Chapitre 4
Les coûts, le prix de vente et le résultat
Je découvre, p. 23
1. Les coûts, la marge et le prix de vente, p. 23
1 Reliez, à l’aide d’une flèche, chaque composant du prix de vente à sa définition.
Charges Charges liées à la mise à disposition des biens et/ou services
d’achat sur le marché (transport, publicité, salaires des vendeurs, etc.)
Charges de Charges de transport, d’emballage, de manutention et
distribution d’assurance à charge de l’acheteur lors de l’acquisition
Charges de Montant payé au fournisseur déduction faite des éventuelles
production réductions (remise, rabais, ristourne, escompte)
Charges liées à la production (fournitures, salaires des
Bénéfice ouvriers, énergie, amortissements des machines-outils, etc.)
Prix Niveau de gain souhaité une fois toutes les charges payées
d’achat
2 Complétez le schéma récapitulatif des coûts à partir des cinq composants définis ci-
dessus et calculez les différents coûts de la table de bridge confectionnée par
l’ébéniste.
+ Charges
Prix d’achat
d’achat
COÛT D’ACHAT Charges de
+
= (1 500 € – 5 %) + 30 € = 1 455 € production
COÛT DE PRODUCTION Charges de
+
= 1 455 € + 845 € = 2 300 € distribution
COÛT DE REVIENT
+ Bénéfice
= 2 300 € + 270 € = 2 570 €
PRIX DE VENTE
= 2 570 € + 50 % = 3 855 €
19
Chapitre 4 : Les coûts, le prix de vente et le résultat © Nathan
3 Pour chaque version de l’iPad, calculez dans le tableau l’écart entre le prix de vente
et le coût de production, en valeur et en pourcentage.
Capacité 16 Go Capacité 32 Go Capacité 64 Go
499,00 € 599,00 € 699,00 €
Connectivité – 229,35 € – 258,85 € – 317,85 €
Wi-Fi = 269,65 € = 340,15 € = 381,15 €
45,96 % 56,79 % 54,53 %
629,00 € 729,00 € 829,00 €
– 257,65 € – 287,15 € – 346,15 €
Connectivité
Wi-Fi + 3 G = 371,35 € = 441,85 € = 482,85 €
59,04 % 60,61 % 58,24 %
4 Comment s’appelle cet écart ?
Cet écart s’appelle la marge, et plus précisément la marge sur coût de production.
5 Cet écart correspond-il au « bénéfice » ? Justifiez votre réponse.
Non, cet écart est la différence entre le prix de vente et le coût de production.
Le « bénéfice » est l’écart entre le prix de vente et le coût de revient.
2. Le chiffre d’affaires et le résultat, p. 25
6 Complétez le tableau de calcul du CA de la société Décor’Ameubl pour le premier
semestre.
1er semestre Chiffres d’affaires
Qtés vendues
Détail du calcul Montant
Lot de 6 pots 518 518 × 18,50 € 9 583,00 €
Lot de 12 pots 428 428 × 27,30 € 11 684,40 €
Lot de 15 pots 685 685 × 31,20 € 21 372,00 €
CA 1er semestre 42 639,40 €
7 Donnez un exemple de charge d’exploitation représentative de l’activité courante.
Parmi les charges d’exploitation les plus courantes, on peut citer les achats de matières
premières, les achats de fournitures, les achats de marchandises, les salaires, les services
extérieurs (assurance, transport, publicité, etc.)…
8 Calculez le résultat d’exploitation pour chaque année.
Résultat d’exploitation = Produits d’exploitation – charges d’exploitation
Pour année précédente :
Résultat d’exploitation = 1 194 460 € – 1 219 580 € = – 25 120 € perte.
Pour année courante :
Résultat d’exploitation = 1 469 770 € – 1 359 180 € = 110 590 € bénéfice.
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Chapitre 4 : Les coûts, le prix de vente et le résultat © Nathan
9 Comment le résultat net de l’entreprise a-t-il évolué ces deux dernières années ?
Le résultat net, entre ces deux années, est passé de perte à bénéfice. La société Décor’Ameubl
va mieux.
J’approfondis, p. 26
Activité 1 : analyse des coûts d’un costume pour homme, p. 26
Compétence visée : C 4.1.1 Identifier les coûts et le prix de vente
1 Je calcule le coût de revient pour la confection des costumes en complétant
l’ANNEXE.
ANNEXE Tableau de calcul du coût de revient
Montants
1 Prix d’achat Tissu 3 000 × 5 × 53 € = 795 000 €
+ Charges d’achat Fournitures 3 000 × 58 € = 174 000 €
Charges
105 285 € = 105 285 €
d’approvisionnement
2 Coût d’achat 1 074 285 €
+ Charges de
Confection 3 000 × 3 × 56 € = 504 000 €
production
Charges diverses 3 000 × 175 € = 525 000 €
3 Coût de production 2 103 285 €
+ Charges de
Commercialisation 398 615 € = 398 615 €
distribution
Charges administratives 3 000 × 145 € = 435 000 €
4 Coût de revient 2 936 900 €
2 Je calcule le coût de revient par costume et la marge sur coût de production.
Coût de revient par costume = 2 936 900 € : 3 000 = 978,97 €.
Marge sur coût de production par costume = 1 190 € – (2 103 285 € : 3 000) = 488,91 €.
3 Je calcule le bénéfice réalisé pour chaque costume vendu.
Bénéfice par costume = 1 190 € – 978,97 € = 211,03 €.
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Chapitre 4 : Les coûts, le prix de vente et le résultat © Nathan
Activité 2 : détermination et analyse du résultat de l’exercice, p. 27
Compétence visée : C 4.1.2 Appréhender la notion de résultat
1 Je calcule le résultat du secteur « après-vente » et précise s’il s’agit d’un bénéfice ou
d’une perte.
Résultat du secteur « après-vente » = Total des produits – total des charges
Résultat = (167 700 € + 76 224 € + 420 760 € + 189 040 €) – (320 143 € + 131 106 € + 30 490 €
+ 33 540 € + 27 440 € + 190 866 € + 50 800 €) = 69 339 € bénéfice.
2 À partir des documents précédents, je calcule dans l’ANNEXE le résultat de la
branche « produits bruns ».
Branche « produits bruns » (résultat de l’année)
Charges Montants Produits Montants
Achats de pièces détachées 320 143 € Prestations de services 167 700 €
Services extérieurs
15 245 € Ventes de pièces détachées 420 760 €
(30 490 € : 2)
Transports
22 290 €
(7 500 € : 2 + 18 540 €)
Impôts et taxes
14 740 €
(15 000 € : 2 + 7 240 €)
Charges de personnel
99 140 €
(46 972 € : 2 + 75 654 €)
Dotations aux amortissements
26 200 €
(16 000 € : 2 + 18 200 €)
Total 497 758 € Total 588 460 €
Résultat : 90 702 €
3 Que peut-on en conclure ?
Les « produits bruns » dégagent un bénéfice de 90 702 €. Si l’on rapproche cet élément du
bénéfice global du secteur SAV (69 339 €), cela signifie que les « produits blancs » dégagent
une perte de 69 339 € – 90 702 € = –21 363 €.
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Chapitre 4 : Les coûts, le prix de vente et le résultat © Nathan
Je fais le point, p. 28
Je lis les différentes affirmations, je coche la case « Vrai » ou « Faux » et je justifie mon choix.
Vrai Faux
1. Les coûts, la marge et le prix de vente
1. Le prix de vente d’un bien ou d’un service est fixé en tenant compte
exclusivement des coûts engendrés par le processus de production.
Justification : Le prix de vente est fixé en tenant compte non seulement des
coûts engendrés par le processus de production, mais aussi de la concurrence.
2. Le coût de revient correspond à la somme de trois coûts successifs.
Justification : Le coût de revient correspond à la somme de deux coûts
successifs : coût d’achat + coût de production.
3. Le bénéfice est un pourcentage du prix de vente
Justification : Le bénéfice est la différence entre le prix de vente et le coût de
revient.
4. Les charges de distribution correspondent à la mise à disposition des biens
et/ou services sur le marché.
Justification : Les charges de distribution correspondent aux charges liées à la
mise à disposition des biens et/ou services sur le marché (transport, publicité,
salaires des vendeurs, etc.).
5. La marge sur coût d’achat correspond à la différence entre le prix de vente
et le coût de production.
Justification : La marge sur coût d’achat correspond à la différence entre le
prix de vente et le coût d’achat.
Vrai Faux
2. Le chiffre d’affaires et le résultat
6. La valeur totale des achats de biens et/ou de services est appelée chiffre
d’affaires.
Justification : C’est la valeur totale des ventes de biens et/ou de services qui
est appelée chiffre d’affaires.
7. Les achats et les ventes figurent dans un document appelé « compte de
résultat ».
Justification : Les achats et les ventes sont des opérations courantes (charges
et produits d’exploitation) qui figurent dans le « compte de résultat ».
8. Le « compte de résultat » est un document comptable facultatif.
Justification : Le compte de résultat est un document comptable à tenue
obligatoire.
9. Les produits appauvrissent la situation d’une entreprise.
Justification : Les produits enrichissent la situation d’une entreprise.
10. La différence entre les produits et les charges est appelée « bénéfice » si
les produits sont supérieurs aux charges.
Justification : Le résultat est un bénéfice si produits > charges.
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Chapitre 4 : Les coûts, le prix de vente et le résultat © Nathan
