1) Le marché

a. Caractéristiques générales du marché d’engrais organique en RDC

La taille du marché mondial des engrais organiques était évaluée à 11,87 milliards de dollars en
2022 et devrait atteindre 27,48 milliards de dollars d’ici 2030, avec une croissance de 11,31 % de
2023 à 2030.
Le marché africain des engrais organiques est estimé à 287,13 millions de dollars en 2024 et
devrait atteindre 419,95 millions de dollars d'ici 2029, avec un TCAC de 7,90 %.
L'accès aux engrais organiques en RDC est encore une contrainte majeure en raison du faible
niveau d'approvisionnement et de l'absence de structures de distribution adéquates.
Sur le plan socio-économique, le développement du pays repose sur le secteur agricole qui
occupe 70% de la population vivant en milieu rural et tributaire des activités agricoles et
fournissant la quasi-totalité du revenu des ménages ruraux. Selon l'Agence Congolaise de Presse
(ACP), couvrant la clôture du forum agricole internationale de Kinshasa du 13 janvier 2021, le
secteur agricole a contribué en 2020 à hauteur de 36%+ à la formation du PIB et a participé à plus
de 60% à la création d'emplois.
L’utilisation d’engrais organiques est devenue courante ces dernières années, car les
consommateurs sont devenus soucieux de l’environnement et enclins à une agriculture durable.
La demande croissante de choix alimentaires plus sains pour augmenter la fertilité des sols et
produire des cultures plus saines accélère la croissance du marché. Les engrais organiques
libèrent souvent des nutriments sur une période plus longue que les engrais synthétiques, ce qui
favorise un taux d’adoption élevé. Les engrais organiques sont fabriqués à partir de sources
naturelles et peuvent avoir une teneur inégale en nutriments, ce qui rend difficile la libération des
nutriments, ce qui limite la croissance du marché.

b. Délimitation de la zone de marché

Le marché étudié est celui des engrais organique sur la zone de kolwezi et sa périphérie.
.

c. Potentiel de marché et évolution

1
Les prix des engrais sont hors de portée de la plupart des agriculteurs en RDC, ce qui menace les
cycles de cultures et la stabilité des revenus, Le prix de différents engrais chimiques est en hausse
à Kinshasa 5. Cela rend les alternatives organiques plus attractives.
Selon les analyses un kilogramme (1kg) de NPK 1717 et 1224 est passé de 2. 000 f

c à 2. 500 fc, tandis qu’un sac de 50kg de ce même produits se négocie à 200. 000 FC contre 150.
000 FC pour le premier et 175. 000fc à 175. 000 fc, pour le second.

En outres, 1kg d’Urée passe de 2. 000fc à 2.500fc, tandis qu’un sac de 50kg est vendu à 200. 000
FC au lieu de 180. 000 FC

Le marché des engrais en RDC est actuellement confronté à des défis majeurs en raison de la
hausse des prix et des difficultés d'approvisionnement. Cela crée une opportunité significative
pour les engrais organiques produits localement, à condition qu'ils soient proposés à un prix
abordable et que leur qualité soit garantie.

d. Segmentation du marché

1. Segmentation par type d'utilisateur final

 Petits exploitants agricoles (agriculture vivrière): Ce segment est souvent confronté à

des contraintes financières et recherche des solutions abordables pour améliorer la fertilité
des sols et augmenter les rendements. Ils pourraient être intéressés par des engrais
organiques produits localement à partir de ressources disponibles. Les cultures cibles
incluent les céréales et les légumineuses
 Exploitations agricoles de taille moyenne et grande (agriculture commerciale): Ces
exploitations ont souvent une meilleure capacité financière et sont plus ouvertes aux
nouvelles technologies et pratiques agricoles. Ils pourraient être intéressés par des engrais
organiques de qualité supérieure, certifiés et offrant des avantages spécifiques en termes
de rendement et de durabilité.
 Maraîchers et producteurs de fruits et légumes: Ce segment est particulièrement
sensible à la qualité des produits et à l'impact environnemental des pratiques agricoles. Ils
recherchent des engrais organiques qui améliorent le goût, la texture et la valeur
nutritionnelle des produits.

2
  Coopératives agricoles: Les coopératives peuvent jouer un rôle important dans la
distribution et la promotion des engrais organiques auprès de leurs membres. Elles
peuvent également négocier des prix préférentiels et offrir un soutien technique.

2. Segmentation par source :

 Engrais organiques d'origine animale: Ce segment comprend les engrais à base de

fumier, de lisier, de farine d'os, etc. . Ils sont riches en nutriments et améliorent la
structure du sol.
 Engrais organiques d'origine végétale: Ce segment comprend les engrais à base de
compost, de déchets végétaux, de tourteaux, etc. ´Ils améliorent la fertilité du sol et
favorisent la croissance des plantes.
 Engrais organiques d'origine minérale: Ce segment comprend les engrais à base de
roches phosphatées, de potasse, etc. Ils fournissent des éléments minéraux essentiels aux
plantes.
 Engrais à base de micro-organismes: Ce segment inclut les biofertilisants contenant des
bactéries ou des champignons bénéfiques qui améliorent l'absorption des nutriments par
les plantes

3. Segmentation géographique:

 Zones périurbaines : Ces zones peuvent être intéressantes pour la production et la

distribution d'engrais organiques à petite échelle, en utilisant les déchets organiques
locaux.

4. Segmentation par niveau de revenu et accès aux financements:

 Agriculteurs ayant accès au crédit et aux subventions: Ils peuvent être plus enclins à
investir dans des engrais organiques de qualité supérieure.
 Agriculteurs à faibles revenus : Ils ont besoin d'engrais organiques abordables, produits
localement et faciles à utiliser.

3
 2) La demande des engrais organique

 Petits exploitants agricoles : Ce sont des agriculteurs familiaux cultivant de petites

parcelles (souvent moins de 2 hectares) pour leur propre consommation et pour la vente
d'excédents sur les marchés locaux . Ils ont souvent des revenus limités et un accès restreint
aux financements et aux intrants agricoles modernes. La pauvreté des sols couplée à la cherté
des engrais chimiques ne permettent pas d'optimaliser leur productivité .
 Maraîchers périurbains : Ce sont des agriculteurs qui cultivent des légumes et des fruits
à proximité des villes pour approvisionner les marchés locaux. Ils sont souvent plus
sensibilisés à la qualité des produits et à l'impact environnemental des pratiques agricoles.
 Agriculteurs commerciaux : Ce sont des agriculteurs cultivant des surfaces plus
importantes (plus de 2 hectares) pour la vente de produits agricoles sur les marchés régionaux
et nationaux. Ils sont souvent plus ouverts aux nouvelles technologies et aux pratiques
agricoles modernes, mais ils sont également sensibles au coût des intrants et à la rentabilité de
leurs activités.

ELEMENTS DU QUESTIONNAIRE INFORMATIONS COLLECTEES

I. Informations générales sur

l'agriculteur : …

1. Quel est votre âge ? …

2. Quel est votre sexe ?
3. Quelle est votre niveau d'éducation …
?
4. Quelle est la superficie totale de
…
votre exploitation agricole (en
hectares) ?
5. Quelle est la superficie que vous …
cultivez pendant la saison des
pluies (en mètres carrés)? …
6. Êtes-vous propriétaire de votre
terre ? Si non, quel est votre statut …
(locataire, etc.) ?
7. Combien de personnes vivent de …
votre activité agricole ?
8. Faites-vous partie d'une …
coopérative agricole ou d'une

4
 association d'agriculteurs ?
…
II. Pratiques agricoles :
…
1. Quelles sont les principales
cultures que vous cultivez ?
2. Quel est votre rendement moyen
par hectare pour chaque culture ?
3. Utilisez-vous des engrais ? Si oui,
quels types d'engrais utilisez-vous
(chimiques, organiques, les
deux) ?
4. Si vous utilisez des engrais
chimiques, quels types utilisez-
vous (urée, NPK, etc.) ?
5. Si vous utilisez des engrais
organiques, quels types utilisez-
vous (fumier, compost, etc.) ?
6. Où vous procurez-vous vos engrais
?
7. Quel est votre budget annuel pour
l'achat d'engrais ?
8. À quelle fréquence pensez-vous
mettre de l'engrais dans vos
plantations?
9. Avez-vous utilisé de la fumure
(engrais organiques)?

III. Connaissance et perception des

engrais organiques :

1. Connaissez-vous les engrais

organiques ?
2. Quels sont, selon vous, les
avantages des engrais organiques
par rapport aux engrais
chimiques ?
3. Quels sont, selon vous, les
inconvénients des engrais
organiques par rapport aux engrais
chimiques ?
4. Êtes-vous prêt à utiliser des
engrais organiques si cela vous
permettait d'améliorer la qualité de
vos produits et de protéger
l'environnement ?

IV. Besoins et attentes en matière

5
d'engrais organiques :

1. Quels sont les critères les plus

importants pour vous lors du choix
d'un engrais organique (prix,
qualité, disponibilité, facilité
d'utilisation, etc.) ?
2. Quels types d'engrais organiques
seriez-vous intéressé à utiliser
(compost, fumier, engrais verts,
etc.) ?
3. Seriez-vous intéressé par des
engrais organiques produits
localement à partir de déchets
agricoles ?
4. Quel prix seriez-vous prêt à payer
pour un engrais organique de
qualité ?
5. Auriez-vous besoin d'une
formation ou d'un soutien
technique pour utiliser
correctement les engrais
organiques ?
6. Quels sont vos objectifs à court
terme et à long terme?

V. Sources d'information :

1. Où vous informez-vous sur les

nouvelles techniques agricoles et
les nouveaux produits
(coopératives agricoles, agents de
vulgarisation, foires agricoles,
autres agriculteurs, radio,
télévision, internet, etc.) ?
2. Quel type d'information
recherchez-vous sur les engrais
organiques (avantages, utilisation,
prix, etc.) ?

VI. Préférences d'usage des engrais

organiques Ce questionnaire vise à mieux
comprendre les arbitrages entre différents
facteurs déterminant les choix des engrais
organiques par rapport aux engrais
minéraux.

6
 VII. Informations supplémentaires :

1. Avez-vous des suggestions ou des

commentaires à nous faire
concernant les engrais
organiques ?

3). La concurrence.
.

Concurrence directe ) :

Concurrent Description Forces et faiblesses

TRIOMF RDC : Fournisseur d’une large …

gamme d’engrais, y compris
des engrais granulaires et
liquides

CA-Agri : Bien que basé à Dolisie …

(République du Congo), CA-
Agri prévoit de produire et
distribuer des engrais (y
compris organiques) et
pourrait étendre ses activités
en RDC

Commentaires :

Concurrence indirecte

Concurrent Description Forces et faiblesses

 SAUK : PME congolaise développant …

un modèle de production et
distribution de biofertilisants
dans la région du Kivu 7.

7
 Bien que basée au Kivu,
SAUK pourrait étendre ses
activités.

 Fournisseurs Agriculteurs utilisant du …

d’amendements organiques fumier, du compost fait
traditionnels maison, etc.

Commentaires :

Source des données et méthode utilisée : observation de terrain, client mystère…

8
 3) L’environnement.
Voici une analyse de l’environnement du marché des engrais organique et sur le secteur de
kolwezi et de sa périphérie.

Analyse selon la méthode swot :

Force Faiblesse

Le mix marketing

Produit : Agrobio - Engrais Organique Adapté à Kolwezi

 Nom du produit : Agrobio - Fertisol (pour cultures vivrières) et Agrobio - Maraîcher

(pour cultures maraîchères).
 Description détaillée :
o Agrobio - Fertisol : Engrais organique granulé à base de compost de déchets
agricoles locaux (préciser les types de déchets : résidus de maïs, manioc, etc.),
enrichi en micro-organismes bénéfiques pour améliorer la fertilité des sols sableux
de Kolwezi. Teneur garantie en NPK (à déterminer en fonction des analyses de sol
locales).
o Agrobio - Maraîcher : Engrais organique en poudre à base de fumier de volaille
composté et de tourteaux végétaux, spécialement formulé pour les cultures
maraîchères (tomates, choux, etc.). Riche en matière organique et en oligo-
éléments pour améliorer le goût et la qualité des légumes.
 Conditionnement :
o Sacs de 25 kg et 50 kg pour Agrobio - Fertisol.
o Sacs de 10 kg et 25 kg pour Agrobio - Maraîcher.
 Avantages clés :
o Améliore la fertilité des sols à long terme.

9
 o Augmente les rendements des cultures.
o Réduit la dépendance aux engrais chimiques coûteux.
o Améliore la qualité et le goût des produits.
o Respectueux de l'environnement.

2. Prix : Agrobio - Tarification Accessible et Concurrentielle

 Étude des coûts : Calcul précis des coûts de production (matières premières, main
d'œuvre, transport, etc.) pour déterminer le seuil de rentabilité.
 Analyse de la concurrence : Collecte d'informations sur les prix des engrais chimiques
(urée, NPK) et des engrais organiques disponibles sur le marché de Kolwezi.
 Stratégie de prix :
o Agrobio - Fertisol : Prix inférieur de 15% à celui de l'urée (par unité d'azote) pour
attirer les petits exploitants.
o Agrobio - Maraîcher : Prix légèrement supérieur à celui des engrais chimiques
spécifiques pour les cultures maraîchères, en mettant en avant la qualité supérieure
et les avantages pour le goût des produits.
 Offres spéciales :
o Réduction de 10% pour les achats groupés par les coopératives agricoles.
o Remise de fidélité pour les clients réguliers.
 Moyens de paiement :
o Paiement en espèces.
o Paiement par mobile money (si possible).

3. Place (Distribution) : Agrobio - Proximité et Accessibilité

 Cartographie des points de vente : Identification des marchés locaux, des coopératives
agricoles et des commerces de proximité dans la région de Kolwezi.
 Partenariats :
o Signature d'accords de distribution avec les coopératives agricoles pour toucher un
large public d'agriculteurs.
o Collaboration avec les commerçants locaux pour assurer la disponibilité des
produits dans les zones rurales.
 Dépôts de proximité :

10
 o Mise en place de petits dépôts de proximité dans les villages pour faciliter l'accès
aux engrais.
o Gestion de ces dépôts par des entrepreneurs locaux pour créer des emplois et
renforcer l'économie locale.
 Vente directe :
o Organisation de journées de vente directe sur les marchés locaux.
o Mise en place d'une équipe de vente mobile pour visiter les exploitations agricoles
et proposer des conseils personnalisés.
 Logistique :
o Utilisation de moyens de transport adaptés aux conditions locales (motos, vélos,
charrettes) pour assurer la livraison des engrais dans les zones difficiles d'accès.

4. Promotion : Agrobio - Communication Ciblée et Éducative

 Message clé : "Agrobio des récoltes abondantes sans endetter la terre »

 Supports de communication :
o Spots radio : Diffusion de spots radio en langues locales pour sensibiliser les
agriculteurs aux avantages des engrais organiques et aux produits Agrobio.
o Affiches et banderoles : Affichage d'affiches et de banderoles sur les marchés
locaux, les coopératives agricoles et les autres lieux fréquentés par les agriculteurs.
o Flyers et brochures : Distribution de flyers et de brochures contenant des
informations détaillées sur les produits Agrobio, leur utilisation et leurs avantages.
 Événements :
o Organisation de journées de démonstration sur le terrain pour montrer
concrètement l'efficacité des engrais Agrobio.
o Participation à des foires agricoles et à des événements locaux pour présenter les
produits et rencontrer les agriculteurs.
 Relations publiques :
o Établir des relations avec les médias locaux (radios, journaux) pour diffuser des
informations sur Agrobio et ses activités.
o Inviter les journalistes à visiter les sites de production et à rencontrer les
agriculteurs qui utilisent les produits Agrobio.
 Marketing digital (si possible) :

11
o Création d'une page Facebook pour partager des informations sur les engrais
organiques, les techniques agricoles durables et les produits Agrobio.
o Publication de témoignages d'agriculteurs satisfaits.
o Organisation de jeux concours et de promotions spéciales pour attirer de nouveaux
o clients.

12
Conclusion de l’étude de marché :

13
Intrants (Ressources) :

Matières premières organiques (déchets agricoles, compost, etc.)

Équipements de production (machines de compostage, ensachage, etc.)
Personnel (production, marketing, vente)
Financement
Connaissances techniques (agronomie, compostage)
Activités :

Collecte des matières premières organiques

Production des engrais organiques (compostage, fermentation, etc.)
Contrôle qualité
Ensachage et conditionnement
Marketing et promotion
Vente et distribution
Extrants :

Quantité d'engrais organique produite (en tonnes)

Nombre de sacs d'engrais organique vendus
Nombre de clients (agriculteurs)
Notoriété de la marque
Résultats Immédiats :

Augmentation de l'utilisation d'engrais organiques par les agriculteurs locaux

Amélioration de la qualité des sols
Augmentation des rendements agricoles à court terme
Augmentation des revenus des agriculteurs (due à de meilleures récoltes)
Création d'emplois locaux (production, distribution)
Prise de conscience accrue des avantages des engrais organiques

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Résultats Intermédiaires :

Adoption durable des pratiques agricoles biologiques

Amélioration de la fertilité des sols à long terme
Diversification des cultures
Résilience accrue des exploitations agricoles face aux changements climatiques
Développement d'une chaîne de valeur agricole locale et durable 6 7
Réduction de la dépendance aux engrais chimiques
Résultat Ultime :

Sécurité alimentaire accrue dans la région de Kolwezi

Amélioration des moyens de subsistance des communautés agricoles
Développement économique durable de la région
Préservation de l'environnement et des ressources naturelles
Contribution à la lutte contre la dégradation des sols 8
.

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