Structure des couts :
1. Quels sont les coût importants (ponctuels et récurrents) liés au fonctionnement de notre activité ?
Couts ponctuels : Couts récurrents :
Les charges de location de l’usine et le Charge d’approvisionnement : achat de
stockage matière première (paille de blé)
Couts d’aménagement de l’usine : Cout de collecte, transport, nettoyage
bâtiments pour la production, stockage, Charges de main d’œuvre :
bureaux Salaires et charges sociales :
Mise aux normes (sécurité, Operateurs machines
environnement, hygiène) Techniciens maintenance
Achat des machines industrielles : Commerciaux
Déchiqueteuse et nettoyeurs de paille Administration/direction
Pulpeurs pour transformer la paille en Energie : électricité+ eau
pate Entretien et maintenance des machines
Machine de moulage Transport : carburant, entretien des
Machine de séchage véhicules
Machine d’impression (facultative) Marketing et commercialisation :
Véhicule utilitaire : pour la livraison publicité digitale et la présence sur des
Cout de marketing initial : packaging, plateformes B2B
création de logo, identité visuelle Assurance : assurance incendie,
Communication (publicité), site web machine et transport
Frais de lancement et administratifs Frais généraux : location, internet,
téléphones, fournitures bureau
Certification : renouvellement des
certifications écologiques et de qualité
ISO
Fiscalité : TVA+ IS
2. Quelles sont les ressources clés les plus chers ?
Les équipements de production :
Déchiqueteuse et nettoyeurs de paille
Pulpeurs pour transformer la paille en pate
Machine de moulage
Machine de séchage
Machine d’impression (facultative)
Déchiqueteuse et nettoyeurs de paille 68000 à 220000i
Pulpeurs pour transformer la paille en pate 172000ii
Machine de moulage 90000iii
Machine d’impression 214500iv
Ce sont des investissements lourds, de technologie pointue qui devront être importes ainsi
que leurs installations techniques et en plus ils nécessitent des entretiens et des réparations
régulières.
La main d’œuvre :
Des ingénieurs en procédés industriels
Techniciens de maintenance
Opérateurs spécialisés
Personnel de contrôle qualité
Des ingénieurs en procédés industriels 10 000 à 11 000 MADv
Techniciens de maintenance 5 000 à 6 000 MADvi
Opérateurs spécialisés 2 609 à 5 920 MADvii
Personnel de contrôle qualité 3 280 à 9 240 MADviii
On a besoin, en plus des compétences techniques élevées, des connaissances des normes
écologiques.
3. Quelles sont les activités clés les plus chers ?
La production/la transformation industrielle : (core business)
Collecte et traitement de la paille
Transformation en pate
Moulage, pressage
Contrôle qualité
La R&D : nécessaire pour rester innovant et écologique
Formulation de matériaux plus résistants et plus écologiques
Optimisation des processus industriels
Obtention et maintien des certifications écologiques :
C’est obligatoire pour crédibiliser et donner la légitimité à l’offre.
Cela nécessite : préparation des audits
Mise a conformité des process
Suivi administratif
Gestion des RH :
Puisque c’est un métier nécessitant l’utilisation des machines de technologie pointue, on a
besoin de :
Formation continue spécialisées
Sécurité au travail
4. Quels sont les coûts d'acquisition du client, de distribution, de personnels, services, locations... ?
Cout d’acquisition client :
Cela inclut :
Campagnes digitales
Création de contenu (blog)
Participation à des salons pros
Campagnes digitales Le référencement naturel (SEO) à
2 500 MAD/mois, et les campagnes
publicitaires en ligne (Google Ads,
Facebook Ads) à partir de
500 MAD/[Link]
Création de contenu (blog) 500 à 1 500 MAD par article
Participation à des salons pros 10 000 à 50 000 MAD selon la taille et la
notoriété du salon
Cout de distribution :
Cela inclut :
Transport : cela dépend du volume, de la quantité de la distance…
Sous-traitance : se base également sur le volume de production requis
Frais de douane ou exportation : en fonction de la règlementation en vigueur
Cout de personnel :
Operateurs machine : partie fixe moyenne est de 3050MAD/MOIS+ partie variable en
moyenne 360MAD/MOISx
Commerciaux : 122 000 à 277 000 DH annuels pour un responsable junior avec une
expérience moyenne de 4 à 6 ans, de 430 000 à 900 000 DH pour un commercial senior, de
189 000 à 493 000 DH pour un ingénieur technico-commercial et de 272 000 à 612 000 DH
pour un responsable administration des [Link]
Administratif/ direction : en fonction de l’expérience et du niveau hiérarchique
Cout à considérer :
Salaires bruts + charges patronales (25% du salaire brut) + formation
Les salaires sont repartis selon la hiérarchie
Couts de services externes :
Les activités qui ne sont pas réalisées en interne ou les activités supports :
Cabinet comptable
Agence de publicité/communication
Consultant certification
Maintenance spécialisée
Cabinet comptable Entre 1500 et 5000 MAD/MOISxii
Consultant certification Entre 10000 et 50000MAD (en fonction de la
certification visée)
Maintenance spécialisée 5000 et 20000 MAD/AN selon la complexité
des machines
Couts de location :
Puisqu’on ne dispose pas de nos propres locaux :
Usine/entrepôt pour stocker les matières premières
Bureaux
Les véhicules acquis en leasing
5. Est-ce que notre business est plus tourné sur les coûts (structure à coûts serrés, proposition à bas
prix, automatisation maximum, sous-traitance étendue) ou sur la valeur (focalisé sur la création
de valeur, proposition de valeur supérieure).
Notre mission est d’offrir à nos clients une alternative aux packagings de plastic nocif pour
l’environnement a un prix raisonnable et avec une qualité irréprochable. L’objectif est d’encourager nos
clients B2B à réorienter leur stratégie vers une approche plus verte et eco-friendly et non pas les dissuader
avec les prix trop chers. On ne se focalise pas sur des segments spécifiques ou une cible de niche prête à
payer plus pour se différencier. Mais plutôt, d’être une marque accessible même pour les PME qui
couvrent 80% du tissu économique marocain. Notre rentabilité va donc reposer sur une logique de
volume de vente et non pas une optique de valeur.
Pour ce faire, il nous faut réaliser une économie d’échelle pour amortir les couts engages ; maximiser la
production qui suppose une exploitation maximale des facteurs de production. Ainsi, il faudrait maitriser
la consommation intermédiaire (matière première, énergie, consommables...) pour pouvoir garder une
marge importante et alors avoir une rentabilité élevée. Cela va nous permettre de préserver notre
compétitivité sur le marché, sans pour autant perdre de vue notre objectif écologique.
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