Chapitre 9

Le projet de création ou de reprise

d’entreprise
Je découvre, p. 53
1. Entreprendre, p. 53
1 Dans les situations ci-après, s’agit-il d’une activité nouvelle, d’une création ou d’une
reprise d’entreprise ?
Trois anciens camarades L’agence de voyage Île-de- La société Abri2jardin de
Kévin Fons remplace
de classe, après cinq Narbonne propose pour
France Évasion vient de désormais Didier Berton,
années
créer un concept : artisan peintre à Dijon, les travailleurs à domicile
de travail salarié, « séjours parti en retraite après 42 la construction de
s’associent et montent un
à l’étranger pour touristes ans d’activité bureaux
magasin de bricolage
non ou mal voyants ». professionnelle. de jardin de 10 à 19,5 m².
écologique à Blois.
 activité nouvelle  activité nouvelle  activité nouvelle  activité nouvelle
 création d’entreprise  création d’entreprise  création d’entreprise  création d’entreprise
 reprise d’entreprise  reprise d’entreprise  reprise d’entreprise  reprise d’entreprise

2 Reliez, à l’aide d’une flèche, chaque ensemble d’affirmations à l’aptitude concernée.

Quand je veux quelque chose, je vais toujours jusqu’au bout.
Intuition/
Je change rarement d’avis une fois que je me suis fait une idée.
flair
Face aux difficultés, je recherche des alternatives, des solutions.
J’ai plutôt une bonne opinion de moi-même.
Créativité/
Pour moi, tout est possible si je crois que je peux le faire.
imagination
Là où certains voient des problèmes, moi je vois des possibilités.
Un bon niveau de stress me stimule.
Confiance en soi/
Je suis assez à l’aise dans les situations complexes.
enthousiasme
Je peux agir même si je n’ai pas toutes les informations.
Je suis assez curieux et je cherche souvent de nouvelles idées.
Persévérance/
Je peux imaginer comment faire fonctionner certains appareils.
détermination
Je suis capable de voir plusieurs solutions à un problème.
Je détecte très bien les bonnes affaires.
On me dit souvent que j’anticipe bien les choses. Gestion du stress
Je fais confiance à mon intuition quand je prends une décision.

3 Et vous, de quelles aptitudes de l’entrepreneur pensez-vous disposer ?

- 42 -
Chapitre 9 : Le projet de création ou de reprise d’entreprise
© Nathan
 4 Reliez, à l’aide d’une flèche, chaque affirmation aux compétences concernées.
Compétences
Un rationnel, qui jongle avec les chiffres
en conception de projet
Un organisateur, qui prévoit, organise et Compétences
contrôle en commercialisation, ventes
Un relationnel, qui écoute, échange avec ses Compétences
partenaires en gestion financière
Un prospecteur, pour trouver de nouveaux Compétences
clients en gestion du personnel
Un communicant, qui diffuse et transmet des Compétences
informations en organisation de l’entreprise
Un fédérateur d’énergie en ressources Compétences
humaines à diriger
Un décideur, qui doit faire des choix, et les Compétences
meilleurs en maîtrise de l’information
Un équilibriste, qui doit monter son affaire en Compétences à gérer les relations
tenant compte de tous les paramètres utiles à l’entreprise

5 Repérez, pour chaque ensemble de capacités, le groupe de compétences

correspondant.
Organiser et suivre les tâches administratives Compétences
Évaluer et prévenir les risques  en organisation de
l’entreprise
Organiser et suivre la production

Établir et entretenir des contacts utiles

Organiser les relations publiques  Compétences à gérer les
relations utiles à l’entreprise

Définir les besoins et profils des postes

Recruter du personnel  Compétences
en gestion du personnel
Encadrer le personnel
Rechercher et sélectionner des canaux de distribution
Établir et fixer une politique de prix  Compétences
en commercialisation, ventes
Commercialiser et vendre
Préparer le projet d’entreprise
Établir la faisabilité commerciale, financière, technique du
projet  Compétences
en conception de projet
Préparer le plan des opérations
Manager
Communiquer efficacement  Compétences
à diriger
Gérer les contraintes
Rechercher, analyser et classer l’information
Utiliser l’outil informatique  Compétences
en maîtrise de l’information
Connaître son secteur d’activité et identifier des opportunités
Lire et interpréter les données comptables
Évaluer et contrôler les coûts
 Compétences
en gestion financière

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Chapitre 9 : Le projet de création ou de reprise d’entreprise
© Nathan
Établir des relations avec les institutions financières,
fiscales

2. De l’idée au projet, p. 55
6 Reliez, à l’aide d’une flèche, chaque idée à sa ou ses sources.
Proposer des plats préparés végétariens à consommer sur place
Milieu professionnel
ou à emporter
Commercialiser un jeu de société créé il y a deux ans pour
divertir mes jeunes enfants
Valoriser mes connaissances dans l‘ébénisterie en créant des
Vie quotidienne
habitations contemporaines et écologiques
Conseiller des entrepreneurs pour faire fabriquer des produits
industriels au Vietnam
Reprendre, après mon bac pro TISEC, l’entreprise paternelle Évolution de la société, du
d’installation de systèmes thermiques de chauffage contexte économique

7 Pour chaque idée, s’agit-il d’une activité connue, d’une innovation, d’une avancée
technologique ?
Proposer pour Noël des Produire et
Développer un illuminations de rue Vendre, installer et commercialiser des
commerce ambulant de écologiques utilisant entretenir des véhicules automobiles
glaces, boissons et des LED basse détecteurs de fumée entièrement électriques
beignets près de la consommation dans tous types et autonomes pour des
plage alimentées par d’habitations trajets supérieurs à 600
éoliennes km
 activité connue  activité connue  activité connue  activité connue
 innovation  innovation  innovation  innovation
avancée avancée avancée avancée
   
technologique technologique technologique technologique
Livrer à domicile par Assurer la
Organiser des grillades
camion du vidéosurveillance de
au domicile des clients Transmettre des
biocarburant, des l’ensemble des rues,
en proposant menu courriels holographiques
céréales et des places et lieux publics
complet, barbecue, en 3D sans lunettes
granulats de bois pour pour le compte d’une
charbon de bois
le chauffage commune
 activité connue  activité connue  activité connue  activité connue
 innovation  innovation  innovation  innovation
avancée avancée avancée avancée
   
technologique technologique technologique technologique

8 Pour quelle raison principale l’entrepreneur doit-il protéger son idée ?

L’entrepreneur doit protéger son idée pour éviter de se la faire prendre par la concurrence.
9 En France, quel est l’organisme chargé de réaliser cette protection ?
L’organisme chargé de cette protection est l’Institut national de la propriété industrielle (INPI).
10 À l’aide d’une flèche, reliez chaque type de protection à sa définition.
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Chapitre 9 : Le projet de création ou de reprise d’entreprise
© Nathan
Titre de propriété lié à un mot (ou des mots), un dessin (ou toute
combinaison de ces éléments) caractérisant un bien, un service, Brevet
une entreprise
Titre de propriété qui confère à son propriétaire un droit exclusif
d’exploitation sur une invention, pour une durée de vingt ans Marque
maximum
Titre de propriété lié à des caractéristiques visuelles touchant la
forme, la configuration, le motif ou les éléments décoratifs (ou Modèle ou dessin
toute combinaison de ces éléments) d’un bien

11 Précisez, pour chaque idée, si sa protection doit être un brevet d’invention, une
marque, un modèle ou un dessin.
Industrialiser un Produire et vendre par
Développer et Fabriquer des
nouveau médicament correspondance des
commercialiser des bouteilles de 50 cl, avec
permettant de produits issus de
appareils utilisant la compte-gouttes,
combattre les l’agriculture biologique
technologie « voix » destinées à contenir
mélanomes (cancers de sous l’appellation
Wi-Fi une liqueur d’orange
la peau) « Bon-et-bio »
 brevet d’invention  brevet d’invention  brevet d’invention  brevet d’invention
 marque  marque  marque  marque
 modèle ou dessin  modèle ou dessin  modèle ou dessin  modèle ou dessin

12 Reportez dans le schéma ci-après, en ordre chronologique, l’intitulé des différentes

étapes : analyser les contraintes du projet – collecter les informations essentielles au
projet – décrire très précisément l’activité – définir très clairement le projet –
délimiter les composantes de l’idée – délimiter le marché visé a priori – solliciter avis
et conseils sur le projet – vérifier le réalisme du projet.

Étapes Intitulés des étapes (à reporter)

1 Délimiter les composantes de l’idée

L’idée doit être envisagée dans ses dimensions « production » et/ou
« commercialisation » et/ou « exploitation ».

 Exemples : « conception, fabrication et distribution de… », « conception et distribution

de… », « importation en vrac, conditionnement et distribution de… », « production pour
le compte de… », « service d’assistance, de dépannage à distance, d’intervention sur
place… »…
2 Délimiter le marché visé a priori
La clientèle visée doit également être envisagée.

 Exemples : « les ménages retraités », « les ménages de moins de 40 ans avec des
enfants à charge », « les entreprises artisanales locales », « les centrales d’achats »,
« les collectivités territoriales »…
3 Décrire très précisément l’activité

 Toutes les facettes de l’activité doivent être envisagées et énoncées de façon rigoureuse,
précise et complète en termes de production, de vente, de fonctionnement.
4 Collecter les informations essentielles au projet

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Chapitre 9 : Le projet de création ou de reprise d’entreprise
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 Les spécifications techniques, les données commerciales et les statistiques de
 consommation doivent être recherchées auprès d’organismes spécifiques (chambre
consulaire, syndicat professionnel, Insee, mairie…).
5 Solliciter avis et conseils sur le projet
Discuter du projet avec des professionnels qui auront un regard extérieur, avisé et
 neutre, indispensable pour avancer dans la construction du projet et éviter ainsi des
erreurs monumentales.
6 Analyser les contraintes du projet
Les contraintes propres à la nature du bien ou du service, les contraintes liées au
 marché, les contraintes réglementaires et les contraintes de moyens doivent être
étudiées.
7 Définir très clairement le projet
Le projet doit être défini très nettement et être en cohérence avec la personnalité, le
 potentiel, les motivations, les objectifs, les compétences et savoir-faire, les contraintes
personnelles du ou des entrepreneurs.
8 Vérifier le réalisme du projet

 Les caractéristiques majeures du projet doivent être reprises une à une pour vérifier le
réalisme du projet « avant de faire ».
.

3. La connaissance du marché, p. 58
13 Pour chaque type d’informations, quelle connaissance est apportée : de l’offre, de
la demande, de l’environnement ou des intervenants ?
Connaissance de la demande Connaissance de l’offre
Informations sur : Informations sur :
● les acheteurs, consommateurs, ● les produits équivalents,
● les comportements d’achats, ● les concurrents,
● les habitudes de consommation… ● et les stratégies commerciales déployées…

 
Connaissance du marché

 
Connaissance de l’environnement Connaissance des intervenants
Informations sur : Informations sur :
● le contexte technologique, ● les prescripteurs,
● le contexte culturel, ● les conseillers,
● le contexte économique et juridique… ● les distributeurs…
14 Pour quelle raison les sources documentaires et les études de marché sont-elles des
sources externes ?
Les sources documentaires et les études de marché sont des sources externes parce que les
informations recueillies à propos du marché sont réalisées par des organisations externes à
l’entreprise.

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Chapitre 9 : Le projet de création ou de reprise d’entreprise
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 15 Les sources documentaires et les études de marché sont-elles collectées ou réalisées
par un seul et même type d’organisation ? Justifiez votre réponse.
Les sources documentaires peuvent provenir de plusieurs organisations (administrations et
organismes publics et semi-publics, organisations professionnelles, presse spécialisée) ; les
études de marché proviennent d’entreprises spécialisées.
16 Ces affirmations sont-elles vraies ou fausses ? Entourez la bonne réponse.

Des informations sur la concurrence sont superflues. VRAI FAUX

Des informations qualitatives et quantitatives sur le marché sont pertinentes. VRAI FAUX

Des informations sur le contexte économique local sont incontournables. VRAI FAUX

Les chambres consulaires peuvent communiquer des données sur le marché. VRAI FAUX

17 Citez des informations indispensables pour bien connaître le marché.

On peut citer comme informations indispensables à la bonne connaissance du marché : les
différents acteurs, les grandes tendances du marché, les volumes de vente, les prix pratiqués sur
le marché, les actions possibles sur ce marché…

4. Les éléments prévisionnels du projet et son financement, p. 59

18 Rappelez ce qu’est le plan de marchéage.
Le plan de marchéage est un plan cohérent d’actions, centrées autour des « 4 P » : la politique de
produit, la politique de prix, la politique de place (ou politique de distribution) et la politique de
promotion (ou politique de communication).
19 Que récapitule le compte de résultat ?
Le compte de résultat récapitule l’ensemble des charges et produits qui ont affecté la situation
d’une entreprise pendant une période donnée (année) ; il indique le résultat de la période
(bénéfice si produits > charges, ou perte si charges > produits).
20 Quelles sont les principales sources de financement du projet ?
Les principales sources de financement du projet sont les apports en fonds propres et les apports
bancaires.
21 Complétez le tableau des financements possibles en précisant leurs sources.

Types de financements Sources de financements

Apports personnels Entrepreneur(s)
Prêts personnels et prêts à l’entreprise Organismes financiers
Aides et subventions à la personne État et organismes publics
Prêts d’honneur (sans garanties) et crédits solidaires Associations et banques solidaires
Primes et subventions à l’entreprise Collectivités territoriales
Prises de participation dans le capital Clubs d’investisseurs

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Chapitre 9 : Le projet de création ou de reprise d’entreprise
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J’approfondis, p. 60
Activité : élaboration d’un plan d’affaires, p. 60
Compétence visée : C 4.3.5 ANALYSER des informations nécessaires à la faisabilité du projet

1 Je détermine les montants de CA prévisionnels pour les trois premières années

(ANNEXE 1).

ANNEXE 1 : Prévisions et progression du chiffre d’affaires

CA 1er CA 2e CA 3e
Familles de produits Évolution Évolution
exercice exercice * exercice *
Verres de lunettes 285 000 € +2 % 290 700 € +2 % 296 600 €
Montures optiques 125 500 € +1 % 126 800 € +2 % 129 400 €
Optiques de contact 34 500 € +3 % 35 600 € +4 % 37 100 €
Solaires et divers 55 000 € –1 % 54 500 € +1 % 55 100 €
Total du CA annuel 500 000 € 507 600 € 518 200 €
* arrondi à la centaine d’euros supérieure

2 Je calcule le total des investissements prévus pour le premier exercice (ANNEXE 2).

ANNEXE 2 : Prévisions d’investissements pour le premier exercice

Détail des frais d’établissement Montants Total

Honoraires du conseiller juridique 1 750 €
2 500 €
Honoraires de l’expert-comptable 750 €
Détail des baux commerciaux Montants Total
Caution 9 000 €
12 000 €
Loyer (1er mois) et avance sur loyers (2 mois) 3 000 €
Détail des investissements immobiliers Montants Total
Rénovation et aménagement de la boutique 90 000 € 90 000 €
Détail des investissements mobiliers Montants Total
Machine à polir 40 000 €
Machine à découper les verres 20 000 € 70 000 €
Matériel informatique 10 000 €
Détail des autres investissements Montants Total
Reprise du stock de l’ancienne boutique 8 500 € 8 500 €
Total général 183 000 €

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Chapitre 9 : Le projet de création ou de reprise d’entreprise
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 3 Je complète les extraits du plan d’affaires (ANNEXES 3 à 5).

ANNEXE 3 : Détermination du fonds de roulement

Besoins Montants Ressources Montants

Frais d’établissement 2 500 € Apports personnels des associés 37 500 €
Baux commerciaux 12 000 € Subventions 0€
Investissements immobiliers 90 000 € Aides 4 000 €
Investissements mobiliers 70 000 € Prêts d’honneur 9 000 €
Prêts bancaires (dont crédits sur 3 ans) 150 000 €
Total 174 500 € Total 200 500 €

Écart = Fonds de roulement 26 000 €

ANNEXE 4 : Détermination du besoin en fonds de roulement et de la trésorerie

Éléments d’actif Montants Éléments de passif Montants

Stocks 8 500 € Dettes fournisseurs et autres dettes 14 500 €
Créances clients et autres créances 21 000 €
Total 29 500 € Total 14 500 €
Écart = Besoin en fonds de
15 000 €
roulement
Trésorerie = Fonds de roulement –
11 000 €
Besoin en fonds de roulement

ANNEXE 5 : Soldes intermédiaires de gestion et résultat prévisionnels

Éléments de calcul 1er exercice 2e exercice 3e exercice

Chiffre d’affaires 500 000 € 507 600 € 518 200 €
Achats 300 000 € 304 560 € 310 920 €
Marge brute (MB = chiffre d’affaires – achats) 200 000 € 203 040 € 207 280 €
Loyers et charges locatives 12 000 € 12 000 € 12 000 €
Loyers de crédit-bail 12 500 € 12 500 € 12 500 €
Entretiens et réparations 1 500 € 1 700 € 2 000 €
Honoraires et assurances 7 500 € 5 600 € 6 000 €
Autres services extérieurs 11 500 € 10 520 € 9 480 €
Valeur ajoutée (VA = MB – services extérieurs) 155 000 € 160 720 € 165 300 €
Salaires et charges sociales 100 800 € 100 800 € 100 800 €
Impôts et taxes 2 000 € 2 200 € 2 400 €
Excédent brut d’exploitation (EBE = VA – charges 52 200 € 57 720 € 62 100 €
sociales et fiscales)
Dotations aux amortissements 27 000 € 27 000 € 27 000 €
Résultat brut d’exploitation 25 200 € 30 720 € 35 100 €
Résultat financier 7 200 € 6 900 € 6 600 €
Résultat exceptionnel 0€ 0€ 0€
Résultat courant avant impôts 18 000 € 23 820 € 28 500 €
Impôts sur les bénéfices (33,33 % sauf 1re
2 700 € 7 940 € 9 500 €
année)
Résultat net (après impôts) 15 300 € 15 880 € 19 000 €

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Je fais le point, p. 62
Je lis les différentes affirmations, je coche la case « Vrai » ou « Faux » et je justifie mon choix.

Vrai Faux
1. Entreprendre
1. Entreprendre, c’est uniquement se lancer dans un projet de création
d’entreprise.
 
Justification : Entreprendre peut aussi concerner une reprise d’entreprise, le
lancement d’une nouvelle activité.
2. Imaginer comment fonctionne un appareil est une aptitude pour
entreprendre.
 
Justification : Cette prédisposition constitue une aptitude certaine pour
entreprendre.

Vrai Faux
2. De l’idée au projet
3. L’idée peut trouver sa source dans une toute nouvelle découverte
scientifique.
 
Justification : Une découverte scientifique peut déboucher sur une idée pour
entreprendre.
4. L’idée peut faire l’objet d’une protection.
Justification : Une idée pour entreprendre peut être protégée pour en conserver  
l’exclusivité.

Vrai Faux
3. La connaissance du marché
5. La connaissance du marché est possible par le biais d’études de marché.
Justification : Les études de marché permettent de collecter, de traiter et
 
d’analyser des informations sur l’offre et la demande réelles et potentielles
d’un produit sur un marché.
6. Collecter des informations sur les concurrents permet de connaître la
demande.
 
Justification : Les informations sur les concurrents permettent de connaître
l’offre.

Vrai Faux
4. Les éléments prévisionnels du projet et son financement
7. Seul un bilan prévisionnel est nécessaire pour financer le projet.
Justification : Compte de résultat, bilan et budget de trésorerie prévisionnels  
sont nécessaires pour financer le projet.
8. Des demandeurs d’emplois ou des salariés précaires ne peuvent pas obtenir
de financements s’ils souhaitent entreprendre.
Justification : Les projets de création portés par des demandeurs d’emploi, des  
allocataires du RSA ou des salariés précaires peuvent obtenir des financements
pour entreprendre (prêts bancaires, microcrédits, aides, subventions…).

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