Centre Africain d’études supérieures en gestion (CESAG)
Licence Professionnelle en sciences de gestion 3ème année | Promotion : 2022-2023.
Option : Techniques Bancaires et Financières | Module : Introduction à la Blockchain
Projet – année académique : 2022-2023 | Instructeur : M. TINE
Objectifs de l’étude de cas
1. Comprendre les principales dimensions de l’innovation en termes de gestion,
de politique, d’économie et de gouvernement pour développer une capacité
d’analyse dans ce domaine.
2. Comprendre les opportunités et les menaces émergentes pour les entreprises
existantes et nouvelles que les technologies disruptives, telles que les crypto-
monnaies, ont apportées et pourraient apporter.
3. Développer des modèles commerciaux applicables pouvant être intégrés aux
organisations existantes ou utilisés pour en créer de nouveaux.
4. Développer leur compréhension des crypto-monnaies et des blockchains en
tant qu’innovations financières et technologiques.
Si nous considérons l'innovation comme le processus permettant de transformer des
idées en un produit commercialisable et d'en tirer une valeur, nous pouvons
identifier quatre phases distinctes, chacune avec ses défis, à gérer pour que
l'innovation réussisse. Ce sont :
• Chercher une idée
• Sélection d’une idée parmi plusieurs
• La mise en œuvre (implémentation)
• Capturer la valeur crée
Prenez un produit ou un service financier dans le système conventionnel et
concevez un équivalent décentralisé se basant sur les blockchains/crypto-
monnaies, ou smart contracts, en prenant en compte les aspects suivants: les
fonctionnalités, la proposition de valeur client, l'économie et la réglementation.
Concrètement, vous devrez rechercher une idée innovante et la transformer en un
« executive summary » (ou résumé) d’un business plan d’entreprise.
Dans un 2ème temps, le business plan sera approfondi et restitué sous forme d’un
document plus approfondi (avec éventuellement un exposé) qui abordera l’idée en
détail et l’analyse de l’innovation par rapport aux 5P.
Le résumé pourra couvrir les domaines tels que :
• Opportunité commerciale
• Marché cible
• Business model
• Stratégie marketing et commerciale
• Analyse de la Concurrence
• Analyse financière
• Équipe dirigeante
• Plan de mise en œuvre
Indications pour la rédaction du Business Plan
▪ Design
o Analyse de marché
▪ Analyser le marché existant et les opérateurs historiques, qu'il
s'agisse de la finance conventionnelle ou de concurrents
potentiels existant dans l'espace monétaire
décentralisé/numérique.
o Concurrence
▪ Analyser comment les concurrents ont opérés jusqu'à présent,
quelles sont leurs forces et faiblesses perçues dans leur approche
o Equipe dirigeante
▪ Composition de l'équipe (réelle ou fictive). Mentionnez les
compétences de base et comment elles seraient utilisées, ce qui
peut être couvert par l'équipe actuelle, ce qui doit être apporté.
▪ Fonctionnalité du produit/service
o Spécifications du produit/service
▪ Décliner les principales caractéristiques du produit et son
fonctionnement.
o Avantages de la décentralisation
▪ Mettez en évidence les fonctionnalités décentralisées de votre
produit/service et les avantages qui découlent de l'introduction
de ces fonctionnalités au lieu d'alternatives conventionnelles.
▪ Discutez du degré de décentralisation de votre produit/service
(parce qu'il peut ne pas être complètement et totalement
décentralisé) et pourquoi vous avez décidé que ce degré de
décentralisation était approprié (discutez des compromis tels
que le coût, la faisabilité de le rendre plus décentralisé, pourquoi
cela degré était suffisant pour obtenir des avantages, etc.).
o Cas d’usages
▪ Décliner au moins un organigramme des principaux scénarios
d'utilisation.
o Plan de projet/Délai d'exécution
▪ Concevez un plan de projet très simple ou un diagramme de
Gantt décrivant les étapes et un calendrier provisoire pour
mener à bien ce plan.
▪ Proposition de valeur client
o Avantages concurrentiels
▪ Décrivez les avantages concurrentiels que ce produit/service
aurait d'un point de vue commercial.
o Points de vente uniques
▪ Décrivez ce qu'est la proposition de valeur client principale,
pourquoi les clients préféreraient-ils ce service aux concurrents.
▪ Différenciation des concurrents
▪ Analyse financière
o Besoins de financement
▪ Décrivez si vous êtes en mesure de démarrer votre projet et
jusqu'à quelle étape, ou si vous avez besoin d'un financement
externe et comment il sera alloué à quelles étapes, et quels seront
vos KPI pour décider de cela.
▪ Est-il logique pour vous de faire une ICO, et comment
augmenteriez-vous la confiance de votre investisseur si oui ?
o Budgétisation de base
▪ Créez un budget simple pour l'entreprise, comprenant les
dépenses, les revenus et un graphique P&L pour la première
année d'exploitation.
o Stratégies de monétisation
▪ Décrivez comment vous gagneriez des revenus, atteindriez la
rentabilité et/ou le seuil de rentabilité.
o Structures incitatives
▪ Décrivez les structures d'incitation potentielles que vous
pourriez offrir à vos utilisateurs pour augmenter la croissance et
l'adoption ou maximiser les revenus, des exemples où des
stratégies et des tactiques similaires ont fonctionné comme vous
le planifiez et pourquoi.
▪ Réglementation
o Quels pays votre structure va opérer
▪ Décrivez comment vous vous adaptez à votre marché cible
spécifique, quels conflits réglementaires potentiels peuvent
exister entre eux (une analyse dans la zone UEOMOA).
o Cadres réglementaires (frameworks)
▪ Existe-t-il des cadres juridiques et/ou fiscaux spécifiques que
vous devez respecter dans vos marchés cibles ? Êtes-vous prêt
pour les changements à venir ?
o Licence, déclaration nécessaire
▪ De quelles licences ou déclaration aurez-vous besoin dans votre
pays de constitution (le cas échéant), quelles obligations aurez-
vous envers les autres pays ?
o Autres coûts de conformité
▪ Quels problèmes de conformité en cours devez-vous rencontrer,
le cas échéant ?
Conclusions
Réfléchissez honnêtement à votre projet, à vos efforts et au degré de décentralisation
que vous avez atteint. La décentralisation est un spectre ; il y a des compromis, des
difficultés et des sacrifices qui doivent être faits. Discutez-en au sein de votre équipe !
