Exemple de QCM : Marketing de la Grande Distribution
1. Quelle est la principale fonction du marketing dans la grande distribution ?
A. Augmenter le volume des ventes
B. Créer une expérience d'achat agréable
C. Optimiser l'approvisionnement et la logistique
D. Créer une différenciation pour attirer les consommateurs
Réponse correcte : D. Créer une différenciation pour attirer les consommateurs
Explication : Dans la grande distribution, le marketing cherche avant tout à attirer et fidéliser
les clients en offrant une expérience d'achat unique et une proposition de valeur distincte des
concurrents.
2. Quel est le rôle principal du merchandising dans la grande distribution ?
A. Créer des promotions et des offres spéciales
B. Optimiser la présentation des produits en magasin
C. Gérer les relations avec les fournisseurs
D. Développer des campagnes de publicité
Réponse correcte : B. Optimiser la présentation des produits en magasin
Explication : Le merchandising est une stratégie clé pour influencer les achats des
consommateurs en optimisant l'agencement des produits, leur visibilité et leur attractivité en
magasin.
3. Le terme "cross-merchandising" fait référence à :
A. La vente de produits complémentaires dans un même rayon
B. La mise en avant de produits liés à une saison spécifique
C. L’optimisation des circuits logistiques entre magasins
D. La segmentation des clients selon leurs préférences
Réponse correcte : A. La vente de produits complémentaires dans un même rayon
Explication : Le cross-merchandising consiste à placer ensemble des produits
complémentaires (par exemple, du pain et du fromage) pour encourager les achats
supplémentaires.
4. Quelle stratégie marketing est la plus courante pour les grandes surfaces de
distribution ?
A. La stratégie de niche
B. La stratégie de prix de pénétration
C. La stratégie de différenciation par le produit
D. La stratégie de différenciation par le prix
Réponse correcte : D. La stratégie de différenciation par le prix
Explication : Dans la grande distribution, la guerre des prix est souvent utilisée pour attirer
les consommateurs, ce qui donne naissance à des stratégies comme les promotions, les rabais
et les prix bas garantis.
5. Les "marques de distributeur" (ou marques propres) sont :
A. Des marques exclusives créées par des producteurs pour des enseignes spécifiques
B. Des produits créés par des détaillants sous leur propre nom
C. Des produits premium vendus à prix élevé
D. Des produits saisonniers qui varient d'année en année
Réponse correcte : B. Des produits créés par des détaillants sous leur propre nom
Explication : Les marques de distributeur (ou MDD) sont des produits commercialisés sous
la marque du distributeur, souvent à des prix plus attractifs que les grandes marques
nationales.
6. Le "trade marketing" se distingue du marketing classique par :
A. Son orientation vers la publicité
B. Son ciblage des consommateurs finaux
C. Sa concentration sur les relations avec les distributeurs et détaillants
D. Son approche internationale
Réponse correcte : C. Sa concentration sur les relations avec les distributeurs et détaillants
Explication : Le trade marketing consiste à mettre en place des stratégies pour renforcer la
relation avec les distributeurs et les détaillants, dans le but de stimuler les ventes en magasin.
7. Les enseignes de grande distribution ont principalement recours à quel type de
publicité ?
A. La publicité télévisée uniquement
B. La publicité sur les réseaux sociaux uniquement
C. La publicité dans les points de vente (PLV) et les promotions
D. Aucune publicité n'est utilisée
Réponse correcte : C. La publicité dans les points de vente (PLV) et les promotions
Explication : Les enseignes de grande distribution utilisent principalement la publicité sur le
lieu de vente (PLV), ainsi que des promotions pour attirer l'attention des consommateurs et
stimuler l'achat.
