Scribd
Importer
48 vues4 pages

Jour 2

Le document présente un module de formation sur l'étude de marché et l'analyse stratégique dans le contexte ivoirien, abordant l'importance de valider la demande, d'identifier les concurrents et d'adapter l'offre locale. Il décrit les méthodologies d'étude de marché, la segmentation de la clientèle, l'analyse concurrentielle et la matrice SWOT, tout en proposant des ateliers pratiques pour appliquer ces concepts. L'objectif est que chaque participant reparte avec une analyse détaillée de son marché cible et des outils stratégiques pour son projet.

Transféré par

m2m6bhv8by
Copyright
© © All Rights Reserved
Nous prenons très au sérieux les droits relatifs au contenu. Si vous pensez qu’il s’agit de votre contenu, signalez une atteinte au droit d’auteur ici.
Formats disponibles
Téléchargez aux formats DOC, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
48 vues4 pages

Jour 2

Le document présente un module de formation sur l'étude de marché et l'analyse stratégique dans le contexte ivoirien, abordant l'importance de valider la demande, d'identifier les concurrents et d'adapter l'offre locale. Il décrit les méthodologies d'étude de marché, la segmentation de la clientèle, l'analyse concurrentielle et la matrice SWOT, tout en proposant des ateliers pratiques pour appliquer ces concepts. L'objectif est que chaque participant reparte avec une analyse détaillée de son marché cible et des outils stratégiques pour son projet.

Transféré par

m2m6bhv8by
Copyright
© © All Rights Reserved
Nous prenons très au sérieux les droits relatifs au contenu. Si vous pensez qu’il s’agit de votre contenu, signalez une atteinte au droit d’auteur ici.
Formats disponibles
Téléchargez aux formats DOC, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

Jour 2 : Étude de Marché & Analyse Stratégique - Module Approfondi

(Formation Business Plan - Contexte Ivoirien)

1. Introduction à l’Étude de Marché (1h30 - Matinée)

A. Pourquoi une Étude de Marché en Côte d’Ivoire ?

Enjeux :
✅ Valider la demande réelle pour son produit/service
✅ Identifier les concurrents directs et indirects
✅ Adapter son offre aux spécificités locales (pouvoir d’achat, habitudes de consommation)

Exemple concret :
Un projet de vente de glaces artisanales à Abidjan doit étudier :

 Les zones à forte fréquentation (Plateau, Cocody, Yopougon)

 Les périodes de forte consommation (saison chaude vs saison des pluies)

 Les prix pratiqués par les concurrents (ex : Gelato d’Azur, street vendors)*

2. Méthodologie de l’Étude de Marché (2h - Matinée)

A. Sources de Données en Côte d’Ivoire

Type de Source Exemples Avantages/Inconvénients

Enquêtes terrain, interviews


Primaires (collecte directe) Données fraîches mais coûteuses
clients

Secondaires (données INS, Banque Mondiale, Peu coûteuses mais parfois


existantes) rapports sectoriels obsolètes

Visite des concurrents, mystère Données réalistes mais


Observation
shopping subjectives

Outils locaux utiles :

 Portail de l’INS (Institut National de la Statistique) : Données démographiques

 Chambres de Commerce : Rapports sectoriels (agroalimentaire, BTP, etc.)

B. Segmentation de la Clientèle

Critères clés pour l’Afrique de l’Ouest :

1. Démographiques :

o Revenus (ex : cible A = 200 000+ FCFA/mois à Abidjan)

o Âge (ex : produits cosmétiques pour les 18-35 ans)


2. Géographiques :

o Urbain (Abidjan, Bouaké) vs Rural (besoins différents en énergie solaire)

3. Comportementaux :

o Fidélité aux marques locales vs internationales

Cas Pratique :
Segmenter les clients potentiels pour un service de livraison de repas :

 Jeunes actifs urbains (commandes en semaine)

 Familles (weekends)

3. Analyse Concurrentielle (2h - Après-midi)

A. Identifier ses Concurrents

Typologie en Côte d’Ivoire :

 Concurrents directs : Même offre, même zone (ex : deux écoles de coding à Abidjan)

 Concurrents indirects : Solutions alternatives (ex : cours en ligne vs écoles physiques)

 Concurrence informelle : Très présente (ex : vendeurs de rue vs supermarchés)

Outils d’analyse :

 Matrice des 5 Forces de Porter (adaptée au contexte ivoirien) :

1. La rivalité entre les concurrents existants (l’intensité de la concurrence entre les acteurs du
marché)

2. Menace des nouveaux entrants (ex : faible régulation dans le e-commerce)

3. Pouvoir des fournisseurs (ex : rareté des matières premières locales)

4. Pouvoir des clients (ex : négociation des prix dans les marchés)

5. La menace des produits ou service de substitution

B. Benchmarking Stratégique

Grille d’analyse :

Critère Votre Offre Concurrent 1 Concurrent 2

Prix 5 000 FCFA 4 500 FCFA 6 000 FCFA

Canaux de distribution Boutique + Instagram Marchés locaux Site web

Exercice :
Analyser 3 acteurs du marché des jus naturels en Côte d’Ivoire : Kissi, Zomôko, et un vendeur informel.
4. Analyse SWOT Contextualisée (1h30 - Après-midi)

A. Modèle SWOT Adapté à l’Afrique de l’Ouest

Forces (Internes) Faiblesses (Internes)

Main-d’œuvre jeune et dynamique Accès limité aux financements

Opportunités (Externes) Menaces (Externes)

Croissance du marché digital Instabilité des prix des matières premières

B. Exemple : Projet de Boulangerie à Abidjan

 Force : Recette à base de produits locaux (farine de manioc)

 Menace : Concurrence des boulangeries françaises (ex : La Brioche Dorée)

Atelier :
Remplir une matrice SWOT pour :

 Un projet agricole (anacarde)

 Un service tech (appli de transport)

Atelier Pratique (2h - Fin de Journée)

1. Mini-Étude de Marché

Consignes :

1. Choisir un secteur (ex : coiffure africaine, solar energy)

2. Répondre à :

o Qui sont les clients ?

o Quel est le prix moyen du service ?

o Quels sont les canaux d’achat ?

2. Jeu de Rôle

Présenter ses résultats comme si vous pitchiez à un investisseur :

 5 min de présentation

 5 min de questions

📌 Ressources Utiles pour l’Ivoirien


 Données sectorielles : APEX-CI (Agence pour la Promotion des Exportations)

 Enquêtes terrain : Méthodologie low-cost (Google Forms, interviews dans les marchés)

 Exemples réussis : Stratégie de Kreyol (cosmétiques) ou de Yango (transport)

Objectif du jour :
➔ Chaque participant repart avec :

 Une analyse détaillée de son marché cible

 Une liste de 5 concurrents avec leurs forces/faiblesses

 Une matrice SWOT personnalisée

💡 Pour demain : Apporter des données financières (coûts fixes, variables, prix de vente estimé).

Vous aimerez peut-être aussi