La gestion des ressources humaines

La GRH est l’ensemble des mesures et des activités (recrutement, formation, Mettre à la disposition de l’organisation de façon permanente en effectifs suffisants
gestion prévisionnelle…) visant des performances des individus et de et à un coût optimal des ressources humaines motivées compétentes pour réaliser
l’organisation les objectifs dans le meilleur climat possible

Les enjeux technologiques : Le progrès technique entraîne des modifications au niveau des qualifications, compétences, des effectifs et des temps du travail. Les enjeux
économiques et sociaux : Ralentissement de la croissance économique+Concurrence internationale+Changement de mentalité+Changement du sens des valeurs.
Les nouvelles tendances de la GRH (flexibilité des ressources selon les besoins de l’activité et externalisation de la prise en charge partielle ou totale d'un processus RH ou
d'une application de la fonction RH).

Les domaines de la GRH : La gestion du personnel : La recherche de l’équilibre entre la rentabilité de l’entreprise et le bien-être des salariés.
Les relations sociales : l’accroissement de la satisfaction des groupes sociaux en privilégiant le dialogue social / La formation : veiller à la qualité de sa
ressource humaine élément clé de la productivité de l’entreprise. La communication et l’information : C’est l’épanouissement professionnel des salariés qui
est visé pour plus de motivation / La rémunération : veiller au respect de la légalisation et innove en matière de compléments de rémunération.
Les motivations du personnel : La motivation du personnel contribue à l’accroissement de l’efficacité du système entreprise.

Evolution des relations humaines (analyse sociologique et psychologique) Likert : La motivation du salarié passe à travers sa
F. Taylor : Pour lui la motivation individuelle est purement financière.(voir principes OST) participation à la prise de décision,
Fayol : Fayol adopte l’unicité du commandement dans l’entreprise pour éviter le mauvais Les styles de commandement LIKERT de :
fonctionnement de l’entreprise issu de la multiplication des ordres reçus par l’ouvrier. c’est la manière dont un dirigeant assure ses
E. MAYO : Les diverses expériences réalisées à la Western Electric (1927-1932), ont démontré fonctions : Le style autoritaire : Le dirigeant impose ses
l’importance de l’homogénéité d’un groupe de travail (objectifs propres, solidarité) et la participation décisions par des sanctions +Les décisions sont centralisées +
(discussion, coopération) dans l’efficacité du travail.
Les subordonnés ne disposent d’aucune autonomie/Le style
MASLOW : Sa théorie de motivation des travailleurs repose sur le fait que les besoins sont hiérarchisés
paternaliste : Le manager prend les décisions importantes
et que les travailleurs commencent par satisfaire ceux qui leur apparaissent prédominants avant de
passer à la catégorie des besoins suivante. On peut dire donc qu’il y a une échelle des besoins. +Il distribue des sanctions et des récompenses+ Il prend en
HERZBERG : Il distingue deux types de facteurs influencent l’homme au travail : Les facteurs d’hygiène compte les besoins de son personnel et lui accorde des
liés aux conditions de travail : salaires, système d’information +Les facteurs de motivation liés au avantages sociaux / Le style démocratique : Le dirigeant
contenu de travail : initiative, autonomie, responsabilité accorde une confiance aux subordonnées +La motivation est
Mc GREGOR distingue deux types de travailleurs la théorie X le paresseux qui nécessite que basée sur des récompenses et plus rarement des
L’organisation, soit contraignante et mettre en place des procédures détaillées, une parcellisation des sanctions +Certaines décisions sont déléguées aux
tâches, une sélection rigide et un management autoritaire. Et la théorie Y qui nécessite un subalternes. Le style participatif : une confiance absolue aux
regroupement des tâches, la décentralisation des responsabilités et la délégation. subordonnés » +La motivation est basée sur la participation et
H Ford : la division du travail+ la standardisation permettant de produire en grandes séries+ l’intéressement aux résultats de l’entreprise +Le pouvoir de
l'augmentation du salaire des ouvriers. décision est partagé
Définition : Le recrutement est l’ensemble de procédures par lesquelles Les moyens de recrutement :Les annonces : de presse et d'autres médiats tels que la radio et la
une entreprise se procure la main d’œuvre dont elle a besoin télévision+Les salons : les salons de recrutement contact direct entre l'entreprise et le
Les modes de recrutement : candidat.+Les candidatures spontanées :le candidat qui prend l'initiative et dépose son C.V et une
 Recrutement interne : C’est un choix politique que d’offrir le lettre de motivation.+Les stages et travaux intérimaires : les anciens stagiaires et le personnel
poste au personnel travaillant déjà dans l’entreprise. intérimaire connaissent déjà le poste et s’intègre facilement dans l’entreprise+Les
recommandations : Le candidat est recommandé par un membre de la famille ou un ami
 Recrutement externe : L’entreprise fait appel au marché de
travaillant dans l’entreprise : on parle de cooptation.+Le recrutement par Internet :
l’emploi.
Objectif essentiel du recrutement : l’adéquation entre l’offre et la La Gestion Prévisionnelle des Emplois et Compétences : La GPEC consiste à anticiper à
court et moyen terme les besoins et ressources futurs de l’entreprise en emplois et compétences et à
demande de travail et choisir la personne qui correspond le mieux au mettre en place les outils de correction des écarts éventuels.
profil de poste établi par l’entreprise Cette démarche prévisionnelle repose sur trois étapes :
La détermination des besoins en personnel aboutit à : définir le poste et • Phase de diagnostic : Évaluation des futurs besoins en compétences et des ressources
le profil du poste de travail utilisé pour le recrutement, la formation, la • Phase d’analyse : Analyse des écarts entre les besoins et ressources
• Phase d’action : Mise en place des politiques d’ajustement internes ou externes
rémunération :
Le poste : La mission +Les principales responsabilités +La place dans la ➢ Avantages: favoriser la cohérence entre tous les politiques RH ; élever les niveaux de
structure qualification pour accompagner les changements...
Le profil du poste : (Connaissances générales+Connaissances ➢ Limites: difficultés de prévision; Les souhaits des salariés ne sont pas forcément pris en
professionnelles +Expériences+Qualité intellectuelle +Aptitude aux Considération...
relations sociales) de la personne qui peut occupée le poste.

Le recrutement Pr : AMAL . ELALAMA

LES ÉTAPES DU RECRUTEMENT :

1. Détermination des besoins : analyser les évolutions des besoins et des ressources en vue de préparer les ajustements nécessaires. Et définir le poste et le
profil de poste
2. Le recueil des candidatures : La recherche en interne : sur proposition de la hiérarchie +sur proposition d’autres salariés +par petites annonces
(panneaux d’affichage, journal d’entreprise, intranet….) /Recherche en externe : petites annonces (presse, minitel, télévision, affiches) +salons destinés
aux étudiants et salons professionnels +Internet : sites spécialisés sites d’entreprises et page emploi des portails / La recherche peut être confiée à un
organisme extérieur : cabinet de recrutement +« chasseur de têtes » +organisme de placement (ANAPEC).

3. les méthodes de sélection des candidatures : 1. Curriculum vitae+2. Tests psychotechniques+3. Essais professionnel+4. Attestations de travail +
5 .Entretiens d’embauche
4. La phase d’intégration :
 L’accueil: présentation de l’entreprise, visite de l’établissement, prise de contact avec les collègues, livret d’accueil contenant les informations
(horaires, comité d’entreprise…). Ou le parrainage : chaque nouveau salarié est pendant un certain temps guidé par un ancien.
 Les formalités administratives : l’entreprise fournit un certain nombre de documents : la brochure d’accueil +le règlement intérieur. Et les
candidats sont appelés à compléter leur dossier administratif : certificat d’aptitude…
Définition : La rémunération est la contrepartie du travail effectué par le salarié. La rémunération comprend le salaire en espèces, + avantages en nature +les
primes et indemnités. / La rémunération peut être fixe (rémunération indépendante de la productivité du salarié) ou variable (rémunération en fonction de
la productivité du salarié).

Enjeux et objectifs d’une politique de rémunération : Les formes de rémunération :

 Les objectifs des travailleurs  Salaire au temps( fixe) : Rémunération liée au temps de
o -couverture des besoins personnels et Présence (limite : absence de motivation liée au salaire + absence de
familiaux; lien entre le travail et le revenu. /Avantage : calcul facile + répond
o -sécurité de la rémunération ; au besoin de sécurité.)
o -stabilité du salaire dans le temps ;  Salaire au rendement (variable) : Rémunération selon la
o -lien avec la qualification et l’effort fourni… production réalisée (limite : Surmenage + faible qualité du travail +
Accidents. /Avantage : stimule la production + lien entre les coûts
 Les objectifs de l’entreprise de main d’œuvre et la productivité +flexibilité des salaires.)
o -productivité du travail ;
 Salaire à prime : Combinaison d’une partie fixe et d’une partie

LA REMUNERATION
o -qualité du travail et de la production ; variable selon le rendement. (limite : calcul de la prime compliqué.
o -bon climat social : motivation des salariés ; +conflit sur les primes. /avantage : Compromis entre les deux
o -Flexibilité des rémunérations formes précédentes. +Fidéliser le personnel ¨+ Instaurer un bon
climat social.)

Les contraintes pesant sur la rémunération Les formes de rémunération (ou de participation)
 Contraintes juridiques  Actionnariat salarial Participation aux résultats de l’entreprise : le fait
- Existence du salaire minimum fixé par l’Etat ou convention d’associer les salariés au capital de l’entreprise
 Intéressement : L’entreprise distribue à ses salariés une somme définie en
collective. fonction de certains critères : CA, productivité …
- Obligation de négociations périodiques des salaires.  Plan d’épargne entreprise : est un système collectif d'épargne qui permet aux
- Egalité de rémunération entre homme et femme. salariés d'acquérir des valeurs mobilières avec l'aide de l'entreprise. Les
versements du salarié peuvent être complétés par des contributions de l'entreprise.
 Contraintes économiques
Les sommes sont indisponibles pendant au moins 5 ans, sauf cas de déblocages
- Etat du marché du travail et des rapports de force. exceptionnels.
- Ressources et performances de l’entreprise : la rentabilité…  Stock-options (plan d’option d’achat d’actions) :
- La concurrence : la politique de rémunération des il s’agit de droits attribués à un salarié pour acheter des titres de son entreprise
au prix d'un exercice donné avec une échéance prédéterminée, généralement de trois
concurrents.
à cinq ans. Le salarié encaisse une plus-value à l'échéance de son option, s'il
 Contraintes sociales décide de l'exercer.
- Les charges sociales de l’entreprise : Avantage : Motivation+plus de Limite :
* cotisations pour la CNSS ; rendement+ plus de Coût et charges salariales
productivité+fidélisation du
* cotisations pour l’AMO ; supplémentaires + risque de
personnel+ implication dans
* cotisations pour les assurances … l’objectif de l’entreprise
conflits sur les primes
Pr : AMAL . ELALAMA
 Définition :La stratégie de l’entreprise consiste à mettre en place un certain nombre de moyens, pour atteindre un ou plusieurs objectifs dans un
environnement concurrentiel, elle concerne les orientations générales définies par les dirigeants.
Caractéristiques de la stratégie : La stratégie porte sur le moyen et le long terme+ La stratégie concerne les relations de l’entreprise avec son
Stratégie et démarche stratégique
environnement+ Les décisions de la stratégie sont prises par la direction générale .
Objectifs de la stratégie : Les finalités de l’entreprise :• Les finalités économiques : Assurer la survie/assurer la croissance...+ • Les finalités
financières : Réaliser des profits/Augmentation de chiffre d’affaire...+• La finalité sociale : l’ensemble des actes sociaux réalisés par l’Enterprise
envers les salaries+ • La finalité sociétale : ensemble des actes sociaux réalisés par l’Enterprise envers la société.( Pour atteindre ses finalités,
l'entreprise doit fixer des objectifs qui expriment sa stratégie.) / La démarche stratégique est le processus de développement de stratégies afin
d'atteindre un objectif fixé/ consiste alors à « créer » des futurs plus désirables soit en influençant le monde externe, soit en adaptant les
programmes et les actions en cours afin qu'ils conduisent à des issues plus favorables dans l'environnement externe.

Le diagnostic stratégique : permet à l'organisation, dans un premier temps (diagnostic interne), d'identifier ses atouts et ses faiblesses puis
d'analyser les opportunités et les menaces de son environnement (diagnostic externe). « Méthode SWOT »
diagnostic interne diagnostic externe
« S » : Strengts = Forces (à exploiter) « O » : Oppotunities = Opportunités (à saisir)
« W »:Weaknesses= Faiblesses (à résoudre) « T » : Threats=Menaces (à éviter)
Principales Compétences de l’entreprise Macro-environnement Micro-environnement
ressources
 Humaines  Métiers  Politique  Clientèle
 Financières  Technologies  Economique  Fournisseurs
 Techniques  Facteurs clé de succès  Socioculturel  Concurrents
 Commerciales  Technologique  Autres parties prenantes
 Ecologique (banques, médias, pouvoirs
 Légal publics…)

Objectifs stratégiques : sont en fonction des finalités, et en fonction des parties prenantes (salariés ; actionnaires ; clients ;Fournisseurs...)
Choix stratégiques : • Stratégie globale ou de domaine : définir une stratégie globale et des stratégies pour chaque domaine +• Stratégie délibérée :
peut être le fuit d’une réflexion très rigoureuse et lorsque les intentions Initiales sont complètements réalisés.+ • Stratégie émergente : peut être le
résultat de décisions non programmées, qui ne s’inscrivent pas dans un processus complet de décision stratégique.

Mise en œuvre stratégique : préparer des plans opérationnels à moyen terme définissant ce que l’entreprise doit faire et comment elle doit le
faire (plan de recherche, plan marketing, plan de production...).+ Le budget qui traduit les plans opérationnels en termes financiers

Contrôle stratégique : dernière phase de la planification stratégique. On contrôle:•Les résultats par rapport aux prévisions et on analyse les écarts
+ •Les prévisions par rapport aux hypothèses +•Les méthodes pour s’assurer du respect des procédures.
 Définition : C’est l’analyse des activités de l’entreprise (produits, métier, portefeuille d’activité) par rapport à
L’environnement marchand (clients, fournisseurs et concurrents). Cette analyse s’axe sur : •Le DAS (Domaine d’Activité Stratégique)+ •Le Métier:
ensemble de plusieurs DAS qui nécessitent un savoir-faire, une habilité et des compétences techniques ou des technologies distinctives. ∑ DAS =
Métier + •La Segmentation stratégique : regroupement au sein d’un même DAS des acticités homogènes.

Les forces de M Porter : cinq forces déterminent la structure concurrentielle d'une industrie de biens ou de services : le pouvoir de négociation des
clients + le pouvoir de négociation des fournisseurs,+ la menace des produits ou services de substitution,+ la menace d'entrants potentiels sur le
Analyse stratégique

marché,+ l'intensité de la rivalité entre les concurrents.

Pour Michael Porter. Il considère que la notion de concurrence doit être élargie. Au sein d'une industrie, un « concurrent » désigne tout intervenant
économique susceptible de réduire la capacité des firmes en présence à générer du profit

Cycle de vie de produit : c’est la succession d'étapes de commercialisation que traverse un produit dans le temps. Selon le stade où se situe le
produit, il faudra adapter sa stratégie et ses décisions : ( Lancement : Taux de croissance du chiffre d’affaire très élevé+ coûts élevés de production
et de développement +faible volume de vente+pertes pour l'entreprise + prix élevés) / Croissance : Taux de croissance moyen supérieur à 10 %
voire 15 %( coûts réduits par les économies d'échelles +croissance importante des volumes de vente + profits croissants pour l'entreprise et marges
élevées + prix assurant une large part de marché) + Maturité : (Taux de croissance faible de 0 % à 2 %+ marges réduites+ coûts de production
faibles, mais coûts de promotion commerciale et de services à la clientèle élevés + profits encore très importants mais stagnants + forte sensibilité à
la conjoncture) + Déclin : (Taux de croissance négatif + diminution des ventes + diminution des profits + diminution des prix + apparition de
produits de remplacement)

analyse de portefeuilles d’activités (BCG) : l’analyse du B CG : une matrice où se positionnent les différentes activités de l’entreprise en fonction de deux
critères : la part de marché de l’entreprise par rapport à son potentiel concurrent et le taux de croissance du marché. « Vaches à lait »+« vedettes »+« Dilemme »
+« poids morts »
Caractéristiques Actions stratégiques
Vedettes  Rentabilité élevée Essayer de garder sa position de leader et continuer
 Besoins financiers forts à investir
Vache à lait  Rentabilité élevée Rentabiliser ces produits où l’entreprise est leader,
 Besoins financiers faibles sans avoir besoin de trop investir.
Dilemme  Rentabilité faible Quitter le marché ou investir fortement pour
 Besoins financiers forts devenir leader sur ce marché porteur.
Poids morts :  Rentabilité faible Quitter le marché ou maintenir les produits sans
 Besoins financiers faibles investir.
L’analyse BCG encourage la constitution d’un portefeuille d’activités variées qui permet à l’entreprise de préparer la relève de ces produits.
Les produits qui sont des « dilemmes » à l’heure débuts pourront être développés grâce aux liquidités générées par « les vaches à lait ». Si l’entreprise maintient
sa position concurrentielle, ils deviendront des « vedettes » puis des « vaches à lait » qui à leur tour financeront le lancement de nouveaux produits.
 Stratégies génériques

- Stratégie de domination par les coûts. Stratégie de différentiation Stratégie de concentration

Définition : Cette stratégie consiste à réduire les coûts Mettre en œuvre des moyens autres que le prix (par Dans ce type de stratégie, l’entreprise se
: coûts de production, coûts administratifs, coûts exemple, la qualité du produit, sa fiabilité, les options, concentre sur un segment du marché ou sa
commerciaux, afin de proposer aux clients un prix les innovations, etc.) pour créer une offre distincte de
avantageux et plus bas que ceux de la concurrence rentabilité sera plus forte que celle de ses
celle de la concurrence.
(avantage concurrentiel). C’est la stratégie adoptée lorsque l’entreprise présente concurrents présents sur l’ensemble de ses
La stratégie de domination par les coûts est un produit de qualité, différent à celui des concurrents segments.
particulièrement adaptée aux secteurs où la grâce à : La stratégie de concentration peut être réalisé
concurrence se fait par les prix et où l'effet • Des efforts continus en recherche- développement et par une stratégie de domination par les couts /
d'expérience est important. Et le pouvoir de d’innovation
négociation des acheteurs est très grand. • Un contrôle rigoureux de la qualité ; Stratégie de différentiation
Les moyens pour mettre en place une stratégie de • Des efforts mercatiques soutenus (communications, L’entreprise peut se focaliser à travers ces deux
domination par les coûts ? prix et circuits de distribution) politiques :
- la recherche de la taille critique Quels sont les moyens pour se différencier de ses • Politique de niche : consiste à se concentrer
- réaliser des économies d'échelle concurrents ?
- courbe d'expérience sur un segment du marché. Non occupé par les
- la marque Concurrents (besoins pas encore satisfaits) en
- Les délocalisations - les caractéristiques techniques du produit
- l'externalisation de certains services - les services qui accompagnent le produit ; proposant un produit particulier.
- réduction de la marge commerciale - le conditionnement • Politique de créneau : consiste à conquérir un
Avantages : - les actions commerciales segment de marché mais en s’adressant à Une
 Amélioration de la compétitivité de l’entreprise Avantage :
 Augmentation de la part du marché Clientèle spécifique.
 nouveaux clients
 Pénétration facile dans des nouveaux marchés. Avantages
 Satisfaire les besoins spécifiques des clients
 Economie d’échelle  monopole temporaire. • Intérêts de la domination par les coûts +
 Effet de l’expérience  Création de barrières à l’entrée des Intérêts de la différentiation ;
Limites : concurrents ; • Bonne connaissance du marché
 Conduire à une guerre de prix  Marge bénéficiaire importante
 Concurrence des pays à bas coûts de main- Limites :
Limite :
d’œuvre. • Limites de la domination par les coûts +
 risque d’imitation
 Négligence de la qualité et de l’innovation  risque de refus de la différence par les clients Limites de la différentiation ;
 Des investissements importants  Imitation par la concurrence ; • Segment très étroit
 Effet négatif en cas de guerre des prix  Banalisation des prix et des technologies.
 Les manœuvres stratégiques

Les voies de développement (activités) : Les moyens de développement (périmètres et dimension) :

Spécialisation : Diversification Intégration Externalisati Stratégie de croissance Stratégie de partenariats Stratégie

La spécialisation Définition : Définition : on La croissance de l'entreprise Contrats de Partenariats inter d’internationalisation
consiste à maintenir Cette stratégie correspond à l'accroissement de Définition : d'extension d'une
développer ou internalisation entreprises
une entreprise sur d'activités exercées sa taille dans le temps. Les modalités d’impartition : entreprise au-delà de son
acquérir de nouvelles consiste pour
Mesure de la croissance : des marché national.
un seul métier, dans activités/ exercer précédemment, par une organisation La sous-traitance : Une
des fournisseurs, des indicateurs quantitatifs (chiffre entreprise fait exécuter par une Raisons de
lequel elle cherche à plusieurs métiers. à confier une l’internationalisation: éco :
renforcer son clients ou par des d’affaires, effectifs, résultat net,) autre (le sous-traitant) une
- Diversification de concurrents. partie ou la partie de sa production./La réduire le cout de revient
avantage + des indicateurs qualitatifs
placement : Placer les Intégration totalité de son cession de licence : autoriser +juridiques profiter des
concurrentiel. (Qualité des produits, évolution conditions juridiques
excédents de liquidités une autre à utiliser un brevet
La spécialisation est dans de nouvelles
verticale : activité autre de l’image de marque,) favorables+commerciales :éla
internalisation d'invention en contrepartie de
une sorte de activités plus rentables que stratégique La croissance interne : l’auto redevances./ La concession : un rgir le marché)
d'activités exercées développement de la firme par Les facteurs de
concentration ; - Diversification de précédemment, en
à une autre contrat par lequel un
Une spécialisée ni redéploiement : organisation. ses propres moyens industriels ou commerçant appelé l’internationalisation :(Tech
amont par des niques : Progrès technique+
n’est une entreprise Rechercher des activités fournisseurs ou en Techniques commerciaux, c'est-à-dire sans concessionnaire, distribue
qui assurent plus tard la exclusivement sur un territoire Diminution des coûts de
mono-produit ni aval par des d’externalisation appel à des partenaires /
transport à l’international.
mono-marché reconversion. clients.(en amont : : Avantages donné, pour un commerçant ou
un industriel appelé concédant. Politiques : Ouverture des
Avantage : une rachat de La sous-traitance Préserve l’indépendance de frontières+ Economiques : La
-Diversification de fournisseur/ en La franchise gestion+ Structure modifiée en
La franchise : un contrat par
bonne image de lequel une entreprise (le recherche de nouveaux
spécialiste + confortement : aval : rachat d’un La concession douceur+Améliore le climat débouché+ Juridiques :
client filière : rachat franchiseur) met à la disposition
économies Renforcer les activités Avantage : social+Crée de l’emploi Contourner des dispositions
de frs et clients) d'une autre (le franchisé) son
en leur par des pallier les Limites : Processus lent+ Gros légales contraignantes pour
d’échelle + La Intégration savoir-faire, sa marque, son
activités faiblesses besoin de financement+ l’entreprise.)
gestion de horizontale : se Risque d’endettement
assistance en contreparties de
complémentaires qu’elle aura redevances. / Groupement Modalités
l’entreprise développer dans le Croissance externe
décelées ou d'Intérêt Economique (G. I. d’internationalisation :
simplifiée + même domaine - Augmentation de la taille de exportation : direct, indirect
- Diversification de de combler des E.) : un groupement de
Les ressources d’activité : Rachat moyens et/ou l’entreprise par regroupement ou associée / contrats de
survie : Rechercher personnes physiques ou
concentrées sur le d’un concurrent avec d’autres entreprises. partenariat : Concession,
rapidement des activités des morales, de nature juridique,
métier unique+ Avantages : - Acquisition de tout ou partie franchise, joint-venture,
pour assurer la compétences dont l'objet est de faciliter
diminution des Baisse des coûts + d'entreprises concurrentes ou …etc. investissement directs
pérennité de qu’elle aura l'exercice de l'activité
coûts (effet de complémentaires. à l’étranger : création des
l’entreprise Maîtrise de jugés insuffisants économique de ses membres
l’expérience) + plusieurs pour atteindre
Avantage : Effet de synergie + /Filiale commune ou joint- filiales + l’acquisition des
Avantage : Effet d’expérience+ Facilité de entreprises étrangères.
Taille critique Répartition des risques technologies + l’objectif qu’elle venture : Deux ou plusieurs
financement + Pouvoir de entreprises différentes peuvent Avantages : Elargissement
Limites : Danger sur plusieurs Economies s’était fixée.
négociation important + Taille créer une filiale commune du marché + Augmenter le
de dépendre d’un activités+Améliorer le d'échelle+ Effets de + pénétrer un chiffre d’affaires + Gains
critique +Réduction de détenue à parts égales/ Av :
seul produit + portefeuille d'activités synergie +Garanties marché étranger concurrence / Limites : Risque fiscaux et de change
Met l’entreprise et la Limites : Synergie économique,
sur les débouchés./ d’endettement + Risque de Limites : Risque lié à la
en difficulté face à rentabilité+Bénéficier Dépendance technique, commerciale,
Limites : Rigidités restructuration + Perte fiscalité du pays
une évolution des synergies entre les envers les financière + Flexibilité; d’accueil+Risques
d’indépendance+Choc des
métiers de fonctionnement + +Moindre complexité + politiques : conflits,
défavorable de entreprises cultures + Le coût de l'opération
Limites : Complexité Plus de frais fixes+ partenaires peut être excessif + Climat
organisationnelle +Facilite les économiques :taux de change
l’environnement +
de la gestion+Coûts réduction de la social tendu… opérations à l'international./ instable et financiers
Substitution limites : Dépendance +
élevés+ flexibilité.
Dispersion des économique + Vol
d'informations