Le E-commerce, un business révolutionnaire !

Définition de l’e-commerce dans sa globalité :

Le e-commerce, ou commerce électronique, désigne l'ensemble des transactions commerciales qui

se déroulent en ligne. Cela inclut l'achat et la vente de biens et de services via internet. Les
entreprises de e-commerce peuvent avoir des magasins en ligne, des plateformes de vente, ou
utiliser des places de marché comme Amazon et eBay. Le e-commerce offre des avantages tels que la
commodité, une plus grande portée et souvent des prix compétitifs par rapport aux commerces
traditionnels.

Le type de produit vendu en e-commerce s’appelle un produit gagnant. Identifier un produit gagnant
est essentiel pour les entrepreneurs, en particulier dans le domaine du e-commerce, car cela peut
conduire à un succès commercial significatif.

C’est quoi un produit gagnant ?

Produit gagnant : Un produit gagnant est un article qui rencontre un grand succès sur le marché,
souvent en raison de sa demande élevée, de sa rentabilité et de sa capacité à attirer les clients. Il se
distingue par plusieurs caractéristiques :

1. Haute demande : Les consommateurs cherchent activement ce type de produit.

2. Low Competition : Il y a peu de concurrents qui offrent le même produit, ou le produit se

démarque vraiment.

3. Bonne marge bénéficiaire : Il offre une rentabilité suffisante lors de la vente.

4. Facilité de promotion : Il est simple à commercialiser et à promouvoir sur différentes plateformes.

Nous disposons de plusieurs outils ou moteurs de recherche de produits gagnants. Parmi ces outils,
nous avons Facebook Ads Library, Tiktok et minea.

Comment faire une recherche de produit sur ces outils de recherche? (confère pratique sur un
ordinateur)

Après avoir effectué sa recherche de produit, il faut faire la recherche de fournisseur. La recherche
de fournisseur se fait principalement sur Alibaba en ce qui concerne l’e-commerce Afrique.

Comment faire une recherche pratique de produit sur ces outils de recherche ? (confère pratique sur
un ordinateur)

La recherche de fournisseur étant effectuée, il nous faut passer à la création et à l’optimisation de

notre boutique Shopify.

CREATION ET OPTIMISATION DE NOTRE BOUTIQUE SHOPIFY (confère pratique sur un ordinateur)

Pour ajouter la page produit à notre boutique il faut respecter le système AIDA.

A.I.D.A : Attention ; Intérêt ; Désir et Action

Attention : il s’agit de capter l’attention de notre prospect dès sa venue sur notre page produit. En
effet, il faut présenter par exemple l’effet waouh qu’apportera notre produit à ce dernier s’il se
l’acquiert. Miser sur les constituants du produit ou l’aspect du produit n’est pas très recommandé ; il
faut plutôt miser sur l’apport de notre produit à notre client.

Intérêt : il s’agit ici de susciter l’intérêt de notre client pour notre produit à travers des arguments
convaincants et si possible des photos ou gifs de personnes utilisant le produit. Ceci doit être succinct
et assez convaincant.

Désir : Susciter l’intérêt du client ne suffit pas, il faut aussi susciter le désir car c’est le désir qui
poussera notre client à passer à l’action, c’est-à-dire à commander notre produit.

Action : il s’agit ici du passage à l’action, c’est à ce niveau que le client passera ou non la commande.
Si toutes ces étapes prédéfinis sont bien respectes, il est très probable que notre prospect passe à
l’action. L’étape du passage à l’action est faite à travers une phrase proposant par exemple un bonus
de réduction dont profitera le client si ce dernier passait la commande dès l’instant. Vous pouvez
également utiliser des offres promotionnelles comme livraison gratuite pour clôturer votre page
produit.

Nous voilà donc à l’étape cruciale de notre projet de vente électronique. C’est l’étape de création de
nos campagnes publicitaires notamment appelés ADS.

Nous disposons de plusieurs applications ou logiciels pour mettre en place nos campagnes
publicitaires : il s’agit notamment de Facebook, Tiktok, Google ADS, etc.

Dans cette formation nous aborderons le cas de Facebook ADS et de Tiktok ADS.

LE CAS FACEBOOK ADS :

Facebook est reconnu comme l’hébergeur premier de multiples informations de personnes à travers
le monde. Avec plus de 2,9 milliards d'utilisateurs actifs mensuels dans le monde, Facebook est le
premier réseau social mondial. C’est donc un outil de communication assez fiable utilisé par les e-
commerçants pour mettre en avant leurs produits. (cas pratique, confère ordinateur)

LE CAS TIKTOK ADS :

Mondialisé vers la période de COVID 2019, Tiktok est devenu un réseau social très visité par la
plupart des utilisateurs d’internet. Cette plateforme en pleins développement est un outil qui permet
également de paramétrer et de gérer nos publicités afin d’atteindre de milliers d’utilisateurs.

LE CAS GOOGLE ADS :

Google ADS a été depuis très longtemps l’outil le plus utilisés par les entrepreneurs pour mettre en
avant leurs produits et service. Cet outil est généralement utilisé par les dropshipeurs.
L’utilisation de ces outils de communication ne garantis pas la réussite de votre business en E-
commerce ; il faut encore tenir compte de plusieurs paramètres publicitaires.

Vous n’êtes pas sans savoir que la viralité d’une vidéo repose sur plusieurs caractéristiques. Prenons
l’exemple d’une vidéo Tiktok : il faudra tenir compte des paramètres comme la qualité de la vidéo, la
durée de la vidéo et de d’autres paramètres dont on parlera dans le cas pratique. Nous parlerons
également du cas de Facebook dans la suite de la formation.

PARTIE 2 DU COURS : LE MARKETING

Comment devenir un grand e-commerçant sans maitriser les bases fondamentales du Marketing ?

Le marketing que vous mettez en place dans votre business de vente déterminera la longévité de ce
dernier. Le marketing est donc la clé de la réussite de n’importe quel business de vente.

Alors comment créer sa propre stratégie marketing ? C’est ce que nous allons découvrir dans cette
situation d’apprentissage

Alors c’est quoi le marketing ?

Le marketing est l'ensemble des moyens mis en œuvre par une entreprise pour commercialiser ses
produits et services en adéquation avec un marché visé. Le marketing implique de connaître le
marché (clientèle, ses attentes), son entreprise et de la concurrence (forces, faiblesses, opportunités,
menaces) et de mettre au point une stratégie pour commercialiser ses produits ou services : définir
le produit, son prix, son canal de distribution et ses moyens de promotion.

Alors est-ce facile de monter une stratégie marketing pour son produit ? Et bien je dirai que c’est à la
fois simple et compliqué !

Simple en ce sens que c’est facile à mettre en place et compliqué dans le sens ou cela demande plus
ou moins de temps.