Mieux se connaitre
pour mieux
communiquer
A l’aide du DISC
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Quelques précautions d’usage...
Le DISC n’a pas vocation à dire QUI nous
sommes, mais COMMENT nous agissons.
89% des répondants en France ont un profil
bicolore ou tricolore.
Cependant, en général, une couleur s’exprime
de façon plus marquée. C’est sur celle-ci que
nous allons nous concentrer.
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Notre réflexe
Communiquer avec l’autre,
comme on aimerait qu’il
communique avec nous.
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La solution
Communiquer avec l’autre,
comme il a besoin qu’on
communique avec lui.
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Nous disposons, chacun, de toutes les
couleurs, mais dans des proportions
différentes.
Notre couleur prédominante nous amène à
agir et communiquer de façon particulière,
mais pas toujours adaptée à notre
interlocuteur.
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Caractéristiques du profil dit
Dominant (Rouge)
Rapide, déterminé, énergique
Sens du résultat, aime la compétition
Sait décider
Prend des risques
Indépendant
Peut se montrer impatient, autoritaire,
impulsif, abrupt, insensible
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Pour communiquer avec lui
Allez droit au but
Soyez affirmé
Amenez-le à être moteur et/ou décideur
Valorisez ce qu’il peut gagner en allant
dans votre sens
Faites le bouger en parlant
Valorisez son goût du challenge, sa
réactivité et sa capacité à trancher
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Caractéristiques du profil dit
Influent (Jaune)
Optimiste, enthousiaste
Communiquant, promoteur
Rapide, énergique
Chaleureux, sens du contact
Aime le travail en équipe
Peut se montrer bavard, désordonné,
impatient, affectif, manipulateur
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Pour communiquer avec lui
Montrez-vous chaleureux, enthousiaste
Laissez-le s’exprimer
Acceptez la proximité (tutoiement, bise,
café, déjeuner…)
Montrez-lui que vous l’apprécier
Rêvez avec lui, acceptez-les “hors sujets”
Valorisez son optimisme, ses idées, son
influence au sein du collectif
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Caractéristiques du profil dit
Stabilité (Vert)
Calme, discret, observateur et à l’écoute
Attentionné, serviable
Facilitant
Conciliant, diplomate
Loyal
Peut se montrer effacé, soumis, adepte
des non-dits, indécis, lent
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Pour communiquer avec lui
Montrez-vous empathique, amical
Soyez calme et posé
Donnez du sens
Laissez-lui du temps pour qu’il se fasse
une opinion et puisse l’exprimer
Soyez nuancé et mesuré dans vos propos
Valorisez sa persévérance, son sens du
collectif et sa recherche de consensus
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Caractéristiques du profil dit
Conformité (Bleu)
Réfléchi et posé
Structuré, méthodique
Précis et factuel
Analytique
Orienté qualité du résultat
Peut se montrer froid, critique,
perfectionniste, rigide, impersonnel
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Pour communiquer avec lui
Soyez structuré, précis et factuel
Maitrisez votre sujet sur le bout des doigts
Soutenez une approche réaliste et mesurée
Prenez le temps de rentrer dans les détails
et répondez à toutes ses questions
Restez centré sur le sujet
Valorisez sa rigueur, son sens du détail et
son travail de haute qualité
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Compatibilités comportementales
Plus il y a d’écarts, plus cela nécessite de faire
des efforts pour s’adapter aux besoins de
l’autre, et ainsi mieux communiquer et
travailler ensemble
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Envie d’aller plus loin ?
À titre individuel
Nous échangeons ensemble pour comprendre vos attentes
Vous complétez le questionnaire
Nous debriefons pendant 1H30 de votre profil
Vous recevez votre rapport complet
En équipe
Nous échangeons ensemble pour comprendre vos attentes et
élaborer les contours de l’intervention
Chaque membre de l’équipe répond au questionnaire
Un debrief individuel est réalisé avec chacun. Il reçoit à la
suite de ce RDV son rapport complet
Un ou plusieurs temps collectifs sont organisés en fonction
des objectifs poursuivis (mieux se connaitre, mieux
communiquer, gagner en efficacité collective...)
En binôme
Nous échangeons ensemble pour comprendre vos attentes
Chacun répond au questionnaire
Un debrief individuel est réalisé avec chacun, à la suite
duquel, son rapport complet lui est transmis
Un RDV en trinôme est réalisé pour que les deux parties
partagent de ce qu’il a compris de son profil et du profil de
l’autre, et pour établir de nouvelles stratégies de travail
En formation
Manager avec le DISC
Vendre avec le DISC
Mieux communiquer avec le DISC
RDV sur [Link]
