Redigé par : RAKOTOARIJAONA Zo Hariniaina Gaël STP M2

Année Universitaire : 2024 – 2025

Titre du projet : Un projet de confection textile (par exemple : fabrication et vente de

vêtements, uniformes scolaires, tenues de travail ou habits traditionnels à Madagascar).

Introduction
Dans un contexte économique en pleine mutation, la valorisation du savoir-faire local et la
création d'emplois deviennent des leviers incontournables pour le développement. Le secteur
de la confection textile représente une opportunité stratégique, notamment à Madagascar, où la
main-d'œuvre est qualifiée, créative et disponible à des coûts compétitifs. De plus, la demande
en vêtements modernes, personnalisés et accessibles ne cesse de croître, aussi bien sur le marché
local qu'international.
C’est dans cette dynamique que s’inscrit notre projet de création d'une entreprise de
confection textile, qui ambitionne de proposer des vêtements de qualité à des prix abordables,
tout en promouvant la production locale. Cette entreprise visera principalement la confection
de vêtements pour femmes, hommes et enfants, en mettant l’accent sur le style, la durabilité et
l’innovation.
Le présent projet détaille l’ensemble des étapes de mise en œuvre : l’étude du marché,
l’organisation de la production, le plan financier, ainsi que les impacts économiques et sociaux
attendus. Grâce à un investissement initial bien planifié et une stratégie de croissance
progressive, ce projet vise non seulement à générer des bénéfices, mais aussi à contribuer
activement à la création d’emplois durables et à la valorisation de l’artisanat textile malagasy.

Dénomination sociale : Confection Créative Galius SARL

Siège social : Lot IVI 108 A Z Antanety Avaratra Ambohimanarina, Antananarivo VI
Durée : 5 ans
Année de création : 2020

Charges fixes (mensuelles ou annuelles, peu importe le volume de production)

Poste Fréquence Estimation (Ar)

Loyers du local Mensuelle 500 000 – 800 000

Salaires fixes (couturières, gérant) Mensuelle 2 500 000 – 4 000 000

Eau, électricité Mensuelle 200 000 – 400 000

Entretien des machines Mensuelle/Trimestrielle 100 000 – 300 000

Communication (téléphone, Internet) Mensuelle 100 000 – 200 000

 Assurance (local/matériel) Annuelle 1 000 000

Impôts et taxes (patente, fiscalité) Annuelle 500 000 – 1 000 000

Charges variables (liées à la production)

Poste Fréquence Estimation (Ar)

Achat de tissus Selon commandes 3 000 000 – 6 000 000/mois

Accessoires (fils, boutons, élas-

Mensuelle 500 000 – 1 000 000
tiques, zip…)

Emballages (sachets, étiquettes) Par production 200 000 – 500 000

Transport/livraison des produits Par commande 100 000 – 300 000

Frais marketing (réseaux sociaux,

Mensuelle 300 000 – 500 000
flyers)

Sous-traitance ou intérim éventuel Occasionnelle Variable

3. Autres charges éventuelles

• Frais bancaires : 50 000 – 100 000 Ar/mois
• Frais de maintenance informatique (si logiciel) : 50 000 – 150 000 Ar/mois
• Formations pour le personnel : 200 000 – 500 000 Ar/an

Total estimatif mensuel des charges :

Environ 5 000 000 à 9 000 000 Ar/mois selon la taille et l’activité.

Effectif total proposé : 7 personnes

Poste Nombre Missions principales

Gérant(e) 1 Supervision générale, gestion financière, relations fournisseurs et clients, stratégie

Couturier(ère)s 3 Confection des vêtements, assemblage, finitions

Coupeur(se) 1 Coupe des tissus selon les patrons

Responsable qualité 1 Contrôle qualité, vérification des finitions et respect des standards

Assistant(e) Accueil client, prise de commandes, réseaux sociaux, marketing, gestion des
1
commercial(e)/communication ventes
Structure possible au lancement :
• Production (4 personnes) :
o 3 couturières/couturiers
o 1 coupeur
• Gestion et qualité (2 personnes) :
o 1 responsable qualité
o 1 gérant (qui peut aussi assurer la gestion administrative au début)
• Commercial et communication (1 personne) :
o 1 assistant(e) pour les ventes, la gestion des clients et les réseaux sociaux

Cette structure est souple et évolutive, on peut commencer avec 5 à 6 personnes, puis renforcer
selon l’évolution du chiffre d’affaires (par exemple, recruter un livreur, un designer, ou un chef
d’atelier plus tard).
Organisation horaire et de salaires mensuels pour une petite entreprise de confection
textile, tout en respectant le Code du travail malagasy (40 heures/semaine en général, soit
8h/jour sur 5 jours ouvrables).
Horaires de travail proposés :
• Du lundi au vendredi
• 8h à 12h – Pause – 13h à 17h
• Soit 40 heures/semaine
Possibilité d’heures supplémentaires payées, notamment lors des pics de production
(commandes urgentes, salons, etc.).
Salaires mensuels par poste (en Ariary – Ar)
Salaire mensuel brut proposé
Poste Nombre Remarques
(Ar)

Gérant 1 1 200 000 – 1 500 000 Peut-être le porteur du projet

Couturier(ère)s 3 450 000 – 600 000 En fonction de l’expérience

Coupeur(se) 1 500 000 – 600 000 Poste technique

Responsable qua- Peut cumuler avec une autre fonc-

1 600 000 – 700 000
lité tion au début

Assistant(e) com-
1 500 000 – 700 000 Communication + accueil client
mercial(e)

Résumé des charges salariales mensuelles (estimation moyenne)

 Montant total men-
Détail
suel

Salaires des 7 employés Environ 4 500 000 Ar

Charges sociales (esti-

Environ 585 000 Ar
mées à 13%)

Total salaires + charges ≈ 5 085 000 Ar/mois

Fiches de poste des 7 employés de mon entreprise de confection textile :

Gérant(e) de l’entreprise
Intitulé du poste : Gérant(e)
Statut : Cadre – Temps plein
Mission principale : Superviser l’ensemble des activités de l’entreprise et assurer la gestion
stratégique, administrative et commerciale.
Responsabilités :
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement.
• Gérer les finances, les stocks, et la relation avec les fournisseurs.
• Superviser les équipes de production et le personnel administratif.
• Suivre les indicateurs de performance.
• Représenter légalement l’entreprise.
Profil requis :
• Diplôme en gestion, entrepreneuriat ou équivalent.
• Expérience souhaitée dans la gestion d’une TPE/PME.
• Sens de l’organisation, leadership, esprit d’initiative.
Couturier(ère) (×3)
Intitulé du poste : Couturier(ère)
Statut : Ouvrier(ère) – Temps plein
Mission principale : Réaliser l’assemblage et la finition des vêtements selon les modèles
fournis.
Responsabilités :
• Coudre les pièces de tissus selon les patrons.
• Réaliser les finitions (ourlets, pose de boutons, fermetures…).
• Respecter les normes de qualité.
• Entretenir les machines et son espace de travail.
Profil requis :
• Formation ou expérience en couture.
• Bonne maîtrise des machines industrielles.
• Minutie, rapidité, souci du détail.
Coupeur(se)
Intitulé du poste : Coupeur(se) textile
Statut : Ouvrier(ère) – Temps plein
Mission principale : Préparer et découper les tissus selon les patrons de confection.
Responsabilités :
• Lire les patrons techniques.
• Couper les tissus avec précision.
• Gérer les chutes et optimiser l'utilisation de la matière.
• Collaborer avec les couturières pour assurer le bon déroulement de la production.
Profil requis :
• Formation ou expérience dans la coupe textile.
• Bonne connaissance des tissus et des techniques de coupe.
• Concentration, efficacité.
Responsable qualité
Intitulé du poste : Responsable qualité textile
Statut : Employé – Temps plein
Mission principale : Contrôler la conformité des produits finis avant livraison.
Responsabilités :
• Inspecter les vêtements en sortie de production.
• Détecter les défauts (coutures, finitions, dimensions…).
• Appliquer les procédures de qualité interne.
• Proposer des actions correctives en cas de non-conformité.
Profil requis :
• Connaissance des normes de qualité textile.
• Rigueur, sens du détail.
• Bonne communication pour collaborer avec l’équipe de production.
Assistant(e) commercial(e) & communication
Intitulé du poste : Assistant(e) commercial(e) & communication
Statut : Employé – Temps plein
Mission principale : Promouvoir l’entreprise, assurer les ventes et la communication avec les
clients.
Responsabilités :
• Accueillir les clients, gérer les commandes et ventes.
• Animer les réseaux sociaux (Facebook, Instagram…).
• Mettre à jour le catalogue produits.
• Participer aux événements commerciaux et foires.
• Suivre les stocks en lien avec la production.
Profil requis :
• Formation en commerce, marketing ou communication.
 • Maîtrise des outils numériques et des réseaux sociaux.
• Dynamisme, sens du service client.

La stratégie marketing
Le marketing de mes produits de confection textile est adopté pour garantir la visibilité, la
demande et la croissance de ton entreprise.
1- Étude de marché et segmentation
Avant de lancer toute action marketing, il faut comprendre le marché :
• Cible principale :
o Jeunes adultes (18-35 ans), principalement urbains, recherchant des produits
modernes, confortables et abordables.
o Moyenne classe (revenus mensuels moyens) et familles avec enfants cherchant
des vêtements fonctionnels à prix compétitifs.
• Positionnement :
o Produits de qualité à prix abordable, mettant l'accent sur des vêtements
durables, esthétiques et de mode locale.
• Différenciation :
o Confection locale et personnalisée : chaque produit peut être modifié (taille,
couleur, style).
o Respect de l’environnement : utilisation de tissus respectueux, recyclables, ou
issus de sources locales.
2- Objectifs marketing
• Accroître la notoriété de la marque sur le marché local.
• Fidéliser les clients existants.
• Augmenter la part de marché via des campagnes ciblées et une stratégie de
distribution optimale.
• Développer une présence en ligne (site web, réseaux sociaux) pour toucher un public
plus large.
3- Stratégies marketing
3-a) Stratégie produit
• Création d’une collection cohérente : Lancer plusieurs collections saisonnières, de
qualité et stylisées.
• Personnalisation des produits : Offrir des services de personnalisation (par exemple,
choix de la couleur, broderie de prénoms, etc.).
• Gamme : Proposer des produits variés adaptés à différentes tranches de prix (entrée de
gamme, gamme moyenne).
3-b) Stratégie de prix
• Politique de prix abordable : Positionner l’entreprise dans la catégorie prix moyen,
tout en garantissant une bonne qualité.
 • Offres promotionnelles : Proposer des réductions pour des événements spéciaux, des
remises sur plusieurs articles ou des promotions pour les premiers achats.
3-c) Stratégie de distribution
• Vente en ligne : Création d’un site web e-commerce où les clients peuvent commander
les produits directement. Utilisation des réseaux sociaux pour des ventes flash ou des
campagnes publicitaires.
• Vente en magasin physique : Vente dans une boutique physique ou via des points de
vente partenaires (magasins, marchés locaux).
• Distribution locale : Mise en place d’un système de livraison locale pour les clients à
proximité.
3-d) Stratégie de communication et publicité
• Marketing digital :
o Publicité sur les réseaux sociaux : Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, pour
cibler la clientèle jeune.
o Création de contenu visuel attractif : Photos, vidéos de produits, tutoriels de
style, et témoignages clients.
o Campagnes de publicité en ligne (Google Ads, Facebook Ads) pour attirer du
trafic sur le site web et générer des ventes.
• Marketing traditionnel :
o Flyers et affiches dans les quartiers populaires : Affiches dans les lieux
publics, écoles, centres commerciaux, marchés.
o Publicité dans les journaux locaux : Articles sponsorisés sur des événements
mode, lancement de collections.
o Partenariats avec des influenceurs locaux : Collaboration avec des blogueurs
et influenceurs pour présenter la marque sur les réseaux sociaux.
• Fidélisation et relation client :
o Programme de fidélité : Offrir des réductions ou des produits gratuits pour
chaque achat répété.
o Newsletter : Envoyer régulièrement des emails avec des offres exclusives, des
nouveautés de produits, ou des événements à venir.
o Événements clients : Organiser des événements de lancement de produits, des
ventes privées ou des ateliers de style.
3-e) Relations publiques et événements
• Participation à des salons ou foires locales : Montrer les produits dans des salons ou
des événements de mode pour attirer de nouveaux clients. (Grande Braderie, etc…)
• Création d’une image de marque forte : Mettre en avant la marque comme un acteur
de la mode responsable, en valorisant le fait main et les matières écologiques.
4- Budget marketing estimé
Action marketing Coût estimé par mois (Ar)

Publicité en ligne (Google Ads, Facebook Ads) 500 000 – 1 000 000

Réseaux sociaux (gestion, contenu) 300 000 – 500 000

Flyers et affiches 200 000 – 400 000

Partenariats avec influenceurs 100 000 – 300 000

Événements (salons, lancements) 300 000 – 600 000

Total 1400 000 – 2 800 000

5- Suivi et analyse des résultats

• Analyse de trafic et ventes : Utiliser des outils comme Google Analytics pour mesurer
le trafic sur le site web et identifier les produits les plus populaires.
• Retour client : Collecter des retours réguliers des clients pour améliorer la qualité du
produit et la stratégie marketing.
• Ajustement des campagnes : En fonction des résultats, ajuster les campagnes
publicitaires, les promotions et le contenu.
La stratégie marketing du projet de confection vise à construire une image forte et engagée,
à attirer une clientèle jeune et dynamique tout en valorisant les aspects locaux et responsables
de la production. La combinaison de stratégies digitales et traditionnelles garantira une
visibilité optimale et un succès commercial durable.

Hypothèses du projet

Élément Hypothèse
Durée du projet 5 ans
Investissement initial 30 000 000 Ar
Chiffre d’affaires annuel 40 000 000 Ar
Résultat net annuel estimé 10 000 000 Ar
Taux d’actualisation 10%

Investissement initial du projet de confection textile :

1- Immobilisations corporelles (matériel et équipements)
Poste Quantité Coût unitaire (Ar) Total (Ar)
Machines à coudre indus-
5 2 000 000 10 000 000
trielles
Surjeteuse 1 2 500 000 2 500 000
Table de coupe 2 500 000 1 000 000
Fer à repasser professionnel 2 300 000 600 000
Étagères de rangement 3 200 000 600 000
Mannequins de présentation 2 250 000 500 000
Logiciel de gestion simple
- 200 000 200 000
(Excel)
Total matériel - 15 400 000

2- Aménagement et installation
Poste Coût estimé (Ar)
Travaux de peinture/électricité 1 500 000
Éclairage adapté 500 000
Mobilier (bureaux, chaises) 800 000
Enseigne et décoration 500 000
Total aménagement 3 300 000

3- Fonds de roulement initial (besoin pour démarrer)

Poste Coût estimé (Ar)
Achat de tissus (matière 1 mois) 3 000 000
Accessoires (fil, boutons…) 1 000 000
Salaires 1er mois (3-4 employés) 3 000 000
Frais marketing (flyers, réseaux) 500 000
Constitution stock initial 2 000 000
Total fonds de roulement 9 500 000

4- Frais administratifs et divers

Poste Coût estimé (Ar)
Création juridique (statuts) 400 000
Immatriculation/NIF/Carte fiscale 200 000
Frais bancaires de démarrage 200 000
Assurance local/machine 1 000 000
Total frais divers 1 800 000

5- Total investissement initial estimé

Poste Montant (Ar)
Immobilisations (matériel) 15 400 000
Aménagement 3 300 000
Fonds de roulement 9 500 000
Frais administratifs 1 800 000
TOTAL INVESTISSEMENT 30 000 000 Ar

Flux de trésorerie sur 5 ans

Année Flux net (Ar) Actualisé (10%)
0 -30 000 000 -30 000 000
1 10 000 000 9 090 909
2 10 000 000 8 264 463
3 10 000 000 7 513 148
4 10 000 000 6 830 134
5 10 000 000 6 209 213
Total actualisé 37 908 867 Ar

Résultats des indicateurs financiers.

Le projet de confection est financièrement viable avec :

• Une VAN positive
• Un TRI supérieur au coût du capital
• Un remboursement rapide du capital investi (3 ans)
Souhaites-tu que je te crée un modèle Excel modifiable pour faire varier les chiffres ? Ou tu
veux un format Word ou PDF ?
Résultats financiers du projet de confection :

Tableau des flux

Flux de trésorerie
Année Flux actualisé (10%) Flux cumulé (Ar)
(Ar)
0 -30 000 000 -30 000 000 -30 000 000
1 +10 000 000 +9 090 909 -20 000 000
2 +10 000 000 +8 264 463 -10 000 000
3 +10 000 000 +7 513 148 0
4 +10 000 000 +6 830 135 +10 000 000
5 +10 000 000 +6 209 213 +20 000 000

Indicateurs financiers
• VAN (Valeur Actuelle Nette) : 7 907 867 Ar
• TRI (Taux de Rentabilité Interne) : 19,86 %
• DRCI (Délai de Récupération du Capital Investi) : 3 ans

Présentation du bilan comptable simplifié du projet de confection textile, à la fin de la

première année complète d'exploitation (fin année 1) (en supposant une activité classique,
sans emprunt, et une gestion équilibrée.)
 1- Hypothèses pour le bilan
• Investissement initial : 30 000 000 Ar (équipement, matériel, local)
• Résultat net année 1 : 10 000 000 Ar
• Amortissement annuel : 6 000 000 Ar (sur matériel et équipement sur 5 ans linéaire)
• Stocks de tissus/produits finis : 5 000 000 Ar
• Créances clients (vente à crédit) : 3 000 000 Ar
• Trésorerie restante en fin d’année 1 : 6 000 000 Ar
• Capitaux propres (apport personnel) : 30 000 000 Ar
• Aucune dette externe
2- Bilan comptable simplifié (fin année 1)
ACTIF
Montant
Poste
(Ar)

Actif non courant

Immobilisations nettes (matériel amorti) 24 000 000

Actif courant

Stocks 5 000 000

Créances clients 3 000 000

Trésorerie 6 000 000

TOTAL ACTIF 38 000 000

PASSIF
Montant
Poste
(Ar)

Capitaux propres

Capital social (apport initial) 30 000 000

Résultat net 10 000 000

Passif courant

Charges à payer (ex. salaires, impôts) 2 000 000

TOTAL PASSIF 42 000 000

3- Ajustement pour équilibre (exemple)

Si le passif dépasse l’actif (ici de 4 000 000 Ar), cela suppose :
• soit une sous-évaluation d’actifs (ex : trésorerie ou stocks),
• soit un paiement de dividendes ou des frais non enregistrés,
• soit le projet n’a pas encore totalement utilisé ses ressources.
Pour équilibrer :
• On peut ajuster la trésorerie à 10 000 000 Ar (car résultat net inclus).
Bref, le projet de confection est rentable
1- Résultats financiers positifs
• VAN = 7 907 867 Ar
Cela signifie que le projet crée de la valeur. La valeur actualisée des bénéfices dépasse
l’investissement initial.
• TRI = 19,86 %
Ce taux est supérieur au taux d’actualisation de 10 %, donc le projet est plus rentable
que d’autres opportunités classiques.
• DRCI = 3 ans
Le capital est récupéré en seulement 3 ans sur une durée de 5 ans, ce qui est un bon
délai.

2- Résultat net annuel estimé = 10 000 000 Ar

Cela montre que le projet génère des bénéfices réels chaque année après les charges (salaires,
matières premières, électricité, etc.).
3- Bilan équilibré
Le bilan montre une bonne capacité de financement avec un autofinancement du projet, sans
dettes, et une trésorerie positive.
Conclusion :
Le projet de confection est financièrement viable et rentable, surtout s’il est bien géré (qualité,
distribution, marketing). Tu peux même réinvestir une partie des bénéfices pour l’agrandir
après 2 ou 3 ans.
Présentation de l’évolution du produit (activité de confection) sur 5 ans, avec des hypothèses
réalistes de croissance pour illustrer la rentabilité progressive du projet :

1- Produit brut (Chiffre d’affaires annuel estimé)

Année Unités vendues Prix moyen/unité (Ar) Chiffre d’affaires (Ar)

1 4 000 10 000 40 000 000
2 4 400 10 500 46 200 000
3 5 000 11 000 55 000 000
4 5 500 11 500 63 250 000
5 6 000 12 000 72 000 000
Hypothèses : augmentation de la production de 10 à 15 % par an, hausse progressive des prix
avec amélioration de la qualité et fidélisation client.
 2- Charges et résultat net estimé
Année Charges totales (Ar) Résultat net estimé (Ar)
1 30 000 000 10 000 000
2 35 000 000 11 200 000
3 42 000 000 13 000 000
4 48 000 000 15 250 000
5 54 000 000 18 000 000