EDOCEO SAS
ADRESSE : 32 RUE DE PARIS, 92100 BOULOGNE-BILLANCOURT
SIRET N° 94088454700016 / SIREN N° 940884547
CONTACT :
[email protected] / site internet : https://www.edoceoacademy.com/
PROGRAMME DE FORMATION :
MAÎTRISER LES TECHNIQUES DE VENTE :
DE LA PROSPECTION À LA CONCLUSION"
FORMATION À DISTANCE – 26 ,27 ET LE 28 MARS 2025
EDOCEO SAS
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CONTACT : [email protected] / site internet :
https://www.edoceoacademy.com/
MAJ DU 05/03/2025 / V1
PRÉSENTATION DE LA FORMATION :
Vous souhaitez développer vos compétences dans le domaine commercial et maîtriser les étapes clés
d'une vente réussie ? Cette formation opérationnelle et dynamique vous permettra d’acquérir les
techniques indispensables pour prospecter efficacement, convaincre vos clients et conclure vos
ventes avec succès.
Animée par Sabrina DULIO, formatrice professionnelle spécialisée dans les techniques commerciales et
la communication, cette formation est idéale pour toute personne désireuse de s’orienter ou de se
perfectionner dans le domaine de la vente.
INFORMATIONS GÉNÉRALES :
Organisme de formation : EDOCEO SAS
📍 32 Rue de Paris, 92100 Boulogne-Billancourt
SIRET : 94088454700016 / SIREN : 940884547
📧 [email protected]
🌐 Vous souhaitez développer vos compétences dans le domaine commercial et maîtriser les
étapes clés d'une vente réussie ? Cette formation opérationnelle et dynamique vous permettra
d’acquérir les techniques indispensables pour prospecter efficacement, convaincre vos clients et
conclure vos ventes avec succès.
Animée par Sabrina DULIO, formatrice professionnelle spécialisée dans les techniques
commerciales et la communication, cette formation est idéale pour toute personne désireuse de
s’orienter ou de se perfectionner dans le domaine de la vente.
Formatrice : Sabrina DULIO
(Experte en techniques commerciales, communication professionnelle et bureautique)
Dates : 26 ,27 et le 28 MARS 2025
Durée : 21 heures (3 jours)
Tarif : 600 € TTC par participant
Modalité : 100 % à distance (visioconférence)
PUBLIC VISÉ :
Toute personne majeure, souhaitant évoluer dans le secteur commercial, débutante ou en
reconversion.
Personnes motivées par les métiers de la vente et du contact client.
Personnes sachant lire, écrire et comprendre le français.
PRÉREQUIS :
Être majeur(e).
Savoir lire, écrire et comprendre le français.
Avoir un intérêt pour les métiers du commerce et de la relation client.
Disposer d’un ordinateur ou d'une tablette avec connexion internet pour suivre la formation à
distance.
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MAJ DU 05/03/2025 / V1
DÉLAIS ET MODALITÉS D’ACCÈS :
Délai d’accès : Inscription possible jusqu’à 14 jours avant le début de la formation (sous réserve de
places disponibles).
Modalités d’accès :
a. Demande d’inscription via le site internet ou par email.
b. Validation de l’inscription avec signature de la convention ou du contrat de formation.
c. Réception des identifiants de connexion et du livret d’accueil une semaine avant la session.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
✅ Organiser et mener efficacement une prospection commerciale.
✅ Construire un argumentaire de vente personnalisé et percutant.
✅ Traiter les objections et convaincre son interlocuteur.
✅ Finaliser une vente et instaurer une relation durable avec le client.
PROGRAMME DÉTAILLÉ :
Jour 1 : Préparer et organiser sa prospection :
Comprendre les bases de la vente et du cycle commercial.
Identifier et qualifier ses prospects.
Techniques de prospection téléphonique et digitale.
Rédiger un script de prospection et adopter la posture adaptée.
Jour 2 : Argumenter et convaincre son client :
Maîtriser les étapes d’un entretien de vente.
Techniques d’écoute active et découverte des besoins.
Élaborer un argumentaire de vente efficace.
S’entraîner à gérer les objections courantes.
Jour 3 : Conclure et fidéliser
Identifier les signaux d’achat et savoir conclure.
Stratégies de fidélisation et de suivi client.
Mise en pratique : jeux de rôle et cas concrets.
Élaboration de son plan d’action commercial personnalisé.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES :
Méthodes pédagogiques actives :
✅ Apports théoriques illustrés.
✅ Mises en situation et jeux de rôle.
✅ Études de cas concrets issus du terrain.
✅ Travaux pratiques individuels et en groupe.
Moyens techniques :
🎥 Visioconférence via une plateforme dédiée.
📄 Supports numériques fournis (PDF, diaporamas).
💬 Espace d’échanges entre stagiaires et formatrice.
🎯 Suivi individualisé pour la mise en œuvre des compétences.
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MODALITÉS D’ÉVALUATION :
Quiz de validation des connaissances à la fin de chaque journée.
Évaluation pratique via des mises en situation filmées.
Auto-évaluation et élaboration d’un plan d’actions personnalisé.
Attestation de fin de formation remise aux participants assidus et évalués.
DÉBOUCHÉS ET SUITES DE PARCOURS :
✅ Devenir commercial(e) terrain ou sédentaire.
✅ Travailler dans la relation client, la télévente, ou le conseil commercial.
✅ Accompagner un projet entrepreneurial avec des compétences en vente.
✅ Poursuite possible vers des formations spécialisées (négociation avancée, gestion de portefeuille clients,
etc.).
ACCESSIBILITÉ :
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour toute adaptation spécifique,
merci de contacter notre référent handicap à l’adresse suivante : [email protected].
🔔 RÉCAPITULATIF ET INFORMATIONS CLÉS :
👉 Formation : Maîtriser les Techniques de Vente : De la Prospection à la Conclusion
📅 Dates : 26 ,27 et le 28 MARS 2025
⏰ Durée : 21 heures (3 jours)
💻 Format : À distance (visioconférence)
💶 Tarif : 600 € TTC
📌 Prise de contact et inscription :
Vous souhaitez vous inscrire ou obtenir plus d’informations ?
Notre équipe est disponible pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre
inscription.
Contactez-nous dès maintenant :
📧 Mail :
[email protected]🌐 Site : Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour toute adaptation
spécifique, merci de contacter notre référent handicap à l’adresse suivante :
[email protected].
📍 Adresse : 32 Rue de Paris, 92100 Boulogne-Billancourt
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