FICHE MÉTIER
CATEGORY MANAGER
Résumé :
Le category manager est à la jonction entre le marketing et le commercial, il est chargé d’une ou
plusieurs catégories produits dans le but de développer la PDM globale de l’entreprise.
Il travaille en binôme avec un KAM auprès de chaque enseigne et construit le plan d’action adapté à
chacune d’entre elles (assortiment, linéaire, promotion) jusqu’à son application sur le terrain auprès
de la FDV par la création des argumentaires de vente.
Il analyse le retour de chaque plan d’action par l’analyse des panels distributeurs et consommateurs
et le datasharing enseigne afin d’effectuer les corrections éventuelles nécessaires.
Fonctions et responsabilités :
- Il est à la jonction entre le marketing et le commercial, il intervient sur un univers assez large : des
promotions au merchandising, auprès des enseignes jusqu’à l’application sur le terrain par la FDV
- il est généralement rattaché à la direction des clients nationaux et travaille en binôme avec un ou
plusieurs KAM, il peut être parfois rattaché au trade marketing manager ou à un directeur d’enseigne
- Il est responsable d’une ou plusieurs familles de produit afin de développer la PDM globale de son
entreprise dans chaque enseigne
- Analyser le positionnement des enseignes sur chaque catégorie produits et recommander les
assortiments adaptés
- Adapte la stratégie merchandising nationale au périmètre de ses enseignes en lien avec les
interlocuteurs Merchandising du service Trade Marketing.
- négocier de façon biannuelle le référencement des innovations
- Il est le garant de la négociation de l’assortiment produit et merchandising par enseigne (GMS et
drive)
- Il possède une très maîtrise de son marché : spécificité des enseignes et leurs besoins respectifs,
clients, connaissance approfondie de la concurrence via les panels distributteurs et consommateurs
(Data Nielsen et Kantar) et le datasharing enseigne
- Réaliser des analyses mensuelles des leviers catégoriels (assortiment, linéaire, promo) sur ses
marques et sur le marché afin de mesurer l’efficatité de ceux-ci dans chaque enseigne
- il est garant de l’argumentation catégorielle pendant les négociations annuelles afin de maximiser
les contreparties
- Il possède une vision multicanale : HM, SM, proxi, drive
- un plan d’action adapté à chaque enseigne en binôme avec le KAM basé sur les leviers :
assortiment, innovation, linéaire, calendrier promotion, plan merchandising, prix
- Piloter l’agenda clients : revue de marché, d’innovation, recommandation d’assortiment, de
merchandising
- 3 à 4 RDV supplémentaires avec les enseignes en dehors des revues d’innovations afin de garder un
dialogue constant, créer du lien avec les responsables des enseignes pour aligner les objectifs de
l’enseigne avec ceux des marques
- Il participe au S&OP (Sales and Operation Planning ou planification des ventes et des opération) :
processus qui inclut tous les services de la société et dont l’objectif principal est de déterminer ce que
vos clients vont acheter et combien ils vont l’acheter, et votre capacité à répondre à cette demande
afin d’être proactif plutôt que réactif, un deuxième objectif du processus consiste à aligner les plans
sur les objectifs financiers.
- Assurer le relai auprès de la FDV et veiller à la parfaite exécution en magasin des plans négociés
avec les clients (construction des argumentaires de revente, pilotage des retours terrain, s’assurer de
la mise en place sur terrain des plans promo négociés)
Exemples :
- Agnes Estelle, directrice catagory managment pour Jacquet et Brossard chez Limagrain dirige 8
personnes : "nous sommes moteurs de la croissance des catégories produits avec les enseignes »,
boulangerie moderne (Pains de mie, pains hamburgers, toast apéritifs)
- CATMAN Tropicana : positionner la marque en que Category Captain et partenaire incontournable
