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SOMMAIRE
1. Introduction.........................................................................................................................1
2. Critères des choix................................................................................................................1
3. Analyse des entreprises.......................................................................................................2
4. Similitudes et différences....................................................................................................4
5. Détails des tarifs..................................................................................................................5
6. Étude de cas pour Nickel Madagascar :...............................................................................7
7. Conclusion...........................................................................................................................8

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 1. Introduction
Le choix du média est une décision clé pour toute entreprise souhaitant optimiser sa
communication. Chaque support possède ses spécificités et influence différemment son
audience. Cette analyse explore les critères de sélection d’un média, la pertinence de la
télévision comme canal privilégié, ainsi que les particularités des chaînes VIVA, KOLO TV
et REAL TV. Enfin, nous justifierons le choix de VIVA pour la diffusion du spot publicitaire
de Nickel Madagascar.

2. Critères des choix

Que ce soit un magazine, une radio, une télévision ou un journal, le choix du média est
stratégique pour une entreprise. Chaque support a ses spécificités et toucher efficacement sa
cible nécessite d’analyser quelques critères.

a. Audience
On doit analyser la qualité et les caractéristiques de l’audience du média pour s’assurer
qu’elle correspond à la cible de l’entreprise.

 Âge : Identifier la tranche d’âge majoritaire (jeunes, adultes, enfants)

permet de choisir le média le plus adapté en fonction du moment de
diffusion (par exemple, la télévision en soirée pour les adultes ou les
réseaux sociaux pour les jeunes).
 Statut socio-économique : Comprendre si l’audience est composée de
personnes à revenu élevé, moyen ou modeste (ex : parents, étudiants,
cadres) aide à adapter le message et le produit proposé.
 Centres d’intérêt : connaître les préférences du public est crucial. Par
exemple, un média spécialisé dans le sport sera pertinent pour
promouvoir des produits comme des boissons énergétiques, tandis
qu’un média centré sur la culture conviendra mieux aux livres ou aux
formations.
b. Prix
Il est important d’évaluer si l’investissement nécessaire pour utiliser un média est compatible
avec les ressources financières de l’entreprise. Certains médias (comme la télévision
nationale) sont plus coûteux que d’autres (réseaux sociaux, radios locales).
c. Notoriété du média
La réputation du média joue un rôle dans la crédibilité de la communication. Il est pertinent de
se demander si ce média est reconnu comme un leader dans son domaine et comment il est
perçu par le public (fiabilité, modernité, influence).

d. Couverture géographique
Il faut vérifier si le média couvre une zone locale, régionale ou nationale. Cela permet
d’assurer que la publicité atteindra effectivement les clients potentiels dans les régions ciblées
(par exemple, à Madagascar ou dans une province spécifique).
e. Pourquoi avons-nous choisi la télévision ?
La télévision a été choisie pour sa capacité à offrir une publicité dynamique, visuelle et
engageante, adaptée à tous types de produits. Ce média permet de capter l’attention du public

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grâce à la combinaison d’images, de sons et de mouvements, rendant le message plus vivant
et mémorable. Elle offre également une large couverture géographique, touchant à la fois un
public local, régional ou national, et permet de cibler différentes catégories de consommateurs
selon les créneaux horaires. De plus, la télévision renforce la crédibilité de l’entreprise en
associant l’image de la marque à un média traditionnel perçu comme fiable et professionnel,
ce qui en fait un choix stratégique pour accroître la notoriété et influencer les décisions
d’achat.

3. Analyse des entreprises

Cette analyse compare VIVA, KOLO TV et REAL TV à travers leur audience, notoriété,
couverture géographique et tarifs publicitaires, afin d’aider les entreprises à choisir le média
le plus adapté à leurs besoins.

VIVA KOLO TV REAL TV

Audience  Il n’existe pas  Public fidèle  Public cible :
de données principalement Majoritairement
chiffrées urbain et semi- urbain et semi-
exactes. urbain urbain (18-45
 Public cible :  Classe moyenne ans), classe
urbain et semi- et supérieure, moyenne et
urbain, classe actifs supérieure.
moyenne et économiquement  Zones
supérieure, de et consommateurs principales:
18 à 55 ans de médias Antananarivo,
 Zones traditionnels Toamasina,
principales :  Tranches d’âge Mahajanga,
Antananarivo, ciblées : 25 à 50 Fianarantsoa.
Mahajanga, ans.  Consommation
Toamasina,  Centres médiatique :
Toliara d’intérêts : Forte présence
 Consommation actualité, débats et télévisuelle, mais
médiatiques : émissions croissance des
présence culturelles. plateformes
télévisuelle plus numériques
affirmée, (Facebook,
présence sur le YouTube, Tik
réseau social Tok).
Facebook et le
plateforme
YouTube
Notoriété  Elle a une  Reconnaissance  Facteurs positifs:
notoriété grâce à son Affiliation à un
croissante à appartenance à la groupe
Madagascar, SMPC et sa médiatique
vue sa couverture important,
distinction à d’événements présence dans des
travers culturels et événements
différents sportifs. populaires,
programmes  Notoriété limitée programmes
innovants par une populaires

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 adaptés pour un couverture (journaux
large public territoriale télévisés, débats,
 Elle commence incomplète et une émissions
à être présente concurrence musicales).
sur les réseaux accrue des  Facteurs
sociaux comme chaînes locales limitants:
Facebook et plus actives sur le couverture
d’autres digital. géographique
plateformes  Présence digitale limitée, contenus
comme croissante, via les moins exclusifs
YouTube. replays et les par rapport à la
diffusions en concurrence,
direct sur stratégie
Facebook et numérique en
YouTube. développement.
Couverture  Locale et  Principalement  Zones couvertes :
territoriale régionale : diffusée à · Grandes villes
Antananarivo, Antananarivo et comme
Mahajanga, quelques grandes Antananarivo,
Toamasina et villes, comme Toamasina,
Toliara Fianarantsoa, Mahajanga,
 Il s'étend sur Mahajanga et Fianarantsoa.
certaines zones Morondava.  Zones non
rurales  Peine à atteindre couvertes:
certaines régions Certaines régions
de l’est et du sud rurales,
de Madagascar. notamment dans
le sud et l'est de
Madagascar.
Tarification  Morning (5h à  En prime time  Prime Time
publicitaire 9h) : 90.000 (18h-22h), un spot (30s):500.000-
HT- 120.000 de 30 secondes : 2.500.000 Ar.
HT 500.000 -  En journée (30s):
 Prime time (18h 2.000.000 Ar. 200.000 -
à 21h) : 100.000  En journée : 900.000 Ar.
HT- 500.000 200.000 - 800.000  Placement de
HT Ar. produit :
 Coupure Pub,  Les placements de 1.500.000 -
film, série : produits et les 5.500.000 Ar.
75.000 HT packs TV +  Pack TV+Digital:
digital offrent des Tarifs variables
options selon l'offre
supplémentaires personnalisée.
pour les
annonceurs.
Tableau 1 : Analyses des 3 différentes entreprises de télévision.

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 4. Similitudes et différences
a. Similitudes :
 Les trois chaînes ciblent principalement un public urbain et semi-
urbain, avec une classe moyenne et supérieure.
 La télévision reste un média principal pour la consommation de
contenu, mais les trois chaînes s'engagent également sur les plateformes
numériques (Facebook, YouTube).
 Les trois chaînes adoptent une approche similaire en matière de
tarification publicitaire, où les créneaux de prime time sont les plus
coûteux, suivis des créneaux en journée et du matin, qui sont moins
chers en raison de l’audience plus faible.
b. Différences :
 Viva semble plus dynamique avec des programmes innovants et une
présence notable sur YouTube, tandis que KOLO TV et Real TV se
concentrent davantage sur la couverture locale et la diffusion en direct.
 Viva a une couverture étendue vers des zones rurales, contrairement à
KOLO TV et Real TV, qui couvrent principalement les grandes villes.
 Real TV doit encore se démarquer pour gagner en influence, tandis que
Viva et KOLO TV sont en pleine croissance avec un potentiel à long
terme.

Pour une entreprise, les critères suivants seront à prendre en compte :

a. Audience ciblée : Si l'entreprise cible un public large (18-70 ans), REAL

TV peut être un choix intéressant. Pour un public plus restreint et
économique, KOLO TV et VIVA TV sont plus segmentées.
b. Coût de diffusion : VIVA TV propose des tarifs plus accessibles,
notamment pour les spots du matin. REAL TV et KOLO TV, en revanche,
offrent des plages horaires plus coûteuses mais avec une portée
potentiellement plus large.
c. Présence digitale : Une entreprise qui mise sur une stratégie omnicanale
(TV + digital) devrait privilégier VIVA TV, qui dispose d'une meilleure
implantation sur Facebook et YouTube.
d. Couverture géographique : Viva TV a une couverture plus large, tandis
que KOLO TV et Real TV se concentrent sur des zones urbaines
spécifiques, offrant une couverture plus ciblée.

5. Détails des tarifs

Dans cette quatrième partie du devoir nous allons voir les facteurs qui influencent le choix du
tarif de VIVA, Real TV et Kolo TV.
a. VIVA
Le tableau ci-dessous nous montre la grille tarifaire de la chaîne VIVA Madagascar.

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  L’horaire de diffusion
Les créneaux les plus coûteux de la chaîne sont ceux en Prime Time de 18h à 19h et Prime
Prime Time de19h à 21h, car ces plages horaires attirent le plus grand nombre de
téléspectateurs.
Les créneaux du matin et de la journée sont moins chers, car l’audience est plus faible.
 La durée du spot
Pour les publicités classiques (Diffusion SPOT), un tarif est donné pour 30 secondes. Une
durée plus longue augmenterait logiquement le coût.
 Le type de contenu
Les publireportages qui sont des contenus promotionnels intégrés dans un programme,
coûtent plus cher qu’un simple spot publicitaire. Un publireportage dans un journal télévisé
(JT) de 3 minutes est facturé à 600 000 TTC, ce qui est bien plus élevé qu’un spot publicitaire
classique.
 Le moment de diffusion (Prime Time ou Hors Prime Time)
Un reportage prêt à diffuser en Prime Time (18h-21h) coûte 125 000 HT par minute alors
qu'en dehors du Prime Time, il coûte 80 000 HT par minute. Cela montre que l’audience à
certaines heures influence fortement le tarif.
 L’intégration dans une émission
Un publireportage diffusé dans une émission coûte 100 000 HT par minute, ce qui reste élevé
car il bénéficie d’un cadre plus attractif et engageant pour le spectateur.
b. Real TV
Le tableau ci-après nous montre la grille tarifaire d’un spot publicitaire chez Real TV.

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  Le moment de diffusion
Les prix varient en fonction du type de programme diffusé. Une publicité diffusée pendant la
coupure du journal ou avant l’invité du jour est plus chère que celle diffusée dans d'autres
créneaux (ex. : 100 000 HT pour 30 secondes contre 70 000 HT pour la même durée avant
une série).
 La durée du spot
Plus le spot est long, plus le tarif augmente. Par exemple, un spot de 5 à 10 secondes en Prime
Time coûte 42 000 HT, alors qu’un spot de 50 à 60 secondes coûte 72 000 HT. En ce qui
concerne les coupures du journal, un spot de 60 secondes est facturé 200 000 HT, ce qui est le
tarif le plus élevé du tableau.
 Le type de programme
Les publicités diffusées avant une série sont moins chères que celles diffusées dans une
émission hebdomadaire. Un spot de 30 secondes avant une série coûte 70 000 HT, alors que
dans une émission hebdomadaire, il coûte 80 000 HT.
 L’horaire stratégique
Les spots diffusés dans une série ou avant une série sont plus abordables que ceux de Prime
Time ou pendant le journal. La publicité en Prime Time est la plus compétitive, avec des tarifs
adaptés à différentes durées, ce qui permet aux annonceurs de choisir en fonction de leur
budget.
c. Kolo TV
Le tableau suivant présente les tarifs des publicités sur la chaîne Kolo TV.

 L’horaire de diffusion
Les tarifs sont divisés en Hors Prime, Prime, et Pendant DAF (Journal parlé).
Prime Time est plus cher que Hors Prime, car ces plages horaires attirent plus de
téléspectateurs.

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Pendant le Journal parlé (DAF) est le plus cher, car il bénéficie d’une audience plus captive.
 La durée du spot publicitaire
Plus le spot est long, plus il est cher.
Par exemple : Un spot de 5s à 15s coûte 4 000 Ar en hors prime, 7 000 Ar en prime, et 12 000
Ar pendant le journal.
Un spot de 31s à 60s coûte 12 000 Ar en hors prime, 15 000 Ar en prime et 20 000 Ar pendant
le journal.
Cela montre que l’impact du message publicitaire dépend à la fois de la durée et du moment
de diffusion.
 Le type de créneau publicitaire
Diffuser un spot pendant le journal parlé (DAF) est le plus cher, ce qui indique que ce
moment est considéré comme le plus stratégique pour toucher un large public. La publicité en
Prime Time est aussi bien valorisée, tandis que les horaires hors prime sont plus accessibles.

6. Étude de cas pour Nickel Madagascar :

Nickel Madagascar propose une large gamme de produits d’hygiène et d’entretien, tous
fabriqués localement (100% Vita Malagasy) :

 Savons pour les mains : Différents parfums et formats (liquide, solide).

 Liquide vaisselle : Différents parfums et formats.
 Lessive : Différents formats (poudre, liquide).
 Nettoyants ménagers : Pour les vitres, les sols, etc.
 Désinfectant hydroalcoolique : Pour les mains et les surfaces.

Nickel Madagascar se distingue par la qualité de ses produits, leur accessibilité (disponibles
dans de nombreux points de vente) et leur prix abordable.

a. Image de marque de Nickel Madagascar :

Nickel Madagascar se positionne comme une marque malgache, associée à la qualité,
l’efficacité et l’accessibilité.

b. Cibles de Nickel Madagascar

Nickel Madagascar vise un large public à Madagascar :

 Les familles : Soucieuses de l’hygiène et de l’entretien de leur maison.

 Les personnes à revenus modestes : Qui recherchent des produits de
qualité à prix abordable.
c. Routines et centres d’intérêt des cibles de Nickel Madagascar :
Les cibles de Nickel Madagascar ont des profils variés, mais partagent certains points
communs :

 Importance de l’hygiène : Ils sont attentifs à la propreté de leur maison

et à leur hygiène personnelle.
 Consommation de médias diversifiée : Ils regardent la télévision surtout
sur les actualités locales, naviguent sur internet, utilisent les réseaux
sociaux.

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 d. Cas de son spot publicitaire sur la chaîne Viva Madagascar.
Viva Madagascar est l’une des chaînes les plus regardées. Elle bénéficie d’une forte notoriété
et d’une large couverture. Sa présence est particulièrement importante dans les zones
urbaines, où se concentre une partie importante de la cible de Nickel Madagascar.

Pourquoi choisir Viva Madagascar pour diffuser le spot publicitaire de Nickel Madagascar ?

 Large audience : Viva Madagascar permet de toucher un public large et diversifié,

incluant les cibles potentielles de Nickel Madagascar.
 Forte notoriété : La notoriété de la chaîne garantit une visibilité importante pour le
spot publicitaire.
 Couverture géographique : La large couverture de Viva Madagascar permet de toucher
les cibles de Nickel Madagascar dans différentes régions.
 Affinité avec la cible : L’audience de Viva Madagascar, en particulier les familles,
correspond en grande partie aux cibles de Nickel Madagascar.

Viva Madagascar est un excellent choix pour diffuser le spot publicitaire de Nickel. Sa large
audience, sa forte notoriété, sa couverture géographique et son affinité avec les cibles de
Nickel Madagascar en font un partenaire potentiel de choix.

7. Conclusion
En conclusion, le choix du média de diffusion d’une publicité repose sur plusieurs critères
stratégiques, notamment l’audience cible, la notoriété du média, la couverture géographique et
les coûts publicitaires. L’analyse des chaînes VIVA, KOLO TV et REAL TV met en évidence
leurs forces et leurs limites respectives. VIVA se distingue par sa notoriété croissante, son
audience fidèle et sa présence digitale en expansion, ce qui en fait un choix pertinent pour
maximiser l’impact du spot publicitaire de Nickel Madagascar.