fr

l’argument d’autorité :
s’appuyer sur une référence et une autorité (selon. d’après. aux dires de ….)

l’argument par exemple :

se basé sur l’exemple comme argument (par exemple, a titre d’exemple, je cite ,
notamment,en l’occurrence…)
la télévision incite les gens a la violence par exemple la plupart de ceux qui regardent les film
de gères deviennent agressif.

l’argument par l’analogie :

effectuer la comparaison comme stratégie argumentative exemple :
cette gère a la quelle vous pensez vous minora aux résultats catastrophiques comme celle de
Vietnam dont l’humanité ce souviendra toujours

l’intention argumentative
pour convaincre, en recourt au argument logique exemple
pour cirir de cette toux il est fort nécessaire que te saice de faire les mauvaise chose

pour persoide en utilise les arg effectif et psychologique dans le but est d´émouvoir
exemple c’est tu achète le BMW ton bonheur est assuré

argument :
argumenté est défendre une point de vue à l’aide d’arguments en vue d’obtenir l’adhésion du
destinataire

L'argumentation a pour but de convaincre, et de faire agir une personne.

Une argumentation est composée d'une conclusion et d'un ou de plusieurs éléments de

preuve », que l'on appelle des prémisses ou des arguments, et qui constituent des raisons
d'accepter cette conclusion.

On distingue 3 grands groupes:

1. L'art de démontrer (on s'appuie sur des faits, des preuves, une loi incontestable),
2. L'art de persuader (l'émetteur fait appel au sentiment des destinataires (émouvoir, rire ou
encore provoquer),

3. L'art de convaincre (l'auteur fait appel à la raison du destinataire, mais sans utiliser de
faits scientifiques)

Une argumentation convaincante peut bien souvent consister à simplement énoncer un fait,
afin de permettre à l'interlocuteur d'en avoir connaissance.

a. Un conseil donné à une personne pour la déterminer à agir.

b. Une valeur économique ou éthique généralement acceptée.

Exp: tu ne devrais pas fumer parce que fumer nuit à la santé.

a. Tu ne devrais pas fumer, (exhortation à agir)

b. fumer nuit à la santé. ( vérité généralement acceptée: la santé est un bien ultime, un bien
en soi)

L'argumentation désigne également l'échange discursif effectif par lequel des interlocuteurs
tentent de défendre une position ou de faire accepter un point de vue.

L'argumentation existe aussi bien dans le discours oral que dans des textes écrits relevant de
genres très variés. De même, elle est le fondement du discours publicitaire.

L'adhésion:

L'adhésion épouse totalement la thèse développée par un auteur.

Marquer son adhésion à une thèse revient à en démontrer le bien-fondé par des arguments.

Comment présenter une opinion personnelle

I. le degré d’implication personnelle :

Présenter son opinion personnelle nécessite de prendre en compte la situation de

communication afin de mieux convaincre le destinataire.

1. le degré d’implication
le degré d'implication du locuteur varie en fonction de la situation de communication.
II dépend des marques de l'énonciation contenues dans le point de vue exprimé.

2. L'utilisation des indices personnels:

L'emploi des pronoms personnels de la première personne («je » et « nous ») souligne

l'origine du point de vue de vue de l'énoncé en insistant sur la présence du locuteur.

• L'effet inverse est obtenu par l'utilisation des tournures et de pronoms impersonnels ( << il
y a >>, << il s'agit >>, << c'est », « il faut »).

• Dans ce cas, le degré d'implication est moindre, les marques de la présence du locuteur
sont effacées.

3. Les marques de l'opinion

Le locuteur s'implique dans l'énoncé en ayant recours à un vocabulaire appréciatif. Il utilise

des termes valorisateurs mélioratifs, ou dévalorisateurs (pejoratifs) qui peuvent souligner
son enthousiasme ou sa désapprobation.

4. Le degré de conviction

Des termes ou des expressions que l'on appelle modalisateurs révèlent un doute (peut-être,
il semble que...) ou au contraire la certitude (sans aucun doute, il est certain que...) tandis
que le conditionnel présente une opinion moins affirmative.
II. l’Implication du destinataire

1. Différents procédés permettant au locuteur d'impliquer le destinataire dans le point de vue

exposé.

2. l'implication par le recours aux pronoms. l'emploi de la première et de la deuxième

personne du pluriel permet d'impliquer le destinataire de l'énoncé.

3. Les adresses au destinataire.

Certains tournures impliquent le destinataire, créent une connivence de falt: «Vous me direz
que », « imaginons>, << voyez comment », etc.

Gel

4. Les interrogations oratoires

elles prennent la forme de fausses questions qui orientent le jugement du destinataire (ou
lecteur) << n'est-il pas vrai que..? >>

Elles peuvent également formuler les questions que se pose le lecteur en leur donnant une
réponse.

Enfin, elles peuvent introduire une nouvelle étape du raisonnement.

5. l'utilisation de l'ironie

elle contraint le destinataire à s'interroger sur la valeur d'une opinion ou d'une certitude et le
pousse à adopter le point de vue implicitement défendu par l'auteur de l'énoncé.
III. La prise en compte de l'opinion d'autrui

Objectif Démarche
Reprendre une opinion à son Utiliser des arguments d'autorité
compte: On s'appuie sur et des citations (chiffres,
l'opinion d'autrui pour avoir plus ouvrage ou auteur célèbres,
de poids. proverbes...)
Prendre en compte l'opinion Annoncer les contre-arguments
adverse: On devance les possibles puis les nuancer en
objections éventuelles montrant leur insuffisance.
(concession)
Réfuter l'opinion adverse: On Marquer son opposition en
s'oppose frontalement à une repoussant terme à terme les
opinion (réfutation) arguments de la thèse adverse...

✓ je n’entends pas =
✓ un précurseur = un pionnier = un fondateur
✓ le père spirituel de ….= le premier a …

✦ l’implication : je, nous, nos, nous

✦l’implication de lecteur : l’apostrophe « écoutez ceci … »
______________________________________
✦ L’art oratoire => un bon orateur : La rhétorique
✦ L’éloquence => éloquent
● pitch
● négociations
● leadership
● gérée les emotions
● l’écoute active
● adapter au langage corporel
La différence principale entre divorce et répudiation est :

Divorce : C'est une procédure légale où les deux époux sont d'accord ou un juge décide de
mettre fin au mariage.
Répudiation : C'est un acte unilatéral, généralement de l'homme, qui met fin au mariage sans
le consentement de l'autre personne, souvent dans des contextes juridiques ou religieux
spécifiques.

le débat
coopératif ou compétitif

Introduction

• Après son exposé, son discours, sa prise de parole, l'orateur propose généralement un
débat.

• Nous appelons ce débat un débat coopératif

Le débat coopératif

Sa raison d'être repose sur un désir louablement démocratique.

L'orateur veut s'assurer qu'il a été bien compris.

Il espère ainsi connaître les points de vue de chacun, les objections éventuelles, les
suppléments d'information à donner.

De tels débats devraient conduire à la recherche de consensus.

• Malheureusement, la réalité est autre.

• Ceux qui vont prendre la parole cherchent hélas trop souvent à destabiliser l'orateur, à
montrer que, sur certains points, ils en savent plus que lui, à s'opposer systématiquement.
Vous ne changerez pas le comportement du public

En revanche, vous pouvez changer le vôtre en tent qu'animateur du débat

UN

Quelques principes de base contribuerunt à retrouver ce caractère coopératif, qui fera de zet
échange un moment privilégié et constructif

Le débat coopératif Débattre sans se battre

Ouvrir de façon positive

Il n'est pas toujours facile de poser la première question

Mais si, en plus, vous demander:

Ravez-vous des questions?»,

Peut-être avez-vous des questions?

ya-t-il des questions?

Vous suggèrez vous-même qu'il peut ne pas y en avoir. Il n'y a aucune raison pour que les
gens se fassent violence

Ouvrez donc votre débat par

je suis sûr que ce que je viens de dire suscité chez vous quelques réflexions

Ou toute autre invitation positive.

Vous aurez 30% de chances supplémentaires de recevoir des questions spontanées.

Un état d'esprit

• Engagez un débat sous forme de jeu avec des partenaires et non sous forme de duel avec
des adversaires.

ce n'est pas parce que vous venez de faire un exposé, une conférence et que vous êtes
positionné comme expert que vous êtes tenu de tout savoir

Ne pas entendre le <<< non-dit >>>

• Trop souvent l'orateur perçoit derrière la question un non-dit désagréable, auquel il

s'empresse de répondre.

• Sa réponse est alors agressive, et c'est lui en réalité qui engage le fer.

• Si vous souhaitez éviter cette joute, ne répondez qu'à ce qu'il est dit. N'entendez pas le
non-dit.

Répondre à tous

Vos réponses ne doivent pas être dirigées uniquement vers celui qui a posé la question.

• Vous devez concerner tout le monde.

• Commencez par répondre au questionneur, puis posez vas regards sur les autres.

• A vous de revenir sur lui en fin de réponse pour lul faciliter la reprise de parole, ou de finir
vers d'autres participants pour relancer ailleurs.

Rechercher l'échange

• Vous avez demande à ce qu'on vous pose des questions.

• Alors, laissez-les s'exprimer, ne les coupez pas.

• Incitez-les plutôt à vous en dire davantage.

• Ce comportement passe naturellement par l'écoute

comment répondre à chacun

✦ Le savant

• Il cherche à vous piéger pour montrer à la salle qu'il en sait au moins autant que vous.

• Attention!

Il ne connaît peut être que ce point précis, mais il risque de très bien le connaître

• Ne jamais blesser un « savant », il est souvent orgueilleux

Conseil

• Valorisez-le.

• Vous connaissez la réponse: vous la lui donnez.

• Vous ne la connaissez pas: demandez-la lui, il la connaît.

• Laissez-le s'exprimer, c'est ce qu'il cherche.

Vous deviendrez quelqu'un de bien à ses yeux, il vous genera moins.

La savant (suite)

• Si le savant intervient trop souvent, arrangez- vous pour qu'll gêne le groupe, mais pas
vous.

• Si c'est un faux savant, n'en profitez pas pour en faire une victime.

• Tuez-le avec humour et délicatessel Ne le blessez pas

✦ Le retors

• II cherche la petite bête, en vous trouvant des poux dans la tête:

mon cher, vous avez dit tout à l'heure.......>>

Il essaye de vous prendre en flagrant délit de contradiction.

Il fait semblant de ne pas comprendre.

Conseil

• N'opposez pas de résistance

• Acceptez ses remarques sans entrer dans son jeu.

• Ne polémiquez pas.

• Recadrez ou répétez ce que vous souhaitez dire.

• Gardez le ton très policé qu'il emploie

• Ne le mettez pas en contradiction avec lui- même, il ne vous lâcherait plus.

• Utilisez les phrases omnibus (passe-partout)

• Il est possible que le retors vous fasse remarquer que vous avez dit un mot pour un autre et
que cela change le sens de vos propos.

✦ L'agressif

• II parle généralement vite et fort.

• Il réagit sur des sentiments, non sur des faits.

• Il s'en prend directement à votre personne.

• Il ne pose pas nécessairement des questions, il émet simplement une opinion contraire à la
vôtre.

• Il joue la colère.
conseil

Lasset un bengs après son intervention, il va certainement en jeden

Vous pouvent dire le relancer

Laissez-le ou rejetez-le

S'a'ya pas de titre opinion et elle est tout à fait respectabiel

Gardez un ton coόνας

Gendralbes la réponse reste pas sur lui

• L'agressif réagit souvent en fonction de sa situation personnelle.

• Ne prenez en aucun cas son intervention comme une injure à votre encontre.

• Ne le prenez pas à la dérision non plus.

• Calmez le jeu.

✦ Le malentendant

• Il pose la question à laquelle vous venez de répondre

• Il a tout compris de travers.

• Il est peut être distrait.

• Il a peut-être du "bruit" dans la tête, des enn

• Il n'a peut-être pas compris.

•Il est peut-être stupide.

•il n'a pas écouté.

• Il est peut-être un peu dur d'oreillel

Votre comportement

C'est une bonne occasion pour répéter.

• Il n'est peut-être pas le seul à n'avoir pas compris.

• Recadrez, reprécisez, reformulez.

• Donnez des exemples, des images.

• Élargissez votre réponse pour donner par la même occasion des éléments nouveaux à ceux
qui avaient compris.

✦ Le collaborateur

• Il abonde dans votre sens.

• Il vient étayer vos dires.

• Il en rajoute un peu.

• II veut se faire bien voir.

• Il montre qu'il a compris.

• Il redit la même chose que vous.

Conseil

• Sachez rebondir sur lui.

• Ne le remerciez pas trop.

• Tenez compte de son attitude sans en remettre dans le satisfecit.

• Profiter de son intervention pour relev même des points à relancer.

• Relancez-le par des questions si cela vois sert

Le collaborateur n'est pas toujours bien vu dans un groupe.

Ce n'est pas parce qu'il est d'accord avec vous que vous avez raison, ou qu'il est intelligent!

Attention:

Il peut vous piéger par trop de brosse-- reluire!

Si c'est trop, comme il est bien avec vous, demandez lui d'en faire un peu moins.

✦ Le timide

• Il parle peu.

• Il ne s'impose pas.

• Il bafouille quand il pose une question.

• Il a des posture en contraction.

• Il a des fuites de regard.

Conseil

Allez le chercher sur des questions faciles.

• Ne l'oubliez pas.

• Faites-le s'exprimer

• Mettez-le en confiance.
• Écoutez son non-verbal.

• Demandez-lui son accord par des questions fermées au départ.

• Élargissez peu à peu sur des questions ouvertes.

• Reformulez ses questions pour le groupe.

✦ Le têtu

Il a son idée fixe.

Il est fermé.

Il est plein d'a priori,

Il parle parfois tout seul.

Il ne veut rien apprendre des autres.

Conseil

passez un contrat avec lui

• Ne jouez pas seul contre lui.

• Jouez le groupe.

• Notez son idée fixe pour en parler plus tard.

• Passez un consensus passager avec lui.

• Allez directement le chercher sur son point précis.

✦ Le bavard

• Il est intarissable.
• Il a toujours son mot à dire.

• Il parle à son voisin privilégié.

• Il répond à une question en parlant d'autre chose.

• C'est un vrai moulin à paroles.

• Tout lui est prétexte pour sauter du coq-à- l'ane.( facile de sauter d’un sujet a l’autre)

Conseil: ne vous laissez pas embarquer

• Prévenez dès le début que vous souhaitez des réponses courtes.

• Recadrez dès que possible.

• Coupez-lui le sifflet!

• Profitez du créneau qu'il prend pour respirer.

• Rebondissez par un « oui vous avez raison, mais.....

• Coupez-lui la parole pour la donner à un autre.

✦ Le dormeur

• Il dort parce qu'il ne s'intéresse pas à la reuman.

• il dort parce qu'il digère

• Il dort parce qu'il n'a pas dormi de la nuit

Il dort parce qu'il s'ennuie.

• Il dort parce que vous l'endormez.

Conseil: réveillez-le en douceur

Votre comportement:

- Variez le ton, utilisez scansion.

-Commencez vos questions sur lui, en l'appelant par son prénom en début de phrase.

-Faites-le agir (prises de notes)

-Regardez-le souvent.

-Servez-lul un café pendant la pause!

-Posez-lui beaucoup de questions ouvertes.

✦ L'orgueilleux

• Il traite le groupe de haut.

• Il fait jouer son ancienneté.

• Il se situe ailleurs.

• il n'est pas du même monde.

• Il parle du bout des lèvres,

Conseil: Ne le froissez pas!

• Votre comportement:

• S'il fait une erreur, répondez par << oui, mais.. >>>

• Valorisez-le.

• Donnez-lui les rôles de synthèse.

• Reprenez quelques-uns de ses mots << comme vous le disiez tout à l'heure...>>>

• Ne cherchez pas la contradiction. Avec lui, ça ne sert à rien. Il est trop orgueilleux pour
admettre de se tromper

✦ Le sage

• Il est parfait.

• il écoute tout le monde.

• II participe doucement

• Il écoute comme un élève..

• Il est réservé sans être timide.

• I essaye d'apprendre.

• Il est sérieux.

Conseil: donnez-lui un peu de folie

• Votre comportement:

• Tachez de le poussez à agir et à réagir.

• Suscitez son imagination.

• Faites-le sortir de sa réserve.

• Titillez-le.

• Évitez les questions fermées.

• Il peut faire un bon secrétaire

 Le débat compétitif

• Pour ne pas attaquer ou se défendre de front, le détournement est chose courante en

dialectique.

• Philippe Leclerc rappelle souvent:

< pour déstabiliser l'autre, jouez plutôt judo que sumo. >

Utilisez plutôt la force de votre adversaire que la percussion directe.

5 principes de parades ripostes

1-Le principe d'effet de loupe

• Sortez un mot parasite de son contexte

• Mettez-le en évidence: << vous avez dit je crois, donc vous n'êtes pas sûr. >>>

• Reprenez une expression pour qu'elle signifie autre chose en lui donnant un sous-entendu:
* je vous écrirai sans faute... », « écrivez donc comme d'habitudel >>>

• Grossissez les arguments de vos adversaires Jusqu'à les rendre ridicules.

• Simplifiez le raisonnement adverse jusqu'à le rendre simpliste

2-Le principe d'attribution de rôles

N'acceptez pas a priori le rôle que veut vous faire jouer votre adversaire.

• En revanche, mettez votre interlocuteur dans le rôle qui le dessert.

• Jouez celui qui a compris l'inverse de ce qui a été dit.(boomerang)

3-Le principe de transfert

• Vous pouvez toujours passer du particulier au général ou du général au particulier.

• Vous pouvez aussi passer de la forme au fond ou du fond à la forme.

• Vous pouvez passer de ce qui est dit à celui qui le dit

4-Le principe de dénonciation

• Dénoncez le coup plutôt que d'y répondre

En le dénonçant, vous le désamorcer: vous savez la technique qui consiste à ne pas vouloir
me laisser parler, parce que cela vous dérange, tout le monde la connalt... et vous pensez
bien que ce n'est pas vous, monsieur Fabius qui allez me destabiliser... (Chirac à Fabius)

5-Le principe de fermeture

• La tautologie est une figure des plus simples et qui pourtant va bloquer votre interlocuteur.
* vous savez un homme reste un homme », « la loi, c'est la loi.

Le dilemme enfermez l'autre dans un choix restreint est un piège efficace. « de deux choses
Fune: ou vous êtes mal informé ou vous êtes de mauvaise foil >

• Difficile de sortir de ce piège.

Prise de parole en public

- Un orateur : c'est quelqu'un qui parle bien en public et sait convaincre les autres.
- L'éloquence : c'est la capacité de parler de manière convaincante et persuasive.
- La rhétorique : c'est l'art de convaincre et de persuader les autres en utilisant des mots et
des arguments efficaces.

les 9 fondamentaux de prise de parole en public

. faire passer le courant
. utilise un langage corporel
. implique son auditoire
. avoir confiance
. regarder son auditoire
. faire rire
. identifier un objectif pour chaque part
. se tairez : « le silence en or »
. avoir de l’énergie physique et mental