I.

Présentation de l’entreprise
A. AKHNIF
AKHNIF est une entreprise spécialisée dans la création et la vente des Tapis artisans uniques et de haute
qualité. Nous sommes passionnés par la préservation des traditions artisanales et nous nous engageons à
soutenir les talents locaux. Notre objectif est de proposer des articles exquis qui mettent en valeur
l'artisanat traditionnel tout en répondant aux goûts et aux besoins contemporains. Chaque pièce que nous
proposons est le fruit d'un travail minutieux réalisé par des artisans talentueux. Parmi c’est valeurs :
Excellence artisanale, Engagement envers la clientèle et la Durabilité.
Porteur du projet : NACHIT Imane
 Titre : Fondatrice et Directrice de l'entreprise AKHNIF
 Résumé du CV : NACHIT Imane est une passionnée de l'artisanat avec plus de 15 ans d'expérience
dans le domaine. Elle a suivi une formation en gestion d'entreprise, ce qui lui a permis de
développer une solide expertise à la fois créative et entrepreneuriale. Imane a fondée AKHNIF dans
le but de promouvoir les talents artisanaux locaux et de proposer des produits uniques et de haute
qualité. Son expérience et son engagement envers l'artisanat en font une leader inspirante et
compétente.
Responsable des ventes : AHRIR Younes
 Titre : Responsable des ventes et du marketing
 Résumé du CV : AHRIR Younes possède une vaste expérience dans le domaine des ventes et du
marketing dans une maison d’hôtes avec plus de 10 ans passés à des postes de direction dans
l'industrie de l'artisanat. Elle a une connaissance approfondie des stratégies de vente et de
distribution, ainsi qu'une expertise en matière de développement de marchés et de gestion de la
relation client.
Responsable technique : KHOUYA Soufiane
 Titre : Directeur technique
 Résumé du CV : Soufiane est un ingénieur logicielle, avec plus de 2 ans d'expérience dans le
développement de produits. ila occupé des postes clés dans des entreprises de Buclintec.
Responsable de la direction : KHOUYA Asmae
 Titre : Responsable des papiers
 Résumé du CV : Asmae titulaire d’une licence en droit arabe privé, elle plus de 2 ans d’expérience à
la direction régionale de l’industrie traditionnelle comme assistante.
 II. Présentation des produits proposés

Les tapis artisanaux sont des produits fabriqués à la main avec expertise et créativité par des
artisans talentueux. Ils sont conçus pour ajouter une touche d'élégance et de chaleur à tout espace
intérieur. Les tapis artisanaux sont souvent réalisés à partir de matériaux naturels tels que la laine,
le coton, la soie ou les fibres végétales, et sont tissés avec des motifs et des couleurs uniques qui
racontent une histoire culturelle.
Besoins auxquels ils répondent :
1. Décoration intérieure : Les tapis artisanaux répondent au besoin de décorer et d'embellir les
espaces intérieurs en ajoutant une touche de sophistication et de style. Ils peuvent transformer
instantanément une pièce en créant une ambiance chaleureuse et accueillante.
2. Qualité et durabilité : Les tapis artisanaux sont souvent fabriqués à partir de matériaux de haute
qualité et sont tissés avec une grande attention aux détails. Ils offrent une durabilité supérieure par
rapport aux tapis produits en masse, ce qui en fait un choix attrayant pour ceux qui recherchent des
produits durables et résistants.

Avantages :
1. Unicité et caractère : Les tapis artisanaux sont uniques et portent l'empreinte de l'artisan qui les a
fabriqués. Chaque pièce est une œuvre d'art individuelle avec son propre style et sa propre histoire.
2. Qualité supérieure : Les tapis artisanaux sont souvent fabriqués à partir de matériaux naturels de
haute qualité et sont tissés avec une grande précision, ce qui leur confère une durabilité supérieure.
3. Impact social : L'achat de tapis artisanaux soutient les communautés locales et préserve les
traditions artisanales. Il contribue à la préservation du patrimoine culturel et à la création
d'opportunités économiques pour les artisans.
Inconvénients :
1. Coût potentiellement plus élevé : En raison de la qualité et du caractère unique des tapis artisanaux,
leur prix peut être plus élevé par rapport aux tapis produits en masse.
2. Disponibilité limitée : Les tapis artisanaux sont souvent produits en quantités limitées en raison du
processus de fabrication manuelle. Cela peut rendre certains modèles ou tailles de tapis moins
disponibles sur le marché.

Contexte et opportunité : Les tapis artisanaux n'ont peut-être pas été largement proposés précédemment
en raison de la domination des produits fabriqués en masse dans l'industrie du tapis. Cependant, il existe
une opportunité croissante de proposer des tapis artisanaux en réponse à la demande croissante de
produits uniques, de qualité supérieure et respectueux de l'environnement. Les consommateurs
recherchent de plus en plus des articles authentiques qui reflètent leur style et leur éthique personnels, ce
qui crée une ouverture pour les tapis artisanaux sur le marché.

Marché prêt : Le marché est de plus en plus prêt pour les tapis artisanaux, en raison de la tendance
croissante vers une consommation responsable, durable et axée sur la qualité. Les consommateurs sont de
plus en plus conscients de la valeur des produits artisanaux et de leur contribution au soutien des artisans
locaux et à la préservation des traditions. L'engouement pour les produits artisanaux et le design unique
crée une demande croissante pour les tapis artisanaux, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités
commerciales pour les entreprises qui proposent ces produits.
III. Le marché
a)
1. Les touristes et les voyageurs : Les voyageurs sont souvent attirés par les souvenirs
authentiques et les produits artisanaux locaux lorsqu'ils explorent de nouvelles régions et
cultures. Les produits artisanaux leur permettent de ramener chez eux un morceau de
l'expérience culturelle qu'ils ont vécue.
2. Les passionnés de la culture et du patrimoine : Ce segment de clients est attiré par les produits
artisanaux qui portent des éléments culturels spécifiques, des symboles traditionnels ou des
techniques ancestrales. Ils cherchent à découvrir et à préserver le patrimoine culturel à travers
des objets artisanaux authentiques.
3. Les hôtels et les établissements de luxe : Les hôtels haut de gamme, les complexes
touristiques et les établissements de luxe cherchent à offrir une expérience raffinée à leurs
clients. Ils souvent intéressés par des tapis artisanaux uniques et de qualité supérieure pour
décorer leurs halls d'entrée, leurs salles communes, ou encore les chambres et suites.

b)

1. Valorisation des traditions artisanales : L'entreprise met en avant les traditions artisanales en les
combinant avec des influences contemporaines. Elle offre une interprétation moderne des
techniques et des savoir-faire traditionnels, ce qui permet de préserver et de valoriser le
patrimoine artisanal tout en répondant aux goûts et aux besoins actuels.
2. Accessibilité et disponibilité : L'entreprise vise à rendre l'artisanat plus accessible en proposant
une gamme de produits à des prix variés. Elle établit également des canaux de distribution en
ligne et physique pour atteindre un public plus large et faciliter l'accès à ses produits artisanaux.
3. Expérience client personnalisée : L'entreprise propose une expérience client personnalisée en
offrant des produits sur mesure et en mettant en avant l'histoire derrière chaque pièce. Elle
crée ainsi un lien émotionnel entre les clients et les artisans, en leur permettant de découvrir
l'artisanat sous un nouvel angle et de se sentir impliqués dans la préservation des traditions.

C) Démontrer l’existence d’un marché

1. Présence en ligne : La présence en ligne joue un rôle majeur dans la mise en valeur et la
promotion des produits artisanaux. De nombreux artisans et entreprises utilisent des
plateformes en ligne pour commercialiser leurs créations et atteindre un public mondial. Cette
présence numérique souligne la demande et l'intérêt des consommateurs pour les produits
artisanaux.
2. Demande croissante : Il existe une demande croissante pour des produits artisanaux uniques et
de qualité. Les consommateurs sont de plus en plus intéressés par des articles fabriqués à la
main qui reflètent l'authenticité, le savoir-faire et la valeur artistique. Cette demande se
manifeste par une augmentation des ventes et de l'intérêt pour les produits artisanaux.
3. Marché en expansion : Le marché de l'artisanat ne cesse de croître et de se diversifier. De plus en
plus d'entreprises se spécialisent dans la création et la vente de produits artisanaux, ce qui
témoigne de la viabilité et de l'attrait de ce secteur. Les salons, les foires et les marchés dédiés à
l'artisanat attirent également un grand nombre de visiteurs et de clients potentiels.
4. Tendance à la consommation responsable : Les consommateurs sont de plus en plus conscients
de l'impact environnemental et social de leurs achats. Ils recherchent des alternatives durables
aux produits fabriqués en masse, et l'artisanat répond à cette demande. Les produits artisanaux
sont souvent fabriqués à partir de matériaux durables et avec des techniques respectueuses de
l'environnement, ce qui correspond aux préoccupations des consommateurs responsables.
D) La taille et l’évolution du marché : démontrer l’importance et la croissance de ce marché .

1 . Emplois et main-d'œuvre : L'artisanat offre une source d'emploi importante. Selon l'ONUDI,
environ 200 millions de personnes travaillent dans le secteur de l'artisanat à travers le monde. Ces
emplois peuvent aller de la production d'articles artisanaux à la vente et à la distribution de
produits artisanaux. L'artisanat joue donc un rôle clé dans la lutte contre le chômage et la réduction
de la pauvreté.
2 . Croissance du marché : Le marché de l'artisanat connaît une croissance soutenue ces
dernières années. De plus en plus de consommateurs recherchent des produits uniques, faits à la
main et ayant une histoire. Les artisans bénéficient également de la popularité croissante du
commerce équitable et du souci croissant pour l'environnement, car de nombreux produits
artisanaux sont fabriqués de manière durable et utilisent des matériaux naturels.
4. Patrimoine culturel : L'artisanat est souvent étroitement lié à la préservation du patrimoine
culturel et des traditions. De nombreux artisans perpétuent des techniques et des savoir-faire
ancestraux transmis de génération en génération. En valorisant les traditions locales, l'artisanat
contribue à la préservation de l'identité culturelle et au tourisme culturel.

E) Étude du marché

1. Tendances et innovations : Les études de marché sur l'artisanat identifient les tendances
émergentes, les modes de consommation, les influences culturelles et les innovations dans
le secteur. Elles mettent en évidence les matériaux, les techniques de production ou les
motifs populaires, ce qui peut aider les artisans à développer de nouveaux produits ou à
s'adapter aux préférences changeantes des consommateurs.
2. Profil des consommateurs : Ces études analysent le comportement des consommateurs dans
le domaine de l'artisanat. Elles peuvent inclure des données démographiques, des
préférences d'achat, des motivations d'achat, des canaux de vente préférés, etc. Ces
informations aident les artisans à mieux comprendre leur public cible et à adapter leurs
produits et leurs stratégies de marketing en conséquence.
3. Concurrence et positionnement sur le marché : Les études de marché examinent la
concurrence dans le secteur de l'artisanat, en identifiant les principaux acteurs, leur part de
marché, leur positionnement et leurs stratégies. Ces informations aident les artisans à
évaluer leur position concurrentielle et à développer des avantages concurrentiels distinctifs.
IV. Le modèle économique
a. Les canaux de distribution
1. Vente directe
2. Vente en ligne
3. Vente au détail
b. La politique de prix : prix de vente des produits
1. Coûts de production : Il est important de calculer avec précision les
coûts de production des produits, y compris les matériaux comme le
métier à tisser, la main-d'œuvre, les frais généraux et les coûts de
distribution.