Module : stratégie de pénétration des marchés
étrangers
4 éme : E-business ( g1- g2)
Etude de cas1
Etude de cas1:
A partir de 1990, Danone hors Europe, car le marché
européen est en voie de saturation, les nouveaux marchés
émergents (chine, japon, inde) sont prometteurs et les
politiques économiques sont favorables aux implantations
étrangères. Afin de renforcer sa nouvelle stratégie de
développement a l’international .en 1997, Danone se
recentre sur un triptyque a vocation mondiale: les produits
frais, les boissons et les biscuits. Danone peut, par
ailleurs jouer d’atouts classiques quand a la localisation de
ses activités: optimisation des conditions
d’approvisionnement, couts salariaux relatifs, avantages
institutionnels tels que ceux résultant d’une fiscalité
avantageuse. Le groupe peut aisément transférer ses
innovation, d’un marché –pays a un autre, en les
adaptant, si nécessaire, aux caractéristiques locales
(gouts des consommateurs…).La firme Danone a enfin la
possibilité de développer ses marques, et donc son
potentiel de différenciation des produits concernés, sur
l’ensemble des marchés – pays sur lequel elle opère.
Source:www.Danone.com
T.A.F:
1- Expliquer l’internationalisation?
1
2- à la base de document relever les raison qui justifient
l’internationalisation de Danone?
3- rappeler les avantages de l’internationalisation de
Danone?
Etude de cas2:
DANONE poursuit sa conquête du marché américain pour
déterminer Nestlé. Le groupe est sur le point d’acquérir
AQUAPENN, une société d’eau de source basée en
PennsyIvanie. Coté depuis le début de l’année a New
York, le groupe va lancer une offre publique d’achat OPA
au prix de 13 dollars par action, payable en numéraire .Le
prix offert par DANONE valorise AQUAPENN a 112
millions de dollars.
DANONE met le prix pour s’offrir une société qui selon la
direction « présente beaucoup de synergie »
Dans la bataille qu’il livre a Nestlé pour la conquête du
marché mondial de l’eau embouteillée, le groupe français
se doit d’aller vite pour devenir le leader. Le marché
européen étant arrive a maturité, le groupe a entreprise
depuis plusieurs mois de chasser sur des terres étrangères
et a déjà acquis la société indonésienne AQUA, premier
producteur d’eau minérale en Asie et l’entreprise HEALTH
N 1 sur le marché chinois.
En acquérant AQUAPENN, DANONE s’offre 3 sources et
3 usines américaines, l’opération doit permettre
également d’accélérer la rentabilité de DANONE WATER
et de réaliser un chiffre d’affaire de l’ordre de 65 millions
de dollars, affichant ainsi en moins de 2 ans une belle
percée pour devenir le N 1 des eaux en bouteille dans les
supermarchés américaines (14% de part de marché)
Source: le quotidien économie
T.A.F
2
1- Préciser la stratégie de Danone ?
2- Quelles sont les objectifs de Danone ?
3- En quoi consiste une OPA ?
Etude de cas3:
L’entreprise Danone, ex BSN, est un exemple de
réorientation stratégique complet puisqu’initialement
présent dans la production de bouteilles en verre, le
groupe Danone s’est progressivement orienté vers le
domaine de l’alimentation pour devenir un des acteurs
majeurs de ce secteur en mettant en place une stratégie
de métier s’appuyant sur des marques fortes a
l’internationalisation .Danone est présent dans plus de
quatre-vingts pays. Le marché principal est la France,
suivie de prés de l’Europe de l’ouest avec des parts de
marché croissantes dans l’Europe de l’est et le reste du
monde. Le principal concurrent est dans le secteur de
l’eau embouteillée et des produits frais, Nestlé.
Le groupe s’est en effet séparé a bon pris du pole biscuit
afin de se recentrer sur un positionnement santé, et par la
même occasion s’offrir Numico pour renforcer ce
positionnement et accéder au marché du B to B. par
ailleurs, malgré un démarrage difficile, le groupe s’est
constitué de solides positions dans les pays émergents.
On comprend dés lors l’intérêt que représente le groupe
aux yeux d’un éventuel prédateur: l’activité eaux pourrait
intéresser Coca-Cola ou Pepsi et certaines marques
Nestlé. Les produits laitiers seraient très intéressants
pour des sociétés comme Kraft, Nestlé ou Unilever.
C’est d’ailleurs Kraft qui s’est offert le pole biscuit.
Ainsi, le scénario d’un démantèlement du groupe Danone
est loin d’être improbable, le groupe serait alors victime
de sa propre stratégie de recentrage et d’optimisation des
profits menées depuis plusieurs années. Malgré tout, le
3
groupe français résiste encore et toujours, se plaçant
comme un leader de la nutrition santé, en s’offrant avec le
rachat de Numico, la place du N 2 mondial de la Nutrition
Infantile et Médicale, et surtout N 1 mondial des produits
laitiers frais.
Source ; www. Danone.com
T-A-F
1- Préciser le métier de Danone ?
2- Etablir un diagnostic interne et externe de Danone
(forme tableau) ?
3- Expliquer l’option stratégique de Danone ?
4- Présenter les raisons de ce choix stratégique ?
5- Relever du document une expression montre que
Danone est une entreprise internationale ?
