1.
Market Sizing (Dimensionnement de marché)
Considérations :
• Demande totale potentielle : Identifier les utilisateurs finaux et leur comportement.
• Hypothèses réalistes : Basées sur des données démographiques ou économiques.
• Segmentation : Diviser le marché en sous-groupes logiques.
• Approche descendante/ascendante : Approche par élimination (descendante) ou par
extrapolation à partir d’un cas (ascendante).
Exemples :
1. Quelle est la taille du marché des vélos électriques en Allemagne ?
2. Combien de tasses de café sont consommées chaque jour à New York ?
2. Market Entry (Entrée sur un marché)
Considérations :
• Attractivité du marché : Taille, croissance et opportunités.
• Barrières à l’entrée : Réglementations, investissements nécessaires, coûts fixes.
• Concurrence : Analyse des acteurs existants et de leur part de marché.
• Stratégie d’entrée : Création, partenariat ou acquisition.
• Risque et faisabilité : Évaluer les obstacles financiers, culturels et politiques.
Exemples :
1. Une entreprise de cosmétiques haut de gamme veut entrer sur le marché indien. Quelles
sont les étapes à considérer ?
2. Une société de livraison par drones envisage d’entrer sur le marché européen. Comment
peut-elle s’y prendre ?
3. Profitability Cases (Problèmes de rentabilité)
Considérations :
• Revenus : Baisse de volume ou pression sur les prix.
• Coûts : Fixes (infrastructures, salaires) et variables (matières premières, transport).
• Concurrence : Analyse des prix ou innovations concurrentes.
• Cycle économique : Impact des crises ou changements structurels du secteur.
Exemples :
1. Une chaîne de supermarchés constate une chute de ses marges depuis trois ans. Pourquoi et
que faire ?
2. Un fabricant d’automobiles électriques subit des pertes malgré une hausse des ventes. Quelle
en est la raison ?
4. Growth Strategy (Stratégie de croissance)
Considérations :
• Segments actuels : Optimisation de la base existante de clients.
• Nouveaux segments : Exploration de nouveaux groupes démographiques ou marchés
géographiques.
• Nouveaux produits/services : Diversification et innovation.
• Partenariats : Alliances stratégiques pour accélérer l’accès aux ressources ou aux marchés.
• Ressources internes : Financières, humaines et opérationnelles nécessaires pour supporter la
croissance.
Exemples :
1. Une entreprise de logiciels B2B veut doubler son chiffre d’affaires en 5 ans. Quelle stratégie
adopter ?
2. Une marque de vêtements vise à se développer en Asie. Quels facteurs doit-elle prioriser ?
5. M&A Cases (Fusions et acquisitions)
Considérations :
• Raisons de l’acquisition : Synergies opérationnelles, technologiques ou commerciales.
• Valeur stratégique : Opportunité d’expansion ou de diversification.
• Valeur financière : Flux de trésorerie, multiples de marché.
• Risques : Défis d’intégration et dépendance excessive à une région ou un produit.
• Options alternatives : Développement organique versus acquisition.
Exemples :
1. Une entreprise agroalimentaire envisage de racheter une start-up spécialisée dans les
aliments bio. Est-ce une bonne idée ?
2. Une banque européenne souhaite acquérir une fintech aux États-Unis. Quels sont les risques
et opportunités ?
6. Competitive Response (Réponse concurrentielle)
Considérations :
• Menace concurrentielle : Identifier la gravité et la nature de la menace.
• Différenciation : Renforcer ou repositionner les avantages concurrentiels existants.
• Contre-mesures : Ajustement des prix, innovation produit, campagnes marketing ciblées.
• Impact à long terme : Stratégies soutenables pour maintenir la compétitivité.
Exemples :
1. Un concurrent lance une version moins chère de votre produit phare. Comment réagir ?
2. Une nouvelle entreprise de livraison à domicile devient dominante dans votre région. Que
faire pour rester compétitif ?
7. Pricing (Tarification)
Considérations :
• Valeur perçue : Alignement entre le prix et la disposition à payer des clients.
• Coûts : Identifier le coût unitaire de production pour éviter de vendre à perte.
• Concurrence : Benchmarking pour connaître les prix du marché.
• Segment cible : Définir la clientèle (haut de gamme ou grand public).
• Elasticité-prix : Estimer l'impact d’un changement de prix sur les volumes vendus.
Exemples :
1. Comment tarifer un abonnement premium à une plateforme de streaming ?
2. Quel prix fixer pour un nouveau modèle de montre connectée ?
8. Valuation (Évaluation d’entreprise)
Considérations :
• Flux de trésorerie actualisés (DCF) : Estimer les revenus futurs et appliquer un taux
d'actualisation.
• Multiples de marché : Comparer avec des entreprises similaires pour évaluer.
• Valeur des actifs : Identifier la valeur liquidative en cas de liquidation.
• Synergies : Avantages potentiels post-acquisition.
• Risques associés : Volatilité, dépendance à un marché ou une technologie.
Exemples :
1. Combien vaut une chaîne de cafés spécialisés dans le bio ?
2. Une start-up technologique lève des fonds. Quelle est sa valorisation ?
9. Brainteaser (Casse-têtes)
Considérations :
• Décomposer le problème : Approche logique étape par étape.
• Faire des hypothèses raisonnables : Basées sur des données ou expériences connues.
• Tester la logique : Vérifier que les calculs ou déductions restent cohérents.
• Communication claire : Expliquer chaque étape de manière concise.
Exemples :
1. Combien de balles de tennis faut-il pour remplir une piscine olympique ?
2. Combien d'avions décollent chaque jour dans le monde ?
Ces explications et exemples permettent une compréhension approfondie et structurée des différents
types de cas que vous pourriez rencontrer.
4o
You said:
essaue de traiter chaque exemple pris
ChatGPT said:
ChatGPT
Voici une tentative de traitement pour chaque exemple donné :
1. Market Sizing (Dimensionnement de marché)
Exemple 1 : Quelle est la taille du marché des vélos électriques en Allemagne ?
1. Population cible :
o Population totale de l'Allemagne : environ 84 millions.
o Hypothèse : 60 % (adultes) = 50,4 millions.
o Parmi eux, 30 % sont susceptibles d'utiliser un vélo (sport, écologie) = 15,1 millions.
2. Taux de pénétration actuel :
o Hypothèse : 10 % de ces adultes possèdent ou souhaitent acheter un vélo électrique
= 1,51 million.
3. Prix moyen d’un vélo électrique : 2 000 €.
4. Taille du marché : 1,51 million×2 000=3,02 milliards d’euros.1,51 \, \text{million} \times 2
\,000 = 3,02 \, \text{milliards d'euros.}1,51million×2000=3,02milliards d’euros.
Exemple 2 : Combien de tasses de café sont consommées chaque jour à New York ?
1. Population totale de New York : 8,5 millions.
2. Pourcentage de buveurs de café : 70 % = 5,95 millions.
3. Consommation moyenne par jour : 2 tasses/personne.
4. Total : 5,95 millions×2=11,9 millions de tasses/jour.5,95 \, \text{millions} \times 2 = 11,9 \,
\text{millions de tasses/jour.}5,95millions×2=11,9millions de tasses/jour.
2. Market Entry (Entrée sur un marché)
Exemple 1 : Une entreprise de cosmétiques haut de gamme veut entrer sur le marché indien.
1. Attractivité du marché :
o Croissance du secteur cosmétique en Inde : 9 % par an.
o Population croissante avec classe moyenne en hausse.
2. Barrières :
o Réglementations locales, taxes à l’importation.
o Concurrence locale forte.
3. Stratégie :
o Collaborer avec des distributeurs locaux haut de gamme (ex. Sephora).
o Campagnes marketing adaptées (mise en avant des produits naturels).
Exemple 2 : Une société de livraison par drones veut entrer en Europe.
1. Attractivité du marché : Forte demande pour des livraisons rapides.
2. Barrières :
o Réglementations strictes sur l'utilisation des drones.
o Besoin d'une infrastructure technique et logistique importante.
3. Stratégie :
o Piloter des projets dans des zones rurales moins réglementées.
o Partenariats avec des e-commerces.
3. Profitability Cases (Problèmes de rentabilité)
Exemple 1 : Une chaîne de supermarchés voit ses marges diminuer.
1. Analyse des revenus :
o Volume en baisse : Est-ce lié à une perte de clientèle ?
o Prix stables ou pression due à la concurrence ?
2. Analyse des coûts :
o Coûts variables en hausse : Matières premières, logistique.
o Coûts fixes trop élevés : Réduire les effectifs ou les loyers.
3. Solution : Renégocier avec les fournisseurs et optimiser les stocks.
Exemple 2 : Un fabricant d’automobiles électriques est en perte malgré une hausse des ventes.
1. Revenus :
o Marges faibles : Le prix est-il trop bas pour couvrir les coûts ?
2. Coûts :
o Coût élevé des batteries.
o Augmenter la production pour réduire les coûts unitaires.
3. Solution : Développer un modèle de luxe avec une marge plus importante.
4. Growth Strategy (Stratégie de croissance)
Exemple 1 : Une entreprise de logiciels B2B veut doubler son chiffre d’affaires.
1. Segments actuels :
o Intensifier les ventes auprès des clients existants avec des services complémentaires.
2. Nouveaux segments :
o Entrer sur les marchés émergents où la digitalisation est faible.
3. Produits :
o Ajouter des modules basés sur l'IA pour enrichir l'offre.
Exemple 2 : Une marque de vêtements vise l’Asie.
1. Analyse de marché : Pays comme le Japon ou la Corée où les vêtements occidentaux sont
populaires.
2. Stratégie : Collaborations avec des influenceurs locaux pour augmenter la notoriété.
5. M&A Cases (Fusions et acquisitions)
Exemple 1 : Une entreprise agroalimentaire veut racheter une start-up bio.
1. Synergies : Accélérer l’entrée sur le marché bio sans R&D interne.
2. Risque : Écart culturel entre les équipes.
3. Décision : Acquisition rentable si le marché bio croît de 15 % par an.
Exemple 2 : Une banque européenne cible une fintech américaine.
1. Synergies : Intégration de technologies innovantes.
2. Risque : Régulations financières strictes aux États-Unis.
3. Décision : L'acquisition doit garantir un retour sur investissement en 5 ans.
6. Competitive Response (Réponse concurrentielle)
Exemple 1 : Un concurrent lance un produit similaire moins cher.
1. Analyse : Vérifier si la clientèle est sensible au prix.
2. Stratégie : Offrir une promotion temporaire pour fidéliser les clients.
Exemple 2 : Une nouvelle entreprise domine dans la livraison à domicile.
1. Analyse : Étudier leur modèle opérationnel.
2. Stratégie : Proposer des abonnements pour livraison illimitée.
7. Pricing (Tarification)
Exemple 1 : Tarification d’un abonnement premium à une plateforme de streaming.
1. Analyse de la valeur : Ajouter des fonctionnalités exclusives comme du contenu inédit.
2. Test de prix : Définir des prix différenciés selon les régions.
Exemple 2 : Prix pour une montre connectée.
1. Benchmark : Vérifier les prix des concurrents (ex. Apple Watch).
2. Stratégie : Un prix compétitif avec des options premium pour maximiser les marges.
8. Valuation (Évaluation d’entreprise)
Exemple 1 : Combien vaut une chaîne de cafés bio ?
1. DCF : Estimer les profits futurs sur 10 ans.
2. Comparables : Entreprises similaires valorisées à 10x EBITDA.
Exemple 2 : Start-up technologique levant des fonds.
1. Estimation : Revenus actuels multipliés par 5 en fonction des prévisions.
2. Stratégie : Justifier la valorisation avec des brevets ou des clients stratégiques.
9. Brainteaser (Casse-têtes)
Exemple 1 : Combien de balles de tennis pour remplir une piscine olympique ?
1. Volume d’une piscine : 50 m×25 m×2 m=2,500 m3.50 \, \text{m} \times 25 \, \text{m} \times
2 \, \text{m} = 2,500 \, \text{m}^3.50m×25m×2m=2,500m3.
2. Volume d’une balle : 0,00005 m3\text{m}^3m3.
3. Nombre total : 2,5000,00005=50 millions de balles.\frac{2,500}{0,00005} = 50 \,
\text{millions de balles.}0,000052,500=50millions de balles.
Exemple 2 : Combien d'avions décollent chaque jour dans le monde ?
1. Hypothèse : 40 000 aéroports dans le monde.
2. Décollages moyens : 50 par jour/aéroport.
3. Total : 40,000×50=2 millions de vols/jour.40,000 \times 50 = 2 \, \text{millions de
vols/jour.}40,000×50=2millions de vols/jour.
