2 Le marché, lieu d'interactions
entre l'entreprise et son
environnement économique
PROGRAMME
THÈME 1 : Pour décrire l’environnement d’une entreprise, il convient de repérer les acteurs avec lesquels
L’INTÉGRATION elle est en relation. Ces relations de concurrence ou de coopération, marchandes ou non,
DE L’ENTREPRISE peuvent être affectées par plusieurs paramètres (taille des entreprises, possibilité d’asymétries
DANS SON d’information…). Parmi les composantes environnementales, le prix fait l’objet d’une attention
ENVIRONNEMENT particulière, mais d’autres éléments relatifs à la dynamique du marché et à l’évolution des
conditions de concurrence ou de coopération sont à prendre en compte.
Comment Compétences Savoirs associés
s’établissent les Présenter le fonctionnement Le rôle du marché et de son fonctionnement
relations entre des marchés sur lesquels La concurrence et les relations de
l’entreprise et intervient l’entreprise coopération
son Repérer l’existence Les barrières à l’entrée
environnement d’externalités pour l’entreprise Les externalités positives et négatives
économique ?
CORRIGÉ
OUVERTURE DE CHAPITRE
1. Quelle est la situation du marché du vélo en France ?
Le marché du vélo en France est en croissance mais avec des particularités au niveau de
ses différents segments. Le marché des vélos traditionnels (ou musculaires) est mature, il a
tendance à stagner, alors que le marché des vélos électriques est en très fort
développement. La demande est donc en augmentation.
2. Comment la société Arcade Cycles s’adapte-t-elle à la situation du marché ?
La société Arcade Cycles a construit une nouvelle usine avec capacité de 60 000 vélos par
an pour augmenter son offre. Elle projette de doubler cette capacité de production dans les
années à venir. Par ailleurs, elle mise sur une production relocalisée, l’innovation et la
personnalisation de l’offre pour rester compétitive face à la concurrence.
COURS
1. Comprendre le fonctionnement des marchés
1. Caractérisez les évolutions récentes de l’offre et de la demande sur le
marché de l’acier.
L’offre d’acier dans le monde est principalement assurée par l’industrie sidérurgique
chinoise. Ses capacités sont très importantes et n’ont cessé de se développer ces vingt
dernières années. L’offre est donc en augmentation.
En parallèle, la demande d’acier se maintient au même niveau, voire recule en Chine où le
secteur de l’immobilier et de la construction s’est effondré.
2. Quelles sont les conséquences de ces évolutions pour les entreprises qui
fabriquent de l’acier ?
La stagnation de la demande et l’augmentation de l’offre ont créé des tensions sur le
marché de l’acier. Ainsi, cette matière devient trop abondante ce qui entraîne un
effondrement des prix sur le marché. Dans certains cas, en Europe notamment, le prix a
même atteint le niveau des coûts de production. Les fabricants ne réalisent plus de marge
Thème 1 – L’intégration de l’entreprise dans son environnement 1
et leur activité est en danger.
3. Expliquez les interactions entre le prix et l’offre, puis entre le prix et la
demande sur un marché en situation de pénurie.
En situation de pénurie :
- une offre déficitaire fait augmenter le prix -> l’augmentation du prix peut augmenter
l’offre en incitant des entreprises à entrer sur le marché ;
- une demande excédentaire fait augmenter le prix -> l’augmentation du prix peut réduire
la demande car un prix trop élevé décourage les consommateurs.
En cas de pénurie, l’augmentation du prix va donc progressivement réduire l’écart entre
l’offre (qui augmente) et la demande (qui diminue) jusqu’à ce que le marché soit équilibré.
4. Schématisez le mécanisme d’ajustement qui conduira le marché de l’acier,
évoqué dans le DOC 1, à l’équilibre.
Il s’agit de l’inverse du mécanisme présenté dans le DOC 2. L’offre d’acier est excessive et
la demande est insuffisante, ce qui oriente le prix à la baisse. Cette baisse du prix va
décourager les offreurs (réduire l’offre : 1) et encourager les acheteurs (augmenter la
demande : 2), réduisant ainsi les tensions sur le marché et le conduisant vers un nouvel
équilibre (3).
5. Listez les différentes étapes de l’évolution de la concurrence sur le marché
français des plateformes de vidéo à la demande.
En 2013, une seule entreprise, OCS, est présente sur le marché, c’est donc un monopole.
L’arrivée de Netflix porte le nombre d’acteurs à deux, le marché devient alors un duopole.
Ensuite, la concurrence s’élargit progressivement à Prime Video, Disney+, Apple TV, Salto
(qui a cependant disparu en 2023) et Paramount +. Avec plusieurs acteurs principaux, le
marché de la vidéo à la demande est devenu très concurrentiel.
6. Quels sont les effets de cette concurrence sur l’offre des entreprises du
marché ?
L’arrivée progressive de nouveaux acteurs augmente la concurrence. Cette augmentation
de la concurrence a différents effets sur l’offre des entreprises du marché de la vidéo à la
demande :
- l'amélioration de la qualité (séries plus nombreuses et plus variées) ;
- la diversification (détention de droits de diffusion pour des évènements sportifs) ;
- l'innovation (formulation de recommandations personnalisées) ;
- la tendance à la baisse des prix (parfois en contrepartie de publicités) ou au maintien des
prix avec un niveau de qualité supérieur ;
- la disparition de certains acteurs (Salto).
7. Montrez si les entreprises signataires de cet accord sont en concurrence.
Les entreprises signataires de cet accord sont en concurrence sur différents marchés. Par
exemple, Google, Meta, OpenAI, Microsoft ou encore Stability AI sont des entreprises qui se
font concurrence sur le marché de l’intelligence artificielle. Par ailleurs, X, TikTok ou Snap
se font concurrence sur un autre marché, celui des réseaux sociaux.
8. Quel intérêt peuvent avoir ces entreprises à coopérer ?
Ces entreprises ont intérêt à coopérer pour que leurs activités conservent de l’attrait pour
2 Chapitre 2 – Le marché, lieu d’interactions entre l’entreprise et son environnement économique
le consommateur.
Pour les entreprises qui diffusent des informations (X, TikTok ou Snap), il est important que
cette information ne soit pas douteuse. Dans le cas contraire, les utilisateurs devraient se
détourner de ces entreprises pour aller chercher ailleurs de l’information plus fiable. Les
diffuseurs de contenu ont donc intérêt à coopérer pour repérer, signaler, voire supprimer
des contenus générés par l’IA.
Pour les entreprises qui développent des IA, il est aussi important de coopérer. En effet,
l’utilisation de l’IA est dénoncée de multiples manières (non-respect du droit d’auteur ou du
droit à l’image, manipulations...) et il devient important de pouvoir indiquer et repérer
facilement les contenus générés par l’IA.
Pour faire le point
À l’aide de la vidéo « La concurrence » et des notions étudiées, résumez dans
un tableau les enjeux et les limites de la concurrence sur un marché.
Enjeux Limites
- Les conditions de concurrence pure et parfaite sont
-Réduire
rarement réunies sur un marché.
les prix
- Un nombre trop réduit d'acteurs (oligopole, monopole)
pour les
peut augmenter les prix. Cela justifie la mise en place
consommateurs
d'une autorité de régulation de la concurrence.
Concurren -Améliorer la
- La concurrence limite les économies d'échelle et peut
ce qualité des
empêcher de faire baisser les prix.
produits
-Favoriser
- La concurrence n'est pas possible pour certains
produits nouveaux (médicaments) qui ont nécessité un
l'innovation
investissement initial important. Il faut leur accorder un
monopole temporaire (brevet).
2. Caractériser les dysfonctionnements de marché
1. Identifiez ce que reproche Epic Games à Samsung.
Epic reproche à Samsung, comme il le reprochait également à Google, de mettre en place
des fonctionnalités qui empêchent les utilisateurs d’installer des applications externes sur
leur smartphone. Les utilisateurs sont incités à installer des applications issues du Google
Play Store ou du Samsung Galaxy Store.
2. Pourquoi Samsung adopte-t-il de telles pratiques ?
En bloquant l’installation d’applications externes, Samsung déclare renforcer la sécurité
pour ses utilisateurs. Cependant, c’est aussi un moyen de privilégier les applications
développées par Samsung et proposées sur le Samsung Galaxy Store. C’est aussi un moyen
de rendre cette plateforme incontournable et d’obliger les développeurs d’applications
concurrentes à leur verser de l’argent pour pouvoir être présent sur le store.
3. Expliquez ce qu’est une barrière à l’entrée.
Une barrière à l’entrée est un moyen stratégique, pour une entreprise, de freiner voire
d’empêcher l’arrivée de nouveaux concurrents sur son marché.
4. À quel type de barrière à l’entrée correspond la situation du DOC 5 ?
Dans le cas d’Epic, la barrière à l’entrée porte sur les difficultés de distribution. En
contrôlant la distribution des applications par l’intermédiaire de l’Auto Blocker, Samsung
empêche les applications concurrentes d’être installées par les utilisateurs. En effet, ils sont
souvent découragés par les 21 étapes nécessaires pour installer une application externe
sur un smartphone Samsung.
5. Proposez une définition de l’asymétrie d’information.
Une asymétrie d’information correspond à une situation d’information imparfaite sur un
marché. Dans ce cas, les agents qui participent à l’échange ne disposent pas du même
niveau d’information. Ainsi, un agent peut dissimuler à l’autre agent une information.
Encore, un agent peut fournir à l’autre agent une information qui est fausse.
Thème 1 – L’intégration de l’entreprise dans son environnement 3
6. Quel intérêt ont les entreprises à vérifier l’exactitude des informations
fournies par un candidat lors d’un recrutement ?
Dans le cadre d’un recrutement, le futur employeur doit avoir la garantie que le candidat
possède bien les diplômes et les compétences qu’il présente dans son dossier car il devra
les mettre en œuvre dans son futur emploi. L’information n’est donc pas symétrique car
l’un a des informations que l’autre n’a pas. Si des informations sont fausses, les
conséquences sont importantes. Le candidat ne sera pas en mesure d’effectuer
correctement le travail demandé par son employeur et pourrait mettre l’entreprise en
difficultés. Si l’entreprise avait eu connaissance des compétences réelles du candidat, elle
ne l’aurait peut-être pas recruté. Il est donc essentiel de dissiper les asymétries
d’information en utilisant des mécanismes tels que le recours à une entreprise spécialisée
dans la vérification des diplômes et des CV.
7. Pourquoi peut-on reprocher à ces influenceurs d’être à l’origine d’une
asymétrie d’information ?
Les influenceurs communiquent auprès de leur communauté sur différents sujets mais en
dissimulant une partie des informations. Ainsi, ils peuvent parfois recommander des
produits en omettant de préciser qu’ils sont rémunérés par le fabricant pour en faire la
promotion. Il s’agit alors d’une publicité cachée. Par ailleurs, ils peuvent diffuser des
informations trompeuses en recommandant des produits sans que leur efficacité soit
avérée et parfois même sans préciser leur dangerosité.
8. Présentez les moyens utilisés afin de lutter contre de telles asymétries
d’information.
Les asymétries d’information perturbent le fonctionnement du marché. Afin de lutter contre
ces pratiques commerciales trompeuses que peuvent utiliser les influenceurs, il est possible
d’encadrer ces dernières pour identifier et condamner les fraudes liées à ces asymétries
d’information. Un moyen de dissuader les influenceurs consiste à les obliger à afficher sur
leurs comptes sur les réseaux sociaux un bandeau alertant de ces pratiques. Il est
également possible de leur infliger des amendes lorsqu’ils ont tiré bénéfice de ces
situations d’information imparfaite.
Pour faire le point
À l’aide de la vidéo « Dans quelles conditions la concurrence est-elle
bénéfique ? » et des notions étudiées, représentez sous forme de schéma les
dérives éventuelles de la concurrence ainsi que les interventions possibles
pour les corriger.
La concurrence est une compétition à l’is- Il faut permettre à de petites entreprises d’arriver sur
sue de laquelle ne restent que les le marché (absence de barrière à l’entrée) et les proté-
meilleures entreprises ger pour leur laisser le temps de se développer.
Il faut des règles du jeu identiques pour toutes les en-
La concurrence incite à multiplier les inno-
treprises afin d’éviter les asymétries d’information et
vations pour devenir meilleur
de sanctionner si nécessaire.
Il ne faut pas appliquer la concurrence à tous les mar-
La concurrence pousse à réduire les coûts
chés (ex : travail) et à toutes les relations économiques
pour proposer les tarifs les plus bas.
(ex : coopération).
3. Repérer les externalités et leur impact sur l'entreprise et son
environnement économique
1. Quel est le problème mis en évidence dans le DOC 9 ?
4 Chapitre 2 – Le marché, lieu d’interactions entre l’entreprise et son environnement économique
L’utilisation des réseaux sociaux consomme de l’énergie et génère d’importantes émissions
de gaz à effet de serre. Le coût environnemental des réseaux sociaux est donc important, il
contribue à augmenter la pollution et le dérèglement climatique.
2. Pourquoi les utilisateurs n’ont-ils pas toujours conscience de ce problème
quand ils passent du temps sur les réseaux sociaux ?
En utilisant les réseaux sociaux 1h55 par jour, on dégage chaque année une quantité de
gaz à effet de serre équivalente à un trajet de 100 à 200 km en voiture. Cependant,
l’utilisation des réseaux sociaux n’est pas payante. Par ailleurs, il n’existe pas d’indicateur
de consommation d’électricité ou de pollution lorsque l’on consulte le fil d’actualité. La
pollution générée par Instagram n’est donc pas visible par ses utilisateurs qui ne peuvent
pas mesurer facilement son impact sur l’environnement.
3. Commentez l’impact de l’éco-pâturage pratiqué par la SNCF.
L’éco-pâturage pratiqué par la SNCF est un moyen écologique et moins coûteux pour
entretenir les abords des voies de circulation des trains. En choisissant ce mode
d’entretien, la SNCF réalise des économies mais a aussi un impact positif sur
l’environnement : elle n’utilise pas de produits chimiques pour désherber, ni d’électricité ou
d’essence pour alimenter des machines.
4. Présentez le problème posé par la présence d’externalités sur un marché
donné.
En présence d'une externalité, un agent économique voit son bien-être affecté par l'activité
d'un autre agent économique sans qu'aucun des deux ne paye ou ne reçoive d'argent en
contrepartie. Ce bien-être peut augmenter sans que l'agent qui en est à l'origine soit
récompensé, mais il peut aussi diminuer sans que l'agent qui en est à l'origine soit
sanctionné.
5. Caractérisez les externalités présentées dans les DOC 9 et 10.
Dans le DOC 9, l’utilisation des réseaux sociaux a un coût environnemental important, mais
invisible (consommation électrique des serveurs qui hébergent les données). L’utilisation
des réseaux sociaux est donc à l'origine d'une externalité négative qui porte préjudice à
l’environnement. En effet, l’électricité utilisée est responsable de l’émission de gaz à effet
de serre.
Dans le DOC 10, la SNCF présente un mode d’entretien des voies économique et
écologique. En limitant l’utilisation d’énergie et de produits chimiques pour désherber, la
SNCF a un effet positif sur l’environnement sans recevoir de contrepartie monétaire. Il
s’agit d’une externalité positive.
6. Caractérisez l’externalité présentée dans ce document et citez la mesure
mise en œuvre pour y faire face.
L’utilisation de plastique pour emballer les produits constitue une externalité négative car
le plastique est source d’une pollution importante. En effet, on en consomme près de 200
kg par an et par habitant en moyenne en Europe et ce chiffre ne cesse d’augmenter. Cette
consommation importante impose de les remplacer par des alternatives moins polluantes
(boîtes en carton par exemple, vaisselle réutilisable). Pour contraindre les entreprises à
modifier leurs pratiques et lutter contre cette externalité, une décision a été votée par
l’Union européenne dans le cadre du pacte vert pour rendre ce changement obligatoire.
C’est donc ici un texte juridique qui permet de lutter contre les externalités.
7. Montrez l’intérêt pour une entreprise, puis pour ses clients, de la
certification B Corp.
La certification B Corp permet aux entreprises l’affichage d’un engagement à limiter leur
impact social et environnemental. C’est un signal positif à l’égard des clients soucieux de
telles pratiques, donc un argument supplémentaire de vente. Plus largement, la
certification B Corp est un cadre qui guide les entreprises vers des pratiques donnant plus
de place à l’intérêt général dans leurs objectifs. Elle permet d’afficher les valeurs de
l’entreprise en direction des parties prenantes de l’entreprise.
Pour les clients, la certification B Corp permet de distinguer les entreprises qui essayent
d’être « les meilleures pour le monde ». Les clients peuvent donc privilégier ces entreprises
sachant qu’elles veillent à réduire leurs externalités négatives et/ou augmenter leurs
Thème 1 – L’intégration de l’entreprise dans son environnement 5
externalités positives.
8. Comparez la certification B Corp et la mesure présentée dans le DOC 12.
La certification B Corp ne s’adresse qu’aux entreprises volontaires pour entamer une
démarche de progrès et réduire leur impact social et environnemental. Ce mécanisme n’est
donc pas obligatoire, contrairement à celui présenté dans le DOC 12, qui repose sur
l’utilisation de la loi pour contraindre les entreprises à modifier leur comportement.
Pour faire le point
À l’aide de la vidéo « Les usagers de la route paient-ils le juste prix de leurs
circulations ? » et des notions étudiées, représentez sous forme de carte
mentale les externalités liées à la circulation automobile, les moyens de les
mesurer et les outils qui existent pour les réduire.
ENTRAÎNEMENT
1 Mobiliser le vocabulaire de l’économie
Rédigez un texte d’une dizaine de lignes pour montrer que la concurrence doit
être encadrée afin de rester bénéfique pour les consommateurs.
Vous mobiliserez dans votre écrit le maximum de mots-clés données dans le
nuage de mots ci-contre.
Proposition de corrigé
La concurrence comporte de nombreux avantages pour les consommateurs. Elle permet
notamment de baisser le prix, elle stimule l’innovation et incite les entreprises à diversifier
l’offre. Cependant, pour bénéficier de ces effets positifs, le nombre d’entreprises en
compétition sur le marché doit être suffisant. Lorsqu’elles sont trop peu nombreuses, le
marché prend la forme d’un oligopole qui réduit la concurrence et favorise les ententes, au
détriment des consommateurs. Il est aussi possible que le marché ne fonctionne pas
correctement, ce qui empêche alors la concurrence d’exercer ses effets bénéfiques. C’est le
cas des situations d’asymétrie d’information, c’est-à-dire lorsque les agents ne disposent
pas tous de la même information. C’est aussi le cas lorsque de nouveaux concurrents
peinent à entrer sur le marché en raison de la présence de barrières à l’entrée. Un
encadrement de la concurrence est donc nécessaire. Il vise notamment à garantir un
nombre suffisant d’entreprises sur le marché, à sanctionner les asymétries d’information et
à éliminer les barrières à l’entrée.
6 Chapitre 2 – Le marché, lieu d’interactions entre l’entreprise et son environnement économique
2 Travailler les notions
Améliore la concurrence, Dégrade la concurrence,
le bien-être et/ou le le bien-être et/ou le
fonctionnement du fonctionnement du
marché marché
En lien avec une Situation 4 : Obligation de Situation 1: Absence
asymétrie d’information faire un contrôle technique d’obligation d’afficher le
avant la vente d’un véhicule Nutriscore sur les produits
alimentaires
En lien avec une barrière Situation 2: Aide aux Situation 6 : Dépôt d’un
à l’entrée entreprises sur un marché brevet pour éviter la copie
où les besoins en capitaux d’une innovation
sont élevés
En lien avec une Situation 3 : Interdiction de Situation 5 : Autorisation
externalité circuler avec des véhicules d’utiliser du glyphosate (un
polluants dans certaines pesticide) pour produire des
villes céréales
3 Se préparer à l’épreuve
Travail à faire
1. Décrivez l’évolution de la concurrence sur le marché ferroviaire français.
Le marché ferroviaire français s’est progressivement ouvert à la concurrence depuis 2020.
Dans un premier temps, pour les trains Intercités et les TER (à partir de 2020 sur certaines
lignes) puis dans un second temps pour les lignes à grande vitesse (en 2021). Les
nouveaux opérateurs sont encore peu nombreux et sont majoritairement des filiales de
compagnies ferroviaires européennes qui disposent déjà de trains. D’autres projets existent
mais devraient se lancer plus tardivement car les entreprises concernées doivent d’abord
réunir des fonds importants et se procurer le matériel nécessaire (wagons et motrices).
2. Traitez au choix une des questions suivantes :
Montrez si l’on peut identifier des barrières à l’entrée sur le marché ferroviaire
français.
L’accès au marché ferroviaire français est rendu compliqué par l’existence de barrières à
l’entrée. La principale est liée à la structure des coûts. En effet, le transport ferroviaire
nécessite des coûts fixes importants : l’achat des locomotives et des wagons. Pour les
entreprises qui ne disposent pas de ce matériel, il faut réunir des fonds très importants
pour pouvoir les acheter. C’est particulièrement difficile car il faut trouver des investisseurs
convaincus que le projet pourra être rentable.
Présentez une argumentation afin d’expliquer pourquoi « à terme on ne
devrait voir que deux ou trois opérateurs sur les tronçons les plus populaires ».
Malgré l’ouverture à la concurrence, il est possible que le nombre de concurrents sur les
lignes les plus fréquentées ne dépasse pas 2 ou 3 opérateurs.
En effet, l’accès au marché est rendu difficile en raison d’une barrière à l’entrée liée à la
structure des coûts. Pour opérer sur ce marché, il faut disposer de trains, or les trains
d’occasion sont rares et les trains neufs coûtent très cher. Il faut donc réunir des moyens
financiers importants pour avoir le matériel nécessaire pour se lancer sur ce marché. Ainsi,
la compagnie Le Train a dû trouver 400 millions d’euros et Kevin Speed doit convaincre les
investisseurs de lui prêter 1,2 milliards d’euros pour devenir concurrent de la SNCF.
De plus, même si le nombre d’opérateurs augmente, le nombre de trains pouvant circuler
sur les voies restera limité. D’abord parce que chaque compagnie dispose d’un nombre
limité de rames (quelques dizaines au maximum par opérateur). Elles doivent donc choisir
les lignes sur lesquelles elles vont opérer leur activité. Encore, parce que le nombre de
trains pouvant circuler sur une même ligne sera limité (il faut respecter une distance entre
les trains et disposer dans chaque gare d’un quai pour que le train puisse faire monter et
descendre ses voyageurs.
Enfin, le nombre de voyageurs sur chaque ligne restera limitée. Si le nombre d’opérateurs
Thème 1 – L’intégration de l’entreprise dans son environnement 7
sur une ligne devenait trop élevé, chacun d’eux transporterait un nombre trop faible de
voyageurs pour être rentable.
8 Chapitre 2 – Le marché, lieu d’interactions entre l’entreprise et son environnement économique
