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TD N°4'

Le document présente un TD sur l'analyse de marché, abordant des questions sur le système d'information marketing, les indicateurs de mesure de marché, et les parts de marché. Il inclut également un exercice pratique pour calculer les chiffres d'affaires, parts de marché, et taux de croissance des entreprises de chaussures haut de gamme entre 2006 et 2009. Les étudiants doivent analyser des données spécifiques pour en tirer des conclusions sur le marché potentiel et les performances des entreprises.

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Kacou Daniel Amian
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Le document présente un TD sur l'analyse de marché, abordant des questions sur le système d'information marketing, les indicateurs de mesure de marché, et les parts de marché. Il inclut également un exercice pratique pour calculer les chiffres d'affaires, parts de marché, et taux de croissance des entreprises de chaussures haut de gamme entre 2006 et 2009. Les étudiants doivent analyser des données spécifiques pour en tirer des conclusions sur le marché potentiel et les performances des entreprises.

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TD N°4 du module d’Analyse de marché

Question de cours

1- Qu’est-ce que le système d’information marketing ? en quoi est-il important pour une
entreprise qui évolue sur un marché turbulent ?
2- Citez deux indicateurs de mesure de marché
3- Quelle(s) différence(s) y a-t-il entre part de marché relative et part de marché absolue ?
4- Quelle signification donnez-vous à une part de marché de 40% ?
5- Quelle est la différence entre part de marché en volume et part de marché en valeur ?
6- Quelle est la signification du taux de pénétration pour une entreprise ? en quoi cet
indicateur est-il important pour une entreprise ?
7- Y a-t-il une différence entre marché potentiel de l’entreprise et celle du produit ? si oui
quelle est la différence ?

Exercice

Vous venez d’être recruté dans la société Léforfèlèfor, une société spécialisée dans la
fabrication de chaussures haut de gamme. A votre arrivée, le Directeur marketing vous remet
un ensemble de dossiers qui communiquent des informations sur le marché et ces informations
ont été consignées dans le tableau suivant :

2006 2007 2008 2009


Prix de Prix de
Prix de vente Prix de vente
quantités Quantités vente Quantités vente Quantités
unitaire unitaire
unitaire unitaire
Entreprise 1 655 000 125 0OO 788 000 250 000 925 000 275 000 1 O75 000 300 0O0
(Léforfèlèfor)
Entreprise 2 122 000 200 000 135 000 300 000 125 000 320 000 118 000 350 000
Entreprise 3 444 000 175 000 534 000 215 000 339 000 300 000 420 000 325 000
Entreprise 4 320 000 220 000 444 000 315 000 900 000 280 000 1 250 000 290 000

TAF :

1- Déterminez les chiffres d’affaires des différentes entreprises de 2006 à 2009


2- Déterminez les parts de marché en volume et en valeur des différentes entreprises de
2006 à 2009.
3- Déterminez le marché potentiel des chaussures en 2009 sachant que le marché réel
représente 80% du marché potentiel.
4- Calculez les parts de marché relatives en volume et en valeur de chacune des
entreprises de 2006 à 2009.
5- Calculez le taux de croissance du marché d’année en année.
6- Déterminez les NCR en 2009 si on considère qu’un client achète en moyenne 3 paires
de chaussures par an.

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