Rapport de projet de recherche sur le thème :

L’IMPACT DES INFLUENCEURS DANS LA VIE

Réalisé par : Encadré par :

Année universitaire 2024-2025

Nous tenons à exprimer notre profonde gratitude à Madame Cherkaoui pour son soutien
inestimable tout au long de la réalisation de ce travail. Ses conseils avisés et son expertise ont été d'une
grande valeur.

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Table des matières

Remerciements ................................................................................................... 1

Introduction générale ......................................................................................... 3

Partie I : Impact des influenceurs sur les comportements d’achat des jeunes ...... 4

1. La pression sociale par les jeunes ................................................................ 5

2. Encouragement à l’achat impulsif ............................................................... 5

1. Des aspirations à un mode de vie idéale ...................................................... 8

2. Les effets sur le choix professionnel de vie idéale ...................................... 8

Conclusion générale ......................................................................................... 10

Bibliographie .................................................................................................... 11

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Introduction générale

Suivis par des centaines de milliers de fans, ils réunissent autour d’eux des communautés
fidèles, ils sont de plus en plus prisés par les marques et les entreprises et ont réussi à créer un marché
qui est en passe de concurrencer celui de la publicité.
Les influenceurs sont de personnes dotées d’une certaine notoriété grâce aux réseaux sociaux.
Ils peuvent ainsi jouer sur leur célébrité pour influencer les choix, les opinions ou les façons d’agir de
leurs internautes ou des consommateurs. Les influenceurs proposent différents contenus en fonction de
leurs thèmes et de leurs appétences : sport, voyage, beauté, jeux vidéo, etc.
Cependant, ce métier d’influenceur soulève de nombreuses interrogations concernant son
impact sur la jeunesse. En effet, les jeunes sont à la recherche de modèles desquels s’inspirer. Ils sont
donc plus sensibles à la dynamique des relations para sociales, ces relations à sens unique que l’on
crée sur les réseaux sociaux. Les influenceurs sont plus que des créateurs de contenu. Ce sont des
figures familières, qui font partie intégrante de leur quotidien, parfois au même titre que de véritables
amis.
Dès lors, dans quelle mesure les influenceurs impactent-ils les comportements d’achat des
jeunes et façonnent-ils leurs aspirations personnelles ?
Pour mieux comprendre ce sujet, ce travail s’articulera autour de deux grandes parties. La
première analysera l’impact des influenceurs sur les comportements d’achat des jeunes, tandis que la
seconde examinera comment ces derniers contribuent au façonnement des aspirations personnelles des
jeunes.

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Partie I : Impact des influenceurs sur les comportements
d’achat des jeunes

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Introduction

Publicités, séries télévisées, ou magazines sont des prescripteurs qui sont connus depuis
longtemps. Mais il faut désormais composer avec les réseaux sociaux dont les contenus séduisent les
plus jeunes internautes. Au point de changer leurs habitudes de consommation et leurs comportements
d’achat, notamment dans les secteurs de la mode, de la beauté, ou encore de la gastronomie. Dans cette
partie il sera question de montrer comment les créateurs de contenus influencent les jeunes créant ainsi
une pression sociale leur poussant à acheter des produits pour se sentir acceptés ou à la mode. Puis
voir comment ces derniers utilisent des techniques ou les publicités attirantes pour inciter les jeunes à
acheter immédiatement ou à faire de la surconsommation.

1. La pression sociale par les jeunes

L'impact qu’ont les influenceurs sur les jeunes est un phénomène assez complexe. En effet, les
jeunes vivent la pression sociale exercée par les influenceurs comme une course incessante pour
correspondre à des standards de vie souvent irréalistes. Ils se sentent obligés d’acheter des produits, de
suivre les dernières tendances ou de participer à des défis viraux pour ne pas être exclus ou jugés par
les autres. Cette pression peut se traduit par le fait qu’ils économisent de l’argent pendant des un bon
bout de temps afin de s’offrir un article ou passent des heures à comparer leur vie à celle des autres sur
les réseaux sociaux. Certains vont même jusqu’à modifier leur apparence ou leurs habitudes pour
ressembler à leurs idoles numériques, tandis que d’autres ressentent un sentiment d’anxiété ou de
dévalorisation lorsqu’ils ne parviennent pas à atteindre ces idéaux.

2. Encouragement à l’achat impulsif

Les plateformes sociales sont devenues en quelques années seulement des prescriptrices en
puissance. En effet, selon un rapport Shopping Pulse de Klarna, 32 % des Français de la
génération Z commencent leur parcours d’achat directement sur les réseaux sociaux. Cette
tendance démontre clairement l’importance croissante des plateformes sociales en tant que points
de départ pour les achats en ligne.
L’ARGUS DE LA PRESSE │GROUPE CISION a décidé de mener une enquête en
collaboration avec IPSOS afin de mesurer la motivation des internautes français pour les
influenceurs. Il en ressort que 48% des internautes attendent prioritairement des informations qui
leur permettent de mieux consommer et de les inspirer. Pour un tiers d’entre eux (33%), la raison
principale est la recherche de promotion tandis que 29% sont en recherche d’actualités inédites ou
d’actualités sur les marques et les produits.
Cependant, le marketing d’influence joue souvent un rôle de persuasion dans les décisions
d’achat des jeunes. Les acteurs de la mode rapide exploitent la vulnérabilité financière et
émotionnelle des jeunes, qui désirent s’identifier à leurs influenceurs favoris. En participant sur les
réseaux sociaux aux tendances de la mode rapide, les jeunes renforcent un sentiment
d’appartenance à une communauté. De surcroît, les sites de mode rapide comme Shein sont conçus
pour susciter l’addiction des jeunes avec des produits sans fin, et beaucoup de promotions. En
ligne, le processus d’achat est facilité pour les jeunes, avec des listes d’envies et des paniers
permanents qui donnent l’illusion d’une certaine liberté de consommation. Les jeunes se

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 retrouvent donc à acheter compulsivement pour leur image, posséder plus, et avoir le sentiment
d’économiser, ce qui conduit à une surconsommation de la mode rapide.

Conclusion
Les influenceurs exercent une influence significative sur les comportements d'achat des
jeunes, notamment à travers la pression sociale et l'encouragement à l'achat impulsif. Ces pratiques
conduisent souvent les jeunes à consommer au-delà de leurs besoins réels, renforçant les tendances de
surconsommation.

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Partie II : Façonnement des aspirations personnelles des
jeunes sous l’ascendance des influenceurs

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Introduction
Les aspirations personnelles des jeunes sont profondément influencées par les contenus proposés
par les influenceurs. Ces derniers ne se limitent pas à promouvoir des produits, mais construisent
également des récits sur la réussite et le bonheur. Dans cette partie, nous analyserons comment ces
représentations idéalisées façonnent les modes de vie rêvés des jeunes et influencent leurs choix
professionnels.

1. Des aspirations à un mode de vie idéale

Le lifestyle de certains influenceurs apparait pour de nombreux jeunes comme un idéal à atteindre.
Nonobstant, ces influenceurs ne montrent que les meilleurs moments de leur vie. Les vacances de
rêve, les repas gastronomiques, les vêtements de marque etc. Tout est mis en scène pour créer une
image de bonheur et de réussite.
Les influenceurs, en partageant des images soigneusement sélectionnées de leurs vies, créent une
perception idéalisée qui peut influencer les jeunes à aspirer à un mode de vie similaire. Cette
représentation peut susciter des sentiments de comparaison et d'insatisfaction chez les jeunes, les
amenant à croire que leur propre vie est moins intéressante ou réussie. Selon une étude de la Fondation
Jean-Jaurès, 17% des jeunes déclarent que les photos vues sur les réseaux provoquent chez eux des
complexes voire un sentiment d’infériorité.
De plus, près d’un jeune de 18 à 25 ans sur deux admet vouloir perdre du poids après avoir vu de
jolies photos de personnes de son entourage ou de stars/influenceurs sur les réseaux sociaux.
Cette quête d'un mode de vie parfait, souvent irréaliste, peut entraîner des répercussions sur la
santé mentale et l'estime de soi des jeunes.

2. Les effets sur le choix professionnel de vie idéale

De nos jours, Instagram, TikTok et YouTube façonnent les perspectives d’avenir des jeunes. Ces
plateformes regorgent de contenus influençant leur choix d’orientation. Les jeunes y passent plusieurs
heures par jour, absorbés par des vidéos d’influenceurs qui partagent leur parcours, leurs réussites et
leurs échecs. Nous observons que ces contenus sont souvent plus impactantes que les conseils
traditionnels des parents ou des conseillers d’orientation.
Les algorithmes de ces réseaux propulsent des vidéos inspirantes et motivantes, créant une boucle
d’engouement. Quand un jeune voit plusieurs de ses collègues suivre une certaine voie vantée sur
TikTok, il est très probablement tenté de faire de même. Les vidéos pratiques, les témoignages de
réussite et les contenus sponsorisés influencent grandement leurs décisions.
Les créateurs de contenu jouent un rôle clé dans les choix des jeunes. Ces derniers admirent les
Youtubeurs ayant réussi dans des domaines variés comme le design, la musique ou la programmation.
Ces « modèles exemplaires » incarnent le succès et l’indépendance financière, ce qui attire beaucoup
de jeunes.

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 Certains créateurs, n’ayant pas eux-mêmes respecté le parcours classique pour suivre leurs
passions, encouragent les jeunes à faire des choix similaires, valorisant l’idée de suivre ses rêves plutôt
que des filières jugées “rentables”. Cette influence est souvent plus directe et engageante que celle des
systèmes d’orientation classiques. Pourtant, il est essentiel de rester vigilant et de comprendre que le
succès médiatisé ne reflète pas toujours la réalité de ces métiers ou de ces parcours.

Conclusion

En façonnant les aspirations personnelles des jeunes, les influenceurs créent une image
idéalisée de la réussite et de la vie parfaite. Cela oriente non seulement leur vision du bonheur, mais
également leurs choix de carrière, souvent influencés par des exemples perçus comme accessibles et
inspirants sur les réseaux sociaux.

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Conclusion générale

En conclusion, les influenceurs jouent un rôle de plus en plus central dans la vie des jeunes,
modifiant à la fois leurs habitudes de consommation et leurs aspirations personnelles. Bien qu’ils
puissent inspirer et motiver, leur influence soulève aussi des préoccupations, notamment en termes de
surconsommation, de comparaison sociale et d’attentes irréalistes. Il est essentiel d’encourager une
approche critique face à ces contenus pour permettre aux jeunes de naviguer dans ce monde numérique
avec discernement et équilibre.

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Bibliographie

1. William Ahouma, Quel est l’impact des influenceurs sur les jeunes ? Trouve ta ressource, 19
avril 2024, [Link]
influenceurs-sur-les-jeunes
2. Jean Jaurès, Les jeunes et leur apparence à l’heure des réseaux sociaux : une obsession ?
Fondation Jean Jaurès, 30/10/2023, [Link]
apparence-a-lheure-des-reseaux-sociaux-une-obsession/?utm_source=[Link]
3. Ngsdf, Comment les réseaux sociaux influencent-ils les choix des élèves ? secondes-
premières, 17 Août 2024, [Link]
orientation/orientation-lycee-comment-les-reseaux-sociaux-influencent-ils-les-choix-des-
eleves/
4. Les influenceurs : un modèle toxique pour la jeunesse ? #HASHTAG INFOS, 13 septembre
2021, [Link]
jeunesse/
5. Food, mode, beauté : Les réseaux sociaux de plus en plus souvent à l’origine des achats des
jeunes, 20 minutes, 31/08/2023, [Link]
food-mode-beaute-reseaux-sociaux-plus-plus-souvent-origine-achats-jeunes
6. Juliette B, L’impact des influenceurs sur les jeunes, woo, 4/7/2023,
[Link]

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