Cas pratique – Lancement de la barre BOOST (protéinée, naturelle
et énergisante)
1. Contexte et opportunité
● Le marché de la nutrition fonctionnelle explose : retour du "manger sain", essor du snacking
intelligent, boom du fitness et du sport bien-être.
● Forte attente des consommateurs pour des produits à la fois utiles (apport énergétique) et
alignés avec leurs valeurs (naturel, sans additif, local si possible).
● Une concurrence dense mais vieillissante : marques très connues mais peu différenciantes,
souvent perçues comme trop industrielles.
● BOOST, jeune marque émergente, souhaite capitaliser sur cette dynamique pour s’imposer
comme l’alternative naturelle et énergisante du quotidien.
2. Objectif marketing
● Principal : atteindre 150 000 ventes entre septembre et décembre 2025.
● Secondaires :
○ Générer du trafic en ligne et en points de vente partenaires.
○ Créer une communauté engagée via les réseaux sociaux.
○ Faire de BOOST une marque repère chez les actifs urbains et les sportifs amateurs.
3. Cible marketing
Cœur de cible :
● Hommes et femmes, 25-40 ans, actifs urbains, CSP+, sportifs ou sensibles à leur hygiène de
vie.
● En quête de performance, de praticité et de sens dans leur alimentation.
Cible secondaire :
● Sportifs amateurs réguliers, influenceurs bien-être/fitness, jeunes cadres dynamiques.
● Acheteurs de compléments alimentaires ou de produits sains en grande distribution.
4. Positionnement
Claim :
« L’énergie naturelle, toujours à portée de main »
BOOST se positionne comme :
● Une barre fonctionnelle mais gourmande, sans compromis entre goût et efficacité.
● Une marque engagée : ingrédients naturels, éco-packaging, production raisonnée.
● Une expérience produit simple, pratique et désirable : le snack sport & bien-être nouvelle
génération.
5. Mix Marketing – 4P
Produit :
● Barre protéinée BOOST, vendue à l’unité ou en pack de 5.
● Ingrédients 100 % naturels, packaging recyclable, sans sucres ajoutés.
● 3 saveurs phares : Amande-Cacao / Fruits rouges / Coco-Chia.
● Édition limitée "Goût de la semaine" en partenariat avec un chef healthy.
Prix :
● Prix public conseillé : 2,50 € l’unité / 10 € le pack de 5.
● Prix cohérent avec le positionnement : ni mass market, ni luxe → accessible premium.
Place (Distribution) :
● En ligne (site officiel + marketplaces écoresponsables).
● Réseau de magasins bio et enseignes sportives partenaires (ex. Bio c’ Bon, Naturalia,
Decathlon).
● Pop-up stores en septembre dans les grandes gares et quartiers d’affaires (Paris, Lyon,
Bordeaux).
Promotion :
● Campagne digitale 360° : influenceurs fit/food, Reels & TikTok, UGC (User Generated
Content).
● Opé événementielle immersive : “BOOST ton matin” → petit-déj sportif gratuit + animation
smoothie bar dans les parcs.
● Plan CRM : newsletter teasing, code promo de lancement, relance retargeting à J+3.
6. Plan tactique marketing
Mois Actions principales
Septembre Teasing réseaux sociaux, influenceurs, ouverture du site e-commerce, event
lancement dans un parc parisien
Octobre Lancement Pop-Up, campagne Ads (Instagram + YouTube), RP et envois presse
Novembre Activation CRM + programme parrainage, jeu-concours “sport & snack”
Décembre Push final avant Noël : pack édition limitée + retargeting social ads
7. KPI SMART
Objectif KPI SMART
Vente Atteindre 150 000 unités vendues entre septembre et décembre 2025
(bonne réponse)
Réseaux Obtenir 1M d’impressions sur Instagram et TikTok d’ici fin novembre
sociaux (bonne réponse)
CRM Générer 25 000 adresses qualifiées via opt-in en 3 mois (bonne réponse)
Conversion Maintenir un taux de conversion site > 3,5 % d’ici fin décembre (bonne
réponse)
8. Méthodologie de calcul du ROI
Ex. : si BOOST génère 1M€ de CA avec 600 K€ de budget investi → ROI = 66,6 %
NB : En cas de campagne d’image, ROI non-financier mis en avant (brand awareness, engagement,
mentions presse...).
9. Budget estimé
Poste Montant estimé
Création contenu / shooting 100 000 €
Influence & CRM 80 000 €
Pop-up / événement 180 000 €
Ads + social media 140 000 €
Envois presse & goodies 30 000 €
Total 600 000 €
10. Conclusion
Ce lancement permettra à BOOST :
● De s’imposer sur un segment stratégique, en forte croissance.
● De répondre aux attentes d’un public actif, mobile et exigeant.
● De générer une image de marque forte, fondée sur la naturalité, la performance et
l’innovation douce.
