CHAPITRE III - Le projet de création d’entreprises
« Créer mon entreprise », « monter ma boite », « me mettre à mon compte », des expressions
fréquemment utilisées.
Pour les personnes qui aiment franchir leur propre affaire et ont choisi l’indépendance, créer
leur entreprise répond également à leur souhait de se procurer une source de revenus que le
monde du travail, en raison du taux de chômage élevé, ne leur procure pas.
S’il n’y a pas de méthode particulière, un projet ne se construit pas en restant enfermé chez
soi. Tout créateur d’entreprise doit savoir faire preuve d’inventivité, de curiosité et posséder le
goût de l’observation.
Toutes les idées ne sont pas réalisables. Et, si le lancement d’une entreprise est, à bien des
égards, une aventure excitante et passionnante, c’est également une aventure risquée. Aussi,
pour transformer votre idée de départ en projet bien structuré, prêt à être réalisé, il va vous
falloir étudier de près de nombreux paramètres.
En effet, quelles que soient la valeur et l’originalité de votre idée, l’opportunité de votre
concept ou l’ampleur de votre projet, la question essentielle que tout apprenti-créateur doit se
poser de prime abord est : « ai-je les qualités pour entreprendre ? ». Si vous n’êtes pas sûr,
mieux vaut renoncer ou, en tout cas, différer. Dans le cas contraire, lancez-vous, mais sans
pour autant brûler les étapes : définir, puis protéger son idée, déposer sa marque, analyser les
contraintes liées au projet, écouter les conseils des professionnels, se former, constituent
autant de balises sûres en vue d’une création d’entreprise réussie.
Section 1- De l’idée au projet
1-1- Bien définir son idée
L’idée c’est la clé de voute de la réussite de votre projet. A la base de toute création
d’entreprise, il y a une idée. Cette idée peut être la vôtre, ou un concept mis au point par
d’autres personnes et que vous allez développer grâce à des accords juridiques, comme le
contrat de franchise. La concrétisation de cette idée par la création d’une entreprise est ensuite
étroitement liée à votre motivation.
Le premier objectif consiste à transformer petit à petit votre idée initiale en un véritable projet
d’entreprise dont tous les aspects (juridiques, financiers, commerciaux…) auront été étudiés.
Dans un premier temps, définissez donc très précisément vos produits ou vos services, tels
que vous les imaginez a priori. Puis, dans un deuxième temps, inventoriez les clients
potentiels que vous visez.
Pour avoir les idées claires, prenez un papier et un crayon et répondez précisément aux
questions suivantes :
Que vais-je faire ?
Expliquez concrètement ce que vous allez vendre (produit ou service) et à qui (cible).
Détaillez toutes les caractéristiques du produit ou du service en question.
Comment ?
Expliquez comment vous allez réaliser et vendre ces produits ou services, avec quels moyens
techniques et commerciaux. Notez ici les éventuelles connaissances qui vous font défaut.
Où ?
Pour certaines activités, la localisation est un facteur clé de la réussite du projet. Cela
implique peut-être de quitter votre environnement actuel… Pensez-y.
Avec qui ?
Seul, avec un ou plusieurs associés, avec ou sans salariés… Plutôt seul que mal accompagné ?
En matière d’accompagnement, qui pouvez-vous solliciter dans votre entourage (famille et
amis proches ayant une expérience entrepreneuriale) ? La valeur de l’exemple contribue à
mieux armer le futur créateur qui bénéficie par ailleurs du soutien et du conseil des aînés
« expérimentés ».
Qui sont mes concurrents ?
Quels sont vos avantages par rapport à la concurrence ? Quelles contraintes la concurrence
vous impose-t-elle ? Etes-vous exactement sur le même créneau ? Renseignez-vous. Une
étude de marché viendra ensuite approfondir cette première approche.
Avec quels moyens ?
Il s’agit cette fois des moyens financiers nécessaires au démarrage de l’activité (selon
l’activité, la période de démarrage peut s’étendre à un ou deux ans, voire plus). Il faut chiffrer
approximativement les investissements à faire d’une part, et les moyens financiers dont vous
disposez d’autre part. C’est le point de départ de votre futur plan de financement.
Autrement dit, le porteur de projet peut dégager les grandes lignes de son projet de création et
contribuer à mieux le positionner sur le marché en faisant une analyse qualitative et
quantitative des réponses aux questions suivantes :
- Quels sont les produits ou services principaux que je veux vendre ?
- A quels besoins vont-ils répondre ?
- Quels sont les produits ou services complémentaires que je pourrais proposer ?
- Comment se différencient-ils de la concurrence ?
- Quels sont « les plus » que j’apporterai ?
- Mon entreprise aura-t-elle besoin de matériel ?
- Faudra-t-il recruter du personnel ?
- Quelle stratégie vais-je suivre ?
- Faut-t-il une enveloppe financière importante ?
- Comment ai-je identifié et inventorié les clients potentiels visés au premier chef ?
- Qu’est-ce qui justifie de retenir ces cibles-là ?
- Où sont-ils localisés ?
- Ai-je déjà testé mon idée auprès de certains d’entre eux ?
Ce petit questionnaire permet de mettre en avant les points forts et les points faibles de votre
projet, d’évaluer sa cohérence et son réalisme. Dans tous les cas, vous devez faire preuve
d’esprit critique et rechercher en toute objectivité les forces et surtout souligner les faiblesses
de votre projet. De là, il ne faut pas hésiter à éventuellement en modifier l’envergure si vous
vous rendez compte qu’il est très ambitieux, ou à le différer dans le temps si vous ne vous
sentez pas prêt.
Demandez l’avis de vos proches et de personnes qui connaissent bien le marché. Il s’agit là
d’un test important, souvent très révélateur : si vous parvenez à les convaincre, c’est que votre
idée a du bon, si ce n’est pas le cas, un sérieux recadrage s’impose !
S’entourer toujours de conseils
A tout moment, il vous faut rester vigilant pour ne pas vous laisser emporter par votre idée, et
ne pas vous voiler la face et occulter les écueils qui risquent de jalonner votre parcours. Pour
cela, échangé avec des hommes et des femmes d’expérience, être à l’écoute de leurs critiques
et de leurs conseils est indispensable. Ces « sachants » peuvent être des personnes qui ont déjà
franchi le pas de la création, des professionnels du conseil, mais aussi des membres de
réseaux d’entrepreneurs qui aident les jeunes créateurs à bâtir leur projet.
En effet, malgré les idées reçues la création est un processus collectif. Au-delà de sa propre
personne, le créateur engage sa famille, ses proches mais aussi des clients et des fournisseurs.
S’entourer d’un réseau de conseils dès le début du projet de création est essentiel à la vie et
même à la survie de la future entreprise.
Analyse des contraintes relatives au projet de création
Une fois les grandes lignes de votre projet de création d’entreprise définies, il convient
d’énumérer les différentes contraintes engendrées par celui-ci. Leur analyse vous permettra de
rechercher, dès à présent, les moyens de les surmonter.
Certaines contraintes sont propres au produit ou à la prestation fournie (service), à ses
caractéristiques, son processus de fabrication ou de mise sur le marché.
Vous envisagez : Tenez compte :
- de fabriquer un produit de luxe. - du coût de création d’une marque.
- du coût d’un « packaging » adapté.
- de vendre un produit lié à un effet de - des modalités de distribution.
mode. - de la brève durée probable d’exploitation
économique de ce produit.
- de développer une activité en lien avec un - des réactions probables d’hostilité de vos
produit dangereux ou à forte nuisance. voisins, des mouvements écologistes ou de
consommateurs pouvant gêner le projet.
D’autres contraintes sont liées aux caractéristiques du marché visé : un marché peut
être nouveau, en déclin, saturé et fermé, …
Votre marché est : N’oubliez pas :
- à créer. - de prévoir des frais de communication et
de prospection conséquents.
- très encombré. - de prévoir le temps de réaction de la
clientèle face à une innovation
- dominé par des grands groupes. technologique.
- de prévoir les moyens qui vous démarquer
de vos concurrents, d’apporter une valeur
nouvelle à votre clientèle.
- de réfléchir aux moyens à envisager pour
vous confronter ou vous différencier d’eux.
Les processus de commercialisation, de communication, de gestion, ou de service
après-vente (SAV) peuvent également entraîner des contraintes importantes.
Votre activité se caractérise par : Prévoyez :
- des difficultés d’approvisionnement. - la logistique pour constituer des stocks
importants.
- des difficultés de recrutement de personnel - le temps et le coût nécessaire à la
compétent (du fait du type de compétence constitution et à la mise en place des
nécessaire, ou du lieu d’implantation de équipes.
l’entreprise par exemple).
- l’obligation de consentir des délais de - une trésorerie additionnelle.
paiement importants.
Enfin, de l’existence de contraintes légales peuvent dépendre la faisabilité et la
viabilité de votre projet.
Votre activité est : Disposez-vous :
- réglementée. - de l’expérience professionnelle ou du
- en cours de réglementation. futur diplôme requis ?
- des autorisations exigées ?
- d’informations sur les conséquences
possibles de cette réglementation sur votre
activité future ?
