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CAS - Seuil de Rentabilité

Le document analyse la rentabilité du parc d'attractions LE MERVEIL en tenant compte des coûts fixes, des coûts variables et des prix des billets. Il propose une opération promotionnelle et examine son impact sur le levier opérationnel, le seuil de rentabilité et l'élasticité de la demande. Des recommandations sont faites concernant les effets d'une réduction de prix sur la fréquentation et les résultats financiers du parc.

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CAS - Seuil de Rentabilité

Le document analyse la rentabilité du parc d'attractions LE MERVEIL en tenant compte des coûts fixes, des coûts variables et des prix des billets. Il propose une opération promotionnelle et examine son impact sur le levier opérationnel, le seuil de rentabilité et l'élasticité de la demande. Des recommandations sont faites concernant les effets d'une réduction de prix sur la fréquentation et les résultats financiers du parc.

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CAS: Seuil de rentabilité, élasticité, levier opérationnel

Le parc d'attractions LE MERVEIL supporte des coûts fixes de 2 880 000 KF. Le coût variable
unitaire est estimé à 9 KF par visiteur et par entrée. Le prix moyen du billet d'entrée est de 30
KF.
Une étude de marché a permis de déterminer la fréquentation annuelle du parc en fonction du
prix du billet:

Prix Demande
(fréquentation)
25 187 500
30 150 000
35 112 500

L'agence AZ1 propose à la direction du parc une opération promotionnelle par «couponning
et co-branding ». Le coût de cette campagne est de 18000 KF (hors dotation du jeu). Il s'agit
d'un partenariat avec une marque de produits alimentaires qui mettrait des coupons de
réduction du parc (20%) sur son emballage et une participation à un jeu concours:

- Un séjour tout compris pour une famille d'une valeur de 300 KF. Ce prix est décerné
pour 10 familles tirées au sort;
- 100 planches à roulettes décorées au couleur des deux entreprises d'une valeur de 30 KF.

1. Déterminer le levier opérationnel, le seuil de rentabilité et l'indice de


sécurité. Après avoir rappelé la signification de ces indicateurs,
commenter les résultats obtenus.
2. Déterminer le coefficient d'élasticité prix observé pour la demande.
Interpréter le résultat obtenu. Sachant que la direction envisage de réduire
son prix de 10%, quel effet peut-on attendre sur le nombre d'entrées qui est
actuellement de 150 000.
3. Préciser les effets attendus de la baisse de prix envisagé sur le résultat du parc.
Commenter.
4. Pour quoi ne peut -on pas utiliser le levier opérationnel calculé à la question 1 pour
estimer les effets attendus de la baisse des prix sur le résultat ?
5. Déterminer le nombre d'entrées à réaliser pour rentabiliser l'opération commerciale.
6. Après discussion, le forfait de 18 000 KF n'est plus valable. Il se décompose en :
 une partie fixe de12000 KF;
 une partie variable de 10 % du chiffre d' affaires dégagé (après réduction) grâce à
l'opération .
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7. Préciser l'intérêt du nouveau type de contrat (partie fixe, variable) pour le parc LE
MERVEIL.
8. La direction du parc souhaite introduire un plafonnement de la rémunération du presta•
taire et propose, qu'au -delà de 2 000 entrées issues du couponning , la partie variable
tombe à 5 % du chiffre d'affaires dégagé grâce à l'opération et , que par ailleurs,
l'ensemble du montant facturé ne puisse dépasser 21000 KF.
9. À partir de quel nombre d'entrées le montant du contrat restera plafonné à 21000 KF?

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