitation

Financement

Combien d'argent est nécessaire ?

À quoi servira l'argent ?

–Comment les fonds bénéficieront-ils à l'entreprise ?

Pourquoi ce prêt ou cet investissement a-t-il un sens commercial ?

–Comment les fonds seront-ils remboursés ?

Guide d'utilisation

Qui l'utilisera ?
–Va-t-il élaborer des plans stratégiques ?

–Comment sera-t-il mis à jour ?

Devenir autonome
 Historique de l'entreprise

Déclaration de mission

Description de produit de base

Noms des directeurs et brève présentation de chacun

Légalité
Emplacement de l'entreprise

Nombre d'employés
Points saillants des clients

Récompenses et mérites

jalons de l'entreprise (création de l'entreprise, date d'ouverture, embauche d'employés, revenus)

niveaux / croissance)

Plan de 1 à 3 ans – jalons futurs à atteindre (objectifs de vente, recrutement d'employés)

Description de l'entreprise

La description de l'entreprise commence généralement par une courte explication du secteur.

décrire l'industrie, discuter de ce qui se passe actuellement ainsi que des perspectives d'avenir.

Lors de la description de votre entreprise, indiquez dans quel secteur elle se situe (grossiste, vente au détail, services alimentaires,
fabrication, hôtellerie, etc., et si l'entreprise est nouvelle ou établie. Ensuite
indiquez si l'entreprise est une entreprise individuelle, une société de personnes, une société C ou une société de type Sub chapitre S.
Ensuite, dressez la liste des principaux responsables de l'entreprise et indiquez ce qu'ils apportent à l'entreprise. Poursuivez avec
informations sur qui sont les clients de l'entreprise, quelle est la taille du marché et comment le produit
Notre service est distribué et commercialisé.

Cela comprend :

Description de base du produit ou service

Nouveau, acquisition, expansion, franchise

Plan stratégique général

–Liste des jalons prévus (formation de l'entreprise, date d'ouverture, embauche)

employés, atteignant certains objectifs de revenus)

Alliances stratégiques prévues

Travail déjà effectué

Expérience dans le secteur

 Produits/Services
La description de l'entreprise peut faire quelques paragraphes à quelques pages, selon le
la complexité de votre plan. Si votre plan n'est pas trop compliqué, gardez votre description d'entreprise
L'industrie se concentre sur l'innovation technologique et la durabilité, répondant aux besoins croissants des consommateurs en matière de produits respectueux de l'environnement. Elle évolue rapidement, intégrant des solutions intelligentes et des pratiques éthiques pour rester compétitive sur le marché mondial.
ses facteurs de succès en deux ou trois paragraphes supplémentaires.

Lorsque vous décrivez votre produit ou service, assurez-vous que votre lecteur a une idée claire de ce que
vous parlez. Expliquez comment les gens utilisent votre produit ou service et parlez de ce que
rend votre produit ou service différent des autres disponibles sur le marché. Soyez spécifique à propos de
ce qui distingue votre entreprise de celles de vos concurrents. Cela inclut :
Produits / Services

Que fait-il ?

Unicité

Avantage concurrentiel

Technologie

–Brève description

–Applications

Statut de commercialisation

–Aperçu général

Analyse de marché
Une analyse de marché approfondie vous aidera à définir vos perspectives ainsi qu'à vous aider à établir
stratégies de tarification, de distribution et de promotion qui permettront à votre entreprise d'être
réussi par rapport à votre concurrence, à la fois à court et à long terme.
Commencez votre analyse de marché en définissant le marché en termes de taille, de démographie, de structure,
perspectives de croissance, tendances et potentiel de vente. Ensuite, déterminez à quelle fréquence votre produit ou
le service sera acheté par votre marché cible.
Votre part de marché sera un référentiel qui vous indiquera à quel point vous réussissez à la lumière de votre
projections de planification de marché. Cela inclut :

Définition du marché

Marché primaire

Marchés secondaires

Taille du marché et tendances

– Revenus totaux actuels

 1. Concurrents
L'objectif de l'analyse concurrentielle est de déterminer :
les forces et les faiblesses des concurrents dans votre marché.
stratégies qui vous offriront un avantage distinct.
des barrières qui peuvent être développées pour empêcher la concurrence d'entrer sur votre marché.
toutes les vulnérabilités qui peuvent être exploitées dans le cycle de développement du produit.
Cela inclut :
Taux de croissance annuel prévu

Qui sont-ils ?
–Taille et diversité des produits

–Revenus et rentabilité

–Forces et faiblesses

Parts de marché

2. Clients
Caractéristiques du client

Qui sont-ils ?
Pourquoi achètent-ils ?

Besoin satisfait par le produit/service

Comment le besoin est-il actuellement satisfait ?

Quelles sont les alternatives ?

Qui prend la décision d'acheter ?

À quelle fréquence achètent-ils ?

3. Stratégies de marketing
Stratégie de produit/service

Stratégie de tarification

Stratégie de distribution

Stratégie de publicité et de promotion

Stratégie de vente

Prévisions marketing et ventes

 Plans de marketing et de vente

Il contient principalement :

Programmes de Marketing

Courrier direct

–Salons professionnels

–Publicité

Internet

–Publicité/Relations publiques

Budget Marketing

Tarification

Base pour le prix ciblé

Marges et rentabilité par niveaux de volume

Déclaration d'opportunité

Objectifs de marketing et de ventes

- Clients existants

Clients potentiels

–Prospects ciblés

Comment les prospects seront ciblés et qualifiés

Plan de vente

–Structure de la force de vente– (direct ou représentants)

–Attentes/quotas de vente

Marges accordées aux intermédiaires

–Service et garanties

Budget de vente

–Organigramme indiquant la croissance prévue

 Développement
Plan de R & D

–Objectifs
Jalons et état actuel
Difficultés et risques
–Personnel
–Budget de R&D et hypothèses
Personnel
Plan des ressources humaines
–Objectifs de dotation
–Structure organisationnelle
plan de croissance de 3 à 5 ans
Budget
Gestion
Le composant opérations et gestion de votre plan est conçu pour décrire comment le
les fonctions commerciales sur une base continue. Le plan opérationnel met en évidence la logistique de la
organisation, telles que les responsabilités de l'équipe de direction, les tâches attribuées à chacun
division au sein de l'entreprise, et exigences en capital et en dépenses liées aux opérations
de l'entreprise. La gestion dans toute entreprise se compose de :
Organisation de l'entreprise

Équipe de direction

Frais administratifs

L'ÉQUIPE DE MANAGEMENT COMPREND :

Président

Conseil de VP
Conseillers Finance
Gestion
Équipe
VP
VP
Fabricant
Marketing
anneau
VP des ventes
 Opérations
Plan de fabrication/production

–Objectifs

Installations

–Personnel

–Sous-traitants

Contrôle de qualité

–Budget / Dépenses d'exploitation

Plan financier : De combien $$$/RS ai-je besoin ?

Après avoir défini le produit, le marché et les opérations, le domaine suivant sur lequel concentrer votre attention est
les trois états financiers qui constituent la colonne vertébrale de votre plan d'affaires : le compte de résultat
état des résultats, état des flux de trésorerie et bilan.
Le compte de résultat est un rapport simple et clair sur la capacité de l'entreprise à générer des liquidités.
capacité. C'est un tableau de bord sur la performance financière de votre entreprise qui reflète quand les ventes
sont réalisés et lorsque les dépenses sont engagées. Il tire des informations des différents financiers
des modèles développés plus tôt tels que les revenus, les dépenses, le capital (sous forme d'amortissement), et
coût des biens. En combinant ces éléments, le compte de résultat illustre combien
votre entreprise gagne ou perd au cours de l'année en soustrayant le coût des marchandises et les dépenses de
les revenus pour parvenir à un résultat net, qui est soit un bénéfice soit une perte. En plus des revenus
déclarations, inclure une note analysant les résultats. L'analyse devrait être très courte,
mettre en évidence les points clés du compte de résultat. Déterminer les coûts de démarrage et estimer
coûts d'exploitation mensuels pour déterminer vos besoins en fonds de roulement

Plan Financier

Coûts du personnel (avant l'ouverture)

Occupation (bail, loyer ou hypothèque)

Frais juridiques / professionnels

Équipement

Fournitures
Salaire / Rémunération

Services publics

Frais de Personnel

Internet
 Licences / Permis

Assurance

Publicité / Promotions

Personnel

Bail/ Loyer/ Hypothèque

Paiements de prêt

Frais juridiques

Comptabilité

Fournitures
Salaires / Rémunérations

Cotisations / Abonnements / Frais

Réparations / Entretien

10 choses que chaque plan d'affaires devrait contenir

Quoi que les autres puissent en dire, un plan d'affaires ne devrait jamais être une œuvre de fiction.
À la fin de la journée, vous ne ferez que vous tromper vous-même parce que les prêteurs, pour qui la fiction
est généralement généré, rarement perdu ! Voici dix titres que vous pourriez utiliser lors de l'écriture ou
récrire votre plan d'affaires.

1. Vision—qu'est-ce qui rend cette entreprise passionnante et absolument irrésistible pour les clients,
fournisseurs et surtout, à vous ?

2. Contexte - ce qui vous est arrivé et dans le monde qui vous entoure pour rendre cela possible
entreprendre - la bonne chose au bon moment ?

3. Objectifs - le succès se présentera comme suit : chiffre d'affaires, bénéfice, nombre de clients.

4. Les gens - qui est dans votre équipe et en quoi ils sont parfaits pour le poste ?

5. Produits - que comptez-vous vendre et comment vos produits ou services vont-ils évoluer ?
réponse aux commentaires des clients/changement de marché ?

6. Concurrence - qui est déjà présent et comment serez-vous différent ? Les différences sont
crucialement important, sans les connaître vous ne réussirez pas.

7. Marketing—comment allez-vous communiquer les avantages que vous offrez à ceux que vous ciblez
en tant que clients ?
8. Financement—comment allez-vous tout payer et que peuvent attendre les investisseurs (le cas échéant) en retour ?

9. Mesure—ainsi que l'alimentation de la chaudière et la direction du navire, vous devez aussi trouver
Il est temps de vérifier que vous êtes sur la bonne voie. Comment mesurerez-vous la performance ?

10. Changer de navire - une entreprise, comme toute autre chose, a une durée de vie naturelle. Vous devez planifier.
avant de commencer votre sortie. Allez-vous vendre ? Le donner à vos enfants ? Quoi ?
 RÉFÉRENCE
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DÉVELOPPEMENT DE L'ENTREPRISE
PAR : HISRICH