RAPPORT D’ACTIVITÉ 2010

2 PMU RAPPORT d’activité 2010

“ JE N’AIME PAS
L’ARGENT,
MAIS J’AIME BIEN
GAGNER. ”
3
4 PMU RAPPORT d’activité 2010

“ QUAND TU PERDS
MON POTE,
IL N’Y A PERSONNE
POUR TE CONSOLER.
C’EST LA GUERRE... ”
5
6 PMU RAPPORT d’activité 2010

“ tu vois je suis un peu

comme un peintre,
quand je prépare mon ticket
c’est comme si j’entrais
dans le monde des couleurs. ”
7
8 PMU RAPPORT d’activité 2010

“ SI UN JOUR
TU RENCONTRES
UN VRAI TURFISTE,
SUIS-LE ET NE
LE LÂCHE PLUS. ”
9
10 PMU RAPPORT d’activité 2010

SOMMAIRE
Une année charnière 11
Le message du Président 12
L’équipe dirigeante 14
La gouvernance 16
Les faits marquants 18
Les chiffres clés 20

Une transformation réussie 22

Interview de France Porteaux 24
Position renforcée sur le pari hippique 27
Paris sportifs : dans le Top 4 29
Des partenaires incontournables 31
Se positionner sur le poker 32
La campagne publicitaire de l’année 34

La technologie au service des paris 36

Interview de Thierry Betmont 38
Une entreprise de haute technologie 40
Le meilleur des nouvelles technologies 42
Equidia, une marque de média global 43

Une responsabilité
économique, sociale et territoriale 44
Interview de Jean-Louis Marcel 46
Points de vente : un maillage territorial 49
Une entreprise en forte évolution 50
Pour un Jeu responsable et maîtrisé 52
Une entreprise au service de toute une filière 55
Vivre en selle : interview de Ronan Thomas 57

Sociétés de courses membres du GIE-PMU 58

Nos actions de mécénat 59
 11

Une année
charnière
L’année 2010 a été marquée par l’ouverture du
marché des paris sportifs et du poker en ligne.
Dans ces deux domaines, le PMU a su se placer parmi
les meilleurs tout en confortant sa place de leader
des paris hippiques. Pour réussir cette transformation,
le PMU a fait évoluer son image et mis en place une
stratégie offensive de développement.

Une offre de produits concurrentielle, un programme

élargi de courses françaises et étrangères, des
partenariats avec des médias leaders, une stratégie
de communication originale, des experts sport
reconnus ont fait la différence face à la concurrence.
Le PMU est désormais un opérateur global qui met à
la disposition de ses clients 11 000 points de ventes,
son site [Link], la chaîne de télévision Equidia et
des applications spécialement développées pour les
supports nomades. Une réussite qui doit également
beaucoup à l’implication de toutes ses équipes.
12 PMU RAPPORT d’activité 2010

LE message
du président
2010 était attendue par certains avec inquiétude. Ces parts de marché, aussi bien sur les paris sportifs
L’ouverture — ou plutôt la régularisation — des marchés que sur le poker, n’ont pas été gagnées au détriment
des paris en ligne et du poker représentait un enjeu des paris hippiques. Ceci est primordial pour nous au
majeur pour le PMU. En quelques mois seulement, nous regard de notre mission de financement de la filière
avons réussi à transformer en opportunité ce qui pouvait cheval à qui nous reversons 100 % de notre résultat net.
être considéré comme une menace. Et, avec le recul, Cette année, le résultat net reversé s’élève à 791 millions
nous savons désormais que l’essai a été transformé d’euros soit une hausse de 8 %, sensiblement supérieure
avec succès. Nous nous étions fixés quatre objectifs : aux prévisions initiales. Cette contribution permet de
conserver notre leadership sur les paris hippiques, nous faire vivre un secteur économique qui représente près de
placer parmi les meilleurs dans les paris sportifs, nous 75 000 emplois et qui est une référence pour les autres
positionner sur le poker en ligne et améliorer la qualité marchés, notamment européens.
de service de notre informatique. Nous les avons tous
atteints, voire dépassés. Nous avons d’autres raisons de nous réjouir. Ainsi,
avec un chiffre d’affaires de 928 millions d’euros
Pour les paris hippiques, nous avons réussi à faire et 500 000 clients, [Link], premier site de paris en
croître notre chiffre d’affaires malgré la concurrence ligne, peut s’affirmer comme l’un des premiers sites
et le contexte économique tendu. Ce succès est dû à marchands français, tous types de produits confondus.
l’ouverture de nouveaux points de vente — désormais Enfin, la performance de notre système informatique
au nombre de 11 000 — mais aussi à l’augmentation a été sensiblement améliorée par rapport aux années
de l’offre de courses françaises et étrangères. Le choix précédentes et a atteint un taux de disponibilité de
de développer de nouveaux produits comme le Flexi la prise de paris de 99,94 % en 2010. Nous avons pour
a également joué son rôle. Il représente déjà 15 % du priorité la satisfaction de nos clients, points de vente
chiffre d’affaires du Quinté+. et parieurs. Parallèlement, la montée en charge du
système, avec l’intégration des offres sport et poker,
Le marché des paris sportifs est moins dynamique que nous amène aujourd’hui à gérer un nombre record de
prévu ; c’est une constatation faite par l’ensemble des plus de 3 milliards de transactions par an.
acteurs. Sur ce marché, nous avons mis sur pied, en
quelques mois à peine, une offre de premier ordre en Ces bons résultats, réalisés en partie sur des marchés où
partenariat avec Paddy Power. On constate que 50 % de nos concurrents étaient déjà aguerris et sur lesquels le
nos revenus sur les paris sportifs viennent de nouveaux PMU était un nouvel entrant, sont dus à la compétitivité
joueurs et 50 % de nos parieurs historiques. Aujourd’hui, de notre offre et des solutions techniques que nous
nous nous plaçons déjà dans le peloton de tête des avons su mettre en place. Mais je salue surtout
opérateurs de paris sportifs sur internet avec une part l’implication de tous : des responsables de points de
de marché de près de 15 %. Le poker est une très bonne vente qui nous ont permis de maintenir la croissance de
surprise. Adossés au réseau PartyGaming, nous avons notre cœur de métier ; des professionnels des courses
conquis des parts de marché plus importantes que qui ont su s’adapter à un programme de réunions plus
ce que nous avions espéré. Et avec la création de la nombreuses et, bien sûr, des équipes du PMU qui se
team poker PMU, nous avons de nouvelles ambitions sont mobilisées sans hésiter pour que nous passions
pour 2011. ensemble ce cap délicat. Merci à tous.
 13

La campagne de communication que nous avons lancée

au moment de l’ouverture du marché des paris sportifs
a surpris et séduit par son humour, ses références claires
au monde du cheval et par sa volonté de montrer
combien tous les sports étaient à notre portée.
Cette campagne moderne, populaire et décalée est
à l’image de ce que le PMU est devenu ces dernières
années. Nous allons continuer à le faire vivre ainsi et à
élargir encore notre clientèle. Il nous faudra redoubler
d’efforts pour poursuivre le développement du pari
hippique, tout en renforçant nos positions sur le pari
sportif et sur le poker.

Tout ceci ne se fera pas à n’importe quel prix.

Nous respecterons, comme nous le faisons depuis
longtemps déjà, nos engagements en matière de Jeu
responsable. 2011 sera marquée par la fin du process
de certification par l’Arjel, l’autorité de régulation.
L’ensemble des équipes du PMU y travaille. Quant à
notre développement à l’étranger, il s’appuiera sur
les principes du modèle de financement des filières
hippiques locales, à l’image du modèle français.

Philippe Germond
Président-Directeur Général
14 PMU RAPPORT d’activité 2010

l’équipe
dirigeante
Le comité de direction du PMU est en charge des différents domaines
d’activité de l’entreprise.

Philippe Germond Xavier Hürstel Éric Brion BENOÎT CORNU BENOÎT COSSÉ
Président-Directeur Directeur Directeur du pôle Directeur Directeur financier
Général Général délégué TV-multimédia de la communication et du contrôle
de gestion
 15

CYRILLE GIRAUDAT CHRISTOPHE LERAY MICHEL ODDOS PIERRE PAGÈS ÉVELYNE PHILIPPON AYMERIC VERLET
Directeur Directeur Directeur Secrétaire Directrice Directeur du
marketing des opérations des réseaux général des ressources développement
et systèmes commerciaux humaines international
d’information
16 PMU RAPPORT d’activité 2010

LA gouvernance
1er opérateur de pari mutuel en Europe et n°2 mondial, opérateur
en ligne de paris sportifs et de poker en France, le PMU est un GIE
constitué de 50 sociétés organisatrices de courses.

Un statut de GIE Elle nomme, tous les quatre ans, le Président-Directeur

Le PMU est un Groupement d’Intérêt Général et, sur proposition de ce dernier, le Directeur
Économique (GIE), constitué de 50 sociétés Général délégué. Ces nominations doivent être agréées
de courses, toutes associations à but par le ministère de l’Agriculture, de l’Alimentation,
non lucratif. Parmi elles, deux sociétés de la Pêche, de la Ruralité et de l’Aménagement du
réglementent et dotent les courses, territoire et par le ministère du Budget, des Comptes
chacune dans sa discipline : France Galop publics, de la Fonction publique et de la Réforme de
pour les courses de plat et d’obstacle et la l’État.
Société d’Encouragement à l’Élevage du
Cheval Français pour le trot. Le conseil d’administrateurs
Les dix membres du conseil d’administrateurs du
UNE MISSION : FINANCER LA FILIÈRE HIPPIQUE GIE-PMU sont élus par l’assemblée générale : le
Le PMU commercialise les paris sur les courses de Président-Directeur Général, le Directeur Général
chevaux sur le territoire français. 365 jours par an, délégué, quatre représentants de l’État et quatre
il propose à ses clients une gamme variée de paris, représentants des sociétés membres. Le rôle du
des services associés et l’ensemble des informations conseil d’administrateurs est de délibérer sur toutes
nécessaires aux paris. Depuis juin 2010 sur internet, les décisions relatives aux grandes orientations
il propose des paris sportifs sur plus de trente stratégiques, économiques, financières, commerciales
disciplines. Une offre poker est aujourd’hui également ou technologiques. Chaque membre dispose d’une
disponible. Le résultat net du PMU, dans son ensemble, voix, avec voix prépondérante au Président-Directeur
est reversé à la filière hippique française. Général.

Le comité de direction Une double tutelle

Le PMU est dirigé par un comité de direction. Le PMU est sous la tutelle de deux ministères :
Les décisions stratégiques sont soumises à un conseil le ministère de l’Agriculture, de l’Alimentation, de la
d’administrateurs et à une assemblée générale qui Pêche, de la Ruralité et de l’Aménagement du territoire
réunit les 50 membres du GIE-PMU. et le ministère du Budget, des Comptes publics,
de la Fonction publique et de la Réforme de l’État.
L’assemblée générale Par ailleurs, toute ouverture d’un nouveau point de
L’assemblée générale du PMU réunit les représentants vente doit être autorisée par le ministère de l’Intérieur,
des sociétés de courses membres du GIE. Elle statue sur de l’Outre-mer, des Collectivités territoriales et de
les comptes et se prononce sur le budget prévisionnel. l’Immigration.
 17

LE CONSEIL D’ADMINISTRATEURS
Philippe Germond Paul Essartial Henri Havard Y assistent également :
Président-Directeur Général Membre du conseil Sous-Directeur
d’administration de la Société des droits indirects, Jacques Meyer
Xavier Hürstel d’Encouragement ministère du Budget, Contrôleur d’État,
Directeur Général délégué à l’Élevage du Cheval Français des Comptes publics, ministère de l’Économie,
de la Fonction publique des Finances et de l’Industrie
Édouard de Rothschild Patrick Falcone et de la Réforme de l’État
Président de France Galop Sous-Directeur Éric Allain
du développement rural Vincent Berjot* Chef du service de la forêt,
Hubert Tassin et du cheval, Chef de service, de la ruralité et du cheval,
Membre du conseil ministère de l’Agriculture, adjoint au Directeur commissaire du gouvernement
d’administration de l’Alimentation, du Budget, auprès du PMU,
de France Galop de la Pêche, de la Ruralité ministère du Budget, ministère de l’Agriculture,
et de l’Aménagement des Comptes publics, de l’Alimentation,
Dominique de Bellaigue du territoire de la Fonction publique de la Pêche, de la Ruralité
Président de la Société et de la Réforme de l’État et de l’Aménagement
d’Encouragement Philippe de GuÉnin du territoire
à l’Élevage du Cheval Français Directeur Général
Institut Français du Cheval
et de l’Équitation

* Guillaume Gaubert sera proposé en remplacement de Vincent Berjot lors de l’assemblée générale du 7 avril 2011.
18 PMU RAPPORT d’activité 2010

les faits
marquants
Si l’année 2010 a été fortement marquée par l’ouverture du marché des jeux
en ligne, d’autres événements ont également rythmé les douze derniers mois.

3 mai 2010 9 juin 2010 3 juillet 2010

Lancement de la Carte PMU Lancement de l’offre sport Lancement du poker

Grâce à cet outil basé sur la Dès le premier jour de l’ouverture Souhaitant proposer une offre complète
technologie du “ sans contact ”, du marché, le PMU a proposé à ses à ses clients, le PMU a choisi de
les clients peuvent désormais jouer clients des paris sportifs. En ayant signer un partenariat technique avec
dans le réseau de points signé un accord de partenariat avec PartyGaming, intégrant ainsi l’un des
de vente en utilisant, via la Carte l’Irlandais Paddy Power, le PMU est meilleurs réseaux poker du marché
PMU, un compte dédié sans utiliser à même de proposer une offre de français et se positionnant parmi les
d’espèces et en contrôlant leurs qualité qui le place dans le Top 4 premiers avec un site ouvert aux joueurs
dépenses. des sites de paris sportifs. confirmés comme aux débutants.
 19

12 juillet 2010 19 décembre 2010 31 décembre 2010

Démarrage du partenariat FFF Lancement des applications hippique RECORD DE FRÉQUENTATION SUR [Link]
Le PMU devient partenaire majeur de et sport sur iPhone et iPad Le site [Link] a enregistré 9 millions
la Fédération Française de Football, Le PMU ayant toujours collé aux de visiteurs uniques sur le seul mois
des équipes de France masculines et évolutions technologiques majeures de décembre. Un record absolu pour
féminines, de la Coupe de France et (téléphone, minitel, internet, le site et l’un des meilleurs résultats
de l’ensemble du football amateur, mobile…), il lui était naturel de des sites marchands français.
pour une période de quatre ans se lancer dans le développement
allant jusqu’à la Coupe du Monde d’applications dédiées aux nouveaux
Brésil 2014. supports nomades.
20 PMU RAPPORT d’activité 2010

Les chiffres
clés
Les bons résultats du PMU se traduisent en chiffres. Financiers certes,
mais pas seulement. Coup d’œil sur une année réussie.

9,54 +39% 7,17 791

milliards d’euros. Le chiffre progression du chiffre milliards d’euros reversés millions d’euros de résultat
total des enjeux incluant les d’affaires internet, incluant aux parieurs, soit un taux net, en hausse de 8,1 %.
paris sportifs et le poker, est paris hippiques, sportifs de redistribution de 75,1 %. Le résultat net est reversé
en hausse pour la 13e année et poker. en totalité aux sociétés de
consécutive. 90 % de ces courses membres du GIE.
enjeux ont été réalisés dans
les points de vente.
 21

En 2010, les enjeux ont progressé de 2,6 % par rapport

(En millions d'euros) 2010 2009 Evolution
à 2009, pour atteindre 9 540 millions d’euros. Cette
augmentation est due, d’une part, à la bonne tenue des
Enjeux 9 540 9 302 2,6 %
paris hippiques qui ont progressé de 0,4 % malgré de
nombreuses annulations de réunions en décembre suite
aux intempéries et, d’autre part, aux enjeux des activités Retour aux parieurs -7 168 -6 954 3,1 %
de paris sportifs et poker qui ont débuté à mi année.
Produit Brut
Le taux de retour parieurs est passé de 74,8 % en 2009 à 2 372 2 348 1,0 %
des Paris
75,1 % en 2010 du fait de taux plus élevés en paris sportifs
et surtout en poker. Le taux de retour parieurs des paris Marge brute
2 386 2 361 1,1 %
hippiques est resté stable. avant prélèvements
Charges
Les charges nettes de fonctionnement s’élèvent à -568 -510 11,4 %
d'exploitation
571,3 millions d’euros en 2010 contre 506,9 millions
d’euros en 2009. Cette augmentation s’explique Résultat
1 818 1 851 -1,8 %
essentiellement par les investissements techniques, d'exploitation
commerciaux et publicitaires liés à la défense des paris
Résultat net
hippiques et au lancement des nouvelles activités dans 1 815 1 854 -2,1 %
avant prélèvements
un environnement très concurrentiel.
Prélèvements -1 024 -1 123 -8,8 %
La loi a modifié le niveau des prélèvements fiscaux avec
un impact positif sur le résultat. Compte tenu de ces
éléments, le résultat net reversé aux sociétés de courses Résultat net 791 731 8,1 %
est de 791 millions d’euros en 2010 soit une augmentation
de 8,1 % par rapport à 2009.
 PARTIE 1

Une
transformation
réussie
Pas toujours simple de se remettre en question lorsque l’on est le leader
d’un marché. Mais dans un monde en mouvement, même le premier se doit
d’évoluer en permanence. Retour sur l’année de tous les changements avec
l’ouverture du marché en ligne des paris hippiques, sportifs et du poker.
“ Nous avons vécu
une véritable
aventure humaine. ”
INTERVIEW

“ Le PMU devait être

présent le jour J
avec une offre
de qualité. ”

france porteaux offre légale serait proposée. Par ailleurs, 37 % de nos

joueurs en ligne pariaient déjà avant l’ouverture. Le
Responsable département produits risque de les voir partir, si nous n’étions pas présents
sur ces marchés, était donc important. Le temps que
L’ouverture du marché a-t-elle été un vrai challenge
nous avions avant l’ouverture du marché était si court
pour le PMU ?
que, pour être honnête, il m’est arrivé de penser que
Les ouvertures de marchés régulés sont très rares.
nous n’allions pas y parvenir… mais nous avions, bien
Ce que nous avons connu en 2010 n’arrive qu’une
ancré dans nos esprits, l’idée un peu folle que malgré
ou deux fois dans une carrière. Imaginez que, en
les contraintes et deux marchés dans lesquels nous
quelques mois seulement, nous avons dû trouver des
n’avions aucun savoir – les paris sportifs à la cote et
partenaires pouvant répondre à nos attentes tout en
le poker – nous serions prêts.
nous assurant d’assumer le pilotage marketing des
différentes activités, construire une offre compétitive,
Comment avez-vous fait pour être prêts dès le jour J ?
adapter nos systèmes informatiques, apprendre de
Nous avons créé une task force dédiée, dans un esprit
nouveaux métiers, réaliser une campagne publicitaire…
start up, réunie sur un plateau commun avec des
le tout dans le respect scrupuleux des règles
collaborateurs et des prestataires venant de tous les
imposées par l’autorité de régulation, l’Arjel, et en
univers. Au final, nous avons sollicité la quasi totalité
étant impérativement prêts le jour J ! Tout ceci a été
des équipes du PMU pour mener à bien les douze
enthousiasmant mais aussi parfois très difficile. Il faut
chantiers prioritaires que nous avions identifiés allant
se replacer dans le timing : au début de nos travaux,
notamment de la définition de l’offre de paris aux
courant 2009, la loi n’avait pas été votée, nous ne
contrats et relations avec les partenaires en passant par
savions pas quels marchés allaient être ouverts,
la stratégie de communication de la marque, l’adapta-
à quelle date, dans quelles conditions…
tion des systèmes informatiques et de l’infrastructure
ou le développement du site internet. Et je dois dire
L’ouverture du marché des paris sportifs en ligne
que grâce à l’ensemble des membres de cette task
représentait-elle un risque pour le PMU ?
force, nous avons réussi à être prêts et à proposer une
Tout à fait. Nous avions déjà étudié de près le marché
offre de grande qualité. L’aventure continue puisque
et un pourcentage non négligeable de nos parieurs, en
nos produits évoluent en permanence pour coller aux
ligne ou en point de vente, était manifestement prêt
attentes de nos clients et à l’évolution du marché.
à jouer au poker ou à parier sur le sport dès qu’une
26 PMU RAPPORT d’activité 2010

“ Une stratégie offensive

visant à offrir la meilleure offre
hippique du marché. ”
 27

position
renforcée sur
le pari hippique
2010, une année placée sous le signe de la diversification mais aussi de
la poursuite du développement du pari hippique : évolution des paris
et des services, densification de l’offre de courses et du réseau…

S
i 2010 a été l’année de la diversification, cela ne La gamme de neuf paris est composée de produits
doit en aucun cas faire oublier que l’hippisme différents répondant aux envies et aux pratiques des
reste l’activité centrale du PMU. À eux seuls, parieurs. Le Simple, 1er pari de la gamme, a enregistré
les paris hippiques ont atteint 9,34 milliards une progression de 3,4 % pour atteindre un chiffre
d’euros de chiffre d’affaires, en progression de 0,4 %, d’affaires de plus de 3 milliards d’euros. Quant au
grâce à une stratégie offensive visant à offrir la meilleure Quinté+, pari phare le plus rémunérateur, il offre tous
offre du marché. Le produit brut des paris hippiques les jours une tirelire d’au moins 1 million d’euros. En
enregistre une hausse de 0,5 % à 2,36 milliards d’euros. 2010, 160 parieurs ont gagné plus de 100 000 euros. Parmi
Cette treizième année de croissance consécutive, alors que eux, 25 parieurs se sont partagé 18 tirelires, pour un gain
nous traversons toujours une période économiquement moyen de 1,9 million d’euros. Et le 21 juillet, un parieur
difficile, est notamment liée à la qualité et à l’étendue de du Haut-Rhin a gagné plus de 4 millions d’euros grâce à
l’offre proposée. un Quinté+ spOt. Un record sur l’année 2010.

Plus de 2 milliards de paris ont été traités en 2010 et

plus de 200 millions de récépissés gagnants payés. “ Le PMU connaît
Ce qui représente près de 7 milliards redistribués aux
parieurs ! Pour arriver à ces chiffres, le PMU propose sa treizième année
à ses clients une gamme homogène de neuf paris qui
évoluent régulièrement afin de “ coller ” toujours plus à de croissance
leurs attentes. Ainsi, début 2010, le Quinté+ Flexi a été
étendu aux formules Champ et dans tous les ordres. Ce consécutive. ”
principe de jeu, qui consiste à jouer 50 % de la mise de
base pour un gain à 50 %, séduit beaucoup de joueurs Tous les paris de combinaison du PMU, du plus simple
qui souhaitent s’aventurer dans des domaines plus au plus sophistiqué, sont accessibles grâce à la formule
complexes à un moindre coût, mais aussi des nouveaux spOt. Destiné à un large public, Pariez spOt est le système
parieurs. Fin 2010, le Quinté+ Flexi représentait 15 % de pari automatique du PMU qui sélectionne les chevaux
des enjeux totaux du Quinté+ et a permis à 18 parieurs à la place des parieurs en s’appuyant sur l’expertise des
de gagner plus de 100 000 euros. Forte de ce succès autres joueurs. En 2010, plus de 580 000 gagnants ont
sur le Quinté+, la formule Flexi a depuis été étendue à été enregistrés chaque semaine grâce à Pariez spOt, pour
l’ensemble de la gamme des paris de combinaison. un chiffre d’affaires en hausse de 4,5 %. .../...
28 PMU RAPPORT d’activité 2010

de courses avec un total de plus de 12 300 courses

supports de paris pour permettre un plus grand choix
et une plus grande liberté. Trois réunions nationales
sont proposées tous les jours depuis avril, avec la
programmation supplémentaire, le dimanche, d’une
réunion matinale et, le lundi, d’une semi-nocturne.
Un programme plus homogène à des moments où
les parieurs sont disponibles. Les nouvelles tranches
horaires ainsi qu’une offre internationale étendue,
permettent de créer de nouveaux rendez-vous pour
les joueurs et d’offrir, tous les jours, un programme
continu de 12h à 20h. L’offre de courses étrangères
a été accrue, avec un total de 697 courses générant
un chiffre d’affaires de 169,2 millions d’euros, une
hausse de 118,5 %. Parmi les nouveautés, l’arrivée
de mini réunions de galop chaque semaine à Dubaï
en janvier, février et mars, et de trot à Avenches, en
Suisse, ou à Mons, en Belgique.

“ Le modèle PMU,
respecté pour
L’évolution de cette offre s’est accompagnée de
nouveaux services à destination des parieurs. Tout son expertise,
d’abord une nouvelle gamme de tickets, plus pratique
et plus écologique, déployée dans les 11 000 points de s’exporte bien. ”
vente.
Par principe de réciprocité, le PMU propose des
courses et son savoir-faire à des opérateurs étrangers
“ Le Flexi a été étendu désireux d’offrir à leurs clients des courses de qualité.
Le PMU a des accords en masse commune avec
à l’ensemble des paris neuf pays, permettant aux parieurs des différents
pays de percevoir des gains calculés sur l’ensemble
de combinaison. ” des pays concernés. Ces partenariats BtoB ont généré
147,7 millions d’euros d’enjeux en 2010 (+ 13,5 %).
Sept tickets ont été lancés fin 2010 dont un tout
nouveau pour le déploiement de la formule Flexi. Le PMU vend également pour le compte des sociétés
Parce que l’empreinte écologique d’une entreprise de courses les images et les données associées à la
doit être la moins importante possible, ces tickets, prise de paris à des opérateurs étrangers souhaitant
plus petits et plus légers, sont plus respectueux enrichir leur offre. Ces partenariats en masse séparée
de l’environnement : moins de papier (– 15 % en avec une quarantaine de pays ont pour but d’aider
tonnage), une seule couleur au verso et édités par des le développement des filières locales. 12 millions
imprimeurs certifiés PEFC et FSC qui garantissent une d’euros de produits ont été générés en 2010 soit
gestion responsable de l’exploitation des forêts. une croissance de 26 %. Le modèle vertueux de
Loisir à part entière, le pari hippique est un véritable financement de la filière cheval par le PMU, reconnu
lien social dans les points de vente et ce au cœur de pour son expertise, s’exporte bien.
toutes les régions. Parmi ses 6,5 millions de parieurs,
certains jouent à plusieurs… et peuvent désormais Le marché hippique a été très actif en 2010 et il le
être payés individuellement depuis l’été dernier. sera plus encore en 2011. Le PMU a pour ambition de
Un service simple, rapide et gratuit. poursuivre la croissance du pari hippique en France
et à l’international.
De plus en plus adaptée au rythme de vie des
parieurs, l’offre de courses a été densifiée en 2010
sur la base du calendrier offert par les sociétés
 29

Paris sportifs :
dans le Top 4
En quelques mois, le PMU a monté une plateforme de prise de paris sportifs
et se place dans le Top 4 des opérateurs.

F
ootball, rugby, tennis, basket… mais aussi ski retransmises sur le site. Ces événements sont mis en
ou même base-ball ! Il est désormais possible avant et animés sur le site [Link] par une équipe dédiée
de parier sur près de trente sports sur [Link]. constituée d’experts et de passionnés capables d’analyser
Cette nouvelle activité a permis au PMU, en les actes de jeu, d’orienter les joueurs vers les meilleures
moins de six mois, de se placer parmi les premiers cotes, minute après minute. Depuis le 9 juin 2010, date
opérateurs de paris sportifs en ligne avec, à fin 2010, de l’ouverture du marché, l’équipe opérationnelle paris
une part de marché de plus de 10 %. Et la forte sportifs de [Link] a traité près de 31 000 compétitions
croissance enregistrée en fin d’année laisse présager dont 14 000 en direct, 7 jours sur 7 de 8h à minuit, pour
que l’objectif sur l’année 2011, qui est d’augmenter ces offrir l’offre sportive la plus large et la plus compétitive
parts de marché, sera atteint. possible. .../...

Pour cela, il a été nécessaire d’apprendre un nouveau

métier : le pari à cote fixe. Objectif : être opérationnel
et compétitif dès le 1er jour. Pour ce faire, le PMU s’est
associé avec l’un des principaux bookmakers, l’Irlandais
Paddy Power. Ce spécialiste, présent sur internet depuis
plusieurs années, a été choisi en fonction de critères
précis : une entreprise à taille humaine, opérant
toujours de façon légale sur les marchés, pouvant
s’adapter aux contraintes du PMU et du marché français
qui est contrôlé par une autorité de régulation. Un
choix qui semble avoir été le bon puisque, grâce à cette
collaboration, le site a réalisé 44 millions d’euros de
chiffre d’affaires sur son premier semestre d’activité.

Le football se place loin devant les autres sports avec

65 % des enjeux, suivi par le tennis (25 %), puis par le
rugby et le basket. Et bien que le marché soit moins
important que prévu, les résultats obtenus sont très
encourageants. Grâce au savoir-faire de Paddy Power et
aux équipes recrutées en interne, une offre compétitive
est aujourd’hui proposée en ligne dont un grand nombre
de paris en direct, le “ live betting ”, sur les compétitions
30 PMU RAPPORT d’activité 2010

Une organisation réglée à la seconde près donc et

soutenue par le Service Client du PMU, redéployé en
mai de cette année. Accessible via un numéro unique,
le 3971, il est à la disposition des parieurs, de 8h30
à minuit. Ses opérateurs, formés à l’ensemble des
interfaces et des offres, répondent aux clients tous les
jours de l’année.

Afin de faire connaître plus largement son offre,

de nombreux partenariats ont été mis en place (voir
ci-contre), et la campagne publicitaire du PMU a participé
à la réussite de ce lancement. Des experts reconnus
pour leur professionnalisme et bénéficiant d’un fort
capital sympathie (Fabien Galthié pour le rugby, Robert
Pirès pour le football et Jean-François Bernard pour
le cyclisme) proposent régulièrement leurs conseils et
leurs pronostics aux parieurs de [Link] sur leurs sports
respectifs. Enfin, des opérations promotionnelles avec
des “ secondes chances ” et autres paris gratuits ou des
opérations croisées sont proposées entre les différents
sports dont l’hippisme afin de faire découvrir aux
parieurs d’autres disciplines sportives (gains ou
contremarques). fabien galthié
Expert rugby sur [Link]
Après le défi relevé en 2010, [Link] est déterminé à
renforcer sa position d’opérateur sportif central sur Fabien Galthié expert rugby au PMU… ça peut
le marché français. surprendre, non ?
En tout cas, moi ça ne me surprend pas ! On ne le
sait pas assez, mais les liens entre l’hippisme et le
rugby sont très nombreux. Je dois admettre qu’au
début, il s’agissait avant tout pour moi d’une histoire
“ humaine ”. J’ai rencontré les équipes du PMU il y
a des années. Depuis 2005, ils sont partenaires de
la Ligue Nationale de Rugby. Nous nous sommes
beaucoup croisés, j’ai découvert les courses avec eux
et nous avons tissé des liens. Lorsqu’ils m’ont proposé
de devenir l’ambassadeur rugby du PMU, puis de faire
mes pronostics sur les matchs sur [Link], je n’ai pas
hésité.

Vous parliez de liens entre le monde des courses et

celui du rugby ?
On retrouve le respect d’une certaine tradition,
de l’élégance dans le geste, mais aussi des règles
précises qui demandent à être étudiées, le goût de
l’effort, l’engagement, le don de soi… Et puis c’est un
monde un peu “ mythique ”, comme celui du rugby,
notamment dans les phases de préparation. On n’étale
pas ses secrets de fabrication dans les journaux et il
faut savoir rester discret et parfois mystérieux. Mais,
une fois sur le terrain ou sur les hippodromes, on
retrouve le même enthousiasme dans les tribunes.
 31

Des partenaires
Fédération Française de Football, des équipes de France
masculines et féminines, de la Coupe de France et de
l’ensemble du football amateur. Parce que “ mutuel ”

incontournables n’est pas juste un mot et que le sport est l’affaire du

plus grand nombre.

Dans ce même esprit, le PMU a choisi d’associer sa

Depuis plusieurs années, le PMU marque à des médias leaders sur leur segment : des
développe des partenariats de sites généralistes comme MSN qui possède désormais sa
“ chaîne ” hippique, [Link] ou encore [Link]. Plus encore,
premier plan : sports, experts, une présence quotidienne est désormais installée sur RMC,
médias. LA radio du sport, autour des paris sportifs et hippiques ;
le tout couplé à une émission hebdomadaire “ les paris
RMC ” et “ les courses RMC ” le samedi autour d’experts.
Le PMU et le sport ? Déjà vingt ans que ça dure. Tout
a commencé avec Le Tour de France. Cette compétition
suivie au quotidien par des millions de personnes
assume et revendique des valeurs clés communes au
“ RMC/PMU, 2 acteurs
PMU comme la convivialité, le goût de l’émotion et le
sens du spectacle. Puis en 2005, un accord est signé
de référence liés
avec la Ligue Nationale de Rugby pour les matchs du
TOP 14 Orange et de la PRO D2. Partenaire du Stade de
pour développer la
France tout au long de l’année depuis 2009, le PMU
a choisi d’amplifier son ancrage dans ce monde en
culture du pari auprès
s’associant avec le sport le plus populaire en France :
le football. Depuis juillet 2010 et jusqu’à la Coupe du
des fans de sport. ”
Monde de 2014, le PMU est partenaire majeur de la François Pesenti / Directeur Général de RMC Sport
32 PMU RAPPORT d’activité 2010

se positionner
sur le poker
Le PMU se devait de lancer une offre poker et être présent sur l’ensemble du
marché. Pas question pour autant de se positionner comme simple figurant.
Les résultats suivent puisque l’activité est déjà à l’équilibre !

L
e 3 juillet 2010, jouer au poker sur [Link] technique de qualité : PartyGaming, première
devenait possible. Un lancement réussi société cotée à la bourse de Londres en termes de
puisque le chiffre d’affaires a atteint capitalisation et possédant une technologie qui a fait
155 millions d’euros à fin 2010. Ce résultat ses preuves depuis plus de dix ans. PartyGaming a
place [Link] comme un acteur clé du marché du réuni un réseau d’opérateurs sérieux, offrant plus de
poker en ligne. Pourtant, d’aucuns pouvaient douter tables et une masse de liquidité plus importante. Un
de la réussite de l’association entre le poker et réseau d’ailleurs placé dans le Top 4 français derrière
le PMU. Or, les valeurs communes entre les deux les acteurs historiques du marché et qui garantit, en
univers existent bel et bien. Avant tout, le poker, toute sécurité, des gains attractifs.
comme le pari hippique, est mutualiste : les joueurs
se partagent les gains qu’ils ont apportés sur la [Link] propose un panel d’outils au service des
table. C’est également un jeu qui allie réflexion, joueurs pour les aider à progresser ainsi qu’une team
convivialité et compétition… tel l’hippisme. Ce sont de pros partageant leur savoir-faire et leurs conseils
sur les bases de ces valeurs que le PMU a fondé son tout au long de l’année. Ses membres participent
offre poker. bien sûr à des tournois mais donnent également
leurs tuyaux sous la forme de vidéos ou de billets
pédagogiques. L’espace “ École du poker ” est, quant
“ Le poker, un jeu à lui, particulièrement dédié aux joueurs débutants
avec des conseils de jeu et des vidéos pour apprendre
qui allie réFlexion, de façon ludique. Enfin, un blog poker a été lancé
début 2011 afin de permettre à tous d’échanger ses
convivialité points de vue et de suivre l’actualité poker du PMU.

et compétition… Le poker sur [Link], ce sont aussi des offres

exclusives : des tournois spécifiques tous les
comme le turf. ” mois, des gains privilégiés comme des week-ends
prestiges au Prix de l’Arc de Triomphe, par exemple,
Nouvel acteur sur ce marché, le PMU n’a pas souhaité la possibilité donnée à tous de jouer en démarrant
simplement apporter une table de jeu de plus. Pour avec des mises de quelques euros (voire sans apport
faire la différence, le travail a débuté bien avant aucun) et un Service Client ouvert 7 jours sur 7
l’ouverture du marché, avec le choix d’un partenaire jusqu’à minuit.
 33

UNE TEAM POKER

AUX COULEURS DU PMU

stÉphane auffret
Responsable poker
Pourquoi avoir voulu monter une team poker PMU ?
Pour crédibiliser notre marque et être vu dans les
grands tournois. Ses membres véhiculent une image,
des valeurs, une éthique permettant à notre clientèle
de s’identifier et de vivre des émotions à travers leurs
performances.

En quoi ses membres sont-ils représentatifs des

valeurs du PMU ?
Ils sont en phase avec les points forts de notre image de
marque : sympathie, convivialité, passion et ressemblent
au nouveau visage du PMU ! Un passionné de turf avec
Philippe Ktorza, un amoureux de sport avec Jean-Philippe
Rohr ; Guillaume Darcourt, un As du poker classé dans
les meilleurs Français et Rebecca Gérin joueuse très
prometteuse… Pour eux, le poker est sérieux mais reste
avant tout un plaisir et non un moyen de subsistance.
C’est l’image que nous voulons donner de ce jeu.
34 PMU RAPPORT d’activité 2010

La campagne
publicitaire
de l’année
Certaines campagnes publicitaires marquent les esprits. Celle du PMU en
2010 en fait partie. Une réussite qui reflète également la nouvelle image du
PMU : le cheval toujours, mais pas seulement… avec audace et humour.

O
n ne regardera sans doute plus les “ hakas ” et à se projeter pleinement dans l’univers des loisirs
(danse guerrière maori réalisée par certaines et de “ l’entertainment ”. Pour arriver à ce résultat,
équipes de rugby, notamment les All Blacks l’agence Publicis Conseil, partenaire du PMU depuis
de Nouvelle Zélande) tout à fait de la de nombreuses années, avait un objectif très précis :
même façon après avoir vu celui des jockeys du spot expliquer avec humour que l’entreprise se mettait aux
publicitaire du PMU face à une équipe de solides autres sports tout en conservant ses fondamentaux. Et
rugbymen ! Pour certains, c’est la fameuse chanson le tout en allant vite. Chacun avait en tête l’ouverture
d’Hugues Auffray, “ Il s’appelait Stewball ”, transformée du marché des renseignements téléphoniques où les
en hymne national sur un terrain de football qui aura opérateurs et les campagnes avaient été nombreux, et
fait rire. dont peu avaient réussi à sortir du lot après la bataille.

En tout cas, cette campagne publicitaire de quatre films

autour du football, rugby, tennis et basket et qui a “ Cette campagne
pour signature “ Le PMU se met au sport ” aura suscité
l’intérêt (85 % des personnes déclarent l’avoir vu et est la preuve
25 % qu’elle leur donne envie de parier sur les épreuves
sportives sur [Link] *). Mais plus encore, les films de la capacité
ont montré au public français que le PMU était une
entreprise jeune, dynamique, moderne, impertinente… du “ nouveau ” PMU à
et dorénavant ouverte vers tous les autres sports.
Tout en gardant l’hippisme au cœur de son activité. prendre des risques. ”
Pari réussi et même largement dépassé puisque la Rapidement, les équipes de Publicis Conseil s’orientent
campagne a été récompensée par de nombreux prix, vers deux projets impliquant chacun une forte présence
près d’une dizaine français et européens, et élue des jockeys, véritable fil rouge entre l’hippisme et
deuxième publicité préférée des Français (Palmarès le sport. Une piste s’impose : celle des jockeys qui
Ipsos Pub 2010). Une aventure qui ne doit cependant s’invitent sur les terrains de sport. Les spots sont tournés
rien au hasard. La diversification à d’autres sports a en Argentine sur de véritables terrains de sport et dans
donné à l’entreprise la possibilité de mettre en avant les conditions du réel. Le cheval sur le cours de tennis ne
sa mutation. Et cette campagne est la preuve de la doit ainsi son art qu’au talent de son dresseur.
capacité du “ nouveau ” PMU à prendre des risques
 35

Pas d’effets spéciaux. Quant à la touche d’humour

décalé, elle sera apportée par deux réalisateurs
britanniques. Le “ buzz ” est entretenu par des films
viraux diffusés sur le Net. Le succès est immédiat !

Mais une campagne, aussi percutante soit-elle, se

doit de s’intégrer dans un dispositif 360° : télévision,
affichage, marketing viral (les jockeys venant perturber
des matchs ont été vus plus de 500 000 fois en ligne !),
page Facebook, véhicules aux couleurs du PMU circulant
dans les principales villes de France, billboards lors
de toutes les retransmissions des matchs de la Coupe
du Monde en Afrique du Sud sur TF1, le tout soutenu
par des accords forts avec des médias incontournables
comme L’É[Link], RMC ou TF1 ! Au final, un succès qui
dure pour une campagne qui a su montrer ce que le
PMU est devenu aujourd’hui. Décidément, on ne verra
plus les hakas de la même façon.

* Post-tests campagne TV / Ipsos-ASI

 PARTIE 2

La technologie
au service
des paris
Utiliser le meilleur de la technologique a toujours fait partie de la culture
du PMU. D’autant plus qu’elle est essentielle à son activité. Chaque jour,
des hommes et des femmes œuvrent pour faire vivre le cœur du PMU !
“ Le système central
du PMU fonctionne
7j/7, 24h/24. ”
INTERVIEW

“ Notre système
informatique
est comme une ville
en croissance. ”

Thierry Betmont Comment faites-vous pour savoir dans quelle

direction aller ?
Responsable du département Nous sommes en permanence à l’affût des nouvelles
architecture et infrastructure techniques. Nous travaillons notamment avec les
directions marketing et commerciale en amont pour
Architecture et infrastructure ? imaginer les évolutions et les tendances des années
De quoi parle-t-on lorsque l’on utilise ces mots ? à venir. Nous échangeons et leur montrons aussi les
D’informatique, de réseau et de systèmes nouveautés technologiques qui pourraient s’inscrire
d’information. Ces domaines sont centraux dans dans nos envies de développement. Et parfois il faut
notre activité. Ils sont, au PMU, soumis à une forte aller très vite ! Comme pour l’intégration de nouveaux
charge tant en matière de masse d’informations à partenaires techniques tels que Paddy Power ou
traiter qu’en disponibilité pour l’usage de nos clients. PartyGaming ou pour nos récents développements sur
Nous devons donc anticiper au maximum les grandes les tablettes mobiles.
tendances d’évolution. Car quand nous réaménageons
notre système, nous devons savoir le faire sans arrêter Le système central est-il apte à supporter ces charges
le fonctionnement de l’ensemble et sans créer de supplémentaires af in de rester le n°1 de la prise de
déséquilibre. C’est un vrai challenge. pari en France ?
Absolument. Il faut simplement réorganiser les choses à
Et quand les notions d’architecture et d’infrastructure l’intérieur, déplacer certaines données ou applications
apparaissent-elles dans ce process ? vers des centres périphériques. Notre système central
En permanence ! Notre Système d’Information Central est tout à fait à même d’intégrer de nouvelles
(SIC) est comme un cœur de ville, qui a été créé pour fonctionnalités. Nous le faisons évoluer en gardant
contenir tous les services proposés dans un même lieu, à l’esprit deux notions fondamentales qui sont la
pour un flux donné. Or, le flux et le nombre de services disponibilité totale du système et sa gestion
proposés ont fortement augmenté. Paris sportifs, en temps réel de volumes de données importants.
poker, application iPad, Carte PMU, formule Flexi, paris
collectifs… : pour intégrer ces évolutions, nous devons
choisir le mode de réalisation en fonction du projet.
Notre rôle est de construire la solution qui sera la plus
adaptée au sein du système.
40 PMU RAPPORT d’activité 2010

Une entreprise
de haute
technologie
L’infrastructure technique assure, chaque jour de l’année et 24 heures sur 24,
le chiffre d’affaires du PMU et l’ensemble des offres et services du PMU.
Une gageure ? Non, un savoir-faire et l’implication de toute une équipe.

Le PMU est une entreprise de haute technologie. Afin de par les 450 hommes et femmes (dont 270 en interne)
proposer, 365 jours par an et 24h sur 24, une large offre qui travaillent pour la Direction des opérations et des
de paris hippiques, sportifs et de poker, il est impératif systèmes d’information du PMU. Un défi quotidien
de posséder une structure informatique très solide. unique au monde, le PMU étant le seul opérateur de
Au service de ses clients – parieurs et responsables de pari hippique au monde à assurer une telle activité
points de vente – et de ses partenaires, en France ou en continu.
à l’étranger, le PMU a pour défi quotidien de gérer une
très forte activité : 1 500 paris à la seconde, jusqu’à Ce système informatique évolue en permanence pour
36 000 connexions simultanées notamment dans les répondre aux enjeux d’un marché concurrentiel, à la
quelques minutes qui précèdent la course Quinté+, gestion de nouveaux partenariats étrangers ou à la
plus de 3 milliards de transactions par an et des délais multiplication du programme des courses… Le tout en
de mise en paiement extrêmement courts (37 secondes assurant une disponibilité permanente des systèmes
pour le pari Simple, par exemple). de prise de pari. 2010 a marqué une évolution très
significative dans l’augmentation de la fiabilité du
système avec le lancement du plan DEFI, “ diagnostic
“ Un taux de et fiabilité ”. Celui-ci comprend la mise en place de
nombreuses phases de tests et de simulations en amont
disponibilité de 99,94 % ainsi qu’une évolution des process vers une démarche
plus industrielle, privilégiant la pro-activité. Résultat :
de la prise de pari. ” un taux de disponibilité de 99,94 % de la prise de pari
en 2010.
Le système informatique est donc le cœur de la
machine PMU. De lui dépend un réseau de 11 000 points L’ouverture du marché des jeux en ligne a eu un impact
de vente, 16 000 terminaux de prise de paris et près de majeur sur la structure même du cœur du Système
3 000 bornes interactives, ainsi que 61 hippodromes Informatique Central du PMU, le SIC. Il a fallu intégrer
connectés, plus de 500 000 comptes sur le site [Link] des techniques et des technologies nouvelles tout en
et les autres supports nomades. Des niveaux d’activité anticipant une augmentation sensible des flux.
impossibles à atteindre sans un système informatique La création d’un outil interne pour la prise des paris
à même d’absorber une charge aussi forte et qui ne sportifs aurait été longue, eu égard aux systèmes
s’arrête jamais. Cette notion de service continu est existants d’ores et déjà sur le marché. Le PMU a donc
d’ailleurs l’un des premiers éléments pris en compte choisi de s’appuyer sur un logiciel de référence,
 41

OpenBet, bénéficiant d’un savoir-faire reconnu et nous vérifions les données (cotes, images,
permettant de se mettre immédiatement au niveau informations…) envoyées par les différents
des standards du marché. Le logiciel a en revanche été partenaires, leur mise à jour et leur diffusion sur
adapté pour répondre précisément aux attentes [Link]. Notre équipe pilote également les paris en
et aux besoins des équipes informatique et marketing “ live betting ”, pendant les événements. Sur les six
du PMU et aux demandes de l’autorité de régulation premiers mois d’activité, nous avons proposé près de
du marché, l’Arjel. 31 000 compétitions dont 45 % en live betting. ”
Au PMU, ce sont les hommes qui dirigent les
Côté animation et mise à jour des informations en machines… et pas l’inverse.
temps réel des paris sportifs, un pôle opérationnel de
26 personnes a été créé afin d’assurer la supervision
des paris sportifs, la gestion des flux et la vérification
de la conformité des offres avec la réglementation
française. L’équipe a notamment en charge le
contrôle de ces mises à jour. Responsable adjointe
“ Sur les six premiers
du département des opérations et de l’information
pour les paris sportifs, Laurence Brisard-Filloux, est au
mois, nous avons
cœur de cette équipe de passionnés de sports et de
technologie, bilingue, qui gère jusqu’à 450 types de
proposé près de
paris différents. “ De 8h à minuit, 7 jours sur 7, 31 000 compétitions. ”
42 PMU RAPPORT d’activité 2010

Le meilleur
des nouvelles
technologies
Le PMU a toujours suivi l’évolution des
nouvelles technologies. À l’heure de
l’ouverture du marché, l’offre de paris
du PMU est accessible sur l’ensemble
des nouveaux supports existants.

1968, le PMU lance le pari par téléphone. 1989, le

Minitel s’installe dans les foyers et avec lui le 3615 PMU
qui deviendra, avec ses 80 millions de connexions,
joués, événements, promotions, pronostics d’experts…
l’un des dix premiers services thématiques. 2003, la
ainsi qu’une gamme d’outils d’aide aux paris.
première version de [Link] est lancée. Fin juin 2006,
Le lancement des nouvelles activités en ligne a permis à
le PMU se lance dans l’internet mobile. Juin 2010 :
[Link] d’enregistrer un chiffre d’affaires de 928 millions
le marché des jeux en ligne s’ouvre et le site [Link]
d’euros, en forte progression de 39 %. Avec plus de
propose une offre globale de paris hippiques, sportifs
500 000 clients, [Link] renforce ainsi sa position de
et de poker. Décembre 2010, [Link] est accessible sur
1er site de pari en France et se place dans le Top 10 des
l’ensemble des terminaux mobiles, smartphones et
principales marques de commerce électronique.
tablettes.
Quant aux paris sur mobile, ils ont bénéficié en 2010
Une évolution qui reflète pleinement le choix du PMU
du lancement de l’application iPhone pour les paris
de proposer les meilleures offres à ses clients tout en
hippiques, téléchargée 260 000 fois, puis sportifs et
allant à la rencontre des utilisateurs de ces nouveaux
d’une déclinaison sur iPad avec l’offre hippique et
outils. Avec la régularisation du marché et l’ouverture sur
sportive fin 2010. Les outils spécifiquement développés
internet des paris sportifs et du poker, un tout nouveau
pour les supports nomades prennent en compte les
site [Link] a été lancé pour opérer sur un marché
différences de traitement des pages : ergonomie
régulé. Il offre, dès la page d’accueil aux paris sportifs,
adaptée à des écrans plus petits, tactiles, avec des
de nombreux accès directs : paris en live, paris les plus
temps de chargement des informations plus courts
et donc des images et des animations plus légères,
une navigation plus intuitive pour parier simplement
et en toute sécurité. Sur l’ensemble de ces supports,
les parieurs peuvent accéder à la retransmission en
direct du Quinté+, disponible également en différé.
Ils peuvent aussi voir ou revoir certaines émissions
diffusées sur Equidia, notamment les courses en direct
et ce quel que soit l’endroit dans lequel ils se trouvent.
Des vecteurs d’avenir très bien accueillis par les
parieurs mais aussi par les professionnels puisque
le site mobile du PMU a reçu plusieurs récompenses,
notamment le Prix du meilleur site mobile du Grand
Prix Stratégies du Marketing Digital et a enregistré une
croissance de 260 % en 2010.
 43

Equidia, une marque de média global

Si Equidia demeure LA chaîne du cheval, elle est désormais au centre d’un
dispositif multimédia : Equidia Pro, [Link], EquidiaWatch, EquidiaVidéo…
et le lancement de deux chaînes en septembre 2011 !

E
quidia fait partie intégrante d’un dispositif
global. Son nom est devenu une véritable
marque multimédia au service des passionnés
des courses hippiques et du cheval.
Ce développement multicanal vise à offrir un
ensemble de services et d’outils unique au monde :
chaîne de télévision, site internet, service de vidéos
à la demande, bases de données… Au centre de ce
dispositif, Equidia est, depuis plus de 10 ans, la chaîne
généraliste du cheval, détenue et gérée conjointement
par France Galop, le Cheval Français et le PMU.
Accessible par 14 millions de foyers via l’ADSL, le câble
et le satellite, elle est également diffusée dans plus
de 8 500 points PMU. Outil indispensable à la prise de
pari, 250 000 personnes suivent en moyenne chaque
jour les courses en direct grâce à Equidia, entre 13h45
et 20h (Etude Screen Contact) ! Ces téléspectateurs en
points de vente s’ajoutent aux 870 000 téléspectateurs
hebdomadaires dans les foyers (étude MédiaCabSat).

demande pendant une période donnée). Ce média

“ Nos programmes à part entière comble les attentes des passionnés de
courses et du cheval en général qui peuvent ainsi
accompagnent profiter pleinement des événements spéciaux ou des
programmes de fond. Les Jeux Équestres Mondiaux
les choix des parieurs. ” 2010 (Lexington, USA) ont fait l’objet de plus de
100 heures de retransmission en quinze jours, dont
Ces taux d’audience 2010 ont été les meilleurs depuis une soixantaine en direct, à la fois sur Equidia et
sa création. La chaîne se classe première dans l’univers sur EquidiaWatch. En 2010, 1 200 programmes ont été
des chaînes sport en termes de durée d’écoute et offerts aux téléspectateurs / internautes. La nouvelle
enregistre de très forts taux de satisfaction (81 % version d’EquidiaVidéo a été lancée en octobre 2010
des téléspectateurs “ sports équestres ” et 92 % des et propose un panel de vidéos gratuites ou payantes,
amateurs de courses - Étude Qualimat). à la demande. Cette année, EquidiaVidéo a proposé
840 000 vidéos et enregistré plus d’un million de
Afin de traiter au mieux l’ensemble des courses connexions.
proposées à la prise de pari, deux nouveaux
programmes sont venus renforcer sa grille : Equidia En septembre 2011, Equidia, forte de son succès, va se
Turf Club, une émission de débats, et Le Passeport du dédoubler. Une première chaîne se recentrera sur les
Vendredi, consacré aux courses internationales. courses hippiques en direct, en France et à l’étranger.
En complément de la chaîne Equidia, un dispositif Une seconde chaîne sera dédiée à la passion du cheval.
multimédia a été mis en place. EquidiaWatch permet Au programme : les sports équestres, des documentaires,
depuis avril 2010 de voir et de revoir gratuitement des reportages, des fictions, des jeux…
les programmes d’Equidia en Replay (rediffusion à la
 PARTIE 3

Une responsabilité
économique,
sociale
et territoriale
Le PMU est conscient des responsabilités qui lui incombent tant vis-à-vis
de la filière hippique, de ses clients dans leur ensemble – joueurs
et responsables de points de vente – ou de ses propres équipes.
Un travail économique et social de première importance.
“ Dans la vie tout le monde
évolue. Nos points de vente
aussi doivent avancer. ”
INTERVIEW

“ Chaque jour,
nous affichons
les pronos maison. ”

Jean-Louis Marcel coup de vent. Nous accueillons également des femmes

qui préfèrent jouer chez nous plutôt que dans un café.
Propriétaire du tabac presse jeux Métro Et puis lors du lancement de certains produits, comme
Foch à Lyon pour le Flexi, nous organisons un événement à côté de
la borne.
Vous avez fait le choix de la borne de prise de paris
avant tout parce que le nouveau guichet installé est Est-il vrai que vos clients font beaucoup de spOt ?
réservé uniquement pour certaines opérations. Pariez spOt répond à des besoins très différents selon
Pourquoi ? les clients. Les joueurs habitués viennent voir ce qui
Pour tout notre équipement, nous avons toujours sort après les jeux du matin, puisque les paris spOt
souhaité être à la pointe de la technologie. Quand prennent en compte en temps réel les combinaisons
nous avons ouvert, il y a huit ans, les bornes étaient jouées par les parieurs. Quant aux clients qui n’y
en phase de test et nous avons été tentés tout de suite. connaissent pas grand-chose, ils se lancent aussi.
Elle est installée dans un hall de 25m2 qui sert d’entrée Parce que le hasard fait toujours un peu rêver !
à la boutique, et donc pas devant les caisses. Les clients
peuvent faire leurs choix en toute discrétion. Et ils L’arrivée du Flexi a été un événement important
apprécient puisque nous réalisons 95 % de notre chiffre pour vous ?
PMU avec la borne. Lorsqu’il y a une période de pointe, Absolument. Nous avons surtout des petits joueurs
comme avant le Quinté+ par exemple (58 % de notre qui parient 10 ou 15 euros sur des jeux à deux euros.
chiffre), les personnes qui veulent jouer ne sont pas Le Flexi leur offre la possibilité de se lancer dans des
bloquées par celles qui achètent des journaux ou des combinaisons plus ambitieuses sans pour autant
cigarettes. dépasser leur budget. Comme pour chaque lancement,
notre correspondant PMU est venu nous présenter la
Mais cela n’empêche pas la convivialité entre les joueurs ? nouvelle offre. Grâce à sa formation, nous avons pu
Pas du tout. Nous avons tous les styles de parieurs : accompagner nos clients vers ce nouveau produit.
ceux qui veulent discuter, ceux qui souhaitent faire leur Un affichage spécifique de lancement et c’était parti !
jeu tranquillement. Chaque jour, nous affichons les
“ pronos maison ” et il y a toujours l’un de nous pour
en parler avec ceux qui le souhaitent. Il y a aussi les
parieurs qui ont préparé leur jeu, qui passent juste en
48 PMU RAPPORT d’activité 2010

“ Le PMU veille en permanence

à la modernisation
de ses points de vente. ”
 49

Points de vente :
un maillage
territorial
Lieux de vie à part entière, les points de vente restent le vecteur de
distribution majeur et réalisent 90 % du chiffre d’affaires du PMU.
Leur rôle est primordial.

11 000 cafés, bureaux de tabac ou maisons de la presse

forment, en 2010, le réseau de points de vente du PMU,
en Métropole et dans les DOM. Un tel maillage territorial
fait partie intégrante de la vie des régions au même
titre que celui de La Poste, par exemple. Face à une
année marquée par l’ouverture du marché des jeux
en ligne, le PMU a eu pour priorité de poursuivre la
densification du réseau avec l’ouverture de 366 points
de vente supplémentaires. Et, malgré des conditions
économiques délicates, le chiffre d’affaires du réseau a
atteint 8,32 milliards d’euros, en légère croissance, soit
plus de 90 % du chiffre d’affaires du PMU.
nadège Bichet
Le PMU veille en permanence à la modernisation de ses Responsable de secteur commercial
points de vente afin d’accompagner les évolutions de
consommation : déploiement de 2 750 nouvelles bornes Quelle est votre action au quotidien ?
interactives sur deux ans, généralisation du paiement Nous rendons régulièrement visite aux responsables des
par carte bancaire, lancement de la carte PMU… points de vente de notre secteur pour leur présenter nos
En outre, une équipe de 300 personnes est dédiée au nouvelles offres, nos nouveaux services, les opérations
réseau et une assistance technique téléphonique est promotionnelles et faire le point. Entre nous et eux,
aussi à leur disposition pour répondre à toutes leurs nous devons établir un véritable partenariat car tout au
demandes. long de l’année ce sont eux qui “ vendent ” le PMU !

Ces dix dernières années, la typologie des points de Dans le contexte de l’ouverture du marché, avez-vous
vente a évolué et les bureaux de tabac ou maisons dû répondre à des questions spécifiques ?
de la presse représentent désormais 43 % du réseau. Oui. Surtout avant la promulgation de la loi. Nous avons
Complémentaires des bars restaurants, ces nouveaux beaucoup échangé car l’incertitude sur ce qu’allait être
lieux accueillent une clientèle différente qui, hier, la réglementation était très difficile à gérer pour eux.
n’osait peut-être pas parier. Une population qui, grâce Depuis, tout le monde est rassuré. Et surtout, ils ont
notamment à Pariez spOt, devrait croître encore dans compris que nous étions là pour les accompagner dans
les prochaines années. leur développement.
50 PMU RAPPORT d’activité 2010

Une entreprise
en forte
évolution
Ouverture du marché, évolution des métiers, renforcement de la
communication interne, développement des formations, satisfaction
du client… 2010 a été marquée par de nombreux chantiers RH.

E
n 2010, le PMU a fortement évolué pour Ce plan a eu pour but de mobiliser l’ensemble des
proposer une offre globale et se positionner dès équipes en orientant leurs façons de travailler vers
l’ouverture du marché des jeux en ligne parmi les besoins nouveaux et vers l’objectif premier :
les tous premiers opérateurs. Cette évolution la satisfaction du client. Cette démarche se poursuivra
s’est faite grâce à la forte implication de l’ensemble dans les années à venir.
des salariés du PMU. Chacun s’est préparé à l’ouverture
du marché avec une vision aussi globale que possible. Par ailleurs, le fonctionnement de l’entreprise en
C’est pour répondre à cet objectif que le PMU a mis en mode projet a montré combien le décloisonnement
place le plan JUMP, pour accompagner le changement et et la synergie des compétences pouvaient répondre
développer la communication interne. à la stratégie du PMU. Le succès de la diversification
 51

de l’entreprise, présent sur le marché dès les toutes

premières heures de l’ouverture, en est la preuve.
La diversification des activités s’est traduite par le
recrutement de compétences nouvelles ou venant
renforcer les équipes existantes. Une centaine de
nouveaux collaborateurs est venue rejoindre les
équipes sur l’année 2010 dans différents domaines :
marketing (fidélisation, acquisition et internet),
informatique et nouvelles technologies, service client...
Par exemple, trente personnes ont intégré la direction
informatique tant sur des postes d’experts techniques
que de management. L’enrichissement des équipes a
été accompagné d’une politique de mobilité interne
afin de regrouper et créer des synergies par pôle de
compétences.

Le marché des jeux et paris est amené à évoluer.

Dans ce cadre, un travail de fond a été initié sur
la cartographie des métiers. Par ailleurs, un accord
relatif à la Gestion Prévisionnelle des Emplois
et des Compétences (GPEC) a été conclu avec les
partenaires sociaux. Cet accord vise à accompagner Marie-Claude Dupont
l’évolution de l’entreprise par des outils RH adaptés : Responsable mission handicap
formation, mobilité et accompagnement des parcours
professionnels ainsi que des mesures spécifiques aux En septembre 2009, le PMU concluait un partenariat
séniors et aux personnes handicapées. de deux ans avec l’AGEFIPH (l’Association Nationale de
Gestion du Fonds pour l’Insertion Professionnelle des
“ Chacun s’est préparé Handicapés). Où en sommes-nous désormais ?
Conformément à la convention, nous avons recruté
à l’ouverture 10 personnes en situation de handicap. Pour les trois ans
à venir, suite à l’accord GPEC du 16 décembre 2010, nous
du marché avec avons deux objectifs : l’embauche de 15 personnes sur
cette période et le développement de l’assistance des
une vision aussi collaborateurs dans leur démarche de reconnaissance
de la qualité de travailleurs handicapés (RQTH).
globale que possible. ” Vous proposez également un soutien spécif ique au
maintien dans l’emploi ?
La formation constitue un point clé de la politique Il est nécessaire d’accompagner les salariés ayant eu un
RH du PMU qui propose une palette d’actions très arrêt de travail de longue durée, la reprise étant parfois
diversifiées. Au-delà des formations professionnelles délicate. Cela nécessite une collaboration étroite entre
classiques, des modules spécifiques sont proposés. le Médecin du Travail, le manager et le RRH avec le
En 2010, une nouvelle formation abordant l’écoconduite recours à différents dispositifs : changement de poste,
a été délivrée à l’ensemble des salariés itinérants. aménagement de poste, télétravail.
Elle a pour objectif la sensibilisation à une diminution
du risque routier via une conduite plus anticipatrice, La semaine du handicap a porté sur quelles actions ?
économique, écologique et donc responsable. Nous avons organisé cinq ateliers sur des thèmes
variés : initiation à la langue des signes, conférence
exposition sur l’audition et la vie quotidienne,
l’accessibilité numérique, le recrutement de personnes
handicapées, un handichat. Ces actions ont contribué
à changer la perception du handicap en milieu
professionnel.
52 PMU RAPPORT d’activité 2010

Pour un jeu
responsable et
maîtrisé
Pour que les jeux restent un loisir, le PMU est engagé depuis de nombreuses
années dans une démarche de promotion d’un Jeu responsable. En ayant à
l’esprit sa responsabilité vis-à-vis de ses clients et de ses équipes.

D
epuis 2003, la prévention du jeu excessif est un
élément à part entière de la stratégie du PMU.
Sa démarche est déclinée en six engagements :
garantir une offre de jeu sécurisée, assurer la
protection des mineurs, promouvoir le Jeu responsable,
prévenir le risque de dépendance, donner les moyens
de maîtriser son budget jeu et enfin, orienter et
soutenir lorsque la prévention ne suffit pas.

En 2010, le PMU a intensifié sa démarche autour de quatre

axes forts qui sont la prévention et l’information de ses
clients – les logos “ Jouons responsable ” et “ Parier, c’est
à partir de 18 ans ” sont présents sur l’ensemble des
supports d’information institutionnelle et commerciaux,
ainsi que les vecteurs de prise de pari – la sensibilisation Judicaël Lefebvre
des collaborateurs et des partenaires de l’entreprise, le
soutien à la recherche et aux services d’aide aux joueurs ou Chargé de mission
encore le partage d’expérience. Mais l’année 2010 a aussi responsabilité d’entreprise
été marquée par la mise en ligne d’une nouvelle rubrique
[Link] sur le site [Link] qui a enregistré “ Une grande partie de notre action est basée sur des
plus de 150 000 connexions cette année et la publication partenariats. Nous avons choisi, dès 2003, de nous
de la charte “ Notre responsabilité, nos engagements ”, associer à SOS Joueurs. Depuis 2010, nous accompagnons
diffusée à l’ensemble des partenaires et parties-prenantes. Aide Info Jeu et e-enfance. Nous partageons avec
nos homologues, notamment lors de la commission
La charte a été accompagnée du déploiement d’une brochure Jeu responsable du GESTE (Groupement des Éditeurs
“Jouons responsable” à destination des clients et diffusée à de Services en Ligne) ou du groupe de travail “ Jeu
1,5 million d’exemplaires. Cette campagne a pour vocation de responsable ” AFNOR. Enfin, depuis 2008, nous
sensibiliser les joueurs comme le public le plus large possible. soutenons les programmes de recherche clinique sur
Et parce que le PMU est responsable de tous ses clients, un les addictions du CHU Louis Mourier de Colombes et
dispositif spécifique est en place pour accompagner les de l’Université Paris X Nanterre ainsi que le Centre de
“grands gagnants” ayant remporté plus de 150000 euros. Référence sur le Jeu Excessif (CRJE) de Nantes. ”
 53

“ vincennes
c’est comme
Tyson. ”
54 PMU RAPPORT d’activité 2010

“ Le PMU finance à 80 %
une filière qui représente
près de 75 000 emplois. ”
 55

une entreprise
au service
de toute
une filière
A
vec 900 000 équidés, 245 hippodromes, plus via le Fonds Commun) et Châtelaillon-Plage, font
de 650 000 licenciés (troisième fédération peau neuve. De leur côté, les hippodromes de La
sportive française en nombre d’adhérents Teste, de Fougères, des Sables-d’Olonne, du Touquet
après le football et le tennis) et 74 718* emplois, ou de Mont-de-Marsan sont en restructuration. Les
la filière cheval française est un secteur dynamique autres aides variées apportées – pour un montant
et en croissance. Ses modes de financement et de de 21 millions d’euros cette année – couvrent
fonctionnement sont reconnus dans le monde pour l’organisation, les épreuves de qualification, les
leur sérieux et leur qualité. Le financement de la filière aides aux terrains d’entraînement, la sécurité des
est apporté à 80 % par le PMU qui lui reverse 100 % de pistes, .../...
son résultat net. Les différentes courses organisées sur
tout le territoire français sont réglementées, dans leurs
disciplines respectives, par deux sociétés : la Société
d’Encouragement à l’Élevage du Cheval Français pour
les courses de trot et France Galop pour les courses de
galop et d’obstacle.

Grâce au financement assuré en grande partie par

le PMU, ces sociétés alimentent notamment les
encouragements de courses – environ 500 millions
d’euros – et répartissent les primes aux éleveurs. Elles
alimentent également le Fonds Commun des Courses
– doté de 4,5 millions d’euros par an de budget – qui
attribue les subventions d’équipement à l’ensemble des
sociétés de courses. La France, historiquement reconnue
comme un “ pays de cheval ” peut, grâce à ce système de
financement, bénéficier d’une présence des activités de
courses hippiques sur l’ensemble du territoire.

Actuellement, deux hippodromes régionaux, Pornichet

(budget total de 8,7 millions d’euros dont 3 millions

* Annuaire ECUS 2010

56 PMU RAPPORT ANNUEL 2010

les subventions aux techniciens qui interviennent évolue ”, explique Jean Lesne, ancien Président des
les jours de courses, le fonctionnement des Haras Nationaux et aujourd’hui Président de France
fédérations régionales. Haras. 2011 devrait donc marquer précisément la mise
en œuvre opérationnelle de la réforme des Haras
Depuis 2005, la filière dans son ensemble peut Nationaux.
également bénéficier de financements apportés par le
Fonds Éperon, doté de 9,6 millions d’euros en 2010. Le “ modèle ” français, très souvent cité en exemple
Celui-ci permet à la filière courses d’aider l’ensemble par les sociétés de courses étrangères pour son sérieux
de la filière équine. Ces financements doivent et sa régularité – tant en termes de garantie du
cependant répondre à des règles précises : les projets respect des règles que de lutte contre le dopage –
financés doivent avoir un rayonnement national ou devrait s’exporter dans les prochaines années. En
régional et être d’intérêt général. Actuellement, un effet, le PMU n’accepte de diffuser les images de ces
grand nombre de projets bénéficient de ce soutien courses (et donc de les ouvrir aux paris) ou d’ouvrir
financier tel le programme d’établissement d’un aux paris les courses étrangères que si les pays avec
réseau de chemins de randonnée équestre dans tout lesquels des accords sont signés acceptent le principe
le sud de la France, la création d’un bloc de chirurgie de la redistribution d’une partie des gains à la filière
équine à l’école vétérinaire de Toulouse, le soutien à hippique locale.
l’organisation des Jeux équestres mondiaux de 2014
qui se dérouleront en Normandie… Ceci contribue à faire repartir l’activité équine en
général et hippique en particulier dans un grand
nombre de pays. D’autant plus que certaines filières,
“ Le modèle français notamment européennes, sont en grande difficulté.

est très souvent cité

en exemple par les
sociétés de courses
étrangères. ”
Enfin, 2010 a été marquée par une profonde évolution
des structures liées à l’État avec la disparition de
l’entité “ Haras Nationaux ” en tant que structure
à part entière, et avec la création, en janvier et en
décembre 2010, de deux nouvelles structures : l’Institut
Français du Cheval et de l’Équitation (l’IFCE) et France
Haras. L’IFCE a désormais en charge la formation, le
développement de projets en territoire, la diffusion des
connaissances et de la culture équestre.

De son côté, France Haras, constitué en GIP

(Groupement d’Intérêt Public) détenu à 49 % par les
éleveurs et les utilisateurs et à 51 % par l’État, et cela
pour une période de transition de cinq années, a pour
charge de placer sous gouvernance professionnelle
les activités du secteur marchand de la filière équine
jusque-là exercées par les ex-Haras Nationaux.
Ces activités sont la monte publique, l’identification
des chevaux et les services aux éleveurs. Ce GIP est
constitué des trois personnes morales : l’État, l’IFCE
et les membres d’associations de promotion de la
filière cheval. “ Le fonctionnement des haras est
régi par l’État depuis Napoléon. Il était bon qu’il
 57

Vivre en selle
Le cheval est une passion familiale
chez les Thomas. Le cadet, Ronan,
n’échappe pas à la règle.
Jockey freelance de courses de
galop, il est également président
de l’Association française des
jockeys.

Ronan Thomas Il n’y a que vingt ou trente jockeys qui travaillent

ainsi en France ? Est-ce diff icile à gérer, notamment
Jockey dans votre relation avec les chevaux ?
C’est vrai que nous avons un statut un peu particulier.
Quelle a été votre motivation pour devenir jockey ?
Je cours environ 600 courses par an à raison de
La passion ou le respect de la tradition familiale ?
quatre à six courses par réunion, alors il faut une
Les deux. Mon père était entraîneur de trotteurs en
grande capacité d’adaptation. Parfois, je ne vois le
Mayenne et j’ai toujours vu des chevaux autour de moi.
cheval que dix minutes avant la course. Mais tout le
J’ai commencé avec des courses de poneys. Et puis
travail préparatoire a été fait par l’équipe qui s’en
mon frère est rentré en formation en alternance pour
occupe au quotidien. À cet instant précis, une fois
devenir jockey de trot. Avec mon gabarit, j’ai choisi le
ma casaque mise, je fais totalement partie de leur
galop, à quinze ans.
équipe et ils comptent sur moi. La concentration est
aussi très importante parce que les chevaux courent
Comment se passe la vie d’un freelance ?
à 60km/h et nous sommes à dix centimètres les uns
Quand un jockey est employé à plein temps dans une
des autres. Un accident est vite arrivé. C’est en partie
écurie, il monte tous les matins, qu’il participe ou pas
pourquoi l’Association des jockeys a vu le jour. Nous
à des courses dans la journée. Il doit faire travailler les
nous occupons beaucoup de protection sociale pour les
chevaux. Lorsqu’on est freelance, rien ne nous attache
anciens ou pour les victimes d’accident.
ni à un cheval ni à une écurie. Deux ou trois fois par
semaine, je vais faire travailler différents chevaux en
Et que répondez-vous à ceux qui disent que les
fonction des entraîneurs qui souhaitent que je coure
courses, ce n’est pas du sport ?
sous leurs couleurs. Je m’adapte totalement à la
Qu’ils viennent passer deux heures avec moi en
demande. D’ailleurs je ne connais pas vraiment mon
entraînement et on en reparle !
emploi du temps à plus de 48 heures, délai minimum
avant qu’une course ne me soit attribuée.
58 PMU RAPPORT d’activité 2010

SOCIÉTÉS DE COURSES
MEMBRES DU GIE-PMU
Les sociétés de courses de chevaux ayant organisé, au cours de l’année précédent celle en cours, au moins une
réunion ouverte à la prise de pari hors hippodrome au niveau national, dans les conditions fixées
par l’article 5 de la loi du 2 juin 1891 modifiée, sont désignées ci-dessous :

MONSIEUR ÉDOUARD DE ROTHSCHILD Monsieur Gérard FRÉNEAU Monsieur Michel BODIGUEL

Président de France Galop : Société Président de la Société des Courses de Cordemais Président de la Société des Courses de Nantes
d’encouragement pour l’Amélioration
des races de Chevaux de Galop en France Monsieur Henri MALARD Monsieur Francis GASCOIN
Président de la Société des Courses Président de la Société des Courses
Monsieur Dominique de BELLAIGUE de Craon-Mayenne de Pont-Château
Président de la Société d’Encouragement à
l’Élevage du Cheval Français Monsieur Jean DUPREY Monsieur Gilles JÉZIORSKI
Président de la Société des Courses de Graignes Président de la Société des Courses de Reims
Monsieur François FORCIOLI-CONTI et du Canton de Saint-Jean de Daye
Président de la Société des Courses de la Côte Monsieur Jacques BRION
d’Azur Monsieur Jean-Luc DESPINOY Président de la Société des Courses Hippiques
Président de la Société Hippique du Var de Mauquenchy
Monsieur François Grandcollot
Président de la Société des Courses du Pays d’Auge Monsieur Jean-Luc ÉGRET Monsieur Claude BAYARD
Président de la Société des Courses de La Capelle Président de la Société Hippique
Monsieur Antoine GILIBERT de Saint-Galmier Saint-Étienne
Président de la Société des Courses de Compiègne Monsieur Jean-Marie PLASSAN
Président de la Société des Courses Monsieur Michel VALLÉE
Monsieur Laurent BEUVIN de La Teste-de-Buch Président de la Société des Courses de Saint-Malo
Président de la Société des Courses de Dieppe
Monsieur Jacques MOREAU Monsieur Lucien MATZINGER
Monsieur Frédéric LANDON Président de la Société des Courses de Laval Président de la Société des Courses de Strasbourg
Président de la Société des Courses et des Trotteurs du Maine
de Fontainebleau Monsieur Alain DESGRANGE
Monsieur Étienne de WAZIÈRES Président de la Société Sportive des Courses
Monsieur Jean-Philippe SEMEILLON Président de la Société des Courses du Croisé de Toulouse
Président de la Société Sportive des Courses Laroche
de l’Agenais Monsieur Roger SABIN
Monsieur Alain PELTIER Président de la Société des Courses de Vire
Monsieur Éric BIENAIMÉ Président de la Société des Courses du Lion
Président de la Société des Courses d’Amiens d’Angers Monsieur Yves JACQUIN
Président de la Société des Courses de Salon
Monsieur Gautier de La SELLE Monsieur Alphonse LEDÉDENTÉ de Provence
Président de la Société des Courses d’Angers Président de la Société des Courses
du Mont-St-Michel - Pontorson Monsieur Gabriel VILLESALMON
Monsieur Jacques FRAPPAT Président de la Société des Courses de Saint-Brieuc
Président de la Société des Courses du Pays Monsieur Jean HOUSSAINT
d’Argentan Président de la Société des Courses des Sables Monsieur Philippe BOUCHARA
d’Olonne Président de la Société des Courses de Vichy
Monsieur Gérard CAZENEUVE
Président de la Société des Courses Monsieur Marcel BLIN Monsieur Jean-Louis FOURSANS-BOURDETTE
de Beaumont-de-Lomagne Président de la Société des Courses de Lisieux Président de la Société d’Encouragement
des Pyrénées Atlantiques
Monsieur Jean-Michel DESCAMPS Monsieur Jean-Claude RAVIER
Président de la Société d’Encouragement Président de la Société des Courses Lyonnaises Monsieur Christian BAZIRE
de Bordeaux Président de la Société des Courses du Mans
Monsieur Rubens CRÉMIEUX
Monsieur Jean-Luc THIROUIN Président de la Société Hippique de Marseille Monsieur Gérard NOUGIER
Président de la Société des Courses Hippiques Président de la Société Hippique de Cavaillon
de Chartres Monsieur Jean-Jacques BARRE
Président de la Société des Courses Monsieur Raymond GOLÉO
Monsieur Alain HUNAULT de Maure-de-Bretagne Président de la Société Hippique de la Loire-Feurs
Président de la Société des Courses Monsieur Roger WINKEL
de Châteaubriant Monsieur Jean-Baptiste BOSSUET
Président de la Société des Courses du Meslay Président de la Société des Courses de Moulins
Monsieur Jean-Yves LÉCUYER du Maine
Président de la Société des Courses de Chevaux
de Cherbourg Monsieur Jacques MONTOYA
Président de la Société des Courses
de Nancy-Brabois
 59

nos actions
de mécénat
Les photographies et les citations des pages 3, 5, 7, 9, Conception et réalisation
26, 42, 48, 53, 54 sont issues de l’ouvrage “ Turfisme ”. Dream On
Ce livre, paru chez Filigranes Éditions, présente le
travail du photographe Malik Nejmi à qui le PMU a Crédits Photos
Malik Nejmi, Julien Magre,
confié une carte blanche. Un projet qui s’inscrit dans le
Élisabeth Rull/Picturetank,
cadre des actions de mécénat culturel de soutien à la Patrick Gaillardin/Picturetank,
photographie contemporaine initié par le PMU en 2009. Tristan Paviot, Marie Genel,
Thomas Lavelle, Publicis Conseil,
Le PMU soutient également l’Association des amis Virginie Bouyer/Tennis Mag/DPPI,
de Magnum Photos, présidée par Raymond Depardon. agence FEP, Scoop Dyga, Getty,
Cette dernière est à l’origine de la réhabilitation d’un lieu Fotolia, DR.
parisien mythique, Le Bal, qui fut, avant sa fermeture en
1992, l’un des plus importants points de vente du PMU.
Le Bal est désormais dédié à l’image documentaire et
Direction de la communication
propose des expositions et des conférences.
2 rue du Professeur Florian Delbarre
75734 Paris cedex 15
Tél. : 01 56 09 94 28
[Link]@[Link]

[Link]