10 ÉTAPES POUR…
EXCELLER DANS
L’ART ORATOIRE
JC HÉRICHE
Collection dirigée par Laurence BRUNEL
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À Stéphane André.
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Sommaire
AVANT-PROPOS 9
✓ ÉTAPE 1
Élaborer son discours 11
1. Faire le point 13
Test : Quel orateur êtes-vous ? 13
ANALYSE ET DIAGNOSTIC 13
2. Améliorer ses performances 14
Atelier 1 : Maîtriser son sujet avec le système Floquer 14
Atelier 2 : Soigner son image d’orateur 17
Atelier 3 : Agir sur l’état d’esprit de ses auditeurs 20
Atelier 4 : Construire une argumentation solide (enthymème et exemple) 24
Atelier 5 : Maîtriser cinq autres familles d’arguments 29
3. Bilan d’étape 32
✓ ÉTAPE 2
Structurer son discours 33
1. Faire le point 34
Test : Êtes-vous structuré à l’oral ? 34
ANALYSE ET DIAGNOSTIC 35
2. Améliorer ses performances 36
Atelier 1 : Un bon plan, sinon rien ! 36
Atelier 2 : Réussir son démarrage (exorde) : la méthode ABC 37
Atelier 3 : Savoir présenter son sujet (narration) : les 3 C 41
Atelier 4 : Argumenter avec la règle de trois (confirmation) 43
Atelier 5 : Apprendre à conclure (péroraison) : méthode SEM 46
3. Bilan d’étape 48
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✓ ÉTAPE 3
Mettre du style dans son discours 49
1. Faire le point 51
Test : Savez-vous parler avec style ? 51
ANALYSE ET DIAGNOSTIC 51
2. Améliorer ses performances 52
Atelier 1 : S’exprimer correctement en français 52
Atelier 2 : S’exprimer clairement 55
Atelier 3 : Utiliser les deux principales figures de style (métaphore et métonymie) 59
Atelier 4 : Pour aller plus loin, les autres figures de style 62
3. Bilan d’étape 66
✓ ÉTAPE 4
Mémoriser son discours 67
1. Faire le point 69
Test : Avez-vous une bonne mémoire ? 69
ANALYSE ET DIAGNOSTIC 69
2. Améliorer ses performances 70
Atelier 1 : En finir avec sa mémoire de poisson rouge ! 70
Atelier 2 : Mémoriser sans peine ses prises de parole 73
3. Bilan d’étape 76
✓ ÉTAPE 5
Développer sa confiance en soi 77
1. Faire le point 79
Test : Quel est votre niveau de confiance en soi ? 79
ANALYSE ET DIAGNOSTIC 79
2. Améliorer ses performances 80
Atelier 1 : Découvrir sa position de vie existentielle 80
Atelier 2 : Élargir sa zone de confort 82
Atelier 3 : Prendre conscience de ses points forts 85
Atelier 4 : Faire alliance avec ses peurs 88
Atelier 5 : Oser le théâtre 90
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3. Bilan d’étape 92
✓ ÉTAPE 6
Gérer son stress 93
1. Faire le point 95
Test : Avez-vous une bonne gestion de votre stress ? 95
ANALYSE ET DIAGNOSTIC 95
2. Améliorer ses performances 96
Atelier 1 : Comment gérer son stress 96
Atelier 2 : La cohérence cardiaque : l’outil détente par excellence 98
Atelier 3 : La relaxation musculaire, l’autre outil détente 100
Atelier 4 : Se visualiser en train de faire son discours 102
Atelier 5 : Connaître l’EMT et l’EMDR 104
3. Bilan d’étape 107
✓ ÉTAPE 7
Réussir ses prises de parole (méthode RDV) 109
1. Faire le point 111
Test : Êtes-vous un orateur éloquent ? 111
ANALYSE ET DIAGNOSTIC 112
2. Améliorer ses performances 112
Atelier 1 : Du stress de la prise de parole au plaisir de l’art oratoire 112
Atelier 2 : Découvrir les trois lois archaïques du théâtre 115
Atelier 3 : Parler en public grâce à la méthode RDV 117
Atelier 4 : Apprendre à regarder 119
Atelier 5 : Déployer sa verticalité (placer son dos) 122
3. Bilan d’étape 124
✓ ÉTAPE 8
Trouver sa voix (méthode RDV) 125
1. Faire le point 126
Test : Avez-vous trouvé votre voix ? 126
ANALYSE ET DIAGNOSTIC 127
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2. Améliorer ses performances 128
Atelier 1 : Du vouloir vocal au projet musical 128
Atelier 2 : Comment déclencher une belle voix 131
Atelier 3 : Préparer sa voix (détente musculaire et vocale) 132
Atelier 4 : S’entraîner à articuler 134
3. Bilan d’étape 136
✓ ÉTAPE 9
Mettre l’art oratoire au service de son activité (spécial free-lance) 137
1. Faire le point 138
Test : En tant que free-lance, quel orateur êtes-vous ? 138
ANALYSE ET DIAGNOSTIC 139
2. Améliorer ses performances 139
Atelier 1 : Réussir ses conférences grâce à la rhétorique et à l’éloquence 139
Atelier 2 : Pitcher son offre à partir de la méthode SPRI 142
Atelier 3 : Négocier avec la méthode RDV 146
3. Bilan d’étape 150
✓ ÉTAPE 10
Mettre l’art oratoire au service de sa carrière (spécial salarié) 151
1. Faire le point 153
Test : Quel orateur êtes-vous au sein de votre entreprise ? 153
ANALYSE ET DIAGNOSTIC 153
2. Améliorer ses performances 154
Atelier 1 : Savoir se présenter efficacement avec le plan rhétorique 154
Atelier 2 : Réussir ses présentations en réunion 157
Atelier 3 : Réveiller l’orateur idéal qui sommeille en soi dans ses discours 159
3. Bilan d’étape 160
CONCLUSION 161
Gratitudes 162
Bibliographie 163
Contact 165
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Avant-propos
L’art oratoire, vous ne le savez peut-être pas encore, mais vous en avez la prescience,
est à même de vous faire réussir votre vie professionnelle !
L’art oratoire, qu’est-ce que c’est ? L’art de « bien parler » ? Certes. Mais, surtout et avant
tout, l’art d’adresser un message à un auditoire (qui peut être composé d’une seule
personne comme de millions) avec la volonté de le convaincre, de le persuader, de le
faire adhérer à son discours, voire de le faire changer d’idée.
Vous en voyez dès lors la portée performative : avec l’art oratoire, la parole a le moyen
de se transformer en action, comme le montre le philosophe John Austin dans son essai
Quand dire, c’est faire. Le free-lance persuadera ses clients d’acheter ses produits ou
services. Le candidat à un poste parviendra à se faire recruter. Le salarié obtiendra sa
promotion. Le dirigeant saura susciter l’engagement de ses collaborateurs. Que vous
soyez jeune diplômé ou senior, agent de la fonction publique ou salarié du privé,
chômeur ou en activité, à la recherche d’une alternance ou d’un stage, haut dirigeant
ou simple exécutant, ou encore si vous êtes à votre compte, tous, vous pouvez faire de
l’art de « bien parler » un tremplin vers la réussite.
Encore vous faut-il en comprendre les deux principaux ressorts : d’un côté, la rhétorique
qui magnifie notre parole ; de l’autre, l’éloquence qui nous permet de l'incarner.
D’un côté, le verbe, l’esprit, la pensée réflexive ; de l’autre, le geste, le corps et la pensée
intuitive. L’art oratoire a la vertu de relier le corps à l’esprit et de donner raison à Spinoza
comme de faire mentir Descartes.
Le premier pari de ce modeste opuscule est de vous permettre d’accéder à ces deux
techniques complémentaires que sont la rhétorique et l’éloquence. Car, c’est l’addition
des deux qui vous permettra d’exceller dans l’art oratoire, et donc dans votre vie profes-
sionnelle. L’autre pari est de vous faire comprendre que si les deux sont à même de vous
aider à développer votre propre style d’orateur, celui-ci ne peut voir le jour qu’en
s’appuyant sur des techniques solides.
Les quatre premières étapes sont consacrées aux techniques rhétoriques : savoir
élaborer son discours (Étape 1), apprendre à le structurer (Étape 2), mettre du style
(Étape 3), mémoriser (Étape 4). Les deux étapes suivantes vont vous apporter des
techniques de confiance en soi (Étape 5) et de gestion du stress (Étape 6) pour
vous soutenir dans vos prises de parole. Les Étapes 7 et 8 portent sur la méthode d’élo-
quence la plus efficace : la méthode RDV. RDV Les deux dernières étapes sont des
applications directes de ce que vous aurez appris dans les étapes précédentes, dans
votre activité de free-lance ou dans votre carrière de salarié.
L’auteur
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01
Élaborer
son discours
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ÉTAPE 1 : Élaborer son discours
Vous connaissiez ce que vous aviez à dire. Vous aviez étudié le sujet que vous
vouliez exposer, la position que vous souhaitiez défendre, la thèse que vous entendiez
faire partager, dont vous vouliez persuader votre auditoire. Vous étiez même incol-
lable sur les questions qui pouvaient se présenter. Et pourtant, cela n’a pas suffi…
Qui n’a pas échoué, raté une présentation, une tentative de persuasion, une vente…
alors qu’il avait tout préparé, qu’il avait rodé son discours, son pitch, etc. ? Qu’a-t-il
manqué, alors ?
La prise en compte des deux autres facteurs de la persuasion : à côté de vos
arguments qui constituent le fond de votre discours, il convient de vous interroger sur
la crédibilité que vous accorde votre auditoire, la confiance que vous suscitez chez
lui, et également, l’état d’esprit dans lequel celui-ci se trouve, les sentiments qu’ils
éprouvent et que vous êtes capable de lui faire éprouver.
Quand vous élaborez votre discours (ce qu’en art oratoire on appelle : l’invention ou
inventio en latin), vous devez donc penser en trois dimensions,
dimensions en 3 D :
y soi-même ;
y l’autre ou les autres ;
y son discours.
Ce principe est connu sous le nom de triangle de l’argumentation qui schématise :
ethos (le caractère) ;
y l’image de l’orateur ou l’ethos
y l’état d’esprit du ou des auditeurs ou le pathos (les passions, les émotions) ;
y les arguments ou le logos (discours).
Vous l’avez compris : la connaissance de votre sujet est une condition nécessaire,
mais non suffisante.
suffisante Dans l’élaboration de votre discours, le « Quoi dire ? » doit
s’accompagner d’une réflexion sur « Qui le dit ? » et « À qui le dit-on ? ». Car comme
l’écrit Cicéron : « L’homme éloquent sera capable de prouver, de plaire et
d’émouvoir1. »
1 Les références à Cicéron renvoient à L’Orateur idéal ou De l’orateur.
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ÉTAPE 1 : Élaborer son discours
1. Faire le point
TEST : QUEL ORATEUR ÊTES-VOUS ?
Oui Non Vos commentaires
En général, êtes-vous satisfait
de vos prestations orales ?
Arrive-t-il que l’on vous fasse des
compliments sur vos prises de parole ?
Vous êtes-vous déjà demandé quelle
image vous dégagez face à un public ?
Avant de faire une présentation orale,
vous demandez-vous dans quel état
d’esprit est votre auditoire ?
En préparant votre discours, êtes-vous
attentif à la qualité de vos arguments ?
ANALYSE ET DIAGNOSTIC
Avec une majorité de « non », vous ne vous êtes pas donné jusqu’à présent
la possibilité de réussir vos interventions orales. Avec une majorité de « oui »,
vous êtes soit un orateur naturel (l’éloquence est chez vous installée sans
que vous ayez besoin de technique), soit un orateur construit qui avez déjà
pris des cours d’art oratoire. Quel que soit votre niveau actuel, il est bon de
commencer cette première étape : comment élaborer son discours à partir
des techniques de l’art oratoire.
Cinq ateliers d’autocoaching vous sont proposés :
y Atelier 1 : Maîtriser son sujet avec le système FLOQUER
y Atelier 2 : Soigner son image d’orateur
y Atelier 3 : Agir sur l’état d’esprit de ses auditeurs
y Atelier 4 : Construire une argumentation solide
y Atelier 5 : Maîtriser cinq autres familles d’arguments
10 étapes pour… - 13
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ÉTAPE 1 : Élaborer son discours
2. Améliorer ses performances
ATELIER 1 : MAÎTRISER SON SUJET AVEC LE SYSTÈME FLOQUER
« Les racines de la connaissance sont amères,
mais les fruits sont doux. »
Aristote
Comment devenir un expert
L’écrivain Heinrich von Kleist avait une pratique étonnante, mais rudement
efficace. Chaque fois qu’il peinait sur un sujet – un litige juridique obscur, la
résolution d’un problème d’algèbre –, il en parlait à… sa sœur. Celle-ci n’y
connaissait rien à ces matières. « Mais, dit Kleist, parce que j’ai malgré tout une
obscure représentation du problème, lié de plus ou moins loin à ce que je
cherche, mon esprit, quand je prends avec fougue la parole en premier et tandis
que la conversation progresse, dans la nécessité de trouver une fin au commen-
cement, éclaircit cette représentation nébuleuse en une idée d’une clarté
absolue, de sorte que le raisonnement aboutit, à mon grand étonnement, au
moment où la longue phrase s’achève. »
Von Kleist, dans Sur l’élaboration de la parole, en déduit la recommandation
suivante : « Lorsque tu veux savoir quelque chose et que tu ne peux y parvenir
par la méditation, alors je te conseille, mon cher et savant ami, d’en parler à la
première personne qui se présente à toi. » Le philosophe Michel Serres, pour sa
part, disait que quand il voulait comprendre un sujet, il écrivait un livre dessus. Pas
étonnant qu’il en ait écrit plus de 80 !
Acquérir du savoir ne va pas de soi. Le lazy brain (cerveau paresseux) menace
la plupart d’entre nous à l’ère de la multiplication des écrans et des multiples
formes de divertissement. Or, il est nécessaire à l’orateur de maîtriser son sujet s’il
ne veut pas tomber le bavardage, s’il veut devenir un expert reconnu.
Comme le dit Aristote
Aristote, « sur les sujets dont on a à parler de manière raisonnée […], il
est nécessaire d’avoir en sa possession, en totalité ou en partie, les données
afférentes. […] [Car] si l’on ne dispose d’aucune de ces données, on n’aura rien d’où
tirer les déductions2. » C’est une évidence, mais qu’il vaut mieux rappeler quand
2 Les références à Aristote renvoient à la Rhétorique.
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ÉTAPE 1 : Élaborer son discours
même : trop d’orateurs se lancent sans rien connaître à un sujet, sur la base juste de
jugements et d’opinions superficielles.
Comment acquérir un savoir solide et devenir un orateur crédible des sujets sur
lesquels vous devez prendre la parole (sans être une Madame ou un Monsieur
Je-Sais-Tout) ? Le système FLOQUER regroupe l’ensemble des actions à mettre en
œuvre pour accéder au statut d’expert.
F comme Formation
L comme Lecture
O comme Observation
Q comme Questionnement
E comme Expérimentation
R comme Réseautage d’idées
Se former
Se former en continu est indispensable pour développer ses compétences. À côté
des formations longues diplômantes, existent aujourd’hui des formations plus courtes,
certifiantes, qui permettent d’acquérir une compétence en particulier. L’État facilite
l’accès à ces formations certifiantes grâce au CPF (compte personnel de formation).
Par ailleurs, pour vous former, écoles et universités mettent en ligne les MOOC (massive
open online classroom) qui vous permettent d’avoir accès gratuitement à toutes
sortes de cours et d’obtenir une certification (payante en général).
Veillez à ce que vos formations portent à la fois sur vos compétences métier (hard skills)
et vos compétences comportementales (soft skills). Les deux sont indispensables dans
le monde professionnel actuel. L’art oratoire est à cet égard un soft skill essentiel.
Lire
Ne pas lire est une hérésie qui se rencontre de plus en plus, même chez les CSP+.
Si vous souhaitez réaliser vos rêves, il est indispensable de lire des livres.
livres Que ce soit
des essais ou des œuvres de fiction. Pourquoi ?
y Car la véritable information n’est pas sur le Web, mais dans les livres. Le Web n’est
qu’un relais parfois fiable, souvent non fiable de l’info. De toute façon, il n’en est pas
la source.
y La lecture accroît vos connaissances.
y Elle renforce votre capacité d’attention qui est de plus en plus altérée à notre
époque.
10 étapes pour… - 15
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ÉTAPE 1 : Élaborer son discours
y À force de la pratiquer, on y prend plaisir et la lecture devient « ce vice impuni »
dont parle l’écrivain Valéry Larbaud.
Si vous ne lisez pas, vous serez « moyen » dans votre discipline. En tout cas, jamais un
expert.
Observer
Il s’agit d’observer les spécialistes du sujet dans lequel vous voulez exceller en suivant
leurs émissions TV, radio, Web (webinaires, podcasts) ainsi que leurs conférences
conférences,
colloques, séminaires
colloques séminaires, master-class
master-class. Bien souvent, ces événements sont gratuits
contrairement aux formations et aux livres. Moins consistants, ils permettent d’accéder
au savoir de façon plus rapide et, parfois, tout aussi efficace. Ils ne remplacent pas
les livres ni les formations, mais aident à leur assimilation.
Se questionner
Il est important de réfléchir
réfléchir, de méditer sur le sujet que vous souhaitez maîtriser.
maîtriser
Pour cela, posez-vous les questions qui vous viennent. Il n’y a pas de mauvaises
questions. Prenez l’habitude de les noter dans un carnet. Vos rencontres, lectures,
réflexions vous permettront d’y répondre. Se questionner est essentiel, mais vous avez
également intérêt à questionner aussi les autres.
Expérimenter
C’est la partie essentielle pour maîtriser un domaine : il faut mettre en pratique vos
apprentissages. Vous pouvez commencer « petit » en réutilisant vos nouvelles
connaissances dans vos conversations de la vie courante (attention à ne pas
devenir « saoulant »). Puis en prenant de l’assurance, formez les autres à votre disci-
pline, il n’y a pas de meilleurs apprentissages. Et aussi, écrivez des articles,
articles voire un
livre sur le sujet.
Réseauter
On a souvent, soi-même, peu d’idées, ou pas assez. Voyez, par conséquent, les autres
comme des gisements d’informations dans lesquels vous allez puiser infos et idées
neuves. Et pour cela, pratiquez le réseautage d’idées en rencontrant toutes sortes
de personnes gravitant autour du sujet qui fera l’objet de vos interventions orales.
Exploitez aussi les réseaux sociaux conversationnels (LinkedIn, Facebook, Twitter) et
les messageries instantanées (Whatsapp, Telegram, Messenger…). Ils permettent
des échanges en permanence sur les sujets qui nous occupent et représentent un
moyen pour nous informer, réfléchir, découvrir, échanger, piocher de nouvelles idées.
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