Cours 1

I. Definition:  L’entrepreneur né avec un sixièmes

D’après Schumpeter (1979) : Un entrepreneur est sens et a des comportements

une personne qui veut et qui est capable de entrepreneuriaux ;
transformer une idée en une innovation réussie.  L’entrepreneur a des caractéristiques
Et d’après T. Verstraete (2000) : L’entrepreneuriat uniques ;
est un phénomène combinant deux niveaux
d’analyse à savoir l’entrepreneur et l’organisation  L’innovation est la caractéristique la
impulsée par celui-ci. plus importante du comportement de
L’acte commence par une opportunité. l’entrepreneur ;
 L’entrepreneur est à la poursuite
II. Les formes d’entrepreneuriat :
1- Création d’une entreprise. d’opportunités d’affaires et cherche à
2- Acte de reprise d’une entreprise (en faillite les concrétiser ;
ou fermée) : soit relancer l’entreprise les
mêmes DAS ou les mêmes ressources mais  L’entrepreneur est un leader qui
autre activité. anime et gère des groupes.
3- Franchise.
4- Essaimage (M&A).
5- Intrapreneuriat (entreprendre à l’intérieur
d’une entreprise) : créer une entreprise qui
ressemble a l’entreprise dans laquelle on a
déjà travaillé ou une activité supplémentaire
á celle.
Entrepreneurial Central Focus or Purpose Assumption
Model IV. Origines des concepts
“Great Person" The entrepreneur has an Without this “inborn” intuition,
entrepreneurials
School intuitive ability—a sixth the individual would be like the a) A. Smith :
L’école du sense—and traits and rest of us mortals who “lack
surhomme instincts he/she is born with. what it takes.” Selon Smith, l'entrepreneur a pour objectif principal
‫خصائص ذاتية بدون أن‬
Psychological Entrepreneurs have unique People behave in accordance
Characteristics values, attitudes, and needs le succès de son projet et cherche
with their values; behavior à réaliser des
School which drive them. results from attempts to satisfy
L’école des traits L’entrepreneur doit être un needs. profits en investissant son capital pour enrichir
distinctifs et des leader
caractéristiques l'économie.
Classical The central characteristic of The critical aspect of entre
School entrepreneurial behavior is preneurship is in the process of b) L. Walras :
L’école classique
innovation. doing rather than owning.
L'entrepreneur est un agent économique crucial
Management Entrepreneurs are organizers Entrepreneurs can be devel
School of an economic venture; they or trained in the techni dans un système où il agit en tant que médiateur
L’école de
management are people who organize, functions of management.
own, manage, and assume the
risk. entre le propriétaire foncier, le travailleur et le
Difference enter
administrateur et capitaliste.
entrepreneur
Le rôle de coordination des ressources (terre, travail
Leadership Entrepreneurs are leaders of An entrepreneur cannot
School et capital)
people; they have the ability accomplish his/her goals alone, pour la production de biens et services.
L’école du leader
to adapt their style to the but depends on others.
needs of people. c) A. Montchrestien :
Intrapreneurship Entrepreneurial skills can be Organizations need to adapt to
School useful in complex organi- L’entrepreneur a la fonction d’utilisation des
survive; entrepreneurial
L’école de
l’intrapreneuriat zations; intrapreneurship is activity leads to organizational
the development of inde- contrats. L’entrepreneur est vu comme un individu
building and entrepreneurs
pendent units to create, becoming managers.
market, and expand services. qui passe pour assurer la réalisation d’une mission
III. Les écoles entrepreneuriales : quelconque.
 d) J .B. Say :
contrairement à l'école classique anglaise, l'école
classique française, représentée par des économistes
comme Jean-Baptiste Say.
Selon Say, l'entrepreneur est un producteur qui
impulse, organise et coordonne le processus de
production.
Say attribue également au rôle d'entrepreneur la
fonction d'administrateur et de preneur de risque.
e) R. Cantillon :
Il distingue deux catégories d'individus : ceux qui
ont des revenus certains et ceux qui sont soumis à
l'incertitude, les "gens à gages certains" et les "gens
à gages incertains".
Cantillon considère que l'entrepreneur comme un
acteur central de l'économie, confronté à
l'incertitude et au risque dans ses activités.
f) J . Schumpeter :
L'entrepreneur comme l'agent principal du
processus d'innovation, définissant ce dernier Cours 2
comme le moteur essentiel du progrès économique
I. Les paradigms d’entrepreneuriat:
et identifiant cinq domaines spécifiques où
l'entrepreneur réalise de nouvelles combinaisons
pour dynamiser l'économie, qui sont : 1- Innovation: deux courants

- La fabrication d’un nouveau bien 1er courant : l’innovation n’est pas essentielle
- L’introduction d’une nouvelle méthode de 2éme courant : il faut que l’innovation existe pour
production que le fait est considéré comme entrepreneurial.

- L’ouverture de nouveaux débouchés six principes fondamentaux pour réussir

l’innovation :
- La conquête d’une source nouvelle de
 Avoir la volonté d’innover ;
matière première ou de produits semi-
 Partir d’une opportunité et non pas d’une
œuvrés idée ;
- La réalisation d’une nouvelle organisation.  S’appuyer sur un processus clair ;
 Utiliser la créativité comme « booster » ;
g) A . Marshall :  Relayer l’innovation par un management
L’entrepreneur de Marshall est un organisateur, adapté ;
 Garantir l’appropriation de l’innovation par
directeur et coordinateur.
la communication.
Les typologies d’innovations :
 - Changements sur la démographie causés par
des guerres, les migrations ou encore les
développements médicaux.
INTERNE :
- L’échec et l’imprévu
- L’innovation

4- Création d’une organisation : le cœur de

l’entrepreneuriat.

Stratégique pour les niches

II. Les formes d’entrepreneuriat :

La notion de risque : L’entrepreneuriat collectif (par nature)

Cette innovation a un risque qui peut prendre divers L’entrepreneuriat solidaire : aider une catégorie de
visages. Il peut être financier, qui est le plus personne sans contre partie (but non lucratif)
important car l’individu peut perdre son argent et On peut jumeler entre L’entrepreneuriat collectif et
son capital investi, comme il peut être sociale c'est- solidaire
à-dire, en échouant l’individu peut être mal vu par
la société. L’entrepreneuriat féminin
L’entrepreneuriat immigré (les entrepreneurs d’une
2- Créaion de la valeur : nationalité étrangère)

N’est pas la 1ère motivation de l’entrepreneur,

comme elle ne peut pas être uniquement
financièrement.
Conséquences de l’activité entrepreneuriale :
- Aspect social : création de l’emploi
- Aspect économique : Création de nouveaux Cours 3
B&S
L’entrepreneur est une personne qui transforme une
- Aspect culturel : Nouvelle manière d’être et
opportunité en une innovation réussite.
de faire.
I. Les approches de l’entrepreneur :
1- Approche descriptive : qui est
3- Opportunité d’affaire : l’entrepreneur ?
2- Approche comportementale : que fait-il ?
L’idée doit être transformé a une opportunité
3- Approche processuelle : comment il
l’opportunité d’affaire provient des informations de entreprend ?
diverses sources notamment l’environnement de
l’entrepreneur. Après, c’est à l’entrepreneur
potentiel de juger de la crédibilité de cette 1- Approche descriptive:
opportunité et de la transformer en un projet
réalisable à l’aide des ressources. Leurs caractéristiques personnelles ;

Les sources des opportunités d’affaires : Leurs motivations :

EXTERNE : - Motivations positives : un héritage, les lois,
- L’environnement de l’entrepreneur une formation.
- Changements dans la structure de l’industrie - Motivations négatives : le salaire, mal
conditions de travail.
Leurs historiques : appartenance sociale, parcours
professionnel, entourage et environnement.

2- Approche comportementale :
Les actions de l’entrepreneur
Projet entrepreneurial :
- Stratégie de succès
- Lancement
- Croissance
- Innovation
- Chance de succès

3- Approche processuelle : des étapes

successives

II. Les caractéristiques de Les modèles processuels

l’entrepreneur :
I. Le modèle stratégique
Coordinateur, preneur de risque, organisateur et
innovateur. d'entrepreneuriat de E.-M.
HERNANDEZ
Les compétences de l’entrepreneur :
1- L’étape initiation :
- Entrepreneurials (spécifiques)
- Personnel les principales causes qui peuvent influencer le
- Managériales créateur :
- Sociales - Les origines familiales
- Les caractéristiques psychologiques :
Créateur aimant le risque ; autonome ;
aimant l’autonomie ; aimant l’innovation ;
aimant le pouvoir ; audacieux et aimant les
défis.
- Le vécu : Le créateur peut avoir déjà vécu
un cas similaire

2- L’étape de "Maturation" :
la présence d’opportunités provenant de
l’environnement du créateur. Le créateur dans cette
étape prend en considération les opportunités et les une personne unique et non pas par un groupe de
transforme en idées concrètes. personnes.

3- La "Décision" de créer : il doit avoir les caractéristiques suivantes :

Élaboration des études et formulation des stratégies - entreprendre pour la première fois ;
en vue de les concrétiser. - Ce métier d’entrepreneur sera pour lui son
seul moyen de vie et il ne doit pas
l’envisager comme un investissement ou
4- La "Finalisation" de son projet comme une activité supplémentaire
d'entreprise : - L’entreprise doit être nouvelle et
Le démarrage de l’entreprise est effectif. indépendante ; ce modèle ne concerne pas
les cas des entreprises franchisées, ou le cas
II. Le modèle de A . Shapero : des reprises d’entreprises.
Il indique les différentes variables qui aident à Etape 0 : « L’action de créer n'est pas perçue » :
aboutir à l’acte entrepreneurial.
a) Variable de situation : - L’idée de créer sa propre entreprise est
Les variables pushes : sont des situations dites absente.
négatives au sens où l’individu va vivre ces
situations et le pousseront à entreprendre (chômage, Etape 1 : « l’action de créer sa propre entreprise est
licenciement, mauvais cadre de travail, mauvaise perçue »
rémunération, absence de promotion, situation de - L'individu a l'information mais ne prend
travail engendrée par beaucoup de stress et de aucune action pour la création.
pression)
Etape 2 : « L’action de créer est envisagée » :
Les variables pulls : sont des situations positives
(rares) (la découverte d’une opportunité d’affaire, - Elle est prise en compte par l'individu. –
d’un nouveau marché, d’une nouvelle clientèle, la - L’individu à y réfléchir et consacrer du
possibilité de se faire financer ou aider par une temps. –
tierce personne) - Aboutir soit à la création d’une entreprise
soit à abandonner l’idée.

b) Variable Sociologique : Etape 3 : « L’action est recherchée » :

La crédibilité de l’acte telles que l’influence du - L’individu est à la recherche d’une idée qu’il
milieu familial, l’influence de l’environnement
évalue à travers l’élaboration d’un business
local et organisationnel et la situation d’essaimage
(La situation d’essaimage est celle où l’on peut plan.
trouver des individus employés dans une entreprise - L’individu est très actif et s’engage
qui sont incités par leurs organismes employeurs à réellement en consacrant du temps et de
créer une entité ou une filiale) l’argent.

c) Variable psychologique : Etape 4 : « L’action est lancée » :

Propres à la personnalité de l’individu, ses
motivations, ses attitudes et intuitions. - Le démarrage de l’entreprise est effectif,
l’individu entretient des relations avec le
d) Variable Economique : monde extérieur : clients, fournisseurs,
marchés, car l’entreprise a commencé ses
La faisabilité de l’acte l’accessibilité aux ressources activités : achats, ventes et production.
( la main d’œuvre, la technologie, l’accès au
marché, l’aide apportée par l’Etat et aussi les Etape 5 : « L’action est réalisée » :
ressources financières )
- La reconnaissance de l’entreprise en tant
III. Le modèle de C .Bruyat : qu’entité économique ayant des partenaires.
C’est un cadre théorique pour toutes les recherches –
et aussi comme guide méthodologique pour la - Le créateur est devenu dirigeant de PME.
pratique, c'est-à-dire pour le travail sur le terrain. Il
concerne les créations d’entreprises animées par PR : « L’action est perçue et refusée » :
 - Ce refus peut être définitif ou temporaire.
L'individu a développé un projet, a
recherché de l'information, mais il a renoncé
pour des raisons psychologiques ou autres.

E : « échec de l’action » :
- L’individu peut faire marche arrière est
prendre un peu plus de temps ou carrément
renoncer à l’idée de création de son
entreprise.