Module : stratégie de pénétration des marchés
étrangers
4 éme : E-business (g1- g2)
Etude de cas 2
Etude de cas 4 :
Une société japonaise X internationale produit du matériel
aéronautique pour les industriels, et les avions pour les
particuliers et participe dans la réalisation de la
commande publique de son pays, elle détient 55% de part
de marché national a l’étranger elle essaie toujours
d’atteindre la première place grâce a des investissements
continus en R&D, pour minimiser ses prix et optimiser sa
production, malgré la concurrence acharné qui
caractérise le secteur et les exigences des clients.
R&D : ressources et développements
T-A-F
1- Le marché de l’entreprise est donc :
A- Industriel
B- Public
C- Commercial
2- Sur le marché étranger l’entreprise est :
A- Leader
B- Challenger
C- Spécialiste
3- La stratégie de l’entreprise a l’étranger est :
A- Défense de position
B- pérennité
C- Internationaliser
4- Les forces du secteur :
A- Les investissements en R&D
B- Le positionnement de l’entreprise
C- Le prix
5- Les faiblesses de marché sont :
A- La concurrence
B- Le pouvoir de négociation du client élevé
C- Le pouvoir de négociation du fournisseur élevé
6- La stratégie de l’entreprise entre dans le
cadre ?
A- Commerce international
B- Marketing international
C- Du positionnement
7- La stratégie de l’entreprise au japon est :
A- International
B- Multinational
C- Mondial
Etude de cas 5 :
Le marché marocain a atteint une attractivité importante
avec des opportunités pour les entreprises étrangères.
Plusieurs entreprises s’y implantent actuellement du fait
des opportunités qu’il offre. Mais ces entreprises ont
toutes le même souci : limiter au maximum les risques :
instabilité politique, mouvements de contestation
(boycott), crises sociales… parmi les entreprises
étrangères qu’on retrouve en Afrique figure la société
générale. Le groupe a ainsi développé sa présence dans le
marché Africain en y implantant plusieurs succursales.
C’est ainsi que dans une optique d’avoir une image
universelle et cohérente sur tous les marchés, l’entreprise
a gardé les mêmes offres qu’au Maroc et a également
gardé sa mémé identité visuelle. A travers cette marque,
les clients peuvent trouver une offre conforme a leurs
besoins. Toutefois, la communication a été adaptée aux
spécificités de ce marché.
T-A-F :
1- Préciser la stratégie de société générale ?
2- Quel mode de pénétration a été choisi par la société
générale ?
3- Donner sa définition ?
4- Citer deux autres modes de pénétration dans le cadre
de l’exportation contrôlée ?
5- Quels sont les risques auxquels pourraient être
confrontés les entreprises sur un marché étranger ?
Etude de cas 6 :
BMW et Brilliance Auto Groupe
Le constructeur automobile BMW a formé une
coentreprise avec le constructeur automobile chinois
Brilliance Auto Groupe en 2003. L'entreprise, nommée
BMW Brilliance a été créée pour produire et vendre des
voitures BMW en Chine. Les partenaires ont convenu
conjointement d'investir 450 millions d'euros dans
l'entreprise, BMW prenant une participation de 50 %
dans la société enfant et Brilliance Auto une
participation de 40,5 %. Les 9,5 % restants sont allés
au gouvernement municipal de Shenyang. Cet exemple
de coentreprise horizontale a été créé en raison des lois
chinoises exigeant que les opérations de fabrication
soient détenues à au moins 50 % par des Chinois.
Cependant, la Chine a depuis commencé à éliminer
cette exigence pour les automobiles et en 2018, BMW
a ensuite annoncé son intention d'augmenter sa
participation dans BMW Brilliance à 75 %. Cela fait de
BMW le premier constructeur automobile étranger à
prendre le contrôle de sa coentreprise en Chine.
T.A.F
1-quelle est la stratégie de BMW et Brilliance ?
2-Quel mode de pénétration a été choisi par BMW et
Brilliance ?
3- donner sa définition ?
4-préciser la forme de cette mode ? (avec définition)
5-Citer deux autres modes de pénétration dans le cadre
de l’exportation concertée ? (avec définition)
