La politique et la stratégie de la rémunération
TD
Exercice1 : (Sur la prévision de la masse salariale)
Vous êtes chargé(e) de procéder à la prévision de la masse salariale de la société Léol pour
l’exercice N + 1, à partir des informations fournies en annexes 1 et 2.
Annexe 1 : Données relatives à la masse salariale de l’année N
Annexe 2 : prévision pour N + 1
Il a été prévu d’accorder en N + 1 deux augmentations générales et uniformes des salaires, la
première de 1 % le 1er avril et la seconde de 1,5 % le 1er octobre.
Aucune promotion n’est prévue. Les départs à la retraite sont partiellement compensés par des
embauches conformément aux tableaux suivants :
Départs à la retraite
Embauches
Exercice2 : Calcul effet niveau et effet masse pour chaque
CSP
Cadres Agents de maîtrise Employés
Augmentat
Mois Pondération ions Augmentations Augmentations Augmentations Augmentations Augmentations
pondérées pondérées pondérées
Janvier 13
Février 12
Mars 11
Avril 10 7 000,00 70 000,00
Mai 9
Juin 8 2 000,00 16 000,00
Juillet 7 3 000,00 21 000,00
Août 6 2 000,00 12 000,00
Septembre 5 7 000,00 35 000,00
Octobre 4
Novembre 3
Décembre 2
16 000,00 121 000,00 3 000,00 21 000,00 2 000,00 12 000,00
Agents de
Pour mémoire Cadres Employés
maîtrise
Salaire de base mensuel décembre année
A 1 220 900 640 230 392 320
Calculer effet niveau et masse pour chaque catégorie
socioprofessionnelle
Exercice 3 : Anticiper les effets
Selon le résultat du tableau base 100 des augmentations , calculez
la projection de masse salariale annuelle N+1, de la société
RIBULGARE SA, en fonction des informations ci-dessous ;
Exercice 4 :
Une société étudie la variation de sa masse salariale entre l’année N et
l’année N+1. Même si l’effectif a légèrement augmenté (5 salariés en
plus), les dirigeants s’étonnent de l’ampleur de la hausse de la masse
salariale (presque 15% d’augmentation).
Les services RH procèdent à la demande de leur direction à une
analyse en termes d’effectif, d’ancienneté, de catégorie et de niveau de
salaire.
Données N
Masse salariale (€)
Catégorie Ancienneté
Effectif Moyenne Masse
> 10 ans 95 45 000 4 275 000
Ingénieurs
< 10 ans 75 35 000 2 625 000
Sous tôt. Ingénieur 170 40 588 6 900 000
> 10 ans 50 17 000 850 000
Techniciens
< 10 ans 20 15 000 300 000
Sous tôt. techniciens 70 16 429 1 150 000
TOTAL N 240 33 542 8 050 000
Données N+1
Masse salariale (€)
Catégorie Ancienneté
Effectif Moyenne Masse
> 10 ans 130 46 300 6 019 000
Ingénieurs
< 10 ans 65 36 100 2 346 500
Sous tot. Ingénieur 195 42 900 8 365 500
> 10 ans 40 17 700 708 000
Techniciens
< 10 ans 10 15 500 155 000
Sous tot. techniciens 50 17 260 863 000
TOTAL N+1 245 37 667 9 228 500
Écart total de masse salariale = 9.228.500 – 8.050.000 = 1.178.500 soit une hausse de
14,64%.
De manière à décomposer cet écart, il est nécessaire au préalable de calculer la masse salariale
à salaire constant, la masse salariale à structure constante et à ancienneté constante.
Effectif (N+1) Moyenne (N) Masse
MS à salaire moyen global
constant
245 33 542 8 217 708
Masse salariale (€)
MS à structure
constante Effectif Moyenne
Masse
N+1 N
Ingénieurs 195 40 588 7 914 706
Techniciens 50 16 429 821 429
Total 245 35 658 8 736 134
MS à ancienneté constante
Masse salariale (€)
Anciennet
Catégorie
é Effectif Moyenn
Masse
N+1 eN
> 10 ans 130 45 000 5 850 000
Ingénieurs
< 10 ans 65 35 000 2 275 000
Sous tot. Ingénieur 195 41 667 8 125 000
> 10 ans 40 17 000 680 000
Techniciens
< 10 ans 10 15 000 150 000
Sous tot. Techniciens 50 16 600 830 000
Total 245 36 551 8 955 000
Il est désormais possible de calculer les 4 écarts habituels :
Etude de cas
Vous êtes responsable des ressources humaines dans une PME de 48 salariés. Vous avez
recruté il y a deux ans dix jeunes techniciens, diplômés de l'enseignement supérieur. Leur
formation, acquise dans des disciplines différentes, est de niveau équivalent. Au moment de
leur recrutement, leur potentiel semblait leur promettre un brillant avenir.
Engagés comme débutants, ils ont reçu, pendant la première année un salaire de 36000 €. A la
fin de cette première année, ils ont tous reçu une augmentation identique de 2000 €.
Leur rémunération actuelle est donc de 38000 €. Ils occupent tous depuis leur entrée en
fonction, des postes de même niveau de responsabilités. Ils se connaissent suffisamment pour
discuter entre eux des décisions les concernant.
Il a été décidé lors de l’assemblée générale annuelle de l’entreprise de procéder à
desaugmentations de salaire pour chacun des techniciens et de les justifier.
Vous disposez d'un budget de 20000 € à répartir entre les dix.
Vous devez:
respectez la politique affichée par l’assemblée générale qui demande que les
augmentations de rémunération soit établies selon les résultats;
veillez à ce que vos décisions soient équitables et cohérentes.
Vous avez rassemblé ci-dessous quelques notes sur chacun des techniciens.
JEANNOT travaille dans le marketing comme assistant Chef de Produit. Certains
responsables sont agacés par son abord quelque peu prétentieux, mais la plupart le considère
comme un garçon ouvert, sympathique, qui a des idées constructives et une énergie
considérable. Ses présentations sont remarquables. Toutefois, dans son
enthousiasme, JEANNOT a tendance à ne pas faire assez attention aux résultats chiffrés
d'enquêtes qui sont disponibles et ses jugements sont, par conséquent, sujets à caution. Sous
réserve qu'il s'améliore sur ce point, on peut dire qu'il a un potentiel élevé.
BENJAMIN est aussi assistant Chef de Produit. Il est modeste, sympathique, persuasif en
douceur et il fait avancer chaque projet avec une perfection méticuleuse, évaluant à chaque
étape tous les faits disponibles. Ilest entièrement digne de confiance et très sûr. C'est un
«excellent second». Cependant on peut se demander s'il est suffisamment constructif pour
arriver aux échelons les plus élevés d'une société dynamique.
SIMON est un marseillais sympathique et ouvert : il est responsable d'un atelier dans l'un des
départements les plus dangereux et incommodes de l'entreprise. Les hommes qui travaillent
dans cet atelier sont rudes et peu conciliants; ils n'acceptent leurs conditions de travail que
parce qu'ils bénéficient de primes élevées. Lorsqu'il compare son poste à celui de ses
camarades également affectés en production, SIMON a la conviction qu'il a reçu le plus
difficile et il espère que l’entreprise saura en tenir compte. Ses résultats sont satisfaisants. La
société souhaite le conserver dans son poste actuel pendant deux ou trois ans.
DIDIER est un technicien spécialisé dans l'instrumentation et les systèmes de contrôle. Ce
spécialiste s'est perfectionné dans la société et la contribution qu'il a apportée au
développement mécanique est remarquable pour une personne de son expérience. C'est un
travailleur très enthousiaste, mais malheureusement DIDIER s'intéresse peu aux hommes et a
irrité aussi bien la Direction que l'atelier par son manque de tact.
AIME est aussi technicien. Sur le plan technique, il est solide, sans être brillant. Il travaille
maintenant depuis quatre moi comme assistant au Chef de Production. Etant le premier
diplômé de l'enseignement supérieur nommé à un tel poste dans cette usine, il agace ses
collègues qui le considèrent comme un «bleu» sans expérience et néanmoins destiné à les
dépasser rapidement. Pour des raisons analogues, AIME irrite également les ouvriers et ceux-
ci lui rendent la vie difficile. Toutefois, il n'a jamais abandonné la partie et progressivement
par son courage et sa compétence, il gagne en considération au sein de son atelier.
FRANCOISE, également technicienne supérieure, travaille dans un bureau d'études
techniques. Ses collègues ont une formation semblable à la sienne et lui ont réservé un bon
accueil. FRANCOISE est une brillante technicienne et la contribution qu'elle apporte à
l'équipe est au-dessus de la moyenne. FRANCOISE est contente de cette situation et
n'ambitionne pas, semble-t-il, d'accéder à des responsabilités hiérarchiques plus élevées.
GERARD occupe depuis un an un poste d'inspecteur régional dans la force des ventes d'une
société. A ce titre, il dirige une équipe de douze vendeurs. Il a rencontré beaucoup de
difficultés à se faire admettre parmi ses subordonnés tous plus âgés et plus expérimentés que
lui. Ses résultats évalués par la Direction des Ventes sont satisfaisants, bien qu'en général
inférieurs à ceux obtenus par ses collègues qui sont tous autodidactes. Ses subordonnés
commencent à se rendre compte que sa formation théorique peut compenser son manque
d'expérience et permet dans certains cas de faciliter la résolution de problèmes rencontrés
avec certains clients.
HORTENSE, comme GERARD, est responsable d'un atelier de production. Ses résultats
sont bons et elle semble avoir du potentiel. Elle se dit très ambitieuse, n'envisage pas de rester
très longtemps à ce poste. Elle a fait savoir à son supérieur hiérarchique qu'elle entendait
progresser rapidement et qu'une société, au moins, lui avait fait des propositions plus
favorables que sa situation actuelle.
NATHALIE a reçu dans la société une formation sur l'analyse des systèmes et elle souhaite
faire sa carrière dans cette branche. La qualité de son travail est moyenne pour une analyste à
ce niveau de développement, et sa rapidité n'est que de 80 % par rapport à la moyenne ; elle
est la plus lente de son département. Toutefois, la société manque d'analystes et sur le marché
du travaille le salaire moyen des analystes ayant deux années d'expérience est élevé.
JOHANN travaille dans le département administratif et prépare les examens de l'expertise
comptable, la société l'aide en lui laissant du temps libre. A la fin de la première année, il
obtint facilement les deux certificats qu'il avait préparés. Maintenant, ses résultats scolaires et
professionnels sont moins bons et son ardeur au travail a très sensiblement diminué. Après
discussion avec son supérieur hiérarchique, il ressort que son père est mort il y a trois mois,
laissant à sa charge sa mère et sa jeune sœur. Il a des difficultés financières.
Exercice de réflexion
Question1
Vous êtes stagiaire au service des ressources humaines d'une entreprise de transport. Le DRH vérifie
vos connaissances sur le salaire de base… Cochez la bonne réponse.
Le salaire de base est considéré net si on additionne les cotisations sociales.
Le salaire de base est au minimum égal au SMIG.
Le salaire de base fait l'objet d'une négociation une fois par an avec l'employeur.
Question 2
En qualité de stagiaire, vous prenez des renseignements sur les éléments du salaire pour ne pas faire
d'erreur sur les salaires. Malgré tout, le DRH constate des erreurs. Retrouvez-les… Cochez la (ou les)
bonne(s) réponse(s).
Les compléments de salaire sont composés des primes et des frais professionnels.
La prime doit être versée à tout le personnel.
Le chauffage représente un avantage en nature.
Les indemnités de déplacement font partie des primes.
Question 3
Monsieur Lalo a deux années d'ancienneté dans l'entreprise et voudrait connaître comment la
performance est prise en compte dans la rémunération individuelle et collective. Vous devez corriger
certaines de ces affirmations. Cochez la (ou les) bonne(s) réponse(s).
La part fixe de son salaire récompense sa performance.
La part variable de son salaire est versée en vue de le conserver dans l'entreprise.
La participation aux bénéfices peut être versée sur le Plan d'Épargne Entreprise (le PEE).
L'intéressement aux bénéfices de l'entreprise est obligatoire contrairement à la participation
aux résultats.
Le PEE est une épargne bloquée pendant 5 ans.
Question 4
Vous demandez des renseignements sur la politique de rémunération de votre entreprise pour
comprendre les grandes lignes de l'orientation stratégique au niveau salarial. Vous avez des erreurs
dans votre prise de notes… Cochez la bonne réponse.
Votre entreprise veut être concurrentielle sur le marché de l'emploi avec sa politique salariale.
Le manque de croissance et la perte de certains marchés ne modifieront pas la politique de
rémunération.
Dans le cadre de laRSE, la politique de rémunération valorise les salariés très individualistes.
Question 5
Vous voulez vérifier si votre entreprise utilise la rémunération pour motiver et mobiliser son personnel.
Vous relevez les erreurs pratiquées par la direction de votre entreprise… Cochez la (ou les) bonne(s)
réponse(s).
Elle pratique l'individualisation du salaire pour renforcer la cohésion sociale.
Elle utilise la politique de rémunération pour porter sa culture d'entreprise.
Elle a choisi d'augmenter le salaire de certains collègues car elle pense que c'est essentiel pour
motiver le personnel.
Bon courage !
