Groupe 3 exercice : différentiation entre veille stratégique, marketing stratégique et
marketing organisationnel
Contexte de l’exercice
Vous êtes le directeur marketing d’une entreprise agroalimentaire qui souhaite lancer une nouvelle
gamme de jus de fruits naturels au Tchad. Votre objectif est d’élaborer une stratégie efficace pour
conquérir le marché tout en tenant compte de la concurrence et des attentes des consommateurs.
Objectif de l’exercice
1. Illustrer la distinction entre la veille stratégique et le marketing stratégique en identifiant les
outils et objectifs de chacun.
2. Différencier le marketing stratégique du marketing opérationnel en montrant comment les
décisions prises en amont influencent les actions sur le terrain.
Étape 1 : Veille stratégique
Consigne : Vous devez collecter des informations pour mieux comprendre l’environnement du
marché des jus naturels au Tchad.
Objectifs :
Analyser les tendances du marché des boissons naturelles.
Identifier les attentes et préférences des consommateurs tchadiens.
Étudier la concurrence (offre, prix, positionnement, communication).
Anticiper les évolutions réglementaires et technologiques.
Outils disponibles :
- Etudes de marché et sondages consommateurs.
- Analyse des tendances via les réseaux sociaux et Google Trends.
- Benchmarking concurrentiel.
Veille sur les réglementations locales en matière de production et de distribution.
Application pratique :
Recherchez trois marques concurrentes sur le marché tchadien et identifiez leurs points forts et
faibles.
Collectez des avis consommateurs via des plateformes locales (Facebook, forums, etc.).
Listez trois tendances actuelles du marché des boissons naturelles en Afrique centrale.
Étape 2 : Marketing stratégique
Consigne : Sur la base des informations collectées via la veille stratégique, définissez les
orientations stratégiques du produit.
Objectifs :
Définir le positionnement du produit (exemple : « Jus 100% naturel, sans sucre ajouté »).
Déterminer la cible principale (exemple : jeunes urbains soucieux de leur santé).
Fixer un avantage concurrentiel clair (exemple : ingrédients bio issus de producteurs locaux).
Élaborer une stratégie de prix, de distribution et de communication cohérente.
Outils disponibles :
Matrice SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces).
Segmentation et ciblage client.
Analyse des 5 forces de Porter pour évaluer la compétitivité du marché.
Études de rentabilité et de pricing.
Application pratique :
Formulez un positionnement différenciant pour votre marque de jus.
Définissez un segment de marché cible et justifiez votre choix.
Proposez un avantage concurrentiel qui permettra de se démarquer des autres marques
Étape 3 : Marketing opérationnel
Consigne : Mettez en place des actions concrètes pour lancer la gamme de jus naturels sur le
marché.
Objectifs :
Concevoir le packaging et le message publicitaire.
Choisir les canaux de distribution (supermarchés, boutiques locales, plateformes en ligne).
Définir les actions promotionnelles (lancement, dégustations, offres spéciales).
Élaborer un plan de communication digital et physique.
Outils disponibles :
- Plan média et budget marketing.
- Campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram.
- Stratégie d’influence avec des blogueurs et nutritionnistes.
- Promotions et offres de lancement.
Application pratique :
Proposez un slogan publicitaire et une accroche pour la communication.
Décrivez une action promotionnelle pour attirer les premiers clients.
Indiquez les trois principaux canaux de distribution que vous privilégieriez et pourquoi.
