Série N°1 « Budget des ventes prévisionnels »
Exercice N° 1 :
« GlobalTech Solutions » est une entreprise spécialisée dans les solutions logicielles
innovantes. Le département des ventes de l’entreprise cherche à prévoir les ventes pour les deux
prochaines périodes (17 et 18) afin d'optimiser la planification des ressources et la définition
des objectifs commerciaux.
Le tableau ci-dessous retrace les performances des ventes.
Tableau des Ventes historiques mensuelles (en milliers de DHS) :
Période
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
(Xi)
Ventes
800 880 950 1050 980 1080 1150 1250 1180 1280 1350 1500 1400 1550 1650 1850
(Yi)
TRAVAIL A FAIRE :
1) Représenter graphiquement les ventes de cette entreprise en fonction du temps.
2) Quelle est la méthode la plus appropriée pour faire des prévisions des ventes ?
3) Déterminer les paramètres a et b de la droite d'ajustement (arrondir à la deuxième
décimale), et justifier leur signification économique.
4) Prévoyez les ventes des périodes 17 et 18.
Exercice N° 2 :
L'entreprise « ALPHA » réalise des ventes de produits alimentaires. Les responsables du
département commercial comptent faire des prévisions sur les ventes des années à venir en se
basant sur les données des quatre années passées. L’analyse de ces données a permis de dresser
le tableau ci-après :
Volume des ventes trimestrielles (En milliers de DHS) :
N-1 N-2 N-3 N-4
1ᵉʳ trimestre 660 556 532 524
2ᵉ trimestre 482 426 418 378
3ᵉ trimestre 434 394 378 354
4ᵉ trimestre 724 716 692 636
La composante tendancielle des ventes en volume est représentée par la relation :
1
Y = 9X+ 460 (origine du temps : 1ᵉʳ janvier N-3).
TRAVAIL A FAIRE :
1) Calculer les moyennes mobiles centrées (MMC) et les moyennes mobiles non centrées
(MMi) d’ordre 4.
2) Quelle est la méthode la plus appropriée pour calculer les indices saisonniers ?
Représenter les résultats de cette méthode graphiquement.
3) Que peut-on conclure d’après le graphique ?
4) Calculer les indices saisonniers pour chaque trimestre (prendre 4 décimales).
5) Donner les prévisions trimestrielles des ventes des quatre trimestres de l’année à venir
(N).
Exercice N° 3 :
« Atlas Solutions » est une entreprise marocaine spécialisée dans la distribution de biens de
consommation courante. Le département d'analyse commerciale souhaite établir des prévisions
de ventes trimestrielles en se basant sur les données passées afin d'optimiser sa gestion des
stocks et sa planification financière pour l'année suivante (N).
Pour cela, les responsables du département se sont basés sur les données de ventes (en milliers
de DHS) des quatre dernières années, représentées dans le tableau ci-dessous :
Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4
N-1 249 280 215 243
N-2 218 238 180 205
N-3 185 207 151 172
N-4 152 175 126 140
TRAVAIL A FAIRE :
1) Représenter graphiquement les ventes trimestrielles des 4 années.
2) Identifier et décrire les tendances et les variations significatives que l'on observe sur ce
graphique.
3) Quel sont les méthodes les plus appropriées pour analyser cette série chronologique ?
4) Calculer les indices saisonniers trimestriels en se basant sur le rapport entre les moyennes
par trimestre et la moyenne générale. (Arrondir à la troisième décimale.)
2
5) Calculer la droite d'équation de la tendance par la méthode des moindres carrés (arrondir
à la quatrième décimale).
6) Calculer les indices saisonniers par la méthode des moindres carrés (arrondir à la troisième
décimale).
7) Donner les prévisions trimestrielles des ventes des quatre trimestres de l’année à venir
(N).
