ENTRAINEMENT SEUIL DE RENTABILITE
La société G@tsby est une boutique spécialisée dans la vente de lunettes de soleil de marques italiennes. Une partie
de ses ventes se fait également en ligne où les clients paient à la réception des lunettes soit un mois plus tard. Elle
communique son compte de résultat de l’année N en €, avec d’une part les montants prévus et d’autres parts les
montants réellement constatés. Le capital de la société est de 65 000 €.
En novembre N, l’entreprise Gatsby souhaite lancer sa propre marque de lunettes « les Gatsbies ». Cette paire serait
en partie produite en externe et l’entreprise n’aurait qu’à procéder à l’apposition de la marque pour un montant de
25 euros unitaire. Cette opération devra être réalisée par un salarié supplémentaire car ceux qui travaillent
actuellement pour l’entreprise n’ont pas les compétences nécessaires. Afin de savoir si l’entreprise peut lancer le
projet la gérante Madame Hauffrey, a souhaité faire une étude marché pour connaitre l’avis des clients. Elle vous
communique la synthèse de cette étude.
Document 5 – Extrait des résultats de l’étude de marché
Nombre de ventes
Hypothèses
espérées
1 : Favorable 4 000
2 : Moyenne 3 000
3 : Défavorable 1 000
Salaire de l’employé chargé d’apposer la marque sur les lunettes (charges sociales comprises) : 2 300 par mois
Prix de la publicité supplémentaire pour ces lunettes : 15 000 euros
Prix d’achat de la paire auprès du partenaire extérieure : 95 euros
Prix de vente de la paire : 149 euros
1. Identifier les charges variables et les charges fixes
2. Présenter le compte de résultat différentiel ci-dessous pour les 3 hypothèses
Hypothèse 1 Hypothèse 2 Hypothèse 3
Chiffres
d’affaires HT
Charges
variables
Marge sur coût
variable (M/CV)
Charges fixes
Résultat
3. Commentez vos résultats
4. Calculez le taux de marge sur coût variable dans chacune des hypothèses. Que constatez-vous ?
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5. Compléter le tableau de la page suivante afin de déterminer les seuils de rentabilité des lunettes
« Gatsbies » en gardant l’hypothèse moyenne
Calculs Résultats
Seuil de
rentabilité en
valeur
Seuil de
rentabilité en
volume
Point mort
6. Expliquer ce que signifie chacun de vos chiffres
7. Faire le lien entre les résultats de la question 2 et ceux de la question 5
8. Rédiger un mail à Madame Hauffrey pour la conseiller sur ce projet
A : [Link]@[Link]
De :
Objet :
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Nombre de clients prêt à
Hypothèses Prix de vente
acheter la paire sur une année
1 : Favorable 4 000
2 : Moyenne 3 000 149
3 : Défavorable 1 000
Salaire de l’employé chargé d’apposer la marque sur les
2300
lunettes (charges sociales comprises) par mois :
Prix de la publicité supplémentaire pour ces lunettes : 15000
Prix d’achat de la paire auprès du partenaire
95
extérieure :
Coût de l'apposition de la marque : 25
Hypothèse 1 Hypothèse 2 Hypothèse 3
Chiffres d’affaires
596 000,00 447 000,00 149 000,00
HT
Charges variables 480 000,00 360 000,00 120 000,00
Marge sur coût
116 000,00 87 000,00 29 000,00
variable (M/CV)
Charges fixes 42 600,00 42 600,00 42 600,00
Résultat 73 400,00 44 400,00 -13 600,00
Taux de marge sur
19% 19% 19%
coût variable
Hypothèse 2
Seuil de rentabilité
218 875,86
en valeur
Seuil de rentabilité
1 468,97
en volume
Point mort 178,72 Arrondis :
Nombre de mois 5,96 5,00
Jours 28,72 28,00
Date 28/05/N
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