Chapitre 1 : L'entrepreunariat
L'entrepreunariat aujourd'hui est une alternative ... Plus particulièrement, le
type étudiant, constitue un levier important pour la jeunesse de se prendre en
charge, qui constitue la base d'une vie sociale appaisante.
I/ DEFINITION
- Entreprenariat : Il consiste à identifier une opportunité d'affaire et à
remplir des formalités administratives, exploiter ces opportunité pour en tirer
profit.
- Opportunité d'affaire :
- Entrepreneur : Toute personne qui identifie une opportunité d'affaire, crée
une entreprise pour l'exploiter, en vue d'avoir un retour sur investissement.
II/ LES AVANTAGES DE L'ENTREPRENEURIAT
Il garantir :
- L'autonomie : Il n'est plus trop dépendant des autres, surtout financièrement
-La richesse : L'entrepreunariat génère des profit qui cumulé dans le temps,
permet à l'entrepreneur de réaliser de grand oeuvre, d'avoir une mane financière
importante.
- Répondre au besoins : À travers la créativité et l'innovation, l'ntreupreneur
apporte de solution aux problèmes de la société
- L'ambition : La création d'entreprise montre que le créant a un rêve, des
projets et vise à bâtir une identité sociale
- La passion : L'entrepreneuriat n'est pas un fleuve tranquille, arriver à bâtir
une entreprise de grande renommée, montre que le créant est de grande volonté.
- La lutte contre le chômage : Les entrepreneur sont des personnes qui ne prennent
pas le chômage comme une fatalitée, mais un tramplin pour se rendre autonome
III/ LE PROFIL DES ENTREPRENEURS
Ils n'existent pas de profils type d'un entreupreneur, mais plutôt des
caractéristiques essentiels
- Les entrepreuneur sont des hommes qui aiment affronter les difficultés, face au
danger ou aux difficultés, ils ne se résignent pas.
- Les opportunistes : Ils sont des personnes sachant profité de la situation
présente. Ils ne procrastinent pas.
- La discipline : Un bon entrepreuneur respecte les règles et principes définit. En
outre, il fait preuve de rigueur personnel dans l'utilisation de ses ressources.
- Le leadership : un bon entrepreuneur doit inspirer confiance, doit rspecter sa
parole, doit amener les autres à travailler en toute liberté avec lui.
- Visionnaire : L'entrepreuneur doit anticipé les besoins du futur et y apporter
solution
- Stratège : L'entrepreuneur doit avoir des objectifs claires et clarifier comment
utilisé ses ressources pour les réalisés
- Résiliant : L'entrepreuneur ne doit pas avoir la logique d'abandont définitifs,
mais plutôt, resugit des situation difficiles, il apprend donc de ses échecs.
- L'audace : L'entrepreuneur doit accepter parfois, prendre des décisions
difficiles, parfois contre ses proches, ses amis, pour le bien-être collectif.
- Être compétant : L'entrepreuneur doit avoir des qualifications, des expériences,
en phases avec le domaines d'activités dans lequel il investit
IV/ LES FORMES D'ENTREPRENEURIAT
04 types ...
- Le freelance : Il s'agit des consultants indépendant, des gens qui se mettent à
leurs propres comptes sans collaborateur
- La création d'entreprise : Il s'agit de signé des documents administratives et
de s'implanter
- La reprise d'entreprise : Racheter des entreprises en difficultés ou qui ont un
avenir prometteur
- La franchise : Il s'agit de commercialisé sous la marque et l'enseigne d'autre
entreprise.
V/ L'IDEE D'ENTREPRISE
L'idée d'entreprise est le départ du proccessus entrepreneurial. Il existe
fondamentalement deux méthode pour gérer les idées d'entreprise :
- L'entrepreuneur peut se baser sur ce qu'il est capable de faire à travers
ses expériences, son parcour, ses activités entérieur. On parle donc de l'approche
'Techno-Push'.
D'un autre côté il peut se baser sur les besoins de son envirronnement, les
attentes de la population, anticiper les besoins futures. On parle donc de
l'approche 'Market-Pull'.
La meilleur idée d'entreprise serait celle combinant les deux approches, c'est-à-
dire l'entrepreuneur envisage un idée et se sent à travers son parcours capable
d'exercer une telle activité. Toute fois, l'idée d'entreprise doit-être confronté à
un filtre, c'est-à-dire l'entrepreuneur doit évaluer en lui-même s'il maîtrise se
sujet. Pour cela il doit répondre aux question suivantes :
- À quel besoin cette idée répond-elle et quels sont les usages pour les
clients ?
- Quels sont les caractéristiques du services ou du produit envisagés ?
- Quels sont les différences par-rapport aux produits concurrents et quel
satisfaction du besoins, apporte cette idée aux clients ?
- Peut-il exister des barrières ou limites à l'acceptation de ces idées par les
clients ?
VI/ LE BUSINESS PLAN
Il est un documents qui décrit/résume les grandes lignes d'un projets
entrepreneuriale. Il permet de discuté avec des partenaires de l'idée d'entreprise.
En outre, il permet également de solliciter des financements. Un business-plan
comprends les grandes lignes suivantes :
- Le résumé exécutif :
C'est la synthèse du document. Il permet d'expliquer clairement le projet,
de le situer dans son contexte et d'apprécier les perspectives. Ils s'organisent au
tour de deux pages maximum.
- La présentation de l'équipe
A ce niveau on décrit les associés à traveers leurs expériences, formations
et compétences qui sont en phase avec le projets. Aussi on décrit les rôles et
responsabilités de chaques équipier.
- Présentation du projet
Il s'agit ici d'expliquer la genèsse de l'idée d'entreprise, des motivation
de l'entrepreuneur et de sont équipes; des atout et contraintes.
- L'étude du marché
Il s'agit d'exploiter/d'étudier l'offre et la demande du produit. Du
côté offre on étudie les qualités du produit/services, du système de produit ainsi
que les différents coût supporté. Du côté de la demande, il faut commencer par
décrire la clientèle cible et leurs attentes; puis extimé le nombre de clients prêt
pour l'achat du produit ainsi que leurs prix d'achat. Il faut également priorisé la
stratégie de distribution, les concurent, leurs nombres et leurs part de marché. Il
faut également préciser les concurents directe et indirecte.
- La stratégie de l'entreprise
Il s'agit d'expliquer à travers le mix-marketing ( Prix, Produits,
Communication, Distribution), la stratégie de l'entreprise enfin de se positionner
sur son marché. Ce point aboutir à l'extimation du chiffre d'affaire
prévisionnel
- Le dossier finacier
Il s'agit d'abord d'exprimer les investissements initiaux, le plan de
financement, les charges du personnel, les apports en capitaux, le tableaux
d'amortissement, la capacité d'auto-financement, le résultat prévisionnel et le
plan de trésorrerie dans l'entreprise. Le dossier financier, permet de calculer la
rentablité du projet à travers deux acteurs qui sont : Valeur Actuel Net (VAN) [si
la VAN >0 le projet est rentable, sinon pas rentable] et le Taux de Rentablilités
Internes (PRI). Le PRI est le taux auquel la VAN est égale à 0. L’investiseur
compare ce taux au taux d’intêrêt de la banque. Le projet est accepter si le taux
de la banque est supérieur au taux de rentabilité interne.
VAN = -Io + somme des cash flow actualiser
- Le statut jurique :
C’est la forme juridique que va prendre l’entreprise, en fonction de la
nature de l’activité, on peut choisir d’entreprendre seule ou à plusieur. Dans le
premier cas il s’agit d’une entreprise individuel et dans le second cas une
entreprise collective ou société. Au bénin nous avons les régimes juridiques
suivants : Les Etablissements, Les SARL [1 M pour la création](Société à
Responsabilité Limité), Les SA [10 M pour la création] (Société Anonyme), Les SAS
(Société par Action Simplifiée), Les SNC (Société au Nom Collectif)
- Les annexes
Ils contiennent les documents nécessaires qui ont été utiles pour d… ,
il contient notamment le bilan d’ouverture, le fond des résultats, le tableaux des
flux d’exploitaion.
…
Ces acteurs sont de diverses natures. Ils peuvent être des institution comme
la chambre de commerce et d’indistruit, Les Business Promotion Center, Les salons
d’entrepreneuriat. … Ainsi compte tenue du contexte et des rivalités exixtents,
l’écosystème peut être assimilé à une jungle. Il revient à l’entrepreneur de savoir
se positioner dans ce envirronnement.
Exercice 1 :
Son installation va lui rapporter dans 5ans les chiffres d’affaires suivant
Sachant que l’investissement est amortissable … que le taux d’intérêt sur le marché
est 5 %.
Exercice 2 :
Pour un projet, il faut un investisseur
Chapitre 2
L’entrepreneur doit être une personne d’action, sans passer à l’qcte il est un
rêveur debout. La création d’entreprise est donc la matérialisation du projet
d’entreprise,
1./ DEFINITION
- Une entreprise est un agent économique qui produit des biens ou services,
destiné à une clientèle dans le but de réaliser du profit pour ses proriétaires. À
travers cette définition, on note quatre points cruxiale :
. L’entreprise est un agent économique car elle consomme des matières
premières, ou l’acte d’achat chez les fournisseurs, mais réalise égalements des
investissements en achetant diverse machine et matériel
. L’entreprise produit un bien ou rend un service
. L’entreprise vend ses produits ou service à une clientèle, composer de
consommateur (user of produit) ou aux clients (buyer of produit)
. L’entreprise désit réaliser du profit en comparant ses diverses ventes, aux
diverses dépences qu’elle a supporté. Le but de l’entreprise est de maximiser ses
ventes et de minimiser ses dépenses.
2./ LES RÔLES DE L’ENTREPRISE
Les entreprises jouent diversent rôles dans la société :
- L’entreprise comme unité de transformation : Les entreprises transforme la
matière première (intrant) en produit fini (extrant)
- L’entreprise comme une unité de répartition : La richesse créer par
l’entreprise est redistribuer à plusieur acteur
Acteur Revenu
Employés Salaires
État Impôt et taxes
Banque et Prêteurs Intérêt
Propriétaire Dividendes
Dans l’entreprise Réserve
- L’entreprise comme unité sociale :
Il participe à la lutte contre le chômage en recrutant des employés.
Aussi pour ces employés, trouvés un emloie constitue un soulagement, un moyen
d’avoir de revenu pour faire face à ses besoins. Enfin, l’entreprise investit dans
le développement sociale à travers la construction des écoles, des hôpitaux, des
centres de loisir, en finançant des activités de jeunesse … On parle alors de
Responsabilité Sociale de l’Entreprise (RSE) . L’entreprise créer de la valeur
ajouter [ Valeur Ajouté (VA) = Chiffre d’Affair (CA) – Consommation Intermédiaire ]
. Cette valeur ajouté permet de calculer le Produit Intérieur Brute (PIB) des pays
[Σ VA ]
3./ LES FORMES D’ENTREPRISES
On distingue plusieurs formes d’entreprise, et on utilise des critères pour leurs
classement :
- Le critère de secteur d’activités, qui permet de classer quatre
entreprise :
. Les entreprises du secteur primaire ; qui on pour activité
l’extraction des ressources naturel ()
. Les entreprises du secteur secondaire ; qui ont pour activité la
transformation de la matière primaire en produit fini.
. Secteur tertiaire ; qui ont pour activité la distribution, les
services, le transport et la logistique
. Secteur quaternaire ; qui ont pour activité les TIC, la
télécommunication, les loisirs et les œuvres de l’esprit
- Le critère juridique, qui permet d’écarté trois formes d’entreprises :
. Les entreprises privée qui appartiennent, entièrement à des
particuliés
. Les entreprises publiques qui appartiennent entièrement à l’état
. Les entreprises mixtes, dont le capital est partagé par les
particulier et l’état
- Le critère de la taille, ce critère varie selon le pays et d’une époque à
un autre. Actuellement au Bénin, deux formes d’entreprise sont enrégistrés :
. Les PME qui ont mouns de 200 salariés
. Les Grandes entreprises qui ont plus de 200 salariés
4./ LES DIVERS DÉPARTEMENTS DANS L’ENTREPRISE
Dans une entreprise il existe de nombreux départements, les plus essentiels sont :
- Le départements administratifs ou la direction : Il a pour rôle de
coordonnées les autres départements et prendre les grandes décisions de
fonctionnement. C’est le management de l’entreprise
- Le département ressources humaines : Qui vise à garantir le bien être des
employés aux travails. Ces actions concernes notamment le recrutement, la
formation, la paix, les conditions de travails …
- Le départements commercial ou marketing : Qui vise à assurer la vente du
produit ou du service à travers la publicité, les promotions de ventes, les prix,
les qualités du produits, mais aussi la gestion de la relation client.
- Le départements financier : Qui vise à mobiliser les capitaux nécessaire à
moindre coût, de qualités meilleurs et la sécurité. Ses actiopns concernes la
comptabilité, l’audit des finances.
- Le départements de la production : Qui se charge de la transformation des
matières premières en produit fini, à travers les services de conception et le
bureau des études et méthodes.
- Le départements logistique : Qui s’occupe de la rationnalisation des flux
entrants et sortants. On y retrouve l’approvisionnement, la gestion des stocks, le
transport …
5./ LA STRUCTURATION DE L’E/se
Les entreprises peuvent élaborés plusieurs formes de structure ou organigramme
afin de coordonnée leurs activité. On distingue de manière classique cind formes de
structures :
- La structure hiérachique : Elle est basée sur l’unicité de commandement,
c’est-à-dire l’employé respecte strictement les consignes et décision de son
supérieur hiérachique quelque soit son âge, sa compétence et son origine. Comme
avantage, elle permet l’efficacité à court-terme et la rigueur dans la gestion,
comme inconvénient, elle crée assez de frustraction
- La structure fonctionnelle : Dans cette structure son classé en fonction de
leurs compétences. Elle permet donc une production de qualité, parfois on note des
problèmes de discipline et un manque de leadership
- La structure Hierarchico-fonctionnelle : Elle combine les avantages des
deux structure précédente. Ici le dirigeant ne décide pas seul, mais reçoit les
conseignes d’un comité de direction. Cette structure est limité par les guerre de
leardership entre les conseillers.
- La structure divisionnelle : Dans cette forme, chaque produit/service de
l’entreprise a une structure propre interne. Cette structure permet donc de
s’adapter facilement à son environnement et d’être à l’écoute des clients. Toutes
fois, elle crée parfois de la compétition entre les divers division.
- La structure matricielle : Elle est valable pour les grands entreprises.
Les managères répondent à deux ordres : un ordre locale (dans un pays) et un ordres
de la direction générale (souvent dans un autre pays). Cette structure permet à
l’entreprise de se répandre un peu dans le monde, toutes fois, elle exige une masse
salariale assez élevé et pose des défit de coordination.
6/ LES PARTIES PRENANTES DE L’ENTREPRISE
Une partie prenante est une partie qui est en interraction avec l’entreprise. Les
parties prenantes de l’entreprise sont : Les salariés, les clients, les
fournisseurs, l’État, les banques, les propriétaires/actionnaires, les concurents
directes ou non.
7./ LE PROCESSUS DE CRÉATION D’ENTREPRISE
Le processus de création d’entreprise au Bénin est entièrements digitalisé. Les
formalités administratives (les pièces), les coûts des diverses pièces sont
renseigner sur le site [ www.monentreprise.bj ]
APPLICATION 1 : Classer les entreprises suivantes dans leurs secteurs d’activités :
- Les Cours SONOU ; BOA ; SODECO ; Buvette Parana ; Établissement La terrase, Canal
Olympia ; Makumba ; Ma info ; Hôtel Sossou ; Clinique les Grâce ; Bénin Petro ;
Golden Tulip ; Fermer Satchive.
APPLICATION 2 : Au cours du mois de Avril 2025, dans l’entreprise ANA on a
enrégistré les opération suivantes : Vente de 500 Pc à 150k l’unité ; Salaire des
employés 3M, eau et l’électricité 2M ; Location 2M ; Coût d’achat des pc = 100K
l’unité.
1 ; Calculer le chiffre d’affaire de l’entreprise
2 ; calculer son coût de reviens, sachant qu’elle a supporté 500K de frais de
transport
3 ; Calculer le résultat de cette activité, est-ce un profit ou une perte ?
RÉSULTAT APPLICATION 1 :
Classons les activités selon leurs secteures
Secteur primaire Secteur secondaire Secteur tertiaire Secteur quaternaire
- Ferme satchive - SODECO - Cours SONOU
- BOA
- Parana
- La terrase
- MAKUMBA
- Hôtel SOSSOU
- Cliniques les grâces
- Bénin Petro
- Golden Tulip - Canal Olympia
- Ma info
RÉSULTAT APPLICATION 2 :
1 ; Calculons le CA
CA = Prix de vente * Quantité
CA = 500 * 150,000
CA = 75,000,000
2 ; Calculons son coût de revient sachant qu’elle a supporté 500,000 frais de
transport
Cr = CA + Σ Dépenses
Cr = (500 * 100,000) + 3,000,000 + 2,000,000 + 2,000,000 + 500,000
Cr = 57,500,000
3 ; Calculons le résultat de cette activité.
Résultat = CA – Cr
Résultat = 75M – 57,500,000
Résultat = 17,500,000
Résultat >0, alors il s’agit d’un profit.
APPLICATION 3 : Vous êtes le gérant d’une petite entreprise de vente de produit
informatique.
Vous venez d’effectuer une commande à un client pro détaillé comme suit :
- PC 300K et 10 vendus
- Imprimente 150K et 8 vendus
- UC 120K et 8 vendus
Vous accordez une remise de 5 % sur le total et une TVA de 18 %. Les frais den
livraisons 50K. L’entreprise se nomme « AB info » situé à Cotonou au Bénin et son
IFU 1234567891011 ; la vente a eu lieu le 07/04/25 et le client est XYZ
1 ; Réaliser la facture complète
2 ; Montant TTC
APPLICATION 4 : Les diverses pièces administratives solliciter à la création
d’entreprise au Bénin.
RÉSULTAT APPLICATION 3 :
1 ; Rédigeons la facture complète
Nom de l’entreprise :
Localisation :
IFU :
Facture n°0402
Date : 07 Avril 2025
Client : XYZ
N° Désignation Prix unitaire Quantité Montant
1
2
3 Ordinateur
Imprimente
Unité Centrale 300,000
150,000
120,000 10
8
8 3,000,000$
1,200,000$
960,000$
Sous total 1 5,160,000 $
Remise (5%)
Montant net HT
TVA (18%) 258,000$
4,902,000$
882,360$
Montant TTC
Livraison 5,784,360$
50,000$
Sous-totale 2 5,834,360 $
2 ; Le montant TTC est : 5,784,360$
RÉSULTAT APPLICATION 4 :
Les divers pièces administratives :
- Une copie de la carte d’identité des promotteurs ;
- Deux photos d’identités de chaque promotteurs ;
- L’acte de naissance sécurisé des promotteurs ;
- L’attestation du dépôt de capital en banques ;
- L’adresse du siège ;
- Les status et règlements intérieurs ;
- Le nom de la structure à faire validé ;
- Le régistre de commerce ;
