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Plan

Le document explore le concept de loss leading, en le distinguant de la prédation, et examine ses mécanismes économiques à travers divers modèles. Il analyse les conséquences sur le bien-être des consommateurs, la qualité des produits et la concurrence, tout en discutant de la nécessité d'une régulation ou d'une interdiction. Enfin, il propose une vérification empirique des modèles discutés.

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Le document explore le concept de loss leading, en le distinguant de la prédation, et examine ses mécanismes économiques à travers divers modèles. Il analyse les conséquences sur le bien-être des consommateurs, la qualité des produits et la concurrence, tout en discutant de la nécessité d'une régulation ou d'une interdiction. Enfin, il propose une vérification empirique des modèles discutés.

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Introduction

• Présentation générale du loss leading et différence avec la prédation


• Conséquences potentielles
• Annonce du plan : exposer les modèles → analyser leurs
conséquences → réfléchir à l'interdiction.

Partie 1 : Mécanismes économiques du loss leading


1.1 Le loss leading comme stratégie d’exploitation (Chen & Rey, 2012)
• Exemple simple
• Hypothèses : grands vs petits distributeurs, coûts de déplacement
• Mécanisme : perte-leader pour exploiter les multi-stop shoppers.
• Résultats principaux : perte pour le concurrent, augmentation du
profit du grand distributeur.
1.2 Le loss leading et les achats non planifiés (Johnson, 2017)
• Exemple simple
• Hypothèses : biais dans la prévision des achats.
• Mécanisme : attirer avec des produits à bas prix pour générer des
ventes additionnelles.
• Résultats : pratique non prédatrice, mais effets ambigus sur le bien-
être.
1.3 Le loss leading avec consommateurs saillants (Inderst &
Obradovits, 2020)
• Exemple simple
• Hypothèses : biais d’attention, salience du prix ou de la qualité.
• Mécanisme : guerre de promotions et risque de baisse de la qualité.
• Résultats : perte possible de qualité ; intervention publique à double
tranchant.
Partie 2 : Les effets et la régulation du loss leading
2.1 Les effets économiques du loss leading
• Effets sur le bien-être des consommateurs
• Effets sur la qualité des produits
• Effets sur la concurrence entre distributeurs
2.2 Faut-il interdire le loss leading ?
• Arguments en faveur d'une interdiction (résultats de Chen & Rey)
• Arguments pour une interdiction partielle ou prudente (résultats de
Inderst & Obradovits)

Partie 3 (Facultatif) : Vérification empirique d’un des modèles / Modèle


combiné avec biais de salience et biais d’achats imprévus

Conclusion

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