COMMENT DÉMARRER UNE DISCUSSION AVEC UN NOUVEAU PROSPECT
PARTIE 1 PRÉSENTATION DE VOTRE OPPORTUNITÉ D’AFFAIRE
ETAPE 1 : Démontrer votre empressement à partager votre OUTIL
NOTE : cas des personnes qui vous connaissent déjà
Exemple :
✅ Je n’ai pas beaucoup de temps, mais il est très important que je te parle.
✅ J’étais sur le point de sortir, mais il fallait que je te parle sans tarder.
✅ J’aimerais bien vous parler maintenant, mais je dois commencer une réunion
avec mes partenaires.
ETAPE 2 : Faites un compliment à votre prospect
Quelques exemples : ceci, c’est pour des personnes qui vous connaissent déjà
✅ Tu as toujours très bien réussi, et j’ai toujours aimé ta façon d’aborder les
affaires.
✅ Tu m’as toujours apporté ton soutien et je l’apprécie beaucoup.
✅ Tu as vraiment le sens des affaires et tu peux voir les choses qui échappent aux
autres.
✅ Vous m’avez offert l’un des meilleurs services que je n’ai jamais reçu (ça peut
aussi fonctionner chez des personnes qui ne sont vraiment pas très proches de
vous).
✅ Vous êtes très intelligent, puis-je vous demander ce que vous faites dans la vie
?
ETAPE 3 : Lancer l’invitation
Approche directe
● Phrase d’accroches
NOTE : cas des personnes qui vous connaissent déjà
Exemple :
✅ La dernière fois, tu me parlais de tel problème…
✅ Etes-vous accro à votre travail ou êtes-vous ouvert à autre chose ?
✅ Cherchez-vous à faire autre chose ou êtes-vous satisfait là où vous êtes
?
✅ Avez-vous songé à diversifier vos sources de revenus ?
✅ Envisagez-vous faire ce que vous faites maintenant jusqu’à la fin de
votre carrière ?
● Invitation
✅ J’ai trouvé un moyen de… et je te/vais vous montrer comment…
✅ Si tu/vous as/avez quelques minutes… je te/vais vous montrer
comment…
Approche indirecte
NOTE : cas des personnes qui vous connaissent déjà
Exemple :
✅ Je viens de créer une nouvelle entreprise et je suis très nerveux. Avant
d’aller plus loin, j’ai besoin de m’exercer auprès d’une personne amicale.
Puis-je le faire avec toi ?
✅ J’ai découvert une entreprise qui m’emballe beaucoup, mais je suis un
néophyte. Pourrais-tu y jeter un coup d’œil, si je facilite les choses et me dire
ensuite si j’ai pris la bonne décision ?
✅ Un ami m’a dit que la meilleure chose à faire lorsqu’on crée une entreprise
c’est de demander a des gens qu’on respecte d’y jeter un coup d’œil et de
nous conseiller. Accepterais-tu de faire cela pour moi si je te faciliterais les
choses ?
✅ Je viens de créer une entreprise, et je vends un produit de très bonne
qualité, mais j’aimerais connaître votre opinion.
✅ Mon entreprise souhaite étendre ses activités dans une autre région.
Accepterais-tu de me rendre service en examinant la situation et de me dire
si ça fonctionnera là où vous vivez ?
Approche ultra indirecte
Exemple :
✅ L’entreprise avec laquelle je travaille n’est manifestement pas faite pour
toi. Mais je voudrais te demander si tu connais quelqu’un qui est
ambitieux, motivé par l’argent, mais qui est surtout désireux d’augmenter
ses revenus ?
✅ Connais-tu quelqu’un qui est à la recherche d’une entreprise crédible et
solide, et qu’il pourrait diriger depuis son domicile, et qui trouverait un
moyen de multiplier ses revenus ?
✅ Connais-tu quelqu’un qui est assez travailleur, et qui pourrait me rejoindre
pour que nous développions une affaire ensemble sans qu’il ne quitte son
emploi ?
✅ Je travaille avec une entreprise qui développe ses activités dans ta
région, et je voudrais des personnes super motivées qui souhaiteraient
développer un business à domicile.
ETAPE 4 : si je vous invite… Est ce que vous ?
✅ Si je vous propose un lien vers une série/mini formation de 4 vidéos
d’environ 50 minutes qui vous offre une présentation complète de
l’opportunité d’affaire, est ce que vous la regarderez ?
✅ Si je vous invite à une conférence en ligne offerte sur invitation
seulement, est ce que vous y participerez ?
✅ Si je vous invite à une conférence téléphonique à 3, est ce que vous y
participerez ?
ETAPE 5 : Confirmation N*1 – Obtenez un engagement sur la
confirmation de regarder l’outil
✅ Votre prospect aura tendance à vous dire oui je vais consulter le lien de
façon très vague.
✅ Quand pensez-vous pouvoir visionner sans faute les vidéos de ce lien ?
✅ Je vais le consulter un de ces jours
Je ne vais pas perdre mon temps, ni vous faire perdre le vôtre. Pourquoi ne pas fixer dès
maintenant le moment où vous consulterez ce lien ?
ETAPE 6 : Confirmation N*2 – confirmez l’engagement
✅ Si votre prospect vous dit qu’il consultera d’ici lundi soir, vous répondez
: ‘ Donc si je vous appelle Mardi vous l’aurez déjà visionné sans faute n’est pas ?
ETAPE 7 : Confirmation N*3 – Fixez le prochain RDV téléphonique
✅ Demandez simplement quel est le meilleur moment pour l'appeler en lui
proposant deux plages horaires.
✅ Donnez-lui votre numéro et demandez-lui quel est son numéro ?
ETAPE 8 : raccrochez et envoyez lui le lien de la page de capture
✅ Voici le lien de la présentation…
Cas pratique :
Moi : Bonjour Larissa, j’espère que tu vas bien. J’étais sur le point de sortir, mais il
fallait que je te parle sans tarder. Ça va faire exactement 6 mois que je suis entré en
contact avec toi, et depuis tout ce temps, tu me rends un énorme service en
renouvelant chaque mois, mon forfait internet. Ce qui me permet de gagner un temps
fou.
Par ailleurs, je suppose que tu es employé chez Yoomee et pour te remercier de tous
ces services rendus, j’aimerais partager avec toi quelque chose qui pourrait t’aider toi
ou un membre de ton entourage.
Il s’agit d’une activité que tu peux développer depuis ton domicile et en parallèle avec
ton travail afin de remplacer progressivement ton salaire par les revenus générés par
ladite activité. Celui-ci te prendra maximum 2h par jour pour un début. De plus, cette
activité nécessite juste une connexion internet et un smartphone ou un ordinateur.
Si tu as quelques minutes à m’accorder, j’aimerais te présenter ladite activité…
