0 1
J u l y
2 0 1 9
STARTUP
Auditoire: 3ème année
Z e d
F r e d e r i c k
Enseignante: Dr. Hend MEJRI
Part Three
2
Le Business Plan:
03 « Étude commerciale »
Dr. Hend MEJRI 2024/11/10
Étude de marché
L’étude de marché fait partie des étapes clés de la création
d’une entreprise. En effet, pour vendre un produit ou un service,
il est nécessaire de cerner le marché sur lequel il sera
positionné.
L’étude de marché a pour objectif de :
➢ Déterminer la nature et la tendance du marché,
➢ Identifier les clientèles ciblées,
➢ Analyser la concurrence.
3
Étude de marché
4
Étude de marché
Politique de
distribution & de
communication
Démarche
Marketing
Analyse Marché
5
Étude de marché
I-Analyse du Marché:
❑ Dans cette rebrique l’entrepreneur doit définir:
1- Le marché et les tendances du marché:
✓ La nature et la taille du marché
✓ La tendance du marché
✓ Le marché visé ( régional, national, international)
✓ Les facteurs d’influence sur le marché Analyse PESTEL (Politiques
Economiques Socioculturels Technologiques Ecologiques et
environnementaux Légal)
✓ Les opportunités et les menaces du marché.
6
Étude de marché
2-La concurrence:
Il s’agit de présenter les
principaux concurrents,
leurs forces et faiblesses.
7
Étude de marché
3-La clientèle:
✓ Le profil des futurs clients
✓ Le Type de clientèle et répartition en pourcentage du marché
✓ Les comportements de consommation, d’utilisation, d’achat
(Fréquence d’achat, saisonnalité, mode d’achat etc)
✓ Les motivations pour acheter et les critères de choix (Motivations et
freins psychologiques, financiers, pratiques, critères de choix entre
les marques
8
9
Étude de marché
II- Démarche Marketing: 2- Le Plan Marketing Prix:
1- Le Plan Marketing Produit :
10
Étude de marché
3- Plan Marketing Place :
➢ Emplacement de l’entreprise: 4- Plan Marketing Promotion :
-Décrivez l’emplacement prévu pour ➢ Stratégie de publicité
l’entreprise.
➢ Stratégie de vente promotionnelle
-Précisez les raisons du choix de
l’emplacement.
➢ Méthode de distribution:
-L’entreprise vendra aux : Particuliers;
Grossistes; Détaillants; Autres.
-Les raisons du choix du type de
distribution.
11
Étude de marché
III- Politique de distribution & de communication:
1-La politique de distribution:
À ce niveau, le porteur de projet doit définir:
Les stratégies de distribution et de prix
Le circuit de distribution(e commerce, vente ambulante, vente à domicile,
vente directe, grossistes, intermédiaires…)
La zone géographique d’influence d’où proviendra votre clientèle
La force de vente interne et/ou externe(vous vendez seul, vendeur
salarié)
12
Étude de marché
2 - La politique de
communication:
✓ Les moyens de prospection
(mailings, phoning, visites,
foires et expositions…)
✓ Les moyens de communication
avant le démarrage de
l’activité
✓ Les supports de communication
13
Etude Technique
14
15 Dr. Hend MEJRI
Création des idées 1-Définition des Produits
innovantes via la détection 2-Processus de Production « Le LABEL StartUp »
des problèmes ou des 3-Outils de Production
opportunités d’affaires sur le
marché
Etude de Etude Etude Etude
Idéation
Marché Technique Financière Juridique
1-Analyse du Marché Modèle d’affaire: Lean
2-Démarche Marketing CANVAS
3-Politique de distribution
& de communication
16
