REVISIONS

Agrégat économique : C’est la grandeur permettant de mesurer l’activité

économique (PIB, ENP, épargne).
Les comportements des agents économiques : consommation, épargne,
investissement, répartition.
Un ménage : C’est un ensemble d’individu vivant sous un même toi sans avoir
un lien de parenté.
Une étude micro économique : C’est le fait de choisir un comportement et on
l’étudie sur une petite zone d’étude.
Une étude macro-économique : C’est le fait d’étudier un comportement sur
une grande zone d’étude.
La mésoéconomie : C’est l’intermédiaire entre la micro et la macro-économie.
Ou lorsque plusieurs entreprises se réunissent pour attaquer un plus gros
marcher.
Un syndicat :
L’inflation : C’est l’augmentation généraliser du prix des biens et service durant
une période donnée. Dû à la forte demande ou la rareté sur le marché.
Pouvoir d’achat : La capacité qu’a le consommateur à acquérir des biens et
services.
Quand l’inflation augmente le pouvoir d’achat diminue (la relation entre le
pouvoir d’achat et l’inflation). L’inflation engendre une baisse du pouvoir
d’achat.
Illimitée économique : C’est le fait que le consommateur fasse des choix afin
de gérer ses ressources pour subvenir aux besoins (ressource rare et besoin
illimité).
La croissance économique : Une augmentation de la production de biens et
services d’un pays.
Instrument de mesure de la croissance économique est le PIB, et on le calcule à
l’aide de tout ce qui est valeur ajoutée de chaque entreprise sur un territoire.
La différence entre le brut et le nette est que le brut on le reçois directement sans
retranchement et le net c’est après retranchement.
Le budget : la répartition des différentes dépenses à faire par rapport aux
ressources et lié à un projet.
Les différentes fonctions économiques :
La répartition : à chacun selon sa contribution nous avons un projet et nous
avons plusieurs participants et chaque participant apporte ce qu’il a et il faut les
départager et chacun est réénumérer selon ce qu’il apporte au projet.
La concurrence déloyale : Elle tire la production vers le des lorsqu’elle est
présente.
La concurrence : Elle est bénéfique pour le consommateur.
La subvention : C’est le fait que l’Etat paie une partie des dépenses d’une
entreprise.
L’efficacité : C’est le but fixé.
PIB : Produits Intérieur Brut.
L’efficience :
L’équité : Donné des moyens à chacun pour être au même niveau autrement dit
c’est une aide qu’on apporte au plus faible pour qu’il soit au même niveau que le
plus faible.

Chapitre II : La typologie des entreprises

1. Classification économique des entreprises

Sur le plan économique les entreprises peuvent être classées grâce au critères
suivant :

A. Selon la dimension de l’entreprise

Différents critères sont utilisés pour répertorier les entreprises suivant leurs
dimensions, il s’agit : de l’effectif de l’entreprise, du chiffre d’affaires, de la
valeur ajoutée et des capitaux propre. Si nous retenons le critère de l’effectif on
distingue alors :
– Les micro-entreprises : Elles n’emploient aucun salarié ;
– Les très petites entreprises : Elles emploient de 1 – 9 salariés ;
– Les petites entreprises : Elles emploient de 10 – 49 salariés ;
– Les moyennes entreprises : Elles comptent de 50 – 499 salariés ;
– Les grandes entreprises : A partir de 700 salariés.

B. Selon le secteur d’activité

Le secteur d’activité regroupe les entreprises ayant la même activité, on
distingue donc :
Les entreprises du secteur primaire : Ce sont toutes des entreprises dont
l’activité principales est en rapport avec la nature : l’agriculture, les mines, la
pêche, l’exploitation forestière ;
Les entreprises du secteur secondaire : Ce sont les entreprises qui
transforment les matières premières en bien de production et en bien de
consommation finale ;
Les entreprises du secteur tertiaires : Ce sont des entreprises qui produisent
des services (commerce, banque, assurance, secteur de la santé).

2. Classification juridique
On distingue trois grandes catégories d’entreprises.

A. Les entreprises du secteur privé

Le secteur privé regroupe les entreprises dont les capitaux nécessaires à leur
constitution sont apportés par les personnes privés. Ces dernières détiennent le
pouvoir et courent un risque plus ou moins important dans la poursuite de leur
activité.

a. L’entreprise individuelle
Elle appartient à un seul individu qui fournit à la fois le capital, le travail et la
direction. Elle peut être agricole artisanale ou commerciale. L’entreprise
individuelle présente :
– Les avantages : L’entrepreneur est indépendant et bénéficie de tous les
gains de l’entreprise ;
– Les inconvénients : L’entrepreneur est responsable des dettes sur
l’ensemble de ses biens commerciaux et personnels, car il n’y a pas de
séparation entre le patrimoine de l’entreprise et celui de l’entrepreneur
et peut avoir des difficultés pour obtenir des crédits car il est seul à
rembourser.

b. Les entreprises sociétaires privés

On distingue trois types d’entreprises sociétaires qui sont :

a. Les sociétés de personne

Ce sont les sociétés dans lesquels la prise en considération de la personnalité des
associés est l’élément fondamental. On distingue deux catégories de société de
personne :
– La société en non collectif (SNC) : Elle est constituée d’au moins deux
associés ayant la qualité de commerçant et responsable indéfiniment et
solidairement des dettes de l’entreprise. Les associés apportent un capital
(pas de minimum) divisé en parts sociales ;
– La société en commandite simple (SCS) : Elle est constituée de deux
types d’associés. Il s’agit des associés commandités et des associés
commanditaires. Seul les associés commandités ayant la qualité de
commençant son responsable des dettes sur tous leurs biens, alors que les
associés commanditaires qui n’ont pas la qualité de commerçant ne le sont
que dans la limite de leurs apports.
 CHAPITRE III : L’ACTIVITE COMMERCIALE

I. Notion de marché

a. Définition du marché
Le marché est la rencontre de l’offre et de la demande à l’issu de laquelle se
dégage le prix et la quantité à échanger. Au sens mercatique le marché est la
population susceptible de consommer le produit d’une entreprise.
Un groupe d’acheteur susceptible d’acheter un produit

b. Les types de marché

i. Selon le nombre d’acteur intervenant (acheteur et vendeur)

Offreur
Un vendeur Quelques vendeurs De nombreux
vendeurs
Demandeur
Un acheteur Monopole Monopole contrasté Monopsone
bilatéral
Quelques Monopole Monopsone bilatéral Monopsone
acheteurs contrasté
De nombreux Monopole Oligopole Concurrence
acheteurs

ii. Selon son étendue

 Le marché – en amont
C’est le marché sur lequel l’entreprise s’approvisionne en élément nécessaire à
son activité (les facteurs de production). Ex : l’achat de matière première. Sur ce
marché l’entreprise est acheteur (demandeur ou client).
  Le marché – avale
C’est le marché sur lequel l’entreprise vend les produits de son activité. Sur ce
marché l’entreprise est vendeur (offreur ou fournisseur). Pour la suite de cette
étude nous nous intéresserons seulement au marché avale.

iii. Analyse des consommations

On distingue :
– Les non-consommateur : ce sont ceux qui ne consomme pas encore le
produit pour une raison ou une autre (santé, religion…). Et qui pourrait le
faire dans un avenir proche ou lointain.
– Les non-consommateur absolu : c’est la frange de la population qui
n’achète pas et qui n’achètera jamais le produit.
– Le marché actuel de la profession : c’est l’ensemble de tous les clients
qui achètent le produit que ce soit avec l’entreprise ou avec la
concurrence.
– Le marché actuel de l’entreprise : c’est l’ensemble des clients de
l’entreprise.
– Le marché actuel de la concurrence : c’est l’ensemble des clients des
entreprises concurrentes.
– Le marché potentiel de l’entreprise
C’est le marché actuel au quel on ajoute le nombre des clients que l’entreprise
pourrait gagner sur la concurrence et sur les non consommateurs relatif.
– Le marcher théorique de la profession
C’est l’ensemble de tous ceux qui consomme le produit ou qui le consommerons
plus tard.

2. Etude de marché

a. Définition
L’étude de marcher est un processus indispensable de recueil, d’analyse et
d’exploitation d’information relative au marché, à un produit ou une famille de
produit, permettant d’élaborer et de mettre en œuvre une stratégie. Notons
 qu’une bonne connaissance du marché permet à l’entreprise de connaitre les
besoins des clients pour offrir le bon produit et ce au prix qu’ils sont prêts à
payer et qu’ils sont capable de payer. Elle aide l’entreprise à définir sa stratégie
commerciale.

i. Technique d’étude de marcher

ii. Etude documentaire

C’est une méthode qui consiste à utiliser des renseignements déjà contenu dans
des documents. Ces renseignements portent sur la clientèle, la concurrence…Ils
sont disponibles dans les chambre de commerce ou dans les syndicats
professionnels.

iii. Etude qualitative

Elles consistent à analyser et comprendre le comportement des acheteurs, leur
habitude de consommation, leur motivation d’achat et leur frais à la décision
d’achat. Elles comprennent l’entretien individuel et l’entretien de groupe.

iv. Etude quantitative

La population étudier étant trop grande et dispersée, on ne peut réaliser qu’un
sondage sur cette population. Si cet échantillon est permanent et utiliser
plusieurs fois on parle de panel. Les études quantitatives permettent à
l’entreprise d’estimé la demande du marché.
Un sondage : c’est une enquête menée auprès des personnes considérées
comme représentative d’un ensemble social en vue d’obtenir des renseignements
statistiques sur une population.
L’échantillon : ensemble d’individu choisit comme représentatif d’une
population donnée.

3. Segmentation du marché

a. Définition
 C’est le découpage du marcher en sous ensemble distinct de consommateur,
chacun pouvant être raisonnablement choisit comme cible à atteindre à l’aide
d’un marketing-mix.
Le marketing-mix : est un ensemble d’action et de stratégie déployées par
l’entreprise pour se positionné sur son marché.

b. Intérêt de la segmentation
Un marché est composé de client et ceux-ci ne sont pas homogène. Leur
nombre, leur ressource, leurs origines géographiques, leur mode d’achat ou
même leur attitude vis-à-vis du produit est variable. L’entreprise a donc
intérêt, plutôt que de commercialiser ses produits tous azimutes, à rechercher
des segments de marché qui semblent attractifs et compatible avec ses
objectifs et ses ressources. Donc la segmentation permet de faire un choix
stratégique afin de passer à l’offensive commerciale.

La politique commerciale est l’ensemble des décision qui traduisent à moyen et

long terme la stratégie en action sur le marché. Ses actions portes sur les
éléments suivants :
– Le produit
– Le prix
– La publicité et la promotion (la communication)
– La place dans la distribution
Il s’agit des quatre P du marketing mix.

A. Le produit

a. Définition
Un produit est un bien, un service résultant de la production et destiné à la
satisfaction d’un besoin. Il est donc synonyme de bien économique.
 b. Politique du produit
La politique du produit est l’ensemble des décisions relatives aux
caractéristiques du produit que l’on va offrir à la clientèle autrement dit le
produit ne doit pas être conçu en fonction de ce que l’entreprise sais faire mais
en fonction des attente du client. La politique du produit prend en compte le
cycle de vie du produit, la marque, le conditionnement et la gamme.

i. Le cycle de vie du produit

 Définition
Le cycle de vie du produit est l’ensemble des différentes étapes de la vie du
produit.

 Les phases du cycle de vie du produit

Le cycle de vie du produit se décompose en trois phases :
– La phase de lancement : cette phase correspond à la naissance du
produit, le niveau des ventes est faible. Les profits sont presque
inexistants car le produit et les coût sont élevés (campagne publicitaire).
– La phase de croissance : cette phase se caractérise par une augmentation
remarquable des ventes qui garantit des profits importants.
– La phase de maturité : on assiste à une inertie des ventes, le profit atteint
son maximum car toute la clientèle potentielle est touchée. Des actions
publicitaires s’imposent faute de croire les ventes chutent.
– La phase de décret : cette phase est marquée par une chute brutale des
ventes de même que les bénéfices car les clients se désintéressent du
produit, il s’intéresse plutôt au nouveau produit.

i. La gamme des produits

 Définition
Une gamme de produit est un ensemble de bien ou de service de même nature
présenter sous une même dénomination et destinée à satisfaire un même besoin.
Un ensemble de produit similaire.
  Les dimensions de la gamme
La gamme de produits est caractérisée par :
– La longueur de la gamme : c’est le nombre total de produit différent de
la gamme (Ex : 6 Peugeot 206, 10 Peugeot 407 et 4 Peugeot 607 constitue
la gamme de véhicule Peugeot, la longueur de cette gamme est égale à
20).
– La largeur de la gamme : c’est le nombre de ligne de produit de la
gamme (Ex : le nombre de modèle différent de la 106 à la 307, la largeur
de la gamme est égale à 9).
NB : une ligne de produit est un ensemble de bien complémentaire
s’adressant au même segment de marché (Ex : une ligne de produit
cosmétique : la poudre, le rouge à lèvre, le fond de teint, la crème de jour…).
– La profondeur de la gamme : c’est le nombre de produit à l’intérieur
de chaque lignes. Ex : le nombre de modèle différents de Peugeot 206
(206 Berline, The Break et cabrioler).

Exercice d’application
BTS 2013
Soit l’entreprise Woma diffusion, qui produit et vend trois gammes de produit :
– La gamme A comprend 5 produits
– La gamme B comprend 2 produits
– La gamme C comprend 6 lignes de produits
Donc la première comporte 3 variétés de produits, la deuxième comprend 4
variétés de produits, la troisième comprend 5 variétés de produits, le trois autres
lignes comporte 1 seul produit chacune.
TAF :
a. Quelle est la largeur de la gamme C = 6
b. Quelle est la longueur de la gamme C = 15
c. Quelle est la profondeur de la troisième ligne de la gamme C = 5

C1 C2 C3 C4 C5 C6
A A A A A A
B B B
C C C
D D
E

Exercice 2
BTS 2015
L’entreprise Tabana a mis sur le marché une gamme de produit de beauté appelle
taloa. Cette gamme comprend les produits suivant :
– Taloa claire : qui rapporte des bénéfices élevé. Il est bien connu du public
et est ancien. Maturité
 – Taloa bronze : c’est le produit très a la mode en ce moment. Il est sur le
marché depuis quelque temps seulement. Croissance
– Taloa Calé : un produit qui va faire sensation lorsqu’il sera connu du
public. Lancement
– Taloa gratté : il est très ancien comme produit et n’attire plus assez de
client. Déclin

a. Qu’est-ce qu’une gamme de produit ?

b. Expliquer les caractéristiques d’une gamme de produit.
c. Placer sur la courbe du cycle de vie d’un produit la gamme des
produits Taloa.

Réponse
a. Un ensemble de produit similaire.
b. Voir cours
c. Après…

Exercice 3
BTS
En se levant ce matin M. Du Pont commence par recevoir la visite de son voisin
qui a besoin d’un peu de café avant de partir au travail. Il se prépare rapidement
car il a rendez-vous à 9h à la société générale pour effectuer un emprunt
bancaire. Après son rendez-vous, M. Du Pont dois passer à la mairie afin de
récupérer le formulaire pour renouveler son passeport. Puis il doit rapidement
rentre chez lui car un représentant de la Société Grand K doit venir lui changer
ses fenêtres.

1. Identifier les agents économiques présent dans le texte.

2. Préciser la nature de ses agents économiques.
3. Déterminer leur fonction.
C’est une personne physique ou moral qui participe à l’activité économique
Correction
1. Les agents économiques sont : M. Du Pont, son voisin, la mairie,
Société Grand K

2. Ils ont au nombre de 7 :

– Les sociétés non financière : Société K
– Les ménages : M. Du Pont, son voisin
– Les administrations public : Mairie
– Les admirations privé
– Les entreprises d’assurance
– Les société financière ou institution de crédit : Société générale
– Le reste du monde

3. Les ménages : Epargne.

Les sociétés non financière : ils produisent des bien.
Les administrations public : ils fournissent des services non marchant
Les société financière ou institution de crédit : Collecter l’épargne des
ménages, octroyer des prêts aux autres agents économiques.