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LE RÔLE DES DISTRIBUTEURS DANS LA

CHAÎNE D'APPROVISIONNEMENT
La gestion de la distribution est une étape cruciale dans le cycle de la chaîne
d'approvisionnement. Sans une distribution efficace et opportune, les efforts déployés par les
autres départements, qu'il s'agisse du marketing ou de la fabrication, ne produiront pas les
résultats escomptés. La gestion de la distribution dans la chaîne d'approvisionnement est
essentielle pour garantir que bonne qualité et la bonne quantité de matériaux sont commandées
et que la bonne quantité de produits est livrée aux bons points de vente. Cela permet de réduire
les coûts excédentaires liés aux stocks et à l'expédition.

Les entreprises peuvent adopter différents types de gestion de la distribution afin de s'adapter à
leurs besoins spécifiques et de garantir une circulation fluide des biens/services.

Comprendre la gestion de la distribution

La gestion de la distribution ne se limite pas à déplacer des produits d'un point à autre. Elle
doit être en mesure de fournir des informations à la direction afin d'étudier la base de données
des clients et les tendances. Cela permettra d'exploiter les opportunités de croissance de
l'entreprise. De nombreuses entreprises progressistes utilisent leurs informations de distribution
pour obtenir des renseignements sur le marché.

Il existe principalement deux types de distribution : la distribution commerciale (ventes) et la

distribution physique (logistique). Le cycle de distribution implique des fonctions diversifiées
telles que le service à la clientèle, l'entreposage, l'expédition, la gestion des stocks, l'emballage,
l'étiquetage, le transport, la manutention et la distribution jusqu'au point final, ainsi que la
collecte et l'intégration d'informations.

La gestion de la distribution est le processus de supervision du mouvement des

produits/services depuis le fabricant/vendeur jusqu'au point de vente. Il s'agit d'un terme global
qui fait référence à de nombreux processus et activités. Il s'agit de sous-ensembles de la chaîne
d'approvisionnement : inventaire, emballage, entreposage et logistique multimodale.

Une gestion efficace de la distribution est un élément important du cycle économique pour
toutes les parties prenantes de la chaîne d'approvisionnement, telles que les distributeurs, les
agents et les grossistes. Les marges bénéficiaires sont un élément important des entreprises et
dépendent de la rapidité avec laquelle elles peuvent acheminer leurs biens et services vers les
clients.

Des systèmes de gestion de la distribution performants sont nécessaires pour que les entreprises
restent vivantes et compétitives et pour qu'elles disposent d'un réseau de clients satisfaits et
fidèles. Comme indiqué précédemment, la gestion de la distribution est fonction de nombreux
paramètres, à savoir la compréhension des besoins de l'utilisateur final, les emplacements
géographiques, les conditions socio-économiques, etc. L'utilisateur final peut concerner
différents types d'articles. Il peut s'agir
des marchandises ou des services. Les cours de gestion de la chaîne d'approvisionnement
permettent aux candidats d'acquérir les connaissances nécessaires pour gérer la logistique et la
chaîne d'approvisionnement d'une entreprise.

Rôle de la gestion de la distribution dans la gestion

de la chaîne d'approvisionnement
Le rôle de la gestion de la distribution dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement est
varié. Une bonne gestion de la distribution est importante pour la chaîne d'approvisionnement,
car elle garantit sa pérennité et son fonctionnement optimal. Elle contribue à l'organisation de
l'entreprise et à la fourniture efficace de biens et de services. Elle aide les détaillants à soulager
et à gérer leurs espaces de stockage (entrepôts) de manière à pouvoir accueillir davantage de
marchandises à tout moment.

Auparavant, les clients devaient se rendre dans différents magasins pour acheter leurs produits
à différents endroits. Dans le monde d'aujourd'hui, les clients peuvent choisir tous leurs
produits dans un seul et même magasin. En outre, il est désormais possible de faire des achats
en ligne et de se faire livrer les produits au pas de la porte. Tout cela est dû aux améliorations
apportées à la gestion de la distribution. Le cours en ligne sur la gestion de la chaîne
d'approvisionnement permet aux aspirants de maîtriser les technologies numériques utilisées
dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement pour prendre des décisions fondées sur des
données.

Une bonne distribution améliore la valeur faciale de l'entreprise et sa popularité. Elle accroît
également la rentabilité de l'entreprise et contribue à sa pérennité dans un monde concurrentiel.
Une gestion efficace de la distribution à l'aide d'un logiciel avancé permet de recueillir des
informations sur les mouvements des différents types de biens et de services traités à différents
stades. Cela permet de créer une base de données qui contribue à l'amélioration des activités de
l'entreprise et à l'élargissement de sa base de consommateurs. La disponibilité des données en
temps réel contribue à la visibilité des stocks et des ventes sur l'ensemble des points de vente de
la chaîne d'approvisionnement. Elles permettent également le réapprovisionnement automatique
et le maintien d'un stock optimal afin d'éviter la ruée de dernière minute pour l'achat de
marchandises. Elle permet de réduire les erreurs de livraison et les délais de livraison.

Avantages de la gestion de la distribution

La gestion de la distribution permet non seulement d'accroître la rentabilité, mais aussi réduire
les déchets de diverses manières, qu'il s'agisse de la diminution des pertes ou de la réduction des
frais d'entreposage, étant donné que les articles et les marchandises peuvent être distribués en
fonction des besoins (stock "juste à temps") plutôt que d'être stockés en grandes quantités (stock
"juste au cas où").

La gestion de la distribution facilite le " unique" et offre d'autres commodités et avantages, tels
que les programmes de fidélisation de la clientèle, la réduction des frais d'expédition et la
livraison accélérée aux clients. Elle simplifie également les choses pour les acheteurs.
La gestion de la distribution en tant que fonction
marketing
Le principe fondamental de la gestion de la distribution en tant que fonction marketing est
qu'elle s'inscrit dans un écosystème qui prend également en compte les facteurs suivants :

1. Un produit n'est pas seulement une chose physique ; il peut également s'agir d'un
concept, d'une musique ou d'une connaissance.

2. Le prix : Il s'agit de la valeur d'un produit ou d'un service pour le vendeur et

lacheteur. Il peut comprendre des éléments tangibles et intangibles, tels que le prix
catalogue, les options de financement, les remises et la probabilité que les
consommateurs et les rivaux réagissent favorablement.

3. La promotion est toute forme de communication utilisée par un vendeur pour informer,
convaincre et/ou rappeler aux clients et aux clients potentiels les produits, les services, la
réputation, les convictions et les effets sociaux du vendeur.

4. Le placement : Cette procédure garantit que les produits sont proposés, accessibles et
visibles pour les consommateurs finaux ou les utilisateurs professionnels dans les
canaux cibles ou chez les clients où ils achètent.

Les défis de la gestion de la distribution

Les difficultés rencontrées dans la gestion de la distribution sont principalement dues à
l'absence de planification adéquate, à une mauvaise gestion des stocks et à la non-adoption de la
numérisation.

Voici quelques défis communs auxquels la gestion de la distribution est confrontée aujourd'hui :

Gestion imprécise des stocks

Si elle est effectuée manuellement, la gestion des stocks peut être longue, inefficace et sujette
à des erreurs. En l'absence de registres d'inventaire numériques, il est difficile de suivre les
stocks expédiés ou de prendre des décisions en matière de réapprovisionnement. Elle peut
également entraîner l'accumulation de stocks excédentaires dans les entrepôts, qui peuvent
être endommagés, volés ou détruits, ce qui entraîne des pertes pour l'entreprise. Une mauvaise
gestion des stocks peut entraîner des retards de livraison, provoquer l'insatisfaction des clients
et nuire à la réputation de la marque.

Absence de système d'étiquetage approprié

La vitesse joue un rôle important dans le processus de distribution, les délais de livraison étant
de plus en plus courts. Le bon produit doit être prélevé, emballé et distribué
à la bonne adresse pour garantir une livraison rapide. Un système d'étiquetage adéquat permet
d'éviter les erreurs et de s'assurer que le produit arrive à la bonne destination au bon moment.
Investir dans un système d'étiquetage est essentiel pour une entreprise afin d'éviter les erreurs de
distribution.

Investissement dans la technologie

Le manque d'informations concernant la disponibilité des stocks, le suivi des stocks expédiés,
etc. rend difficile la prévision des besoins futurs en matière de stocks. La technologie aide les
entreprises à anticiper la demande et les volumes de commande, réduisant ainsi le gaspillage.
Elle permet également d'optimiser l'équipement et le temps pour la productivité de la
distribution.

5 facteurs qui influencent la gestion de la

distribution
Plusieurs éléments influencent la gestion de la distribution. En voici les cinq principaux :

1. Caractère périssable de l'unité : Si l'article est périssable, utilisez-le

immédiatement pour éviter les pertes.

2. Les pics et les creux d'achat des consommateurs peuvent avoir un impact sur les
schémas de distribution, ce qui se traduit par une demande imprévisible.

3. les demandes des acheteurs, telles que les modifications des exigences d'un fabricant
ou d'un atelier en matière de stocks à flux tendus

4. déterminer à l'avance les combinaisons idéales de produits en fonction de facteurs

saisonniers, météorologiques ou autres

5. En utilisant les technologies de gestion de flotte et de logistique, l'optimisation du

chargement des camions permet de s'assurer que chaque véhicule est entièrement
chargé et parcourt la distance la plus courte.

3 Stratégies de gestion de la distribution

Il existe trois stratégies de gestion de la distribution au niveau stratégique : la

distribution de masse

Le marché de masse, tel que ceux qui vendent à une large clientèle où que ce soit, est le marché
cible de la stratégie de masse.

Sélectif
La stratégie sélective vise à distribuer uniquement à des fabricants ou à des secteurs de vente au
détail particuliers, tels que les pharmacies, les salons de coiffure et les grands magasins haut de
gamme.

Exclusif

La stratégie de distribution exclusive vise à atteindre un public très restreint. Par exemple, les
fabricants de produits de la marque Gucci ne vendent qu'à un petit sous-ensemble de magasins
de produits de luxe, et les fabricants d'automobiles Ford ne vendent qu'aux concessionnaires
Ford agréés.

Quels sont les 4 canaux de distribution ?

Grossiste

Dans ce circuit, les produits sont livrés par les producteurs aux distributeurs. Par exemple, les
producteurs de spiritueux vendent leurs marques d'alcool aux grossistes.

Détaillant

Les détaillants reçoivent les produits des fabricants ou des grossistes. Par exemple, les chaînes
de magasins haut de gamme comme Neiman Marcus, Nordstrom et Macy's reçoivent la
distribution de vêtements et d'accessoires de marque.

Distributeur

Cet itinéraire permet de transporter les produits du fabricant ou de la source jusqu'à un

distributeur agréé. Un concessionnaire Ford agréé, par exemple, reçoit différentes marques et
différents modèles de Ford de l'usine Ford pour les vendre à des clients ou à des flottes
d'entreprises.

Commerce électronique

Il s'agit de la méthode de distribution la plus récente et la plus perturbatrice, dans laquelle

les produits et les services sont exposés numériquement en ligne avant d'être livrés au
client. En tant quatrième canal, le commerce électronique a accéléré la transformation.

Quels sont les éléments de la gestion de la

distribution ?
La chaîne d'approvisionnement, la blockchain, la logistique, un système pour les bons de
commande et les factures, la gestion de la relation avec les fournisseurs (VRM), la gestion de la
relation avec les clients (CRM), le système de gestion des stocks (IMS), le système de gestion
des entrepôts (WMS) et le système de gestion du transport (TMS) sont quelques-uns des
composants des systèmes de gestion de la distribution. Ces étapes sont nécessaires pour
acheminer un produit du fabricant au consommateur final.
Une gestion efficace de la distribution est très importante pour le bon fonctionnement de la
chaîne d'approvisionnement. Les biens et les services ne peuvent être livrés à temps sans des
systèmes de distribution adéquats. Une chaîne d'approvisionnement basée sur la technologie
permettrait d'effectuer des prévisions et une distribution efficaces, ce qui réduirait les coûts
d'entreposage et de transport. Le système de gestion de la distribution doit être flexible pour
s'adapter à l'évolution des besoins, sinon il risque de devenir stagnant et redondant.