BUT 1 - TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
Fondamentaux de la communication commerciale (S1) - Moyens de communication commerciale (S2)
Ressources et culture numériques (S1, S2) - Expression/communication et culture (S1, S2)
Environnement juridique de l’entreprise (S1) - Environnement économique de l’entreprise (S1)
Anglais du commerce (S1, S2) - Langue B du commerce (S1, S2)
Fondamentaux de la vente (S1) - Prospection et négoctiation (S2)
Techniques quantitatives et représentations (S1, S2) - Relations contractuelles commerciales (S2)
Fondamentaux du marketing et comportement du consommmateur (S1) - Psychologie sociale (S2)
Etudes marketing (S1, S2) - Marketing mix (S2)
Rôle et organisation de l’entreprise sur son marché (S1) - Connaissance des canaux de commercialisation et distribution (S2)
Initiation à la conduite de projet (S1) - Gestion et conduite de projet (S2)
Elements financiers de l’entreprise (S1) - Coûts, marges et prix d’une offre (S2)
Projet Professionnel Personnel (S1, S2)
SAE - Situation d’Apprentissage et d’Evaluation
Marketing
Vente
Communication commerciale
Projet transverse
Portfolio- stage 1 mois
BUT 2 - TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
Marketing mix - Etudes marketing - Stratégie marketing
Entretien de vente - Psychologie sociale du travail - Négociation : rôle du vendeur et de l’acheteur, conception d’une campagne de communication
Principes de la communication digitale - Ressources et culture numérique - Expression/communication et culture
TRONC COMMUN Environnement économique international - Anglais appliqué au commerce - LV2 appliqué au commerce
Droit des activités commerciales - Droit du travail
Techniques quantitatives et représentations - Tableau de bord commercial - Projet Professionnel Personnel
RESSOURCES
PARCOURS MDEE - MARKETING DIGITAL, E-BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT (FORMATION INITIALE)
Stratégie de marketing digital
Créativité et innovation
Conduite de projet
Stratégie e-commerce
Business Model
Pilotage d’un projet déployant les techniques de commercialisation
Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
SAE COMMUNES Pilotage commercial d’une organisation
Portfolio - Stage 2 mois
SAE
PARCOURS MDEE - MARKETING DIGITAL, E-BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT
Démarche de création d’entreprise en contexte digital
Analyse d’une activité digitale
Création de site web
BUT 2 - TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
Marketing mix - Etudes marketing - Stratégie marketing
Entretien de vente - Psychologie sociale du travail - Négociation : rôle du vendeur et de l’acheteur, conception d’une campagne de communication
TRONC COMMUN Principes de la communication digitale - Ressources et culture numérique - Expression/communication et culture
Environnement économique international - Anglais appliqué au commerce - LV2 appliqué au commerce
Droit des activités commerciales - Droit du travail
Techniques quantitatives et représentations - Tableau de bord commercial - Projet Professionnel Personnel
RESSOURCES
PARCOURS MMPV - MARKETING ET MANAGEMENT DU POINT DE VENTE (FORMATION INITIALE)
Management de la performance du point de vente
Marketing du point de vente
Merchandising
Management des équipes
GRC
Pilotage d’un projet déployant les techniques de commercialisation
Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
SAE COMMUNES
Pilotage commercial d’une organisation
Portfolio - Stage 2 mois
SAE
PARCOURS MMPV - MARKETING ET MANAGEMENT DU POINT DE VENTE
Démarche d’ouverture d’un point de vente
Analyse d’un point de vente d’un rayon dans un environnement concurrentiel
Proposition d’amélioration du fonctionnement du point de vente et du management de l’équipe
BUT 2 - TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
Marketing mix - Etudes marketing - Stratégie marketing
Entretien de vente - Psychologie sociale du travail - Négociation : rôle du vendeur et de l’acheteur, conception d’une campagne de communication
TRONC COMMUN Principes de la communication digitale - Ressources et culture numérique - Expression/communication et culture
Environnement économique international - Anglais appliqué au commerce - LV2 appliqué au commerce
Droit des activités commerciales - Droit du travail
Techniques quantitatives et représentations - Tableau de bord commercial - Projet Professionnel Personnel
RESSOURCES
PARCOURS BI - BUSINESS INTERNATIONAL : ACHAT ET VENTE
(FORMATION INITIALE)
Sratégie et veille à l’international
Marketing et vente à l’international
Stratégie achats
Technique du commerce international
Management interculturel
Pilotage d’un projet déployant les techniques de commercialisation
SAE COMMUNES Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
Pilotage commercial d’une organisation
Portfolio - Stage 2 mois
SAE
PARCOURS BI - BUSINESS INTERNATIONAL : ACHAT ET VENTE
Démarche de création d’entreprise à l’international
Etude et sélection des marchés à l’étranger pour déployer l’offre
Développement de l’offre à l’international
BUT 2 - TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
Marketing mix - Etudes marketing - Stratégie marketing
Entretien de vente - Psychologie sociale du travail - Négociation : rôle du vendeur et de l’acheteur, conception d’une campagne de communication
TRONC COMMUN Principes de la communication digitale - Ressources et culture numérique - Expression/communication et culture
Environnement économique international - Anglais appliqué au commerce - LV2 appliqué au commerce
Droit des activités commerciales - Droit du travail
Techniques quantitatives et représentations - Tableau de bord commercial - Projet Professionnel Personnel
RESSOURCES
PARCOURS BDMRC - BUSINESS DÉVELOPPEMENT ET MANAGEMMENT DE LA RELATION CLIENT
(EN ALTERNANCE)
Relations commerciales et négociation appliquées au business développement et au management de la relation client
Développement des pratiques managériales
Management de la valeur client
Marketing des services
Pilotage de l’équipe commerciale
Management des comptes-clés
Nouveaux comportements des clients
Pilotage d’un projet déployant les techniques de commercialisation
Evaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
SAE COMMUNES
Pilotage commercial d’une organisation
Portfolio - Stage 2 mois
SAE
PARCOURS BDMRC - BUSINESS DÉVELOPPEMENT ET MANAGEMMENT DE LA RELATION CLIENT
Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client d’une entreprise
BUT 3 - TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
Stratégie d’entreprise - Négocier en contexte spécifique
Financement et régulation de l’économie
TRONC COMMUN Droit des activités commerciales
Analyse financière
Anglais appliqué au commerce - LV2 appliquée au commerce
Expression Communication - Projet Personnel Professionnel
RESSOURCES
PARCOURS MDEE - MARKETING DIGITAL, E-BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT
(FORMATION INITIALE OU ALTERNANCE)
Relations commerciales et négociation appliquées au marketing digital, à l’e-business et à l’entrepreneuriat
Management de la créativité et de l’innovation
Référencement
Stratégie social media et e-CRM
Business model
Trafic management-analyse d’audience
Formalisation et sécurisation d’un business model
Stage MDEE
Stratégie de contenu et rédaction web
Logistique et supply chain
SAE COMMUNES Portfolio - Stage 3 mois ou Alternance
SAE
PARCOURS MDEE - MARKETING DIGITAL, E-BUSINESS ET ENTREPRENEURIAT
Développement d’un projet digital
BUT 3 - TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
Stratégie d’entreprise - Négocier en contexte spécifique
Financement et régulation de l’économie
Droit des activités commerciales
TRONC COMMUN Analyse financière
Anglais appliqué au commerce - LV2 appliquée au commerce
Expression Communication - Projet Personnel Professionnel
RESSOURCES
PARCOURS MMPV - MARKETING ET MANAGEMENT DU POINT DE VENTE
(EN ALTERNANCE)
Ressources et culture numériques appliqués au marketing et management du point de vente
Parcours expérience client
Management d’équipe
Supply chain
Droit de la distribution
Trade marketing
Droit du travail et relations sociales dans l’entreprise
Prise de décision-pilotage
Activité en entreprise
SAE COMMUNES
Portfolio
SAE
PARCOURS MMPV - MARKETING ET MANAGEMENT DU POINT DE VENTE
Approche omnicanal du point de vente
Activité en entreprise
BUT 3 - TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
Stratégie d’entreprise - Négocier en contexte spécifique
Financement et régulation de l’économie
Droit des activités commerciales
TRONC COMMUN Analyse financière
Anglais appliqué au commerce - LV2 appliquée au commerce
Expression Communication - Projet Personnel Professionnel
RESSOURCES
PARCOURS BI - BUSINESS INTERNATIONAL : ACHAT ET VENTE
(EN ALTERNANCE)
Ressources et culture numériques appliqué eu BI
Approvisionnement
Techniques du Commerce International
Droit international
Logistique et Supply Chain
Marketing Achat
Activité en entreprise
SAE COMMUNES
Portfolio
SAE
PARCOURS BI - BUSINESS INTERNATIONAL : ACHAT ET VENTE
Conduite d’une mission en import ou export
BUT 3 - TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
Stratégie d’entreprise - Négocier en contexte spécifique
Financement et régulation de l’économie
TRONC COMMUN Droit des activités commerciales
Analyse financière
Anglais appliqué au commerce - LV2 appliquée au commerce
Expression Communication - Projet Personnel Professionnel
RESSOURCES
PARCOURS BDMRC - BUSINESS DÉVELOPPEMENT ET MANAGEMMENT DE LA RELATION CLIENT
(EN ALTERNANCE)
Relations commerciales et négociation appliquées au business développement et au management de la relation client
Développement des pratiques managériales
Management de la valeur client
Marketing des services
Pilotage de l’équipe commerciale
Management des comptes-clés
Nouveaux comportements des clients
Activité en entreprise
SAE COMMUNES
Portfolio
SAE
PARCOURS BDMRC - BUSINESS DÉVELOPPEMENT ET MANAGEMMENT DE LA RELATION CLIENT
Mise en oeuvre et pilotage de la stratégie client d’une entreprise
