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La publicité est un élément clé de la stratégie marketing, visant à promouvoir des produits, fidéliser la clientèle et influencer les comportements d'achat. Elle cherche à séduire le consommateur en répondant à ses désirs et en s'adaptant aux normes sociétales, tout en utilisant des canaux variés pour diffuser son message. Les créatifs s'appuient sur des disciplines comme la sociologie et la psychologie pour comprendre et modifier les styles de vie des consommateurs.

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La publicité est un élément clé de la stratégie marketing, visant à promouvoir des produits, fidéliser la clientèle et influencer les comportements d'achat. Elle cherche à séduire le consommateur en répondant à ses désirs et en s'adaptant aux normes sociétales, tout en utilisant des canaux variés pour diffuser son message. Les créatifs s'appuient sur des disciplines comme la sociologie et la psychologie pour comprendre et modifier les styles de vie des consommateurs.

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Séance 4 : Lecture d’élargissement

Plan de la leçon

- Texte.
- Questions.
Texte

L'impact de la publicité

La publicité est au service de la stratégie de marketing de l'entreprise : la


communication est en effet l'un des quatre éléments d'action sur le marché, avec
le produit lui-même, son prix, et la distribution. Il s'agit donc avant tout de faire
connaître un nouveau produit et de le vendre, d'accroître la consommation d'un
produit existant, de fidéliser la clientèle ou de débaucher celle de la concurrence,
de diminuer le caractère saisonnier des ventes. Elle cherche éventuellement à
créer un besoin, persuader que le produit répond au besoin ; et parfois convaincre
que le produit est mieux que d'autres (publicité comparative) : la familiarisation
est parfois suffisante à cette fin, un produit dont on a entendu parler ayant
souvent la préférence, toutes choses égales par ailleurs, à un autre dont le nom
est inconnu.

Le message lui-même a moins pour objet d'informer sur la nature de la


marchandise ou de l'entreprise que de séduire, d'amener le client potentiel,
convenablement ciblé, à voir dans le produit et surtout dans la marque la
promesse de la satisfaction d'un désir, ou d'un besoin ; voire un élément de son
identité propre. Ainsi la publicité doit se conformer aux attentes du
consommateur, aux normes de la société, même quand elle fait mine de les
bousculer. Les « créatifs » s'interrogent sur le comportement des consommateurs,
la modification de leurs styles de vie. Ils usent et abusent des sondages. Ils ne
négligent ni les apports de la sociologie ni ceux de la psychologie, ce qui les
conduit à privilégier les motivations inconscientes. On parle de publicité
cognitive (faire connaitre), conative (faire bouger, acheter) et affective (faire
aimer). Le mot "média" désigne le canal par lequel cette incitation est délivrée :
une annonce dans un journal, un spot publicitaire à la radio ou à la télévision,
une affiche sur la voie publique, etc. La publicité existe depuis plus de 150 ans
sous la forme d'affiches, de panneaux publicitaires.
Source Internet
Questions

1°) Par quel « canal » fait-on passer la publicité ?


2°) Quels sont les « quatre éléments d’action » ?
3°) Selon le texte, la publicité ne concerne-t-elle que les nouveaux produits ?
Justifie ta réponse.
4°) Relève la phrase du texte qui montre que la publicité doit retenir l’attention
de personnes qu’elle sélectionne selon le produit qu’elle propose.
5°) Montre que la publicité vise à faire changer le style de vie des gens.
6°) Pour cela, à quelles sciences a-t-elle recours ?
‫مع الباكالوريا‬ ‫تم نشر هذا الملف بواسطة قرص تجربتي‬

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