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Exercice Performance Commerciale

L'exercice consiste à analyser les performances d'une équipe commerciale de 5 membres d'Optima Medical pour le mois de mai. Les tâches comprennent le calcul de l'écart de réalisation, du coût par visite et du taux de réalisation pour chaque commercial. L'analyse finale identifiera le meilleur taux de réalisation, le meilleur coût par visite et les commerciaux nécessitant un encadrement ou une formation.

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Exercice Performance Commerciale

L'exercice consiste à analyser les performances d'une équipe commerciale de 5 membres d'Optima Medical pour le mois de mai. Les tâches comprennent le calcul de l'écart de réalisation, du coût par visite et du taux de réalisation pour chaque commercial. L'analyse finale identifiera le meilleur taux de réalisation, le meilleur coût par visite et les commerciaux nécessitant un encadrement ou une formation.

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Exercice : Analyse de performance d'une equipe commerciale

Contexte :

L'entreprise Optima Medical, specialisee dans la vente de materiel medical, dispose d'une equipe

de 5 commerciaux affectes chacun a une region. Le directeur commercial souhaite evaluer leurs

performances mensuelles.

Voici les donnees du mois de mai :

Commercial Objectif (DH) Realise (DH) Visites Cout engage (DH)

Ali 120 000 95 000 50 12 500

Salma 100 000 110 000 45 11 250

Youssef 130 000 125 000 55 13 200

Hiba 115 000 115 000 48 12 000

Amine 140 000 100 000 60 15 000

Travail demande :

1. Calculer l'ecart de realisation pour chaque commercial (Ecart = Realise - Objectif).

2. Determiner le cout par visite pour chaque commercial.

3. Calculer le taux de realisation de l'objectif en pourcentage pour chaque commercial.

Taux = (CA realise / Objectif) x 100

4. Analyser les resultats :

- Qui a le meilleur taux de realisation ?

- Qui a le meilleur cout par visite ?

- Quels commerciaux necessitent un encadrement ou une formation ?

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