Tiffany Fumeaux Microéconomie 2 SP21

Prof : Philippe Gugler

Table des matières

Chapitre 1 : Concurrence Parfaite .......................................................................................................5
1.1. Données de Base ......................................................................................................................5
1.1.1 Conditions de concurrence pure et parfaite ........................................................................5
1.1.2 Profit : Profit Normal et Profit Economique ....................................................................... 6
1.1.3 Les recettes ........................................................................................................................ 7
1.1.4 Maximisation du profit : Décisions de court terme ............................................................. 8
1.1.5 Maximisation du profit : Décisions de long terme .............................................................. 9
1.2 Situation de coût de production à court terme ......................................................................... 9
1.2.1 Maximisation du profit à court terme ................................................................................ 9
1.2.2 Courbe d’offre à court terme de l’entreprise ..................................................................... 12
1.2.3 Courbe d’offre à court terme de l’industrie ....................................................................... 15
1.2.4 Equilibre concurrentiel de court terme ............................................................................. 15
1.3 Situation de concurrence parfaite à long terme ....................................................................... 15
1.3.1 Variation du nombre d’entreprise ..................................................................................... 15
1.3.2 Variation de la capacité de production.............................................................................. 17
1.3.3 Changement de conditions d’une industrie concurrentielle (concurrence pure et parfaite)
................................................................................................................................................. 17
1.4 Concurrence parfaite et efficience économique ......................................................................22
1.4.1 Efficience de l’allocation des ressources ...........................................................................22
1.4.2 Surplus du producteur à court terme ...............................................................................22
1.4.3 Surplus du producteur à long terme ................................................................................. 23
1.5 Résumé des points essentiels .................................................................................................. 23
Chapitre 2 : Limites de la perfection des marchés .............................................................................24
2.1 Marché avec l’asymétrie de l’information ................................................................................24
2.1.1 Marché des « Lemons » ....................................................................................................24
2.1.2 Implications de l’asymétrie de l’information .....................................................................25
2.2 Les externalités...................................................................................................................... 26
2.2.1 Externalité négative et optimum social ........................................................................... 26
2.2.2 Externalité positive et optimum social .............................................................................28
2.3 Les biens collectifs ..................................................................................................................28
Chapitre 3 : Monopole et Monopsone ............................................................................................... 30
3.1 Données de base du monopole ............................................................................................... 30
3.1.1 Barrières légales à l’entrée ................................................................................................ 30
3.1.2 Barrières naturelles à l’entrée ........................................................................................... 30
3.1.3 Règlementation des monopoles légaux et naturels .......................................................... 31
3.2 Monopole non-discriminant et Monopole discriminant ........................................................... 31

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3.2.1 Monopole non-discriminant ............................................................................................. 31
3.2.2 Monopole discriminant .................................................................................................... 34
3.3 Comparaison de la concurrence et du monopole ..................................................................... 36
3.3.1 Comparaison du prix et du niveau de production .............................................................. 36
3.3.2 Comparaison de l’efficience .............................................................................................. 37
3.4 Monopole naturel.................................................................................................................... 38
3.4.1 Monopole naturel temporaire et permanent .................................................................... 39
3.4.2 Monopole naturel mono-produit et multiproduits ............................................................ 39
3.4.3 Stabilité et Instabilité du monopole naturel ......................................................................42
3.4.4 Tarification du monopole naturel .....................................................................................42
3.5 Monopsone : Valeur marginale et Dépense marginale ............................................................ 45
3.5.1 Acheteur unique ...............................................................................................................45
3.5.2 Comparaison .................................................................................................................... 47
3.5.3 Monopole bilatéral ........................................................................................................... 47
3.6 Résumé des points essentiels .................................................................................................. 47
Chapitre 4 : Concurrence monopolistique........................................................................................ 49
4.1 Introduction ............................................................................................................................ 50
4.2 Données de base..................................................................................................................... 50
4.3 Courbe de demande ................................................................................................................ 51
4.4 Détermination du prix de la demande ..................................................................................... 52
4.4.1 Prix et Production en Situation de Court Terme ............................................................... 52
4.4.2 Prix et Production en Situation de Long Terme ................................................................ 52
4.5 Efficience de la concurrence monopolistique .......................................................................... 53
4.5.1 Variété des produits .........................................................................................................54
4.5.2 Innovation ........................................................................................................................ 54
4.6 Résumé des points essentielles ............................................................................................... 54
Chapitre 5 : Oligopole ....................................................................................................................... 55
5.1 Données de base ..................................................................................................................... 55
5.2 Principaux modèles d’oligopole ..............................................................................................56
5.2.1 La courbe de demande coudée (Sweezy)..........................................................................56
5.2.2 Modèle de Cournot : Hypothèses ..................................................................................... 57
5.2.3 Modèle de Stackelberg ..................................................................................................... 61
5.2.4 Comparaison des équilibres de Cournot et Stackelberg ................................................... 63
5.2.5 Modèle de Bertrand (concurrence par les prix avec des produits homogènes) .................. 63
5.2.6 La concurrence par les prix avec des produits différenciés............................................... 64
5.2.7 La collusion....................................................................................................................... 67
5.3 Comparaison de la concurrence parfaite, du monopole et de l’oligopole................................. 67

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5.3.1 Concurrence pure et parfaite ............................................................................................ 67
5.3.2 Situation de monopole ..................................................................................................... 67
5.3.3 Situation du duopole de Cournot ........................................................................................ 67
5.3.4 Situation du duopole de Stackelberg ................................................................................. 68
5.3.5 Collusion .......................................................................................................................... 69
Chapitre 6 : Théorie des Jeux ............................................................................................................ 70
6.1 Introduction ............................................................................................................................ 70
6.1.1 Exemple de jeu simple ........................................................................................................ 71
6.2 Le dilemme du prisonnier ....................................................................................................... 71
6.2.1 Les données ...................................................................................................................... 71
6.2.2 Solution du jeu .................................................................................................................. 72
6.2.3 Application de jeu à une situation d’oligopole ..................................................................... 73
6.3 Solutions des jeux multi périodiques ....................................................................................... 73
6.3.1 Solution du modèle multi périodique à nombre infini de partie ............................................. 74
6.3.2 Solution du modèle multi périodique à nombre défini de parties. ......................................... 75
6.3.3 Considération de politique de concurrence .......................................................................... 75
6.4 Application de la théorie des jeux à la détection de dominance collective............................... 76
6.4.1 Dominance collective......................................................................................................... 76
6.4.2 Conditions générales du marché ........................................................................................ 76
6.4.3 Conditions générales de l’offre ........................................................................................... 77
6.4.4 Conditions générales de la demande .................................................................................. 77
6.5 Résumé des points essentiels .................................................................................................. 77
Chapitre 7 : Tendances récentes de microéconomie dans le cadre de la digitalisation de l’économie78
7.1 Caractéristiques du produit dans une économie digitale ......................................................... 78
7.2 Définition du marché des produits dans une économie digitale............................................... 79
7.2.1 Types de marchés pertinents .............................................................................................. 79
7.2.2 Les piliers de l’analyse des marchés pertinents ................................................................... 79
7.2.3 Tests de corrélation des prix ...............................................................................................80
7.2.4 Difficulté d’estimation des critères .....................................................................................80
7.3 Nouvelles structures des marchés dans une économie digitale ...............................................80
7.3.1 Concentration versus Fragmentation ..................................................................................80
7.3.2 Imbrication des activités industrielles ................................................................................. 81
7.4 Caractéristiques de la demande dans une économie digitale .................................................. 81
7.4.1 Approche microéconomique traditionnelle .......................................................................... 81
7.4.2 D’une approche verticale à une approche horizontale : Relations clients/Marketing .............82
7.5 Caractéristiques de l’offre dans une économie digitale ............................................................82
7.5.1 Industrie 4.0 : Développement et convergence de 3 technologies .........................................82

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7.6 Effets de réseaux dans une économie digitale ......................................................................... 83
7.6.1 Types de réseaux et d’effets de réseaux .............................................................................. 83
7.6.2 Externalités de réseaux : Effets de réseaux ......................................................................... 83
7.6.3 Marge de manœuvre limitée des autorités ...................................................................... 84
7.6.4 Effets de réseau : Conclusions ......................................................................................... 84
7.7 Concept de l’économie de partage ......................................................................................... 84
7.8 L’exemple de Uber ..................................................................................................................85
7.9 Importance de l’économie de partage ..................................................................................... 87

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Chapitre 1 : Concurrence Parfaite

Un élément important en microéconomie est le prix. Pour nous, il s’agit de la valeur d’échange d’un
bien ou d’un service. Il existe deux méthodes pour exprimer le prix. Si nous disons qu’un kilogramme
de pain coûte 4.50CHF et qu’un kilogramme de fromage coûte 22.50CHF, alors il s’agira du prix
absolu. Si on dit que 1kg de fromage vaut environ 5kg de pain, alors on parlera de prix relatif.

Dans ce chapitre, nous allons traiter de la concurrence totale. Dans les prochains chapitres, on parlera
également de monopole ou concurrence monopolistique, c’est-à-dire que nous avons plusieurs
fournisseurs ou producteurs mais de manière différenciée au niveau des produits. Dans le cours on
traitera également des oligopoles, c’est-à-dire quand un tout petit groupe peut fournir un bien ou un
service.

Les objectifs de ce chapitre sont de comprendre les caractéristiques d’un marché concurrentiel,
comprendre comment les entreprises concurrentielles décident de la quantité à produire, d’examiner
dans quelles circonstances les entreprises concurrentielles décident d’interrompre leur activité,
d’examiner dans quelles circonstances et selon quels critères les entreprises concurrentielles décident
d’entrer ou de sortir d’un marché, de comprendre comment le comportement des entreprises
détermine les courbes d’offre à court et à long terme et d’expliquer pourquoi la concurrence parfaite
est efficiente.

1.1. Données de Base

1.1.1 Conditions de concurrence pure et parfaite
Un marché est en concurrence pure et parfaite lorsque les conditions suivantes sont réunies :

• De nombreuses entreprises vendent le même bien,

• De nombreux acheteurs sont présents,
• Les biens sont homogènes, c’est-à-dire qu’ils sont substituables, comme par exemple la
plupart des produits agricoles, comme le maïs, mais également le pétrole, l’essence, les
matières premières comme le cuivre, l’acier ou le coton. Il n’y a pas de différentiation des
produits, c’est-à-dire que les produits sont totalement substituables.
• Il n’y a pas de barrières à l’entrée et à la sortie, c’est-à-dire que n’importe quelle entreprise
peut entrer sur le marché et le fait d’une barrière à la sortie. Il s’agit de la même idée que pour
les barrières à l’entrée. Si on investit pour une entreprise, on peut se demander ce qu’il va se
passer si elle ne fonctionne pas, et on peut potentiellement devoir fermer l’entreprise et on va
se demander au niveau des investissements ce qu’on peut récupérer. En fait, si on a un grand
risque de ne pas récupérer une partie de ce qu’on a investi, on pourrait décider de ne pas entrer
sur un marché. On retrouve ce cas de figure par exemple pour les marques de voitures. En fait,
on ne pourra pas récupérer la part de publicité et marketing. Pour certains produits, il faut des
investissements énormes pour pouvoir vendre et donc il peut s’agir d’une barrière à la sortie,
mais également d’une barrière à l’entrée, car on va beaucoup réfléchir à la question d’entrer
ou non sur le marché.
• Il y a une parfaite transparence sur le marché, c’est-à-dire que les entreprises et les acheteurs
sont donc parfaitement informés des prix pratiqués par chacune des entreprises du secteur.

Au niveau des caractéristiques du marché en concurrence pure et parfaite, on aura que la demande
globale est suffisante pour absorber toute la production de toutes les entreprises, cela signifie que si on
est une entreprise sur un marché de concurrence pure et parfaite, on va essayer de produire une
certaine quantité pour minimiser notre coût de production en maximisant notre profit, on va donc
réfléchir à la quantité à produire pour être sûr de pouvoir le vendre.

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La seconde caractéristique est qu’aucune entreprise ne peut exercer une influence significative sur le prix
de vente de sa production. Cela signifie que le prix de vente est donné par le marché. Il s’agit de la raison
pour laquelle on dit que l’entrepreneur est un preneur de prix. Le prix est imposé par le marché. Cela
est dû au fait que le producteur va produire une infime partie de la production et une des conditions
de cela est la transparence du marché, c’est-à-dire que le consommateur connaît les prix proposés
par les producteurs. Dans ce cas, en tant que producteur, on ne doit pas se démarquer du prix par le
haut, et on ne peut pas non plus décider de vendre pour moins cher, car on sait que de toute façon on
va tout pouvoir vendre et donc il ne sert à rien de vendre moins cher, car on fera moins de profit, voire
des pertes.

La troisième caractéristique est que l’entreprise individuelle fait face à une demande parfaitement
élastique. Lorsqu’une demande est parfaitement élastique, alors la courbe de demande sera
horizontale, comme on l’a vu en microéconomie 1.

Dans le cas (a), nous avons le marché des T-

Shirts blancs et on prend comme hypothèse
qu’il s’agit d’un marché de concurrence pure et
parfaite qui répond aux 5 conditions que l’on a
vu ci-dessus.

Si on regarde au niveau d’une entreprise, on

sait par (a) que le prix est donné de 10CHF.

On parlera de 𝑟𝑒𝑐𝑒𝑡𝑡𝑒 𝑚𝑜𝑦𝑒𝑛𝑛𝑒 (𝑅𝑀) =

𝑅𝑒𝑐𝑒𝑡𝑡𝑒 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒
𝑄𝑢𝑎𝑛𝑡𝑖𝑡é 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑢𝑒
et de recette marginale (Rm).

La recette marginale est le prix que l’on va

demander pour la vente d’un T-Shirt
supplémentaire. Comme la recette totale est
le nombre total de T-Shirt multiplié par 10CHF
𝑞∙10
et donc la recette moyenne sera de 𝑞
=
10𝐶𝐻𝐹 = 𝑅𝑚 .

On traitera également de la notion de profit.

1.1.2 Profit : Profit Normal et Profit Economique

Il est important de bien distinguer ces deux profits. Ces profits ne sont pas propre à la concurrence
pure et parfaite, mais on va les utiliser dans tous les chapitres suivants. Notre hypothèse de base est
que le producteur veut maximiser son profit. On a parlé de coût d’opportunité qui est le coût que l’on
a lorsqu’on renonce à quelque chose. Cela fait donc partie du coût total, c’est un peu la même idée
dans le cas des profits.

Le profit normal est le rendement qu’un entrepreneur aurait obtenu s’il avait choisi la meilleure des
autres activités possibles. Cette autre activité possible est une option à laquelle il a renoncé. Il s’agit
en fait d’un coût d’opportunité qui fait partie de son coût total.

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Le profit économique de l’entreprise est égal à la différence entre sa recette totale et son coût total
(incluant le profit normal). On va en fait raisonner en calculant ce qu’on y gagne au changement. On
retrouve donc les équations suivantes :

𝐶𝑜û𝑡𝑠 = 𝐶𝑜û𝑡𝑠 𝑒𝑥𝑝𝑙𝑖𝑐𝑖𝑡𝑒𝑠 + 𝑃𝑟𝑜𝑓𝑖𝑡 𝑛𝑜𝑟𝑚𝑎𝑙

𝑃𝑟𝑜𝑓𝑖𝑡 é𝑐𝑜𝑛𝑜𝑚𝑖𝑞𝑢𝑒 = 𝑅𝑒𝑐𝑒𝑡𝑡𝑒 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 − 𝑐𝑜û𝑡𝑠
𝑃𝑟𝑜𝑓𝑖𝑡 é𝑐𝑜𝑛𝑜𝑚𝑖𝑞𝑢𝑒 = 𝑅𝑒𝑐𝑒𝑡𝑡𝑒 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒 − 𝑐𝑜û𝑡𝑠 𝑒𝑥𝑝𝑙𝑖𝑐𝑖𝑡𝑒𝑠 − 𝑝𝑟𝑜𝑓𝑖𝑡 𝑛𝑜𝑟𝑚𝑎𝑙
On peut illustrer cela en prenant une première option avec un profit de 𝜋1 , une deuxième option de
profit de 𝜋2 , une option 3 de profit de 𝜋3 , etc…, jusqu’à une option n de profit 𝜋𝑛 . Le profit économique
est donc donné comme suit, si on suppose qu’il n’y a pas d’autres coûts.

𝜋é𝑐𝑜 = 𝜋1 − 𝜋2
Supposons que l’on a des pommes qui coûtes 400CHF (coût normal = 𝜋 normal) et des champignons
qui coûtent 50CHF. En supposant qu’on les vende pour 600CHF le tout, alors on aura :

𝜋é𝑐𝑜 = 600 − 50 − 400 = 150𝐶𝐻𝐹

En revanche, dans notre porte-monnaie on aura 550CHF. Si on suppose maintenant que l’on vende
pour 450CHF, alors on aura :

𝜋é𝑐𝑜 = 450 − 50 − 400 = 0

Or, dans notre porte-monnaie on aura 400CHF.

Souvent, il arrive que les gens ne comprennent pas le fait qu’un profit économique qui vaut zéro ne
signifie par que le producteur travaille à perte ou travaille pour rien, car, en effet, il dispose toujours
de son profit normal.

1.1.3 Les recettes

La recette totale (RT) est la valeur des ventes de l’entreprise. La recette totale est égale au prix unitaire
multiplié par le nombre d’unités vendues, ce qui nous donne la formule suivante :

𝑅𝑇 = 𝑃 ∙ 𝑄
La recette moyenne (RM) est la recette totale divisée par le nombre d’unités vendues. C’est donc la
recette par unité vendue. On a donc la formule suivante :
𝑅𝑇 𝑃 ∙ 𝑄
𝑅𝑀 = =
𝑄 𝑄
On en déduit que la recette moyenne est égale au prix. Et donc :

𝑅𝑀 = 𝑃
La recette marginale (Rm) est l’augmentation de la recette totale pour chaque unité supplémentaire
vendue. Etant donné qu’en situation de concurrence parfaite, le prix est déterminé par le marché,
lorsque la quantité vendue varie, la recette marginale est donc égale au prix. On a donc :

𝑅𝑚 = 𝑃
En situation de concurrence parfaite, on a donc :

𝑅𝑀 = 𝑅𝑚 = 𝑃

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On voit dans l’image ci-dessus qu’il s’agit d’une droite. Cela est dû au fait que le prix est constant. On
voit donc que pour produire 900 T-Shirt, on va avoir une recette de 9’000CHF. Cela est notamment dû
au fait que le coût du T-Shirt est de 10CHF, ce qui représente la recette moyenne et la recette
marginale, comme on est dans le cas d’une concurrence pure et parfaite. Il est important de voir que
le producteur va vouloir maximiser son profit.

1.1.4 Maximisation du profit : Décisions de court terme

Cette hypothèse peut évidemment être critiquée. Le fait de maximiser le profit ne veut pas dire qu’on
ne peut pas utiliser le profit pour quelque chose de positif. Afin de pouvoir maximiser son profit, il
faudra que l’entreprise prenne des décisions soit à long terme, soit à court terme.

On peut distinguer le court terme du long terme, car pour le court terme, le facteur capital sera
considéré comme fixe et il y a d’autres facteurs variables comme le travail. A court terme, on se
retrouve donc avec des facteurs fixes et des facteurs variables. On va donc devoir distinguer les coûts
variables des coûts fixes. A contrario, à long terme, tous les facteurs seront variables.

Le court terme est le laps de temps durant lequel :

• Chaque entreprise dispose d’une capacité de production (facteur capital – K) qu’elle ne peut
pas modifier.
• Chaque entreprise opère donc avec une quantité fixe de capital et doit choisir la quantité de
ses facteurs variables (le travail, les matières premières) afin de maximiser son profit.
• Le nombre d’entreprise est fixe. Par définition, le facteur capital ne pouvant pas être
modifié, il ne peut y avoir ni entrée ni sortie d’entreprises. Dans ce cas, si on enlève une
entreprise, on va modifier le capital, mais comme le capital ne peut pas être modifié, on ne va
pas pouvoir faire entrer ou sortir des entreprises. Cela est dû au fait qu’on est sur du court
terme.

Toutefois, l’entreprise n’est pas à l’abri de fluctuation du prix. De ce fait, même si elle ne peut pas
modifier sa capacité de production, l’entreprise doit décider :

• Si elle continue de produire ou si elle suspend momentanément sa production. Dans ce cas,

on va donc décider pendant une certaine période que la quantité produite sera de 0 pour une

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certaine période. On va ensuite regarder ce qu’il se passe si on décide de produire quelque
chose.
• Si elle continue de produire, alors elle doit déterminer la quantité qu’elle produira.

1.1.5 Maximisation du profit : Décisions de long terme

Dans ce cas, de nouvelles entreprises vont pouvoir entrer sur le marché et d’autres pourront le quitter,
car on est sur du long terme. L’entreprise va donc devoir décider si elle reste sur le marché ou si elle le
quitte. Dans ce cas, on va se demander si on va modifier la quantité de production.

Le long terme est donc le laps de temps nécessaire pour que chaque entreprise puisse modifier la taille
de ses installations et décider si elle doit ou non abandonner le marché. De plus, de nouvelles
entreprises peuvent entrer sur le marché.

A long terme, la capacité de production de chaque entreprise peut varier. Le facteur de production
capital est aussi variable comme tous les autres facteurs de production. De plus, le nombre
d’entreprise peut également varier (entrées et sorties d’entreprises).

Confrontée à des changements de long terme, l’entreprise doit décider si elle reste active ou si elle
quitte le marché et si elle diminue ou si elle augmente sa capacité de production. Elle doit également
décider si elle entre sur ce marché (cas d’une entreprise qui n’est pas encore active sur ce marché) et
dans ce cas de sa capacité de production1.

1.2 Situation de coût de production à court terme

1.2.1 Maximisation du profit à court terme
Dans ce chapitre, nous prenons comme hypothèse que la fonction de production est donnée et donc
la structure des coûts est également donnée. Comme nous sommes dans le cas de concurrence pure
et parfaite, alors le prix nous est également donné.

Quand on parle de profit, on sait qu’il s’agit du prix multiplié par la quantité et on y soustrait les coûts.
Mathématiquement parlant, la phrase ci-dessus peut être traduite comme suit :

𝜋 = 𝑃̅𝑞 − ̅̅̅̅̅̅̅̅
𝐶𝑜û𝑡𝑠
Où q est la quantité produite, la capacité de production et donc le niveau de production.

[Link] Deux façons de déterminer le niveau de production qui maximise le profit

Commençons par regarder un exemple nous permettant ensuite de bien comprendre la théorie.

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Quantité produite et non pas la faculté de pouvoir produire

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Dans le tableau ci-dessus, nous avons la quantité qui nous permet donc de voir le revenu total et on a
également le coût total et le profit économique. Notre but ici sera que la valeur de notre profit
économique soit maximale.

La courbe verte représente la colonne du profit

économique. De manière générale, on a une
autre approche. On va, en effet, utiliser les
notions de recette maximale et de coût marginal.

Le trait orange représente le profit et il s’agit de

l’endroit où la différence entre Recette totale et
Coût total est la plus grande.

La deuxième méthode que l’on peut utiliser pour

maximiser le profit est celle qui consiste à
comparer le coût marginal et la recette
marginale.

Le coût marginal représente le coût d’une unité

supplémentaire et la recette marginale
représente la recette obtenue pour une unité
supplémentaire.

Dans le cas de notre exemple, on peut voir que la

recette marginale est constante et vaut 10. Pour
le coût marginal, on observe la chose suivante :

Il est nécessaire de distinguer trois cas, comme suit :

• 𝑹𝒎 > 𝑪𝒎 . Dans ce cas, on aura une augmentation

du profit économique si on augmente la
production. On aura donc avantage à produire une
unité supplémentaire, car elle va faire augmenter
notre profit économique.
• 𝑹𝒎 < 𝑪𝒎 . Dans ce cas le profit économique va
augmenter si on diminue la production.
• 𝑹𝒎 = 𝑪𝒎
Dans un premier cas, lorsque la recette marginale est supérieure au coût marginal, alors notre profit
économique va augmenter si on continue de produire. Dans le cas contraire, si la recette marginale
est inférieure au coût marginal, alors si on produit encore dans ce cas le profit économique diminue. Il
est donc nécessaire de regarder quand est-ce que la recette marginale vaut le coût marginal et dans
ce cas, on va maximiser notre profit.

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Le point indiqué en vert sur le graphique de droite concerne le moment où nous avons notre profit
maximal. En effet, le premier point ne peut pas être le profit maximal, car nous sommes dans une
situation de décroissance. En revanche, dans le second point, nous avons une situation de croissance
et donc on se retrouve où le profit est maximal, car 𝑅𝑚 = 𝐶𝑚 . On voit donc qu’il faut prêter attention,
car il peut y avoir des cas où 𝑅𝑚 = 𝐶𝑚 , mais où le producteur ne maximise pas son profit.

[Link] Profit à court terme

A court terme, une fois qu’une entreprise a fixé le niveau de production (q*) qui maximise son profit,
elle peut réaliser un profit économique positif, atteindre son seuil de rentabilité, c’est-à-dire réaliser
un profit normal et le profit économique est donc nul et essuyer une perte donc le cas où on aurait un
profit économique négatif.

En fait, à court terme, même si l’entreprise fait tout juste, cela ne signifiera pas que son profit
économique sera bien.

On aura un profit économique positif si P > CTM2 ou si RT > CT. L’entreprise réalise un profit normal
et donc le profit économique est nul si P = CTM ou si RT = CT. Finalement l’entreprise réalise un profit
économique négatif dans le cas où P < CTM ou si RT < CT, on dira dans ce cas que l’entreprise essuie
𝑅𝑇
une perte. On sait que le prix est déterminé par 𝑃 = 𝑄
et le coût total moyen est calculé comme suit
𝐶𝑇
𝐶𝑇𝑀 = 𝑄
.

2
Coût total Moyen

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On voit dans cet exemple que la recette totale est
de 9'000 et le coût total est de 7'320, on constate
donc que l’entreprise couvre un profit de 1'680.
On part du principe dans le point (a) que le prix est
de 1000CHF par paquet de 100 T-shirts. La recette
marginale vaut donc 1000. Comme on peut le
voir, on a la recette moyenne (RM) qui vaut la
recette marginale (Rm) et donc dans ce cas,
l’entreprise va choisir de produire 9 paquets de
100 T-shirts.

Dans le cas (b), on voit que le coût total est égal au

coût total moyen multiplié par 8 et donc on fait un
profit économique de 0. Dans ce cas, on a un seuil
de rentabilité, car on a le minimum des coûts
totaux moyens. Comme la recette est supérieure
au minimum des coûts totaux, on a un profit.

Finalement dans le troisième cas, on observe une

recette de 4'865 mais des coûts totaux qui sont à
5'670. Cela signifie que l’on fait une perte et notre
profit économique sera donc de -805. Dans ce cas, on se retrouve dans une stratégie de maximisation
et on va donc chercher à faire la plus petite perte possible.

1.2.2 Courbe d’offre à court terme de l’entreprise

En situation de concurrence parfaite, la courbe d’offre d’une entreprise montre comment le niveau de
production – qui permet de maximiser le profit – varie lorsque le prix du marché change, tous les autres
facteurs étant constants. On a donc une variation de prix qui tend vers une quantité (q*) qui maximise
le profit.

Dans la figure (b), on va tracer la courbe d’offre de

l’entreprise. Dans ce cas, on va examiner quelles sont les
conditions pour une fermeture temporaire de
l’entreprise.

Il est intéressant de se baser tout d’abord sur la figure (a).

La courbe de coût variable moyen (CVM) nous intéresse
particulièrement. Ce qui nous intéresse est lorsque le prix
du marché est égal au minimum du coût variable moyen.

Si le prix du marché est de 695, alors l’entreprise, pour

maximiser son profit, devra produire 7 paquets de 100 T-
Shirts.

Le point f constitue le coût de fermeture temporaire de

l’entreprise. Si le prix se situe en dessous du coût variable
moyen, alors l’entreprise a intérêt à ne rien produire.

En admettant que le prix soit plus bas que les 695 (courbe
verte), alors on voit que la perte sera des coûts fixes et
d’une partie des coûts variables, donc il est intéressant de
cesser temporairement de produire. f est donc un point
important.

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[Link] Fermeture temporaire de l’entreprise
Il est nécessaire à ce niveau de rappeler que les coûts totaux sont égaux aux coûts fixes sommé avec
les coûts variables selon la quantité. Mathématiquement, cela peut être résumé par la formule
suivante :

𝐶𝑇 = 𝐶𝐹 + 𝐶𝑉(𝑞)
Une entreprise ne peut pas éviter les coûts fixes à court terme. En revanche, elle peut éviter les coûts
variables en décidant de ne rien produire. Cela est dû au fait que les coûts variables dépendent de la
production. En effet, si sa production est nulle, l’entreprise subit une perte égale aux coûts fixes mais
pas davantage.

Si le prix baisse au-dessous du coût variable moyen (CVM), l’entreprise devra cesser temporairement
de produire pour maximiser le profit. En effet, dans ce cas, l’entreprise ne peut même pas recouvrer
le CVM pour chaque unité vendue. Sa perte sera donc supérieure au montant des coûts fixes. Elle a
donc intérêt à cesser temporairement son activité afin de limiter sa perte au montant des coûts fixes.

Le seuil de fermeture temporaire de l’entreprise correspond au niveau de production où le prix est

égal au minimum du CVM pour le niveau de production qui maximise son profit (point où P = Rm
= RM). En d’autres termes, si on raisonne en termes de recette totale (RT) et de coût variable total
(CVT), on atteint le seuil de fermeture temporaire de l’entreprise lorsque la recette totale (RT) de
l’entreprise suffit exactement à couvrir son coût variable total (CVT).

Par conséquent, au seuil de fermeture, l’entreprise subit une perte qui est égale au coût fixe total. Si
le prix baisse au-dessous du coût variable moyen (CVM), l’entreprise devra cesser temporairement de
produire pour maximiser le profit.

Si nous fermons notre entreprise, on risque de perdre des

clients et donc il peut être utile de garder ouvert pour ne pas
perdre la clientèle.

Un choix sera privilégié pour éviter d’être hors course. On voit

d’une part que l’entreprise a la possibilité de faire un choix entre
fermer ou garder ouvert mais en faisant des pertes. Dans les
deux cas, il y aura de la perte donc l’entreprise doit se demander
ce qui est le mieux à faire.

Concernant le seuil de fermeture, on va regarder si P (prix) <

CVM, dans ce cas, si je cesse temporairement la production
(donc Q = 0), alors ma perte sera de la valeur des coûts fixes
(CF). Si on continue à produire et qu’on n’arrive même pas à
recouvrer le CVM, alors la perte sera de [CF + (CVT – RT)]. Or,
étant donné que CVT > RT, on sa donc :

[CF + (CVT – RT)]

Donc, si le prix est inférieur au CVM et si la firme continuait sa production, la perte serait supérieure
au coût fixe total (CFT). Dans de telles conditions, la firme ne maximiserait pas son profit et ne
minimiserait pas ses pertes.

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On peut donc considérer les cas de figures suivants pour un niveau de production qui maximise le
profit (déterminé par l’égalité du Cm et du P) :

• P < CVM : L’entreprise interrompt temporairement sa production. Sa perte (profit

économique négatif) sera égal au CF.
• P = CVM : L’entreprise est à son seuil de fermeture temporaire : si elle interrompt
temporairement sa production, sa perte (profit économique négatif) sera égal au CF. Si elle
décide tout de même de produire, elle pourra exactement recouvrer les coûts variables. Sa
perte sera également égale au CF.
• CVM < P < CTM : L’entreprise produit la quantité (qui correspond au point où le P = Rm = Cm.
L’entreprise essuie une perte qui sera néanmoins inférieure aux CF : perte < CF, car la
différence entre la recette et les coûts variables, qui est positive, permet de recouvrer une
partie des CF. Dans ce cas, il est plus intéressant de continuer à produire que d’arrêter la
production. Cependant, on aura une perte qui sera inférieure aux CF.

On a donc les choses suivantes :

𝑅𝑇 > 𝐶𝑉𝑇
Si RT – CVT = X, alors PERTE = CF – X. Dans le cas où P = CTM l’entreprise est à son seuil de rentabilité.
Son profit économique est nul. Dans le cas où P > CTM, l’entreprise enregistre un profit économique
positif.

[Link] Courbe d’offre

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1.2.3 Courbe d’offre à court terme de l’industrie

La courbe d’offre à court terme de l’industrie indique comment la quantité offerte par toute l’industrie
varie avec le prix du marché lorsque : la capacité de production de chaque entreprise et le nombre
d’entreprises de cette industrie restent constants.

Il est maintenant intéressant de confronter l’offre à la demande.

1.2.4 Equilibre concurrentiel de court terme

On va voir comment l’équilibre est déterminé. Il faut qu’on regarde comment le prix est fixé.

Dans la figure (a), on voit ce qu’il se passe au niveau de l’industrie. Dans la figure (b), on voit ce qu’il se
passe au niveau de l’entreprise, cela correspond à ce que nous avons vu ci-dessus. On voit donc sur ce
graphique que pour un prix de 695CHF il y aura une perte économique.

1.3 Situation de concurrence parfaite à long terme

A long terme, si l’on ne considère que l’offre, on ne prendra en compte l’évolution de la demande que
plus tard, l’industrie peut évoluer sous la pression de deux forces distinctes (tous les facteurs de
production sont variables. Dans ce cas, le nombre d’entreprises présentes sur le marché peut varier et
les entreprises peuvent modifier la capacité de production de leurs installations.

1.3.1 Variation du nombre d’entreprise

Si les entreprises entrent sur le marché, alors la courbe d’offre va se déplacer vers la droite et si des
entreprises quittent le marché, alors la courbe d’offre se déplace vers la gauche.

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[Link] Entrée sur le marché

On suppose que l’on a une courbe de demande de T-Shirt qui est de D0. On a également une courbe
d’offre qui est de O0. On voit que le prix d’équilibre est de 900CHF le paquet de 100 T-Shirts. Au niveau
de l’entreprise, on se trouve dans le cas de figure de l’image (b). On a donc un prix qui est déterminé
selon l’offre et la demande qui s’élève à 900CHF et on va donc trouver que l’entreprise devra produire
une quantité de q0. On peut donc se demander ce que l’entreprise va essuyer entre une perte, un profit
normal ou un profit économique positif. Dans ce cas, ce sera un profit économique positif. Cela signifie
que ça va attirer de nouvelles entreprises et donc la courbe d’offre va se déplacer vers la droite. Dans
ce cas, le prix va diminuer et donc l’entreprise va ajuster sa production.

On voit donc qu’au fur-et-à-mesure que l’offre augmente, alors le prix diminue et l’entreprise va
adapter sa quantité produite.

On change donc de courbe d’offre pour arriver en O1. Dans ce cas, on aura un prix d’équilibre de 800
et on retrouve cela dans le graphique (b).

Si on regarde la situation de départ, l’industrie produisait 7mio, et maintenant elle en produit 8.

L’entreprise individuelle produit moins, même si au niveau de l’industrie on produit plus, car il y a plus
d’entreprise sur le marché. On a donc beaucoup plus d’entreprises actives sur le marché comme ells y
sont entrées. On arriverait donc à un point d’équilibre.

[Link] Sortie du marché

Le point bleu représente le seuil de rentabilité également appelé le point mort.

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Dans le cas de droite (b) où l’entreprise produit q0, alors les entreprises sur ce marché font une perte
et donc les entreprises vont quitter ce marché. La quantité individuelle proposée par les différentes
entreprises augmente, mais il y a beaucoup moins d’entreprises qu’avant et donc il y a une diminution.
On réfléchit exactement comme pour l’entrée d’entreprise, mais avec l’idée inverse.

[Link] Equilibre de long terme

Un marché de concurrence parfaite (dit « marché concurrentiel ») est en situation d’équilibre de long
terme lorsque les entreprises réalisent un profit normal et par conséquent lorsque le profit
économique de ces entreprises est nul.

On peut distinguer, et il faut vraiment faire attention de ne pas les confondre, le seuil de rentabilité et
le seuil de fermeture temporaire.

Le seuil de rentabilité (ou point mort) se situe au prix qui correspond au coût total moyen (CTM) le
plus bas. Le prix fixé par le marché p* = min(CTM). Il s’agit du point où la courbe de Cm coupe la courbe
de CTM en son minimum.

Le seuil de fermeture temporaire (sortie temporaire), qui ne concerne que l’optique de court terme,
se situe au prix qui correspond au coût variable moyen (CVM) le plus bas. Donc, le prix du marché p*
= min(CVM). Il s’agit du point où la courbe de Cm coupe la courbe de CVM en son minimum.

1.3.2 Variation de la capacité de production

Dans ce cas, on va varier les équipements, la taille des machines, etc…

Chaque point de la courbe ci-contre correspond à

une installation particulière qui correspond à un
élément dans le court terme.

En augmentant les installations, on diminue le

coût moyen et on peut donc faire un profit positif
au lieu du profit normal. Cependant, toutes les
entreprises le font et donc il y a une
augmentation de l’offre et donc une diminution
du prix.

Au niveau du minimum du CMLT, on ne peut plus

rien faire pour le réduire, on se retrouve donc
dans une situation d’équilibre de long terme. Les
entreprises ont un profit normal.

Si on parle d’équilibre à long terme, on sait que

les entreprises auront un profit normal.

Nous avons donc vu que l’entreprise va augmenter la taille de ses installations et donc augmenter son
coût total moyen. Le profit économique sera égal à 0 et donc il n’y aura ni entrée ni sortie.

1.3.3 Changement de conditions d’une industrie concurrentielle (concurrence pure et

parfaite)
[Link] Modification permanente de la demande
Il existe beaucoup de cas. On observera une augmentation permanente de la demande dans le cas de
voitures électriques. Il y a une diminution permanente pour la cigarette aujourd’hui. On peut donc se
demander ce qu’il se passe dans le cas où on était en équilibre et qu’il y a ce changement qui est opéré.

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Dans le graphique ci-dessous, on reprend le cas où nous avons une baisse permanente de la demande.

La recette totale vaut 𝑃0 ∙ 𝑞0 et le coût total vaut 𝑃0 ∙ 𝑞0 ce qui signifie que le profit économique auquel
on retire la recette totale à laquelle on retire le coût total nous donne zéro.

Pour une entreprise, lorsque nous sommes en équilibre de long terme, elle fera un profit économique
de zéro. L’entreprise va devoir choisir la quantité qui maximise son profit. Cela signifie que l’entreprise
va diminuer sa quantité produite. Le nouveau profit économique de l’entreprise sera négatif, car la
recette totale sera de 𝑄1 ∙ 𝑃1 mais le coût total sera plus élevé. On voit donc que le coût total sera dans
le carré rouge. Il y aura donc une perte, mais cette perte sera la plus petite possible.

On n’est pas dans un équilibre de long terme, car le profit économique vaut 0, mais plutôt négatif dans
ce cas. Certaines entreprises vont donc quitter cette industrie pour aller dans l’industrie qui constituait
la meilleure alternative possible. Dans ce cas, on a donc une diminution de l’offre (courbe bleu-violet).

On peut arriver à nouveau à une nouvelle situation d’équilibre qui sera le prix de départ, mais comme
on est dans le cas d’une diminution permanente de la demande, elle va produire 𝑄2 . On va ensuite
revenir à une situation de départ qui n’est pas exactement la situation de départ, car les prix sont les
mêmes, mais il y a une diminution de la quantité produite au niveau de l’industrie. En revanche, au
niveau de l’entreprise, on revient au système initial où l’entreprise produit 𝑞0 .

En tant qu’entreprise, on gagne dans les deux cas notre profit normal. Cependant, il y a eu une période
où il y a eu des pertes économiques.

Il y aurait une baisse permanente de la demande si de nouveaux produits entrent sur le marché. Lors
de la sortie des téléphones portables, il y a la demande d’appareil moyen et bas de gamme qui a
diminué.

En cas de baisse permanente de la demande avec une offre qui reste pareil, la quantité diminue et
devient Q1 au prix de P1. Comme le prix diminue, les entreprises quittent le marché, et donc au fur et
à mesure l’offre va diminuer ce qui va nous faire revenir au prix d’équilibre qui était en place
initialement.

Au niveau de l’industrie, on voit que la quantité d’équilibre est de Q2, mais comme une partie des
entreprises a quitté l’entreprise, alors on va avoir q0 au niveau de l’entreprise.

Il faut réfléchir de manière analogue pour le cas où nous aurions une augmentation de la demande.

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Equilibre à long terme initial versus nouvel équilibre à long terme

On peut se demander quelle est la différence entre l’équilibre à long terme initial et ce nouvel équilibre
à long terme. En fait, la baisse permanente de la demande a entraîné une diminution du nombre
d’entreprises dans l’industrie. Chaque entreprise qui est restée dans l’industrie est à nouveau en
équilibre à long terme. Chaque entreprise a le même niveau de production qu’initialement et chaque
entreprise réalise un profit normal. Cependant, durant le passage de l’ancien équilibre de long terme
au nouvel équilibre de long terme, chaque entreprise restée en place a subi une perte.

Nous pouvons maintenant voir ce qu’il en est au niveau de l’augmentation de la demande.

On voit que la situation de départ est une situation d’équilibre de long terme. On a ensuite une
augmentation de la demande et donc on aura un nouveau prix d’équilibre de 𝑃1 et la nouvelle quantité
produite et échangée sur ce marché est de 𝑄1 . Au niveau de chaque entreprise individuelle, elles
doivent chacune choisir la quantité produite selon le prix déterminé.

En situation de départ, nous avons un profit économique de 0. Au niveau de la situation intermédiaire,

on aura 𝑅𝑇 = 𝑃1 ∙ 𝑄1 et 𝐶𝑇 = 𝑄1 ∙ 𝐶𝑇𝑀 = 𝑄1 ∙ 𝑃2 et donc RT > CT, donc le profit économique sera
positif. On n’est donc pas dans un équilibre de long terme. Il y aura donc un bénéfice et donc de
nouveaux offreurs vont arriver sur le marché et donc on procède de manière analogue au cas de la
diminution permanente de court terme.

La quantité offerte va augmenter pour le même prix qu’initialement, au niveau de l’entreprise elle
arrive à un équilibre de long terme. L’entreprise individuelle va produire la même quantité que
précédemment, mais au niveau de l’industrie cela augmente étant donné qu’il y a une augmentation
des entreprises sur ce marché. Nous sommes dans le cas d’un équilibre de long terme. On peut donc
se demander ce que reflète le fait qu’une industrie produise plus (+).

[Link].1 Les économies et les déséconomies externes

A long terme, la variation du prix dépend d’économies externes ou de déséconomies externes. Les
économies externes (coûts décroissants) sont en fait des facteurs sur lesquels l’entreprise individuelle
n’a pas de prise et qui entraînent une diminution des coûts lorsque la production de l’industrie
augmente.

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Les déséconomies externes (coûts croissants) sont en fait des facteurs sur lesquels l’entreprise
individuelle n’a pas de prise et qui entraînent une hausse des coûts lorsque la production de l’industrie
augmente.

Si les coûts de l’entreprise individuelle demeurent constants lorsque la production de l’industrie varie,
alors il n’y a ni économies ni déséconomies externes.

On retrouve un exemple ce coût croissant dans le cas des compagnies aériennes, car quand il n’y a pas
de place pour atterrir et que les avions doivent tourner en rond pendant 30 minutes, alors il y aura une
augmentation des coûts. Pour la diminution des coûts, on a notamment l’agriculture avec des
machines de plus en plus performantes.

Courbe d’offre à long terme de l’industrie

La courbe d’offre à long terme de l’industrie illustre les effets de la variation du prix du marché sur la
quantité offerte par cette industrie une fois que tous les ajustements possibles ont été faits, y compris
les modifications de la capacité de production et du nombre d’entreprises que compte l’industrie.

Dans le premier cas, nous sommes dans le cas d’une augmentation permanente de la demande. Dans
cette situation, le prix reste pareil, il y a juste un changement de quantité. On n’a donc ni économie,
ni déséconomie d’échelle.

Dans le cas d’une industrie à coût croissant, on voit une augmentation permanente de la demande et
donc on arriverait à un équilibre avec une quantité finale de 𝑄2 et avec un prix d’équilibre de 𝑃𝑠 . On
retrouve un raisonnement analogue pour le graphique c (industrie à coût décroissant).

Parmi les exemples d’économies externe, on peut citer celui des services de support spécialisés dans
les industries en pleine expansion.

Par exemple, l’expansion de l’agriculture à la fin du XIXème siècle et au début du XXème siècle a
entraîné la croissance de divers services offerts aux agriculteurs ainsi qu’une baisse des coûts de
production de ces derniers.

La spécialisation dans les machines agricoles et les engrais ont entraîné une baisse des coûts moyens
dans l’agriculture par le biais de ces économies externes. Donc, au fur et à mesure que la demande de
produits agricoles augmentait, la quantité produite a aussi augmenté et les prix ont baissé.

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[Link] Progrès techniques
On va en profiter quand ils vont faire diminuer nos coûts de production. On est toujours en
concurrence pure et parfait. Les entreprises ont donc des coûts de production plus faibles. On aura un
profit économique positif. Cela va pouvoir encourager d’autres entreprises à adopter ces nouvelles
technologies, voire des entreprises externes à entrer sur ce nouveau marché.

Il peut y avoir des entreprises qui n’ont pas adopté ces nouvelles technologies et donc elles peuvent
quitter le marché. Il y aura un effet favorable pour les consommateurs parce qu’au niveau des prix, on
sera à un niveau plus faible.

On insiste beaucoup sur la concurrence pure et parfaite, car d’un point de vue économique, dans le
cas de concurrence pure et parfaite, on va maximiser l’économie et donc il va s’agir d’un point de
repère. On va l’utiliser pour voir s’il y a une situation de concurrence ou non. Le prix du téléphone est
haut, car il y a moins de concurrence. Plus un marché est loin de la concurrence (monopole ou
oligopole), alors le niveau des prix est beaucoup plus élevé. C’est pour cela qu’on attache beaucoup
d’importance à la concurrence pure et parfaite.

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1.4 Concurrence parfaite et efficience économique

1.4.1 Efficience de l’allocation des ressources
On retrouve la même idée que lors du cours de microéconomie 1. En effet, lorsqu’on a une
concurrence pure et parfaite, alors le gâteau (surplus consommateur et producteur) est maximal.

Les deux triangles sont égaux dans ce cas, mais cela est fait pour que ce soit esthétique et cela ne
reflète pas nécessairement la réalité. On peut donc voir que le surplus social est la somme du surplus
du consommateur (SC) avec le surplus du producteur (SP).

1.4.2 Surplus du producteur à court terme

En vert nous avons le CVT, et donc on peut dire que SP = RT – CVT = 0q*BA – 0q*CD. Il existe
différentes manières de déterminer le surplus du producteur.

a) Surplus du producteur par illustration. Dans ce cas, on retrouve en abscisse la production et

en ordonnée on a les prix. Dans le graphique ci-dessus, le prix nous est donné par le point A.
Pour chaque unité vendue, le producteur va toujours obtenir le montant de A. En revanche, le
coût marginal sera plus petit. On voit donc que le surplus du producteur est la différence entre
le prix qu’il reçoit par unité vendue et le coût marginal pour chaque unité produite.
b) On peut également prendre la somme des coûts marginaux qui est égale au coût variable
total. Sur la figure, on voit que le surplus du producteur est donné par le carré ABCD. Si on a
des données chiffrées, on va le calculer comme cela. Le producteur va produire q* à un prix
donné. Le CVT (Coût Variable Total) sera égal à 0q*CD.
c) On peut également déterminer le surplus du producteur en lien avec le profit économique.
Cela se calcule comme suit :
𝑆𝑃 = 𝑅𝑇 − 𝐶𝑉𝑇

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Le profit économique sera donc égal à 𝑅𝑇 − 𝐶𝑉𝑇 −
𝐶𝐹. On voit donc qu’à court terme si les coûts fixes
sont positifs, alors le surplus du producteur sera
supérieur au profit économique. En admettant que le
profit économique valle zéro, alors cela ne signifie
pas que nous ne nous faisons pas d’argent.
d) On peut également regarder le surplus du pr0ducteur
de l’ensemble de l’industrie. Pour faire cela, il suffit
de regarder ce qu’il en est grâce à la figure ci-contre.

Il est vraiment important de comprendre qu’à ce niveau nous

sommes à court terme.

1.4.3 Surplus du producteur à long terme

Il est intéressant de rappeler qu’à long terme il n’y a pas de coûts fixes. Le surplus du producteur se
calcule donc comme suit :

𝑆𝑃 = 𝑅𝑇 − 𝐶𝑉𝑇
𝜋é𝑐𝑜 = 0 = 𝑅𝑇 − 𝐶𝑉𝑇 − 𝜋𝑛𝑜𝑟𝑚𝑎𝑙

1.5 Résumé des points essentiels

Pour être en concurrence pure et parfaite, il faut tenir compte des conditions que l’on a vues en début
de chapitre. On peut donc dire qu’en situation de concurrence parfaite, l’entreprise ne peut pas
influencer le prix (Price-Taker) et la recette marginale de l’entreprise est égale au prix.

Au niveau de l’équilibre concurrentiel à court terme, on peut dire que les entreprises maximisent leur
profit en produisant au niveau où Cm = Rm (notons que Rm = P). A court terme, l’entreprise peut soit
réaliser un profit économique, soit atteindre son seuil de rentabilité, c’est-à-dire avec un profit
économique nul et un profit normal, ou subir une perte. La perte maximale de l’entreprise est égale à
son coût fixe total (CFT).

Si le prix est supérieur au coût variable moyen, alors l’entreprise maximise son profit en choisissant le
niveau de production pour lequel le Cm = Rm (notons que Rm = P).

Le prix le plus bas auquel l’entreprise continue de produire est égal à son coût variable moyen minimal
qui correspond au seuil de sortie.

Au niveau de l’équilibre concurrentiel à long terme, les entreprises maximisent leur profit en
produisant au niveau où Cm = Rm (Rm = P). De plus, les profits économiques sont nuls, et donc aucune
entreprise n’a intérêt à entrer ou à se retirer de l’industrie. Les entreprises produisent la quantité q
correspondant au minimum du coût total moyen. Finalement, dans le cas d’un équilibre concurrentiel
à long terme, les entreprises produisent à un niveau où leur coût moyen à long terme est le plus bas
possible de sorte qu’aucune entreprise n’a intérêt à modifier sa capacité de production.

Une baisse de la demande dans une industrie concurrentielle conduit à une baisse des prix, une perte
économique et à des disparitions d’entreprises. Ces sorties d’entreprises entraînent une baisse de
l’offre de l’industrie et par conséquent il en résulte une augmentation des prix. A long terme, un
nombre suffisant d’entreprises quitte l’industrie pour que les entreprises qui restent enregistrent un
profit normal.

Une hausse de la demande dans une industrie concurrentielle conduit à une augmentation des prix,
un profit économique et l’entrée de nouvelles entreprises. Ces entrées conduisent à une
augmentation de l’offre de l’industrie et par conséquent il en résulte une baisse des prix. A long terme,

23
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un nombre suffisant d’entreprises entrent dans l’industrie pour que le profit économique redevienne
nul et que les entreprises enregistrent un profit normal.

L’apparition d’une nouvelle technologie conduit à une diminution des coûts, une hausse de l’offre de
l’industrie et une baisse des prix. Les entreprises qui adoptent les nouvelles technologies réalisent un
profit économique et de nouvelles entreprises entrent dans l’industrie. Les entreprises qui utilisent les
vieilles technologies essuient une perte économique et quittent l’industrie. A long terme, toutes les
entreprises adoptent la nouvelle technologie et enregistrent un profit normal.

Chapitre 2 : Limites de la perfection des marchés

Il existe de nombreux cas qui ne sont pas des cas de concurrence pure et parfaite.

Les objectifs de ce chapitre sont d’identifier les principales causes de l’imperfection des marchés et
connaître les caractéristiques des effets dus à l’asymétrie de l’information, les externalités (positives
ou négatives) et l’existence de biens collectifs. Le second objectif est d’examiner les conséquences
économiques et sociales des imperfections du marché.

Si une des conditions que l’on a vues dans le cas de la concurrence pure et parfaite n’est pas remplie,
alors on aura une concurrence imparfaite. L’Etat peut intervenir pour palier l’imperfection des
marchés. Durant certaines périodes de l’année, ça varie et donc l’Etat pourrait fixer un palier ou alors
restreindre certaines choses.

Quand on parle d’externalités, en fait ça consiste à regarder quels sont les coûts que l’on crée auprès
d’autres agents économiques lors de la production.

2.1 Marché avec l’asymétrie de l’information

Nous sommes sur un marché avec acheteurs et vendeurs, mais parfois l’information sur les conditions
du produit n’est pas la même pour les acheteurs et les vendeurs. Les employés eux-mêmes se
connaissent beaucoup mieux que l’employeur. Il y aura donc une asymétrie de l’information dans ce
cas. Le fait qu’il y ait une asymétrie d’information implique que le marché n’est pas parfait.

2.1.1 Marché des « Lemons »

Les lemons sont des voitures d’occasion qui ne sont vraiment pas bien, les pires. Le fait qu’une voiture
soit d’occasion réduit sa valeur éventuelle, car en tant qu’acheteur potentiel on va se demander
pourquoi la personne veut vendre son véhicule. Il s’agit donc de la raison pour laquelle les véhicules
d’occasion sont vendus moins cher même s’ils sont quasiment neufs.

Supposons que (1) nous nous situons sur le marché des voitures d’occasion et que seuls deux types de
voitures soient disponibles : des voitures de bonne qualité et des voitures de mauvaise qualité et (2)
que les vendeurs comme les acheteurs puissent distinguer les deux types de voitures (les acheteurs
connaissent parfaitement la qualité des véhicules mis en vente : il n’y a pas d’asymétrie de l’information
entre vendeurs et acheteurs). Il y aura alors deux marchés.

Regardons tout d’abord le cas où nous avons une

transparence parfaite. Dans ce cas, on aura les
courbes d’offre et de demande qui sont sur la figure
ci-contre. On voit que pour les voitures de bonne
qualité, la courbe d’offre est supérieur par rapport
aux mauvaises qualités. Cela est logique, car on va
vendre les véhicules de bonne qualité à un prix
supérieur que les véhicules de mauvaise qualité.

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La demande de voiture de mauvaise qualité est plus basse, car les gens vont être d’accord de payer
plus pour des véhicules de bonne qualité que pour des véhicules de mauvaise qualité. On voit sur ce
marché que 50% des véhicules sont de bonne qualité et 50% des véhicules sont de mauvaise qualité.
Ce qui est intéressant dans ce cas est que nous sommes dans une concurrence pure et parfaite, ce qui
signifie que tout le monde est au courant de tout.

Regardons maintenant le cas où nous avons une asymétrie de l’information.

Les courbes bleues se justifient par le fait qu’on ne

sait pas si c’est une bonne ou une mauvaise qualité.
Si on ne sait pas vraiment si les voitures sont de
mauvaise qualité, alors dans ce cas on sera prêt à
payer plus si on est sûr que la voiture est de
moyenne qualité, alors qu’on ne sera pas prêt à
payer beaucoup pour une voiture qui puisse être de
bonne qualité alors qu’au final elle sera de mauvaise
qualité.

Dans ce cas, on constate que dans les deux cas le prix « d’équilibre » est de 7’500CHF, mais on aura
75'000 véhicules de mauvaise qualité et 25'000 de bonne qualité, ce qui signifie qu’on aura un rapport
75%-25%.

Dans ce cas, beaucoup de vendeur ne vont pas vendre leur véhicule qui est de bonne qualité et peu
d’acheteur vont prendre le risque d’acheter. On va donc arriver à un nouvel équilibre qui va fixer le prix
de vente à 5’000CHF. Dans ce cas, on ne vendrait plus de véhicules de bonne qualité ce qui signifie
qu’il n’y aurait plus que des biens de mauvaise qualité.

Quand on est dans ce genre de cas de figure d’asymétrie de l’information, on aura des biens de
mauvaise qualité qui vont chasser les biens de bonne qualité.

2.1.2 Implications de l’asymétrie de l’information

[Link] La sélection adverse
La sélection adverse a lieu lorsque des produits de qualités différentes sont venus à un prix unique
parce que les acheteurs ou les vendeurs ne sont pas suffisamment informés pour déterminer la qualité
véritable du produit au moment de l’achat.

En conséquence, trop de produits de mauvaise qualité et trop peu de produits de bonne qualité sont
vendus sur le marché.

On peut illustrer cela avec les assurances maladies. En effet, en supposant qu’on ne soit pas obligé
d’avoir une assurance maladie, seules les personnes en « mauvaise santé » vont contracter une
assurance. Ceux en bonne santé n’en verront pas l’utilité. Cependant, la majorité des personnes seront
des personnes à risque et donc l’assureur maladie va décider d’augmenter ses primes, mais ceux qui
s’étaient assurés avant et qui sont en bonne santé vont alors résilier leur contrat. Cela signifie que la
proportion de personne à risque va augmenter et donc les mauvais risques ont chassé les bons risques.
Dans ce cas, l’Etat a décidé d’instaurer une assurance maladie obligatoire et donc il n’y a pas les
mauvais risques qui chassent les bons risques et donc tout le monde contribue.

En fait, l’exemple des voitures d’occasion est une illustration simplifiée d’un problème important qui
affecte nombre de marché. Il s’agit du problème de la sélection adverse.

25
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Cette dernière a lieu lorsque des produits de qualités différentes sont vendus à un prix unique parce
que les acheteurs ou les vendeurs ne sont pas suffisamment informés pour déterminer la qualité
véritable du produit au moment de l’achat.

En conséquence, trop de produits de mauvaise qualité et trop peu de produits de bonne qualité sont
vendus sur le marché.

[Link] L’aléa moral

Il existe deux types d’aléa moral. On retrouve tout d’abord l’aléa moral ex-ante. Ce dernier se produit
par exemple quand l’assuré ne fait pas de prévention ou prend des risques, car il sait qu’en cas de
maladie ou d’accident, les frais médicaux seront couverts.

Le second aléa moral est l’aléa moral ex-post. On le retrouve par exemple quand on se dit qu’on est
assuré et qu’on paie ses primes et donc on va déclarer le vol de notre IPhone alors que cela n’est pas
vrai afin de pouvoir s’acheter le nouveau modèle avec l’argent reçu par l’assurance. Cet aléa moral ex-
post est la raison pour laquelle les assureurs ont des clauses avec des malus. Tout cela constitue une
asymétrie de l’information.

On peut donc prendre des mesures pour limiter ces deux aléas moraux.

2.2 Les externalités

Selon Stiglitz (2001, p.130), on parle d’externalité
chaque fois qu’un individu ou une entreprise
entreprend une action qui affecte directement
d’autres individus ou entreprises mais pour
laquelle il ne paie ni ne reçoit aucune
indemnisation. Elles peuvent être négatives –
lorsque l’action d’une des parties provoque un
dommage à une autre partie – ou positives –
lorsque l’action d’une des parties bénéficies à
l’autre partie.

2.2.1 Externalité négative et optimum social

Si l’entreprise avait tenu compte de la
pollution, alors il y aurait dû avoir quelque
chose d’écrit dans les coûts.

Dans le premier cas (courbe rouge), on ne

prend pas en compte le coût de pollution. Dans
la mesure où on peut mesurer ce coût, alors on
va l’ajouter à la production et si on l’ajoute, on
arrivera à ce que l’on appelle un coût social.

Lorsqu’on ne tient pas compte des externalités

négatives et que le producteur ne doit pas
supporter les coûts de cette externalité
négative, alors on produit beaucoup trop dans
cette industrie.

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On part toujours de l’idée qu’il y a une
imperfection, mais on est toujours dans un
marché de concurrence pure et parfaite.
Cependant, cette dernière ne tient pas
compte des coûts externes. Nous sommes
donc dans un marché concurrentiel.

On va partir du principe que si l’entreprise

émet une pollution, cette dernière va être Rm1 =

proportionnelle à la quantité produite.

On pourrait dire qu’on n’a pas tenu compte

des coûts marginaux externes qui sont les
coûts supportés par les externalités
négatives.

Si on tenait compte de ce coût marginal, il faudrait l’ajouter au coût marginal de l’entreprise et on

aurait donc le coût marginal social. Si on prenait en compte tous les coûts supportés par la production
de cette entreprise, alors l’entreprise devrait produire au moins Q*.

Dans le cas où nous aurions beaucoup plus qu’une seule entreprise qui produit la même chose et qui
aurait la même structure de coûts, alors il faut tenir compte du coût marginal externe créer par la
branche. Si on n’en tient pas compte, alors la quantité produite sera de Q1, mais comme on doit en
tenir compte, alors on arrivera à un prix d’équilibre qui devrait être de P* et non pas de P1 et la quantité
d’équilibre devrait être de Q* et non de Q1.

Souvent, le prix d’équilibre est trop faible et la quantité produite est trop importante. Dans ce cas,
nous sommes au niveau de la branche de l’industrie, mais quand on prend en compte les externalités,
la quantité totale sera de Q1, mais c’est un équilibre de concurrence pure et parfaite, or la concurrence
est imparfaite et, en fait, la quantité produite par toutes les entreprises est beaucoup trop grande
parce qu’on n’a pas pris en compte tous les coûts.

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2.2.2 Externalité positive et optimum social

Si nous sommes inventeur, alors notre coût sera en bleu. Il va
exister une rémunération pour la nouveauté. En effet, les effets
positifs sont rémunérés. Par conséquent, les coûts de production
deviennent plus faibles, il y aura une diminution du coût social et
donc l’optimum serait de produire plus à moindre coûts jusqu’à
atteindre la quantité d’équilibre. On retrouve ce cas de figure
souvent dans les domaines des inventions ou des brevets.

On part de l’idée que l’on va réparer une maison. Les

coûts vont dépendre de l’avantage marginal privé que
l’on obtient si on répare cette maison. On va donc
examiner le niveau de réparation en termes d’heures
de travail. Plus notre niveau de réparation augmente,
plus les coûts vont augmenter. Chaque niveau de
réparation va avoir des coûts fixes. Si on nous
rémunpre en fonction des réparations que l’on fait,
alors on pourra faire diminuer le prix et on arrivera donc
à une quanitét plus importante (Q*). Si on intervient
pour rectifier le tir et que l’on crée une externalité
positive, alors la quantité produite devra être plus importante que celle du début. Cela signifie que si
le voisinage nous rémunère, nous pourrions diminuer le prix horaire et donc p1 deviendrait p*.

2.3 Les biens collectifs

Les biens collectifs sont ceux dont la jouissance est répartie de manière indivisible entre les membres
d’une communauté, que les personnes désirent ou non les acheter. (Samuelson et Nordhaus, 1998,
p.331). Il diffère d’un bien privatif, pour lequel la consommation est exclusive et confiscable. (Deiss
et Gugler, 2012, p.93)

On retrouve donc deux principes dans les biens collectifs que sont le principe de non exclusion, ce
dernier nous dit qu’il y a une impossibilité d’exclure de l’usage un utilisateur, même s’il ne contribue
pas au financement du bien. (Lévêque, 2005, p.78), et le principe de non-rivalité, qui est la propriété
qu’un bien puisse être consommé simultanément par plusieurs personnes, sans que la quantité
consommée par l’une diminue les quantités disponibles pour les autres. (Lévêque, 2005, p.9). Cela
signifie que si A utilise ce service, B peut également le faire. Il peut par exemple s’agir de la défense
nationale. Dans ce cas, même si on ne paie pas nos impôts, on sera quand même protégé. Il y a par
exemple la même idée pour les phares maritimes.

Le tableau ci-dessous résume les types de biens qu’il y a.

Exclusion Non-Exclusion

Biens communs
Biens privatifs
Rivalité (Forêt, ressources marines,
(Maison, Voiture, etc…)
bibliothèque publique, etc…)

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Biens mixtes
Biens de Club Biens Collectifs purs
Non-Rivalité
(Chaîne TV cryptée, Tunnel à (Air, protection militaire, etc…)
péage, etc…)

Les biens communs ont de la rivalité, car ils sont limités. En effet, les champignons ne sont pas
illimités. Les biens mixtes et biens de club concernent par exemple Netflix, car on doit payer un
abonnement. Finalement, ce qui nous intéresse ce sont les biens collectifs purs. Dans ce cas, l’Etat
risque de devoir intervenir.

La courbe de demande du bien collectif est la

courbe de demande agrégée. On verra un
avantage à produire plus car ça augmente le Cm.

Consommateur 1 : 1,5p/2Q
5,5 > 4

Consommateur 2 : 4p/2Q

=5,5p

On voit sur le graphique ci-contre que si on produit 3, Cm = 5,5 mais les avantages de la société sont
plus petits et donc il n’y a aucun intérêt.

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Chapitre 3 : Monopole et Monopsone

Les objectifs de ce chapitre seront de définir le monopole ainsi que le monopsone. On va également
chercher à comprendre comment se déterminent le prix et le niveau de production dans les marchés
de monopole et monopsone. On va également faire en sorte de comprendre une situation de
monopole naturel et les tarifications qui s’y appliquent. Finalement, le dernier objectif de ce chapitre
sera de comparer l’équilibre de monopole avec celui de la concurrence pure et parfaite. Il est clair que
toutes ces questions seront également traitée dans le cadre de monopsone.

3.1 Données de base du monopole

On définit le monopole comme étant un marché avec un seul offreur pour répondre à la demande.
En guise d’exemple, on peut notamment prendre Groupe e, la poste, le sel, le sucre ou encore le
distributeur d’eau.

Dans le cas de monopole, on aura donc des barrières à l’entrée qui peuvent être légales ou naturelles.
On peut donc se douter à juste titre qu’il s’agit exactement de l’inverse de la concurrence pure et
parfaite.

3.1.1 Barrières légales à l’entrée

Les barrières légales à l’entrée créent des monopoles légaux. Il peut s’agir de concessions qui sont
attribuées par un canton, une commune ou autre. Dans ce cas, on aura de nombreuses dispositions
légales.

[Link] Droit de propriété intellectuelle

On parle de droit de propriété intellectuelle dans le cas de brevet par exemple. En effet, quand on
découvre quelque chose, on peut choisir de déposer un brevet et dans ce cas il y aura donc un
monopole sur l’utilisation de cette invention. Si quelqu’un souhaite employer notre invention, il lui
faudra payer un émolument.

Dans ce cas, on parle de monopole temporaire. Quand on dit qu’une musique est tombée dans le
domaine public, alors le droit de monopole n’est plus là. Cela nous montre donc bien l’aspect
temporaire de ce type de monopole.

[Link] Concessions et Droits exclusifs

Dans certains pays, les télécommunications avaient un monopole. Dans ce cas, il s’agit toujours de
monopoles légaux. Cela signifie qu’une seule entreprise est autorisée à vendre ce qu’elle dispose.

[Link] Services universels

On parle de services universels dans la mesure où on décide que chaque citoyenne et citoyen doit avoir
accès à ce service aux mêmes conditions et aux mêmes prix. Il s’agit par exemple du cas de la poste.
En effet, dans ce cas, on donne un droit de monopole, mais il y a l’obligation de fournir des services
(ici : postaux) au même prix et à la même cadence.

Parfois, on ne considère pas cela comme un bien collectif, car on ne peut pas exclure les autres. Dans
ce cas, il va s’agir d’une décision étatique. On retrouve par exemple cette idée en France où chaque
département dispose de son propre aéroport.

3.1.2 Barrières naturelles à l’entrée

Ces barrières naturelles sont à l’origine du monopole naturel. La structure des coûts est telle que si
une seule entreprise peut fournir le service ou le bien, alors les coûts de production seront moins
importants. Dans ce cas, on retrouve des barrières à l’entrée, car on a des économies d’échelles.

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Dans le graphique ci-contre, on peut assez facilement voir que

c’est plus avantageux d’avoir une seule entreprise qui produit
l’électricité (ici).

On parle d’économie d’échelle. On retrouve principalement

les économies d’échelle dans le cas d’économie de réseau où
il y a majoritairement des coûts fixes.

3.1.3 Règlementation des monopoles légaux et naturels

Lorsqu’il y a des monopoles (légaux ou naturels), l’Etat va les règlementer.

Dans la plupart des pays, les monopoles légaux ou naturels sont règlementés. La règlementation peut
porter sur un prix maximal que le monopoleur ne peut pas dépasser, des quantités minimales que le
monopoleur est obligé de fournir et sur des obligations particulières telles que celles du service
universel.

Avant de voir ce qu’il en est d’un point de vue légal, on va regarder ce qu’il en est du monopole sanas
prendre en compte les règlementations.

3.2 Monopole non-discriminant et Monopole discriminant

3.2.1 Monopole non-discriminant
Dans ce cas, on va écouler toute notre production au même prix (fixe), et ce, peu importe le type de
consommateur.

[Link] Demande, Recette Totale et Recette Marginale (Rm)

Dans ce cas, on supposera que la demande ne change pas.

On sait qu’en fonction du prix que l’on va fixer, on aura la quantité que le consommateur va acheter.

Si on regarde le tableau 3.1, on voit que la recette marginale est de 90, 70 ou autre. En fait, on obtient
cette valeur en regardant ce qu’il en est lors du passage de (a) à (b), (b) à (c), (c) à (d), etc… Dans le
premier cas, on voit qu’il y aura une différence entre la recette totale (b) et la recette totale de (a), ce
qui va nous donner la formule RT(n+1) – RT(n) = Rm.

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Il est possible, à partir de ce tableau, de tracer la recette marginale (Rm) sur un graphique et c’est ce
que nous avons fait et la courbe correspond donc à la droite verte sur le graphique ci-dessus. On
constate que cette dernière est en dessous de la droite rouge. Cela signifie que la recette marginale
(Rm) est inférieure au prix donné par la demande.

Cela nous permet de voir que si on diminue notre prix unitaire, alors on pourra vendre plus, ce qui va
augmenter notre recette. En revanche, en comparaison avec ce que l’on faisait auparavant, comme
on les vendait plus cher, alors dans ce cas on va diminuer notre recette.

En fait, la recette totale (RT) correspond au prix (P) multiplié par la quantité vendue (Q).

RT = P*Q

La recette marginale (Rm) correspond à la variation de la recette totale (∆RT) résultant de la vente
d’une unité supplémentaire.

∆𝑹𝑻
Rm = ∆𝑸

Donc, à chaque niveau de production, la Recette marginale (Rm) est inférieure au prix (P). Cela
s’explique par le fait que pour vendre plus, il est nécessaire de baisser son prix.

On constate donc qu’il y a deux effets opposés qui s’exercent sur la recette totale (RT). Tout d’abord,
la baisse du prix entraîne une perte de recette sur les quantités vendues. Le second effet est que
l’accroissement de la quantité vendue entraîne un gain de recette.

Si on illustre cela grâce à l’exemple qui nous est donné par le tableau ci-dessus, on peut dire qu’au prix
de 80CHF/heure, le garagiste répare deux voitures (point c). Dans ce cas, la recette totale (RT) est de
160CHF. Si le garagiste fixe son prix à 70CHF/heure, il répare trois voitures. Dans ce cas, on voit que la
recette totale (RT) est de 210CHF. Tout cela est le reflet du passage de (c) à (d) du tableau.

Etant donné que le prix de 70CHF s’applique aux trois voitures, le garagiste reçoit maintenant
également 70CHF pour les deux premières réparations faites qui avaient, auparavant, un prix de
80CHF. On constate dans ce cas que le garagiste essuie donc une perte de 20CHF par rapport à la
situation initiale pour ces deux premières réparations.

Dans ce cas, le garagiste doit donc soustraire ces 20CHF de la recette de la 3ème réparation qui est de
70CHF. On arrive donc à la recette marginale (supplémentaire) de 50CHF.

[Link] Recette et Elasticité

Nous avons vu que l’élasticité de la demande peut avoir plusieurs valeurs. On dira que la demande est
élastique lorsque |𝜀| > 1. Dans le cas où |𝜀| < 1, alors on aura une demande inélastique et dans le cas
où |𝜀| = 1, on a une élasticité unitaire.

Sur le graphique ci-dessous, on voit que si la demande est élastique, il va y avoir un effet sur la recette
marginale. Dans ce cas, on a vu qu’un côté. On est libre de fixer n’importe quel prix, mais il y a des
conséquences. On n’est pas libre sur tous les plans au niveau de la relation prix-quantité vendue.

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[Link] Détermination du prix et du niveau de production

Un monopole a les mêmes contraintes techniques et de coût qu’une entreprise concurrentielle. Dans
le cas de concurrence pure et parfaite, l’entreprise n’a aucune influence sur le prix, alors qu’ici le prix
ne sera pas déterminé par le marché, mais par le monopoleur.

L’élasticité de la demande influe sur la variation de la recette totale due à une variation du prix. Par
exemple, une baisse de prix entraîne une hausse de la quantité demandée le long de la courbe de
demande de l’entreprise (loi de la demande). Qu’en est-il de la recette totale ?

Si la demande est élastique, la recette totale augmente, car la perte de recette due à la diminution
du prix est largement compensée par l’augmentation de la quantité vendue.

Si la demande est inélastique, la recette totale diminue.

Si la demande a une élasticité unitaire, la recette totale demeure inchangée.

Dans le cas du tableau ci-contre, on ne parle

pas de court ou de long terme, car il s’agit
d’une photographie à un moment donné du
temps. Cependant, dans ce cas, on peut
supposer que c’est à court terme, car il y a
des coûts fixes, mais on ne fait pas de
distinction court et long terme dans ce
chapitre, car ça ne ferait pas sens.¨

Dans ce tableau, on retrouve donc le Coût

Total (CT), le Coût Marginal (Cm), la Recette
Totale (RT) et le profit économique. Ce
dernier se calcule en faisant la différence de
la recette totale avec le coût total (RT – CT).

En fait, ici, on va comparer les colonnes de Cm et de Rm. On voit que si on augmente jusqu’à quatre
voitures, notre profit économique va augmenter. En fait, on peut en déduire que notre profit
économique augmente tant que la Recette Marginale (Rm) est supérieure au Coût Marginal (Cm). Or,
dans ce cas, quand on dépasse quatre voitures, alors Rm Cm.

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Si on aoute 99, on aura totalement d’autres profits

économiques, et il aura maximiser son profit, par
contre, le profit économique sera de zéro. Si on
prend d’autres valeurs, on peut se retrouver avec un
profit économique négatif, mais on va prendre la
meilleure valeur possible.

D’un point de vue prix et niveau de production, on

aura donc que si Rm > Cm, alors le profit augmente
avec l’augmentation de la production. Si Rm < Cm,
le profit augmente avec la diminution de la
production et finalement lorsque les deux sont
égaux (Rm = Cm), alors le profit est maximisé.

Quelle que soit la structure du marché, les entreprises maximisent leur profit en produisant au niveau
où la recette marginale est égale au coût marginal.

Dans le cas d’une entreprise concurrentielle, le prix est égal à la recette marginale, et donc au coût
marginal.

P = Cm = Rm

Dans le cas d’un monopole, le prix est supérieur à la recette marginale et donc au coût marginal.

P > Cm
P > Rm

Un monopole maximise son profit en choisissant le niveau de production où son coût marginal est
égal à sa recette marginale.

Un monopoleur peut réaliser un profit économique positif même à long terme grâce aux barrières qui
empêchent l’entrée de nouvelles entreprises dans l’industrie.

3.2.2 Monopole discriminant

Il est possible d’avoir de la discrimination dans de nombreux secteurs. En discriminant les prix, le
monopoleur peut augmenter son profit.

La discrimination par les prix consiste à demander un prix plus élevé à certains consommateurs qu’à
d’autres pour un bien identique ou demander au même consommateur des prix différents selon la quantité
achetée.

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Si des différences de prix sont pratiquées en raison de différences de coûts de production, on ne parle
pas de discrimination par les prix.

[Link] Discrimination par les prix et surplus du consommateur

On a vu que les courbes de demande ont une pente
négative, car elle reflète la valeur que les individus
accordent à un bien.

[Link] Discrimination fondée sur les caractéristiques socio-économiques des acheteurs

La demande pour les vacanciers est beaucoup plus élastique que pour les voyageurs d’affaire. Prenons
l’exemple d’une station de ski qui serait interdite aux voitures. On sait qu’il n’y a qu’une seule ligne de
train pour pouvoir l’atteindre. On va donc regarder ce qu’il se passe selon qu’on soit vacancier ou
voyageur d’affaire sur l’image ci-dessus. On sait que le coût marginal est toujours le même et il est de
10CHF, et il n’y a pas de coûts fixes.

En vendant 200 billets à 20CHF, on aura un chiffre d’affaires de 2mio CHF. On constate que si on
sépare les choses, alors on va avoir 1,5mio qui est fait par les voyageurs d’affaires et seulement
500’000CHF par les vacanciers.

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Si on parvient à effectuer les changements que l’on veut, alors cela pourrait devenir intéressant. Dans
le cas du graphique ci-dessus, le profit vert qui correspond au nouveau profit vaudrait 2,31mio alors
que le profit rouge qui correspond à notre ancien profit vaudrait 2mio.

On peut transmettre cela dans la réalité. Pour ce faire, on peut dire que les vacanciers vont réserver
leurs vacances très tôt et donc on pourra proposer un prix meilleur marché pour les vacanciers que
pour les voyageurs d’affaires qui vont prendre un billet à la dernière minute.

Plus la discrimination par les prix est parfaite, plus on pourra obtenir de consommateur, ce qui revient
à maximiser sa recette totale, comme on peut le voir sur le graphique ci-dessous.

[Link] La discrimination parfaite par les prix

La discrimination par les prix peut faire augmenter le profit du monopole. En effet, un monopole qui
demanderait à chaque consommateur le prix le plus élevé qu’il est disposé à payer pour chaque unité
d’un bien pratiquerait une discrimination parfaite par les prix, car il s’approprierait ainsi la totalité du
surplus du consommateur.

La discrimination par les prix prend souvent la forme d’une discrimination entre différents groupes de
consommateurs dont la demande présente des élasticités différentes. En effet, les acheteurs dont la
demande est moins élastique paient plus cher, et ceux dont la demande est plus élastique paient
moins cher.

Le monopole qui pratique la discrimination par les prix a un niveau de production plus élevé que le
monopole non discriminant.

3.3 Comparaison de la concurrence et du monopole

3.3.1 Comparaison du prix et du niveau de production

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Sur ces figures, on retrouve les quantités en abscisse et le prix en ordonnée. L’offre représente
l’addition de toutes les entreprises. Dans le cas où nous aurions un monopole non discriminant (un
seul prix pour tous les consommateurs), on peut supposer qu’il n’y a qu’une seule entreprise pour
toutes les demandes. Dans ce cas, l’offre ne varie pas et la demande ne varie pas non plus. Maintenant,
si nous sommes seul, il va donc falloir tenir compte de la recette marginale.

Dans le cas où on a un monopole, on constate qu’on aura un prix beaucoup plus haut que si on était
en concurrence et dans le cas de la concurrence, la quantité est plus grande. Plus on s’approche d’une
situation de monopole, plus les prix augmentent, mais plus la quantité diminue.

Si on compare notre monopole avec la concurrence pure et parfaite et que nous avons un monopole
discriminant parfait, alors on retrouverait ce qu’il y a sur l’image de droite ci-dessus. En fait, dans le
triangle orange, on retrouve le surplus du consommateur et on peut voir que la demande se confond
(par ce même triangle) avec la recette marginale et ce jusqu’au point E. On peut donc conclure que
plus la discrimination est parfaite, plus la demande se confond.

3.3.2 Comparaison de l’efficience

[Link] Monopole non discriminant

Dans ce cas, le surplus social est donné par la somme

du surplus du consommateur et du surplus du
producteur.

Dans le graphique ci-contre, on voit que le surplus

total (surplus social) est donné par la forme bleue.
La partie rectangle (gain du monopole) est ce qui est
revenu au producteur.

La perte sèche est la seule perte. Le rectangle (gain

du monopole) n’est pas une perte pour la société,
mais il s’agit juste d’une partie qui est passée du
consommateur au producteur.

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[Link] Monopole discriminant
S’il y a une discrimination parfaite par les prix, alors
on va se retrouver avec les graphiques de la
concurrence pure et parfaite.

Dans ce cas, le surplus du consommateur sera de

zéro. Par une discrimination parfaite, on aura une
allocation efficiente des ressources, car il n’y a pas
de perte sèche. On va donc se retrouver avec un
problème de redistribution.

D’un point de vue politique et social, il serait mieux

et préférable que l’Etat interviennent après.
Attention, il ne faut pas penser que le
consommateur est volé.

En fait, tout cela est dû au fait que la droite de

demande reflète la valeur que le consommateur
attribue à un bien et il s’agit donc de la valeur qu’il
est prêt à payer pour le bien ou le service (définition
de la courbe de demande : reflet de la valeur que les
consommateurs sont prêts à payer au maximum
pour quelque chose).

[Link] Efficience et monopole discriminant

La création d’un monopole entraîne la redistribution des gains économiques au détriment des
consommateurs et au profit du monopoleur. S’il pratique une discrimination parfaite des prix, le
monopoleur produit le même volume qu’une industrie concurrentielle et l’allocation de ses ressources
est efficiente. Cependant, le monopoleur s’approprie la totalité du surplus du consommateur.

Si la discrimination par les prix n’est pas parfaite, le monopole fixe sa production en deçà de ce qu’elle
serait dans une situation de concurrence parfaite, ce qui engendre une perte sèche. Dans ce cas,
l’allocation des ressources n’est pas efficiente et la perte des consommateurs est supérieure aux gains
du monopole.

3.4 Monopole naturel

Dans le cas de l’image ci-contre, on est dans

le cas de figure de valeur en dessous de la
moyenne.

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3.4.1 Monopole naturel temporaire et permanent

On voit dans le cas du graphique ci-contre que l’on est dans
une situation de monopole naturel. Dans ce cas, il sera plus
efficace d’avoir une seule entreprise qui va fournir la quantité
Q1.

Dans le cas où le CTM diminue et ensuite est contant, et en

admettant que la demande ait augmenté, on aurait une
nouvelle quantité de 2Q*.

On pourrait donc dans ce cas de figure avoir deux entreprises

et si cela continue ainsi on peut ajouter des entreprises. Dans
ce cas, on pourra dire qu’on a un monopole temporaire, car si
la demande augmente fortement, on pourrait être dans une
situation où le monopole ne s’impose plus.

On constate notamment sur l’image de droite que les coûts sont relativement constants. Cela signifie
que si les coûts sont amortis, alors s’il y a un abonné supplémentaire, le coût marginal reste le même.
On se trouve donc au niveau du coût marginal. Pendant des années, il y avait beaucoup de monopole.
Aujourd’hui, ils ont décidé d’ouvrir les marchés soit en raison de l’évolution technologique, soit du fait
qu’ils réussissent à rentabiliser les coûts fixes, ils peuvent pour ces deux raisons enlever le monopole.

Au Danemark, dans les compagnies de chemins de fer, l’infrastructure est donnée, mais il y a
différentes entreprises concurrentes qui utilisent la même infrastructure.

3.4.2 Monopole naturel mono-produit et multiproduits

On aura un mono-produit lorsque la fonction
de production est sous-additive. On se
retrouve avec des économies d’échelle. On
dira que la fonction de coût est sous-additive
pour des quantités allant de 0 à Q’, comme on
peut le voir sur le graphique ci-contre.

En fait, on va se demande ce qu’il va se passer

quand on a dépasser Q’, étant donné qu’on se
trouve dans une situation de déséconomie
d’échelle.

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On a les courbes de Coût Moyen (CM) pour

deux entreprises actives sur le marché.

Dans ce cas, on va prendre comme hypothèse

que nous avons deux entreprises avec une
structure de coûts qui est identique de l’une à
l’autre. On va regarder ce qu’il se passe au
niveau de la production et des coûts moyens
lorsque ces entreprises sont actives sur le
marché.

On peut voir sur ce graphique qu’on aura intérêt à n’avoir qu’une seule entreprise qui produit, parce
que, sinon, comme on est dans la phase décroissante de l’entreprise, on aura un coût moyen plus haut
que s’il n’y a qu’une seule entreprise. On peut se demander ce qu’il se passe quand la quantité à
produire se situe entre Q’ et Q*.

On va se demander s’il est préférable de produire avec une seule entreprise ou deux. On voit que ce
sera plus avantageux de produire qu’avec une seule entreprise, car même si on a une déséconomie
d’échelle, ça reste plus avantageux, car le Coût Moyen (CM) d’une seule entreprise est inférieur au
coût moyen de deux entreprises.

Dans le cas où on passe Q*, alors il sera plus avantageux d’avoir deux entreprises. Même si on est en
phase croissante de Coût Moyen (CM), on a encore une déséconomie d’échelle, mais dans ce cas, il
sera toujours intéressant de n’avoir qu’une seule entreprise pour avoir un meilleur profit.

La fonction de production est sous-additive pour tout niveau de production inférieur à Q*.

En fait, sur le graphique ci-dessus on peut voir que les deux entreprises auront le même coût moyen,
car elles ont la même structure de coûts. On a vu que jusqu’à Q’, on ne va prendre qu’une seule
entreprise, mais on peut se demande ce qu0il se passe entre Q’ et Q*. On a donc vu que même si on a
des déséconomies d’échelle, il est préférable de n’avoir qu’une seule entreprise.

On constate que la présence d’économies d’échelles est une condition suffisante mais pas
nécessaire pour avoir une situation de monopole naturel mono-produit.

40
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En cas de production multiproduit, les économies d’échelle ne sont ni nécessaires ni suffisantes
pour la sous-additivité, car l’interdépendance entre les produits peut jouer un rôle très important.
Dans ce cas, il faut prendre en compte l’interdépendance entre les différents produits proposés par
l’entreprise.

Il est mieux d’avoir deux entreprises différentes pour produire

des poules et des renards. Cela signifie que certains produits
peuvent avoir une influence négative sur d’autres produits. Il
serait donc plus intéressant d’avoir deux usines distinctes ou
deux entreprises distinctes qui produisent deux produits nocifs
l’un pour l’autre.

Pour le monopole naturel, on peut donner l’exemple suivant d’une fonction de coût qui se caractérise
par des économies d’échelles pour tout niveau de production mais qui n’est nulle part sous-additive.
1
𝐶(𝑄1 , 𝑄2 ) = 𝑄1 + 𝑄2 + (𝑄1 𝑄2 )3
Si on augmente de 10% la quantité produite de chaque bien, le coût total sera :
2 1
𝐶(1.1𝑄1 , 1.1𝑄2 ) = 1.1𝑄1 + 1.1𝑄2 + 1.13 (𝑄1 𝑄2 )3 (1)
Une augmentation de 10% du coût total est :
1
1.1𝐶(𝑄1 , 𝑄2 ) = 1.1𝑄1 + 1.1𝑄2 + 1.1(𝑄1 𝑄2 )3 (2)
Etant donné que (1) < (2), on en déduit l’existence d’économies d’échelles.

Pour le cas du multiproduit, on retrouvera la même fonction de production. On aura donc :

1
𝐶(𝑄1 , 𝑄2 ) = 𝑄1 + 𝑄2 + (𝑄1 𝑄2 )3
1
Avec (𝑄1 𝑄2 )3 = 0. On voit que lorsque les deux produits sont fabriqués ensemble, il y a une
1
augmentation du coût total de (𝑄1 𝑄2 )3 .

Or, si Q1 était produit par une entreprise A et Q2 par une entreprise B, la somme des coûts totaux de
ces deux entreprises serait inférieure au coût total lors de la production des deux biens par une seule
1
entreprise d’un montant de (𝑄1 𝑄2 )3 .
1
En effet, 𝐶𝐴 = 𝑄1 et 𝐶𝐵 = 𝑄2 , et donc 𝐶𝐴 + 𝐶𝐵 = 𝑄1 + 𝑄2 < 𝑄1 + 𝑄2 + (𝑄1 𝑄2 )3 .

On constate donc que la production de deux biens par deux entreprises spécialisées dans chacun de
ces biens est plus avantageuse que la production des deux biens par une seule entreprise.

Les déséconomies d’échelles ne sont pas suffisantes pour que la fonction de coût soit sous-additive.

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Prof : Philippe Gugler
Dans un cas de monopole mono-produit, on a une situation de monopole naturel quand on des
économies d’échelle. En effet, dans ce cas, les économies d’échelle vont impliquer que la fonction de
production soit sous-additive, ce qui signifie qu’il y a un monopole naturel. Même si on a des
déséconomies d’échelle, on pourrait aussi avoir, dans certains cas, une fonction de production sous-
additive.

3.4.3 Stabilité et Instabilité du monopole naturel

Les pouvoirs publics peuvent empêcher de

manière légale que des entreprises entrent dans
le marché. Cela est justifié pour autant que l’on
arrive à Q*. On peut donc dans ce cas choisir de
mettre un monopole légal.

L’image ci-contre est illustre l’exemple de monopole sur

la distribution d’électricité. Aujourd’hui, il y a encore des
discussions où nous-mêmes en tant que particuliers, on
pourrait choisir notre fournisseur d’électricité, mais cela
n’est encore pas d’actualité.

Initialement, Groupe e s’appelait Energie Fribourgeoise. Il y a eu des soucis et un droit de monopole a

été donné par l’Etat de Fribourg selon lequel l’entreprise Watt ne pouvait pas fournir d’électricité aux
entreprises fribourgeoises.

Dans de nombreux cas, monopole veut dire perte sèche, prix beaucoup plus élevé, etc… Cependant,
il faut savoir qu’en tant que monopoleur, on n’a pas le droit de fixer notre prix en fonction de notre
stratégie de maximisation du profit. Dans le cas de figure, l’Etat pourrait fixer des règles de
tarifications du monopole naturel.

3.4.4 Tarification du monopole naturel

En raison de la perte sèche, l’Etat peut

décider d’intervenir. On sait que si
nous sommes en situation de
concurrence pure et parfaite, alors le
prix sera plus faible.

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Prof : Philippe Gugler
[Link] Tarification au coût marginal
Dans ce cas, nous serions dans une situation où il n’y a pas de perte sèche, donc une situation où le
prix sera égal au coût marginal. Cela signifie que l’on aura une tarification au coût marginal (1er rang).

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Prof : Philippe Gugler
[Link] Tarification au Coût Moyen (CM) (2nd Rang)
Dans ce cas, la partie hachurée en vert
correspond à la perte sèche et c’est donc
la raison pour laquelle on dit qu’il s’agit
du 2nd rang.

Dans ce cas, la recette totale est donnée

par le rectangle 0q0EG (jaune) et le coût
total est donné par 0q0EG (jaune).

[Link] Tarification non linéaire

Si on voit que d’un point de vue économique, il est plus intéressant qu’une seule entreprise produise
et si on a une perte sèche, on peut se demander ce que l’on peut faire. Nous avons vu ci-dessus la
tarification au coût marginal. Dans ce cas, le monopoleur va couvrir ses coûts variables, mais pas ses
coûts fixes. Il y a la possibilité de faire une tarification au coût moyen, mais il y a également une perte
sèche.

La tarification non linéaire est typiquement le principe de l’abonnement téléphonique à l’époque

quand on n’avait encore pas le « tout inclus ».

La formule est :

T = E + pq

Dans ce cas, E représente le prix de base et on aura que E + prix = Cm. En fait, dans cette formule, une
partie de E est fixe et sert de droit d’entrée pour avoir accès au service (par exemple un abonnement
téléphonique) et permet de couvrir les coûts fixes.

𝐶𝐹
𝐸=
𝑛

Avec CF qui correspond aux coûts fixes et n au nombre d’usagers.

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Dans une telle tarification, une partie variable p est supportée par le client pour toute unité
supplémentaire de bien ou service achetée. Elle est égale au coût marginal. En fait, le client bénéficie
d’une tarification au Cm. On peut faire cela en fonction du type de consommateur ou selon la
fréquence d’utilisation.

Cette solution permet d’équilibrer le budget de l’entreprise grâce au recouvrement des primes fixes
et de faire bénéficier les usagers d’une tarification au coût marginal.

[Link] Tarification à la Ramsey-Boiteux

C’est dans ce contexte que se situe la méthode de tarification des monopoles naturels proposée par
Ramsey en 1927 et élaborée ensuite par Boiteux. Dans cette méthode, la tarification est établie
différemment en fonction des élasticités de la demande des biens et elle permet de couvrir les coûts.

Le bien-être collectif est maximisé sous contrainte que le monopole ne fasse pas de déficit (contrainte
d’équilibre budgétaire). Plus précisément, le prix de chaque bien est déterminé par le coût marginal
de production augmenté d’un surplus d’autant plus grand que la demande est peu élastique au prix,
mais tel que les recettes totales soient juste égales au coût total.

Avec ce système, les usagers paient d’autant plus cher la prestation que le service leur est
indispensable et donc que leur élasticité est faible.

On retrouve cela dans le cas d’un monopole multiproduit. Une entreprise fournit donc plusieurs
services et on aimerait assurer que l’entreprise puisse couvrir ses coûts de la meilleure manière
possible. Il est important de voir que le monopole peut couvrir ses coûts, mais il y aura une contrainte
budgétaire.

Dans ce cas, ce sera en fonction de l’élasticité de la demande des consommateurs. Cela signifie que si
on a une élasticité très faible, alors on pourra mettre un prix plus haut, ce qui n’est pas le cas dans le
cas où nous avons une haute élasticité.

Les écarts relatifs entre le prix et le coût marginal sont inversement proportionnels à l’élasticité-prix
de la demande. On a donc :

𝑷𝒉 − 𝑪𝒎𝒉 𝑲
=−
𝑷𝒉 𝑬𝒉

Ph correspond au prix du bien h, Cmh correspond au coût marginal du bien h, h va de 1 jusqu’à N, K est
le coefficient qui conduit à l’équilibre budgétaire de l’entreprise. Il dépend des coûts fixes qui doivent
être couverts et Eh est l’élasticité-prix de la demande de bien h.

La règle de Ramsey-Boîteux nous dit qu’un monopole public en charge de maximiser l’intérêt collectif
sous contrainte d’équilibre budgétaire doit fixer des écarts de prix d’autant plus grands que la
demande est peu élastique.

3.5 Monopsone : Valeur marginale et Dépense marginale

Lorsque l’on parle de valeur marginale, c’est comme si nous parlions d’utilité marginale.

3.5.1 Acheteur unique

On utilise le terme de valeur marginale pour qualifier l’avantage
additionnel obtenu grâce à l’achat d’une unité supplémentaire de bien :
Vm.

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L’accroissement de la dépense due à l’achat d’une unité supplémentaire de bien est appelé dépense
marginale et est notée Em.

Si on part de l’idée qu’on est en concurrence pure et parfaite, la dépense marginale de l’entreprise sera
toujours la même qui est la même que le prix du marché.

Comme on peut le voir ci-contre, l’offre représente

la dépense moyenne.

Il est important d’examiner que l’on a une dépense

moyenne, mais on va se demander quelle est la
dépense marginale. Comme la moyenne augmente,
il est logique d’avoir la courbe bleue qui soit plus
haute que la rouge.

Pour nous, tant que la valeur marginale est supérieure à la dépense marginale, alors on aura intérêt à
acheter le bien. Cela signifie que tant que la courbe jaune est supérieure à la bleue, alors on aura un
avantage à acheter le bien.

Pour l’acheteur, la quantité qu’il va acheter pour maximiser son bien-être se trouvera quand la
dépense marginale sera égale à la dépense moyenne.

Les offreurs sont prêts à offrir Q*m au prix de P*m. Nous, comme on a un pouvoir de monopsone, on
ne va pas offrir un prix supérieur à P*m et cela va donc donner une situation d’équilibre quand on a un
monopsone.
200
Dans le cas de l’exemple en vert ci-dessus, E = 200 et donc on va calculer 𝐸𝑀 = 20
= 10. Le gros
point orange correspond à l’équilibre de monopsone. On peut montrer cela comme suit :

Si j’achète deux unités, le prix par unité est de 1CHF. On a donc EM = 1CHF et ma dépense est de E =
2CHF. Si j’achète une unité supplémentaire, soit au total trois unités, le prix par unité est de 1,50CHF.
On aura donc EM = 1,50 et ma dépense totale est E = 4,50CHF. L’achat d’une unité supplémentaire (je
passe de 2 unités à 3 unités) induit une dépense additionnelle de 4,50CHF moins 2CHF soit 2,50CHF.
La dépense marginale est donc Em = 2,50CHF.

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3.5.2 Comparaison

Dans la figure (a) ci-dessus, on retrouve un monopole. En situation de concurrence pure et parfaite,
l’équilibre s’établit à un prix Pc et une quantité d’équilibre Qc. En revanche, en situation de monopole
le prix d’équilibre est P* et la quantité d’équilibre est Q*. On constate donc que :

𝑷∗ > 𝑷𝒄
𝑸∗ < 𝑸𝒄

Dans la figure (b) ci-dessus, on est dans une situation de monopsone. En situation de concurrence
pure et parfaite, l’équilibre s’établit à un prix Pc et une quantité d’équilibre Qc. En revanche, en
situation de monopsone, le prix d’équilibre est P* et la quantité d’équilibre est Q*. On constate que :

𝑷∗ < 𝑷𝒄
𝑸∗ > 𝑸𝒄

Dans les deux cas de figure (monopole et monopsone), la quantité d’équilibre est inférieure à celle de
la concurrence pure et parfaite. En revanche, le niveau du prix est différents : plus élevé dans le cas du
monopole et plus bas dans le cas du monopsone.

3.5.3 Monopole bilatéral

Dans ce cas, il peut y avoir un rééquilibrage des pouvoirs. Il va donc y avoir une influence sur la quantité
et sur le prix échangé. Dans ce cas, il s’agit de pouvoir de négociation. On peut illustrer cela
notamment par les conventions de travail où les partons et les syndicats discutent.

3.6 Résumé des points essentiels

Un monopole est un marché sur lequel un seul offreur s’adresse à l’ensemble de la demande. Etant
donné l’existence d’une seule entreprise, la courbe de demande de cette entreprise se confond avec
la courbe de demande du marché.

Une des principales causes de monopoles est l’existence de barrières à l’entrée sur le marché. Ces
barrières peuvent être légales ou naturelles (dans certaines situations, comme par exemple dans les
industries de réseau (canalisation, eau) où un investissement initial conséquent est nécessaire, il est

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parfois plus efficient de n’avoir qu’une seule entreprise qui réponde à l’ensemble de la demande). Ce
sont les barrières à l’entrée qui, contrairement à la situation de concurrence pure et parfaite, vont
permettre au monopoleur de réaliser des profits économiques positifs à long terme.

Deux types de monopole peuvent être mis en évidence. Il y a tout d’abord les monopoles non-
discriminants qui écoulent toute leur production au même prix. On retrouve également les monopoles
discriminants qui vont tenter d’augmenter leurs profits en faisant payer à chaque consommateur, ou
plus régulièrement un groupe de consommateurs distincts, le prix maximal qu’ils sont prêts à payer
pour le service en question.

La discrimination par les prix peut faire augmenter le profit du monopoleur. Un monopoleur qui
demanderait à chaque consommateur le prix le plus élevé qu’il est disposé à payer pour chaque unité
d’un bien pratiquerait une discrimination parfaite par les prix, car il s’approprierait la totalité du surplus
du consommateur.

La discrimination par les prix prend souvent la forme d’une discrimination entre différents groupes de
consommateurs dont la demande présente des élasticités différentes. Les acheteurs dont la demande
est moins élastique paient plus cher, et ceux dont la demande est plus élastique paient moins cher. Le
monopole qui pratique la discrimination par les prix a un niveau de production plus élevé que le
monopole non-discriminant.

Un monopole maximise son profit en choisissant le niveau

de production où son coût marginal est égal à sa recette
marginale. En d’autres termes, et contrairement à une
situation de concurrence pure et parfaite, un monopoleur
est price-maker. Il va maximiser son profit en produisant
une quantité où Cm = Rm à un prix correspondant sur la
courbe de demande. On peut illustrer cela grâce à la figure
ci-contre.

La création d’un monopole entraîne la redistribtion des gains économiques au détriment des
consommateurs et au profit du monopoleur. S’il pratique une discrimination parfaite des prix, le
monopoleur produit le même volume qu’une industrie concurrentielle et l’allocation des ressources
est efficiente. Cependant, le monopoleur s’approprie la totalité du surplus du consommateur.

Si la discrimination par les prix n’est pas parfaite, le monopoleur fixe sa production en-deçà de ce
qu’elle serait dans une situaiton de concurrence parfaite,ce qui génère une perte sèche. L’allocation
des ressources n’est pas efficiente et la perte des consomamteurs est supérieure aux gains du
monopoleur.

Ensuite, nous nous sommes intéressés au monopole naturel. Il y a monopole naturel sur un marché
lorsque le coût minimal du bien est obtenu lorsque la totalité de la production est assurée par une
seule firme.

On parle de monopole naturel permanent lorsque la courbe de coût moyen à long terme décroît en
tout point lorsque la quantité produite augmente et de monopole naturel temporaire lorsque la
courbe de coût moyen à long terme décroît jusqu’à un certain niveau de production et devient ensuite
constant (ou croissant). Comme il est rare qu’une firme ne produise qu’un seul bien ou un seul service,
nous avons introduit les notions de monopole naturel mono- et mult-produit(s).

Le concept de « sous-additivité » a été introduit. En prenant l’exemple d’une courbe de coût moyen
décroissante dans une première partie (jusqu’à une production Q’) et croissante dans une seconde, il
y a économies d’échelle jusqu’à Q’ et déséconomies d’échelles pour toute production supérieure à Q’.

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La fonction de coût est donc dite sous-addititve jusqu’à Q’ parce qu’il est moins coûteux que la
production soit assurée par une seule entreprise (cf. figure 3.15).

Afin d’examiner la solution qui minimise le coût dans le cas d’une production supérieure à Q’ (une
entreprise ou plusieurs ?), nous avons introduit la fonction de coût moyen minimum de deux
entreprises CM2 en doublant le taux de production en chaque point. De cette façon, nous avons mis
en évidence le fait que même en cas de déséconomie d’échelles entre Q’ et Q*, il est dans l’intérêt
général de n’avoir qu’une seule entreprise qui produise le bien (cf. figure 3.15). Le concept de sous-
additivité est donc le meilleur moyen pour définir un monopole naturel.

Dans le cas de la multiproduction, un monopole est naturel dans le cas d’une production multi-
produits lorsque la fonction de coût est sous-addititve.

La sous-additivité de la fonction de production signifie que la production de toutes les combinaisons

de biens est réalisée plus avantageusement par une seule firme que par plusieurs. Les économies
d’échelle ne sont ni nécessaires ni suffisantes pour la sous-additivité tant l’interdépendance entre les
produits devient importante. Cela s’explique par le concept d’économies et de déséconomies de
gamme.

Nous nous sommes également intéressés à la tarification des monopoles naturels. Comme nous
l’avons souligné, dans certaines situations, il est plus avantageux de n’avoir qu’une société qui
réponde à l’ensemble de la demande.

Cependant, bien que l’Etat puisse tolérer cette situation, il ne va pas permettre à l’entreprise en
question de profiter de son pouvoir de marché afin de fixer des prix élevés et de réaliser d’importants
profits. Plusieurs systèmes de tarification ont été présentés :

• La tarification au coût marginal

• La tarification au coût moyen
• La tarification non-linéaire
• La tarification à la Ramsey-Boîteux

Nous avons finalement étudié la notion de monopsone et comparé la situation avec le monopole
comme nous venons de le faire.

Chapitre 4 : Concurrence monopolistique

Les objectifs de ce chapitre sont de définir la concurrence monopolisique. On va également chercher
à comprendre comment se déterminent le prix et le niveau de production dans les marchs de
concurrence monopolistique. On va ensuite comparer l’équilibre de concurrence parfaite à celui de la
concurrence monopolistique. L’avant-dernier objectif de ce chapitre est de juger l’efficience de
l’équilibre de concurrence monopolistique. Finalement, nous allons comparer les situations de
concurrence monopolistiques à court terme et à long terme.

De manière générale, « concurrence monopolistique »

signifie que nous, consommateurs, nous faisons face à
de nombreux offreurs qui vont nous proposer différents
produits qui sont différenciés.

Il existe toujours une différentiation ou, du moins,

l’entreprise va essayer de nous convaincre qu’il y a des
différences.

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Quand il y a une concurrence monopolistique, on aura
beaucoup de publicité, car il faut montrer que c’est un produit
qui est différen. Il faut faire un batage médiatique pour
convaincre les gens. Dans le domaine des livres, on retrouve
une concurrence monopolistique.

4.1 Introduction
Dans le cas de la concurrence parfaite, un grand nombre d’entreprises produisent des biens
identiques (homogènes) et aucune barrière à l’entrée ne limite l’entrée de nouvelles entreprises sur le
marché. Ces entreprises en concurrence parfaite n’ont aucune influence sur les prix et à long terme,
leur profit économique est toujours nul.

Dans le cas du monopole pur, la seule entreprise présente sur le marché est protégée par des barrières
à l’entrée qui empêchent donc l’entrée de nouveaux concurrents. Le monopoleur fixe le prix qui lui
permet de maximiser son profit et de réaliser un profit économique même à long terme.

4.2 Données de base

La concurrence monopolistique apparaît dans une industrie où :

1. Un grand nombre d’entreprises se font concurrence.

2. Chacune de ces entreprises produit un bien différencié, soit un substitut proche, mais non
parfait, des biens produits par les concurrents.
3. Il n’y a pas de barrière à l’entrée et à la sortie.

A l’instar du marché en concurrence parfaite, l’industrie en concurrence monopolistique compte de

nombreuses entreprises qui, chacune, fournissent une petite partie de la production totale. Toutefois, à
la différence de la situation de concurrence parfaite, et comme pour le monopole, la pente de la courbe
de demande d’une entreprise en situation de concurrence monopolistique est négative, car ses
produits sont différenciés.

L’entreprise en situation de concurrence monopolistique faisant face à une courbe de demande

négative, elle maximise son profit en déterminant à la fois son prix et sa production. Comme en
situation de concurrence parfaite et contrairement à la situation de monopole, les entreprises en
situation de concurrence monopolistique sont libres d’entrer et de sortir du marché. De ce fait, une
entreprise monopolistique ne peut pas réaliser de profit économique positif à long terme.

Dans ce cas, les entreprises sont libres d’entrer et de sortir. Au niveau du profit économique à long
terme, il n’est pas possible d’avoir un profit économique positif. Dans le cas de situation d’équilibre à
long terme, il n’y a pas d’intérêt d’entrer et de sortir.

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En cas de profit économique positif, de nouvelles entreprises entrent sur le marché, ce qui entraîne
une baisse des prix et entraîne l’élimination du profit économique positif.

En cas de perte économique, certaines entreprises quittent le marché, ce qui entraîne une
augmentation des prix et une élimination de la perte économique.

En situation d’équilibre à long terme, aucune entreprise n’a intérêt à entrer sur le marché ou à en sortir,
et le profit économique des entreprises en place est nul.

4.3 Courbe de demande

Soit 𝛼 une entreprise appartenant à une industrie de N entreprises. Si la demande globale vaut 100,
100
alors la demande pour chaque entreprise sera de 𝑁
. On va simplement répartir la demande sur les
différentes entreprises.

La courbe jaune s’adresse à 𝛼 qui vend au prix de

P0. Pour ce qui est de la courbe bleue, les
entreprises modifient leurs prix dans les mêmes
proportions que 𝛼. L’entreprise 𝛼 décide de
baisser son prix pour aller en P1. Si elle diminue,
alors on peut voir que la quantité de demande a
augmenté en passant par Q’1.

On prend également comme hypothèse que

l’entreprise va modifier son prix, mais que les
autres entreprises n’ont pas modifié leur prix. Cela
signifie que d représente la courbe de demande
pour l’entreprise 𝛼 pour tout prix fixé qui peut être
décidé par 𝛼, alors que les autres entreprises ne
modifient pas leur prix qui est de P0.

On voit donc que la demande qui s’adresse à 𝛼 a augmenté de par la diminution du prix (P0 vers P1).
On voit également que lorsque les autres entreprises maintenaient leurs prix, alors la quantité
demandée de 𝛼 avait beaucoup plus augmenté que lorsqu’il y avait les adaptations des autres
entreprises.

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D’un point de vue de la demande s’adressant à l’entreprise, l’hypothèse fondamentale du
raisonnement est que la pente de la courbe d est plus petite en valeur absolue que la pente de la
demande, l’élasticité est plus grande en d qu’en D.

Par conséquent, au point A, l’élasticité-prix de la demande à l’entreprise est plus grande si on l’évalue
avec la courbe d qu’avec la courbe de demande.

Cela s’explique par le fait que lorsque 𝛼 diminue son prix, alors on passe de Q0 à Q’1. Cela est dû,
d’abord, à la loi de la demande et ensuite il y a une nouvelle demande qui est un effet de report, c’est-
à-dire que les consommateurs (en partie) vont se détourner de leur fournisseur habituel pour aller
acheter leurs produits chez 𝛼. Dans le cas de la demande bleue ci-dessus, il y a uniquement une
représentation de la loi de la demande. Dans le cas d’une augmentation du prix, on réfléchit de
manière analogue.

4.4 Détermination du prix de la demande

4.4.1 Prix et Production en Situation de Court Terme

Dans ce cas, il n’y a pas de barrière à l’entrée ni à la sortie.

4.4.2 Prix et Production en Situation de Long Terme

[Link] Equilibre de long terme
Si de nouvelles entreprises entrent sur le marché, alors il va y avoir plus de gens sur le marché et donc,
même si ce n’est pas pareil, il va y avoir un souci.

Chaque fois que la demande diminue, alors la courbe de demande va se déplacer vers la gauche. On
doit toujours choisir la quantité qui va maximiser notre profit, mais tant que les profits sont positifs, il
va y avoir de nouvelles entreprises. Dans ce cas, la demande pour notre produit baisse
progressivement.

Si la demande passe à D2 sur le graphique ci-dessus, alors on aura Rm2. On aura donc un prix de PLT
pour une quantité de QLT.

Pour résumer, on peut définir l’équilibre de la branche de la façon suivante :

1. Chaque entreprise opère en une combinaison de prix et de quantité de production située sur
sa courbe de demande ;
2. Chaque entreprise maximise son profit compte tenu de la courbe de demande à laquelle elle
est confrontée ;
3. Le phénomène d’entrées (ou de sorties) dans la branche pousse le profit économique de
chaque entreprise vers zéro.

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Dans ce graphique, la recette totale nous est donnée par
le rectangle OQCP, le coût total nous est donné par le
rectangle OQDE. On constate par cela qu’on a donc un
profit économique qui est positif.

Cependant, la condition 3 n’est pas satisfaite.

[Link] Pente de la courbe de demande

4.5 Efficience de la concurrence monopolistique

En concurrence pure et parfaite, à long terme
à l’équilibre, le prix est égal au minimum du
coût total moyen.

On voit une certaine inefficacité, parce que le

prix est supérieur au prix qui devrait prévaloir
en concurrence pure et parfaite.

Dans le cas du graphique ci-dessous, on voit

que le prix en concurrence monopolistique est
supérieur au prix dans le cas de la situation de
concurrence pure et parfaite.

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L’équilibre de concurrence pure et parfaite se trouve à l’intersection de la courbe de coût marginal et

de la courbe de coût total moyen (figure b).

La quantité en concurrence monopolistique est inférieure à celle échangée dans le cas de concurrence
pure et parfaite.

L’entreprise a la capacité de produire Qc, mais elle produit moins. Cela signifie que la deuxième
inefficacité est que cette entreprise a des surcapacités qu’elle ne va pas utiliser.

Dans un premier temps, on a donc que le prix est supérieur au coût marginal (P > Cm) et n’est donc
pas au minimum du Coût Total Moyen (CTM). Deuxièmement, il y a une surcapacité Q LT < Qc. On
retrouve souvent ce genre de situation dans le cas des pompes à essences ou des restaurants.

En concurrence monopolistique, il y a la possibilité d’avoir de nouvelles entrées. On rencontre parfois

des inefficacités dans la concurrence monopolistique. En concurrence monopolistique, on a
différentes choses, on peut donc se démarquer des autres. La différentiation du produit a une valeur
importante pour nous. On peut parler de la variété du produit.

4.5.1 Variété des produits

C’est ce que nous avons mentionné ci-dessus.

4.5.2 Innovation
La variété des produits pousse à l’innovation, car les gens veulent de l’innovation et de nouvelles
choses.

En revanche, il y a également des points négatifs qui sont, notamment, les coûts de marketing. Ces
derniers seront payés par les consommateurs.

4.6 Résumé des points essentielles

En situation de concurrence monopolistique, de nombreuses entreprises sont en concurrence mais
leur courbe de demande individuelle a une pente négative étant donné qu’elles proposent des
produits différenciés.

En situation d’équilibre à court terme, les entreprises peuvent réaliser un profit économique. En fait,
ce profit économique peut être positif, négatif ou nul. Le profit économique positif stimule l’entrée de
nouvelles entreprises.

A long terme, les entreprises réalisent un profit économique nul, c’est-à-dire un profit normal. En
situation d’équilibre à long terme, le prix est égal au coût total moyen. Il est toutefois supérieur au
coût marginal. La quantité produite est inférieure à celle qui permet de réduire au minimum le coût
total moyen. Le coût de la concurrence monopolistique se manifeste par une capacité excédentaire

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et un niveau de production qui correspond à un coût total moyen plus élevé que le coût totale moyen
minimal possible. Par ailleurs, les coûts peuvent être accrus par les frais de marketing et de publicité.

Cependant, le consommateur bénéficie d’une grande variété de produits et des innovations qui sont
encouragées sur ce type de marchés.

Chapitre 5 : Oligopole
Les objectifs de ce chapitre vont être de définir
l’oligopole, de comprendre la nature des interactions
entre les oligopoleurs, de comprendre les mécanismes
des choix stratégiques entre les oligopoleurs,
d’expliquer pourquoi le prix peut être rigide dans
certains cas d’oligopoleurs, de déterminer la relation
leader – follower dans des marchés oligopolistiques.
Nous allons ensuite essayer de comprendre les stratégies de prix ou de quantité de production lors de
choix simultanés effectués par les oligopoleurs. Finalement, nous allons comprendre les raisons de
comportements collusifs dans des situations d’oligopoles.

On peut prendre comme exemple d’oligopole le cas de Boeing et

Airbus ou également des compagnies téléphoniques suisses.

5.1 Données de base

L’oligopole se caractérise donc par un phénomène d’interactions stratégiques entre les concurrents.
Cela nécessite que l’on suppose que chaque entreprise adopte une stratégie. Le profit d’une entreprise
dépend non seulement de ses propres choix en matière notamment de prix et de quantité produite,
mais dépend aussi du choix des autres concurrents en matière de prix et de quantité produite. Le
phénomène d’interactions stratégiques implique l’adoption d’une stratégie par chaque entreprise.

Supposons pour illustrer cela qu’il y a trois stations, la première est la nôtre. Si je décide de baisser le
prix chez moi et que mes concurrents ne le font pas, alors mes ventes vont augmenter. Il est cependant
fort probable que par la suite les concurrents diminuent aussi leurs prix et dans ce cas mon profit va
diminuer. On peut dans ce cas se demander comment les concurrents réagissent quelle sera la
stratégie qu’ils vont adopter.

Dans ce cas, deux types de situations sont à considérer. Comme on peut le voir dans le tableau ci-
dessus, il y a le jeu séquentiel et le jeu simultané.

55
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Lorsqu’une entreprise prend ses décisions en matière de prix et de quantité en connaissant le prix et
la quantité décidée par son concurrent, l’interaction se situe dans le cadre d’un jeu séquentiel. Dans
ce cas, la firme qui fixe son prix avant l’autre est appelée « price leader » et l’autre le « price follower ».
De même, l’entreprise qui choisit la quantité de production en premier est appelée « quantity leader »
alors que l’autre sera « quantity follower ».

Dans le cadre d’un jeu simultané, l’entreprise doit prendre ses décisions sans connaître le choix de son
concurrent qui lui-même ne sera pas en mesure de connaître le choix de son concurrent pour prendre
sa décision. Les changements ont lieux tous en même temps.

Il existe à ce niveau également deux possibilités qui sont le choix simultané des prix ou des quantités.

5.2 Principaux modèles d’oligopole

5.2.1 La courbe de demande coudée (Sweezy)
Nous allons prendre comme hypothèse que le nombre
d’entreprise est plus grand mais toujours restreint.

Le modèle de la courbe de demande coudée est une

tentative pour comprendre comment se déterminent le
prix et la quantité produite dans un oligopole composé
d’entreprises de taille similaire. Il explique les situations
de rigidité des prix, même lorsque les coûts de
production varient. Il se base sur les attentes de chaque
entreprise quant aux réactions de ses concurrents.

L’entreprise peut considérer les scénarios suivants :

• Si j’augmente mon prix, les autres ne me suivront pas

• Si je baisse mon prix, les autres feront la même chose.

Le point de départ du modèle est que toutes les entreprises appliquent le même prix (P).

Toutes les entreprises ont fixé le prix au niveau P.

La courbe jaune nous montre que le prix est
supérieur à P. Cela signifie que c’est plus
élastique que la demande (verte). Dans ce cas, si
les prix augmentent, alors il y a une plus forte
diminution de la quantité demandée.

Dans le cas vert, le prix est inférieur à P et donc

c’est moins élastique que la demande (jaune).
Cela signifie que si les prix diminuent, les autres
entreprises diminuent leur prix et le marché se
régule.

Le profit maximal est obtenu quand la recette marginale est égale au coût marginal. Dans ces
circonstances, on voit que la Rm au point P passe de la droite jaune à la droite verte. Rm est afférante
à la droite jaune et afférente à la droite verte, mais il y a une discontinuité entre a et b.

La discontinuité que l’on trouve ci-dessus reflète la courbe de demande coudée. Dans ce cas, le profit
maximal se fait sur la discontinuité (a,b). Les courbes bleues et vertes illustrent la rigidité du prix.

Si on regarde maintenant la variation de la discontinuité, on obtient le graphique ci-dessous.

56
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Dans ce cas, s’il y a peu de

concurrents, alors la demande est
moins élastique. Dans le cas où nous
augmentons nos prix, il y aura un
effet de report, ce qui signifie que les
consommateurs vont aller ailleurs.

Cependant, si chez les autres il y a

des problèmes de stocka, alors il y
aura plus d’afférente et on se
retrouvera avec un effet
d’encombrement.

On peut dire que la demande devient moins élastique s’il y a un petit nombre d’entreprise et que les
produits sont différenciés. A contrario, la demande devient plus élastique s’il y a beaucoup
d’entreprise et que les produits sont homogènes.

Si on résume les résultats trouvés ci-dessus dans un tableau, on obtient :

Longueur de la
Paramètre
discontinuité (a,b)
Petite (Demande peu élastique)
Petit nombre d’entreprises
Pour p* > p

Grande (Demande plus élastique)

Grand nombre d’entreprises
Pour p* > p

Grande (Demande plus élastique)

Produit homogène
Pour p* > p
Petite (Demande peu élastique)
Produit différencié
Pour p* > p

5.2.2 Modèle de Cournot : Hypothèses

[Link] Hypothèses
Les hypothèses de départ de ce modèle sont les suivantes :

• Chaque entreprise cherche à maximiser son profit

• Le produit est homogène
• Le prix du marché est identique (P)
• La seule variable d’ajustement est la quantité vendue (q1, q2)
• Les entreprises connaissent la demande du marché
• Le jeu est simultané.
• Il y a un duopole avec P = P(Q) et Q = q1 + q2

Toutes ces hypothèses nous permettent de montrer que si nous avons donc deux entreprises avec q1*
qui est le maximum du profit de la seconde entreprise, alors cela signifie que l’on fait l’hypothèse que

57
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l’entreprise 2 produit ̅̅̅.
𝑞2 On peut donc dire que l’entreprise 1 va définir quelle q1* sera nécessaire pour
maximiser le profit par rapport à ̅̅̅,
𝑞2 qui est le prix hypothèse de l’entreprise 2.

En fait, l’entreprise 1 va créer une fonction de réaction qui va correspondre à la réaction du choix.

[Link] Détermination des fonctions de réaction

La fonction de réaction de l’entreprise 1 traduit les niveaux de production optimaux choisis par la
firme 1 pour tous les niveaux de production possibles de la firme 2.

𝑞1∗ = f1 (𝑞
̅̅̅)
2

Le niveau de production optimal signifie donc le niveau de production qui permet de maximiser le
profit. Il en est de même pour la firme 2.

𝑞𝟐∗ = f2 (𝑞
̅̅̅)
1

Etant donné la demande du bien, le niveau de production choisit par la firme 1 sera d’autant plus élevé
que le niveau de production de la firme 2 est faible, d’où la forme de la fonction de réaction de la firme
1 sur la figure 5.2 et également celle de la fonction de réaction de la firme 2.

Ainsi, la production optimale de l’entreprise 1 est une fonction décroissante de la production estimée
de l’entreprise 2. Nous appelons cette fonction la courbe de réaction.

Pour l’entreprise 2, la production optimale est une fonction décroissante de la production estimée de
l’entreprise 1.

Dans le premier cas (a), on se place selon

l’entreprise 1. Plus l’entreprise 2 augmente sa
production, plus l’entreprise 1 se limite dans la
production pour essayer de minimiser.

Dans le cas (b), on se place dans le cas de

l’entreprise 2. Si l’entreprise 1 augmente sa
production, alors l’entreprise 2 doit diminuer sa
production.

On peut déterminer de manière plus analytique les fonctions de réaction sur la base des courbes
d’isoprofit (c’est-à-dire des courbes de même profit). Il s’agit d’une courbe présentant les
combinaisons de q1 et q2 qui engendrent un niveau constant de profit pour l’entreprise considérée.
Ces courbes d’isoprofit sont constituées de tous les points (𝑞1 , 𝑞2 ) qui satisfont des équations de la
forme Recettes – Coûts = h. Dans ce cas, h peut prendre différentes valeurs et pour chaque valeur de
h, on peut tracer une courbe d’isoprofit.

58
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Sur le graphique ci-contre, h1 correspond
au profit. On sait que ℎ1 > ℎ2 > ℎ3 >
ℎ4 . Cela nous permet de dire que plus on
est sur une courbe basse, plus le profit est
maximisé.

Prenons comme hypothèse que l’on

produit 𝑞1 .Dans ce cas, pour Q on aurait :

(𝑞1 + 𝑞2 ) < (𝑞1 + 𝑞2′ ) < (𝑞1 + 𝑞2′′ )

𝑝′′ < 𝑝′ < 𝑝

𝑝′′ 𝑞1 < 𝑝′ 𝑞1 < 𝑝𝑞1
Dans un premier temps, comme on peut
le voir sur le schéma ci-contre, ̅̅̅
𝑞2 (vert)
est fixe.

Dans un second temps, il est nécessaire de regarder ce qu’il en est lorsque nous avons des coûts valant
zéro. Dans ce cas, si on produit 𝑞1 = 2, alors P = 𝑃(2, 𝑞2 ) = 10 et le profit 1 vaudrait donc p*2 = 20. Si
à la place de produite 𝑞1 = 2, on produit 𝑞1 = 10, alors P = 𝑃(10, 𝑞2 ) = 2 et le profit 1 vaudrait donc
10*2 = 20.

Si on regarde pour 𝑞2 , on a que 𝑞1∗ maximise le profit 1, cela représente la tangent de la courbe ℎ2 . En
fait, la courbe de réaction représente la droite horizontale que l’on obtient sur les courbes d’isoprofit
les plus basse.

𝑞1∗ est une fonction de 𝑞2 et pour maximiser le profit, l’entreprise 2 doit produire 𝑞2 = 0, dans ce cas
on aura 𝑃 = 𝑃(𝑞1∗ , 0).

Dans cet exemple, on utilise la même logique, à la

différence près que ℎ1 < ℎ2 < ℎ3 < ℎ4 . Dans le
cas du point bleu, 𝑞1 = 0.

59
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[Link] Equilibre de Cournot

Tout d’abord, l’entreprise 1 a q0, ce qui signifie qu’elle

doit produire 𝑞1𝑡+1 et l’entreprise 2 a 𝑞2𝑡 .

Ensuite, l’entreprise 1 produit 𝑞1𝑡+1 et donc l’entreprise

2 décide de produire plus, ce qui va l’amener à produire
𝑞2𝑡+2 et donc l’entreprise 1 décide de produire plus et
ainsi de suite jusqu’à ce qu’on soit dans une situation
d’équilibre avec E(𝑞1∗ , 𝑞2∗ ). Tout cela va se produire de
manière simultanée jusqu’à arriver à l’équilibre.

Le point E est un point d’équilibre stable et est appelé

équilibre de Cournot.

Le modèle de Cournot permet donc de déterminer quel serait la combinaison d’output (𝑞1∗ , 𝑞2∗ ) telle
que 𝑞1∗ soit le niveau optimal d’output que l’entreprise 1 choisit en supposant que la firme 2 produise
𝑞2∗ et que 𝑞2∗ soit le niveau optimal d’output que la firme 2 choisit en supposant que la firme 1 produise
𝑞1∗.

Les outputs (𝑞1∗ , 𝑞2∗ ) vérifient les deux équations suivantes :

𝑞1∗ = 𝑓1 (𝑞2∗ )
𝑞2∗ = 𝑓2 (𝑞1∗ )
Chaque entreprise maximise ses profits à l’anticipation des autres entreprises. Elles sont faites à
l’équilibre (qui est l’équilibre de Nash).

L’équilibre de Nash se définit par la paire de quantité de production telle que la quantité de production
de chaque firme maximise son profit étant donné la quantité produite par son concurrent. La
définition générique qu’on peut en donner est la suivante :

L’équilibre de Nash décrit une issue d’un jeu dans lequel aucun joueur n’a intérêt à
modifier sa stratégie unilatéralement, compte tenu des stratégies des autres
joueurs.

[Link] Exemple
On considère un duopole formé des firmes 1 et 2 dans le cadre d’un modèle de Cournot (fixation des
quantités de production optimales).

Soit la fonction de demande inverse : 𝑃 = 𝑎 − 𝑏𝑄

𝑃 = 𝑎 − 𝑏(𝑞1 + 𝑞2 )
On suppose que les coûts sont nuls : C = 0.

Etant donné que nous supposons que les coûts soient les mêmes pour les deux firmes (ici C = 0), nous
fixons que les deux firmes sont identiques. Nous allons déterminer le point d’équilibre de ce duopole.

Pour ce qui est de la fonction de réaction de la firme 1, on sait que la recette 𝑅1 = 𝑃𝑞1. On peut donc
développer comme ci-dessous :

60
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𝑅1 = [𝑎 − 𝑏(𝑞1 + 𝑞2 )]𝑞1 = 𝑎𝑞1 − 𝑏𝑞1 𝑞2 − 𝑏𝑞12

𝑅𝑚1 = 𝑎 − 𝑏𝑞2 − 2𝑏𝑞1 (𝑅𝑚 = 𝑅 ′ )

L’entreprise maximise sont profit lorsque 𝑹𝒎 =
𝑪𝒎 :

𝑎 − 𝑏𝑞2 − 2𝑏𝑞1 = 0
(𝑎 − 𝑏𝑞2 ) 𝑎 − 𝑏𝑞2
𝑞1 = =
2𝑏 2𝑏

La fonction de réaction de la firme 1 est 𝒒𝟏 =

𝒂−𝒃𝒒𝟐
𝟐𝒃
.

De la même façon, on peut déduire la fonction de

réaction de la firme 2.

La fonction de réaction de la firme 2 est 𝒒𝟐 =

𝒂−𝒃𝒒𝟏
.
𝟐𝒃

Pour calculer le point de Cournot – établir les quantités 𝑞1 et 𝑞2 – on se base sur un système de deux
équations à deux inconnues :
𝑎 − 𝑏𝑞2 𝑎 − 𝑏𝑞1
𝑞1 = 𝑒𝑡 𝑞2 =
2𝑏 2𝑏
Dans cet exemple, on suppose que les deux entreprises sont identiques. Elles produiront à l’équilibre
la même quantité d’output. On arrive à des mêmes quantités, car par hypothèses les entreprises sont
identiques. On peut dès lors substituer 𝒒𝟏 = 𝒒𝟐 dans l’une des deux équations précédentes :
𝑎 − 𝑏𝑞1 𝑎
𝑞1 = ⟹ 𝑞1∗ =
2𝑏 3𝑏
𝑎
Comme les deux entreprises sont identiques, on a que 𝑞2∗ = 3𝑏. L’output total est donc :

2a
𝑞1∗ + 𝑞𝟐∗ =
3b

5.2.3 Modèle de Stackelberg

Ce modèle est, comme celui de Cournot, un modèle de concurrence par les quantités de produits
homogènes. En revanche, contrairement au modèle de Cournot, ce modèle n’est pas simultané.

Jusqu’à présent, nous avons supposé que nos deux entreprises prenaient leurs décisions
simultanément. Cependant, on peut se demander ce qu’il se passe si une entreprise a la possibilité de
choisir sa production avant l’autre. Deux questions sont alors intéressantes :

• Est-ce plus avantageux pour l’entreprise d’être la première à choisir ?

• Quelles seront les quantités produites dans ce cas ?

61
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[Link] Equilibre de Stackelberg
On suppose que la firme 1 soit le leader et qu’elle choisisse de produire une quantité 𝑞1 et l’entreprise
2 réagit en choisissant une quantité 𝑞2 (= 𝑓2 (𝑞1 )). Dans ce cas, 𝑃 = 𝑝(𝑄) = 𝑝(𝑞1 + 𝑞2 ). Chaque
entreprise sait que le prix d’équilibre du marché dépend de la quantité totale d’output produite : 𝑄 =
𝑞1 + 𝑞2 .

On utilise une fonction de demande inverse p(Q) pour indiquer le prix d’équilibre en fonction de
l’output :

𝑄: 𝑃 = 𝑓(𝑄) = 𝑓(𝑞1 + 𝑞2 )
Une fois que la firme 1 a choisi sa quantité de production, la firme 2 va choisir sa quantité optimale de
production en fonction de sa courbe de réaction : 𝑞2 = 𝑓2 (𝑞1 ). La firme 1 va devoir tenir compte de la
fonction de réaction de la firme 2 pour choisir sa quantité de production. Il faut donc déterminer 𝑞1∗
pour pouvoir déterminer 𝑞2∗ = 𝑓2 (𝑞1∗ ) qui va influencer à nouveau 𝑞1∗. La détermination de la situation
d’équilibre va devoir être établie en deux temps.

Premièrement, il faut déterminer la maximisation du profit du follower (firme 2) qui est une
information indispensable pour que l’entreprise leader puisse décider de sa quantité de production.

Deuxièmement, il est nécessaire de déterminer la quantité de production de l’entreprise leader.

En lien avec le graphique ci-contre, on peut dire que pour

chaque 𝑞1 que je choisis, la courbe de réaction nous dira
quelle sera la quantité 𝑞2 optimale. On peut déduire de cela
que 𝑞1∗ , 𝑞2∗ sera sur la courbe de réaction 2.

Comme on veut maximiser notre profit, la courbe de

réaction 2 correspond à la tangente de la courbe d’isoprofit
de l’entreprise 1.

[Link] Exemple
Les données de notre exemple étaient les suivantes :

𝑝(𝑄) = 𝑎 − 𝑏𝑄
𝑃 = 𝑎 − 𝑏𝑄
𝑃 = 𝑎 − 𝑏(𝑞1 + 𝑞2 )
On suppose que les coûts sont nuls et donc C = 0. Nous allons déterminer l’équilibre de Stackelberg
en 2 étapes qui sont la maximisation du profit du follower (𝑞2 = 𝑓2 (𝑞1 )) et la maximisation du profit
du leader.

1. Maximisation du profit du follower (firme 2) :

La recette du follower est 𝑅2 = 𝑃𝑞2 = [𝑎 − 𝑏(𝑞1 + 𝑞2 )]𝑞2 = 𝑎𝑞2 − 𝑏𝑞1 𝑞2 − 𝑏𝑞22 . Dans ce
cas, la recette marginale pour l’entreprise 2 est 𝑅𝑚2 = 𝑎 − 𝑏𝑞1 − 2𝑏𝑞2 .
L’entreprise maximise son profit lorsque 𝑹𝒎 = 𝑪𝒎 :
𝑎 − 𝑏𝑞1 − 2𝑏𝑞2 = 0
𝑎−𝑏𝑞1
Dans ce cas, 𝑞2 = 2𝑏
correspond donc à la fonction de réaction du follower (𝑓2 (𝑞1 )).

62
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2. Maximisation du profit du leader (firme 1)
Le leader est conscient du fait que ses décisions influencent l’output choisi par le « follower ».
Il doit tenir compte de la fonction de réaction du follower 𝑓2 (𝑞1 ). Donc, lorsque le leader
choisit son output, il doit tenir compte de l’influence qu’il exerce sur le follower.

𝑄 = 𝑞1 + 𝑞2

𝑎−𝑏𝑞1
Le leader sait que l’output du follower est 𝑞2 = 2𝑏
.

𝑅1 = 𝑃𝑞1 = [𝑎 − 𝑏(𝑞1 + 𝑞2 )]𝑞1 = 𝑎𝑞1 − 𝑏𝑞12 − 𝑏𝑞1 𝑞2

𝑎 − 𝑏𝑞1 𝑎𝑞1 𝑏𝑞12
= 𝑎𝑞1 − 𝑏𝑞12 − 𝑏𝑞1 ( )= −
2𝑏 2 2

Dans ce cas, comme par hypothèse le coût vaut 0 :

𝑎
𝐶𝑚 = 𝑅𝑚 = − 𝑏𝑞1 = 0
2

𝑎 𝑎−𝑏𝑞1∗ 𝑎
Cela signifie que 𝑞1∗ = 2𝑏, et par conséquent 𝑞2∗ = 2𝑏
= 4𝑏.
L’output total du secteur sera donc :

3𝑎
𝑞1∗ + 𝑞2∗ =
4𝑏
5.2.4 Comparaison des équilibres de Cournot et Stackelberg

Dans le cas du graphique ci-contre, l’entreprise 1 est

leader. On va se demander s’il est profitable d’être en
première position. En fait, pour répondre à cette
question, on peut dire qu’il est mieux d’être en seconde
position (courbe bleue) avec le modèle de l’entreprise 1.

Dans ce cas, comme l’entreprise 1 est leader, alors

l’entreprise 2 est follower. Cette situation est mieux
lorsqu’elle est en Cournot.

5.2.5 Modèle de Bertrand (concurrence par les prix avec des produits homogènes)
Les principales hypothèses de ce modèle sont qu’il y a :

• Un duopole
• Des produits homogènes
• Une concurrence par les prix
• Des entreprises identiques avec le coût moyen (Cm) qui est le même pour chaque entreprise
• Un jeu simultané qui consiste en une prise de décision simultanée.

Dans ce cas, le prix est égal au coût marginal, P’ est supérieur au coût marginal et P’’ est inférieur à P’.
Cela signifie que tous les consommateurs se tournent vers (1). On va trouver que P* = Cm. Le
concurrent ne pourra pas fixer son prix différemment.

63
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En concurrence pure et parfaite, le prix (P*) est égal au coût marginal. L’équilibre de Bertrand nous dit
que 𝑃1∗ = 𝐶𝑚 = 𝑃2∗ . On va le faire de manière séquentielle et donc si l’entreprise 1 décide de diminuer
par la suite l’entreprise 2 va également diminuer, ce qui va faire diminuer l’entreprise 1 par la suite et
ainsi de suite, jusqu’à ce qu’on arrive à 𝑃1∗ = 𝐶𝑚 = 𝑃2∗ .

5.2.6 La concurrence par les prix avec des produits différenciés

A) Décision simultanée
On prend donc les hypothèses qu’il faut avoir un duopole, des produits différenciés, une concurrence
par les prix, un jeu simultané et des entreprises identiques. Cela signifie que si nous avons un coût fixe
de 20CHF et un coût variable de 0CHF, alors le Cm vaut zéro.

La demande pour l’entreprise 1 est :

𝑞1 = 12 − 2𝑃1 + 𝑃2 (1)
La demande pour l’entreprise 2 est :

𝑞2 = 12 − 2𝑃2 + 𝑃1 (2)
Où 𝑃1 et 𝑃2 sont respectivement les prix fixés par les entreprises 1 et 2, et 𝑞1 et 𝑞2 les quantités
vendues correspondantes.

Lorsque l’entreprise 2 augmente ses prix, alors la demande de l’entreprise 1 va augmenter. Et

inversement, lorsque l’entreprise 1 augmente ses prix, la demande de l’entreprise 2 va augmenter. En
fait, si on a 𝑃1∗ , alors on aura ̅̅̅
𝑃2 , et si on a 𝑃2∗ , alors on aura ̅̅̅
𝑃1 . On peut donc se demander si nous
sommes dans un équilibre.

Il existe deux solutions. La première est de prendre 𝑅1 = 𝑃1 𝑞1 = 12𝑃1 − 2𝑃12 + 𝑃1 𝑃2 . On trouve dans
ce cas une recette marginale de 12 − 4𝑃1 + 𝑃2 . La recette marginale vaut 𝑅1′ .

Le maximum du profit s’obtient lorsque 𝑅𝑚1 = 𝐶𝑚, or Cm vaut zéro selon notre hypothèse. On a
donc :

𝑅𝑚1 = 12 − 4𝑃1 + 𝑃2 = 0
On trouve donc que :
1
𝑃1 = 3 + 𝑃2
4
La seconde solution possible est de dire que son profit 𝜋1 est égal à sa recette 𝑃1 𝑞1 moins le coût fixe
de 20CHF. En remplaçant 𝑞1 par son expression dans l’équation (1), nous obtenons :

𝜋1 = 𝑃1 𝑞1 − 20 = 12𝑃1 − 2𝑃12 + 𝑃1 𝑃2 − 20
En prenant 𝑃2 comme fixé, le prix optimal de l’entreprise 1 est donc donné par la dérivée de 𝜋1 en
fonction de 𝑃1 :
𝜕𝜋1
= 12 − 4𝑃1 + 𝑃2 = 0 (condition d′ optimisation)
𝜕𝑃1
On obtient donc le résultat :
1
𝑃1 = 3 + 𝑃2
4

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On voit donc que la courbe de réaction de l’entreprise 1 est :
1
𝑃1 = 3 + 𝑃2
4
Cette équation permet à l’entreprise 1 de déterminer son prix, étant donné le prix de 𝑃2 . De la même
façon, nous pouvons trouver la règle de fixation du prix pour l’entreprise 2. La courbe de réaction de
l’entreprise 2 est donc :
1
𝑃2 = 3 + 𝑃1
4
A l’équilibre, chaque entreprise fait payer un prix de 4CHF, alors :
1 1 1
𝑃1 = 3 + 𝑃2 = 3 + (3 + 𝑃1 )
4 4 4
15 15
𝑃1 =
16 4
Cela signifie que 𝑃1 = 4 et donc 𝑃2 = 4.

A l’équilibre, chaque entreprise réalise un profit de 12CHF, et on a donc :

𝑞1 = 12 − 2𝑃1 + 𝑃2 = 12 − 8 + 4 = 8
𝑅1 = 𝑃1 𝑞1 = 4 ∙ 8 = 32
On sait que le coût total vaut 20. On a donc :

𝜋1 = 32 − 20 = 12
On procède de manière analogue pour l’entreprise 2.

B) Décision séquentielle
Supposons que l’entreprise 1 fixe son prix en premier et que l’entreprise 2 choisisse le sien après avoir
observé la décision de l’entreprise 1. Comme d’habitude dans un modèle de Stackelberg, nous allons
commencer par insérer la fonction de réaction de l’entreprise 2 (𝑃2 = 3 + 0.25𝑃1 ) dans la fonction de
recette totale (R) de l’entreprise 1.

𝑅1 = 𝑃1 𝑞1 = 12𝑃1 − 2𝑃12 + 𝑃1 𝑃2 = 12𝑃1 − 2𝑃12 + 3𝑃1 + 0.25𝑃12 = 15𝑃1 − 1.75𝑃12

65
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Il existe à nouveau deux solutions.

Comme première solution, on peut dire que la firme 1 maximise son profit lorsque 𝑅𝑚1 = 𝐶𝑚1.
(Rappel : Cm = 0).

𝑅1 = 15𝑃1 − 1.75𝑃12
𝑅𝑚1 = 15 − 3.5𝑃1
Comme 𝑅𝑚1 = 𝐶𝑚1 = 0, on a :

15 − 3.5𝑃1 = 0
3.5𝑃1 = 15
𝑃1 = 4.29
Pour la deuxième solution, on peut utiliser la maximisation du profit. On aura donc :

𝜋1 = 𝑅1 − 𝐶𝑇1 = (15𝑃1 − 1.75𝑃12 − 20)

Le profit optimal se calcule donc comme suit :
𝜕𝜋1
=0
𝜕𝑃1
15 − 3.5𝑃1 = 0
3.5𝑃1 = 15
𝑃1 = 4.29
Cela signifie donc que 𝑃2 = 3 + (0.25 ∙ 4.29) = 4.07.

La quantité produite par l’entreprise 1 est donc de :

𝑞1 = 12 − 2𝑝1 + 𝑝2 = 12 − (2 ∙ 4,29) + 4,07 = 7,49

Le profit de l’entreprise 1 est donné par :

𝜋1 = 𝑅1 − 𝐶𝑇1 = (𝑃1 ∙ 𝑞1 ) − 𝐶𝑇1 = (4.29 ∙ 7.49) − 20 = 12.13

La quantité produite par l’entreprise 2 est donnée par :

𝑞2 = 12 − 2𝑝2 + 𝑝1 = 12 − (2 ∙ 4,07) + 4,29 = 8,15

Le profit de l’entreprise 2 est donc de :

𝜋2 = 𝑅2 − 𝐶𝑇2 = (𝑃2 ∙ 𝑞2 ) − 𝐶𝑇2 = (4.07 ∙ 8.15) − 20 = 13.17

On voit donc que 𝑝2 < 𝑝1 , suite à cela on voit que 𝑞1 < 𝑞2 pour finalement aboutir à la conclusion que
𝜋2 > 𝜋1 . Cela nous montre que le fait d’être leader provoque un désavantage.

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5.2.7 La collusion
Les deux entreprises vont fixer un prix commun (P) qui maximise leurs profits mutuels. On aura donc :

𝜋1 = 𝑃1 𝑞1 − 20 = 12𝑃1 − 2𝑃12 + 𝑃1 𝑃2 − 20

𝜋2 = 𝑃2 𝑞2 − 20 = 12𝑃2 − 2𝑃22 + 𝑃1 𝑃2 − 20
𝜋1+2 = 𝜋1 + 𝜋2 = 24𝑃 − 4𝑃2 + 2𝑃2 − 40
= 24𝑃 − 2𝑃2 − 40
On prend uniquement P, car il s’agit d’un seul prix pour les deux entreprises.

Le profit est maximisé lorsqu’on a :

𝜕𝜋1+2
=0
𝜕𝑃
𝑅 = 12𝑃 − 2𝑃2 + 𝑃𝑃 = 12𝑃 − 𝑃2
24 − 4𝑃 = 0

𝑃=6 (𝑣𝑜𝑖𝑟 𝑓𝑖𝑔𝑢𝑟𝑒 5.9)

12𝑃 − 𝑃2 + (−20) = 16
𝜋1 = 𝜋2 = ⏟
𝑅

5.3 Comparaison de la concurrence parfaite, du monopole et de l’oligopole

Si on suppose que le coût marginal est de 40 et c’est égal au coût moyen, que P(Q) = P =100 – Q et
R = PQ =100Q-Q2.

5.3.1 Concurrence pure et parfaite

On a donc 𝑃 = 100 − 𝑄 = 40 = 𝐶𝑚. Cela nous donne qu’on a que 𝑄 = 60, 𝑅 = 𝑃𝑄 = 2400, 𝐶 = 40 ∙
60 = 2400 et 𝜋 = 0.

5.3.2 Situation de monopole

𝑅 = 𝑃𝑄 = 100𝑄 − 𝑄 2
La courbe de Recette Marginale est de 𝑅𝑚 = 100 − 2𝑄. Le
monopoleur maximise son profit lorsque Rm = Cm. On a donc
lorsque 100 – 2Q = 40 = Rm que 𝑄 = 30, 𝑃 = 70, 𝑅 = 2100 =
30 ∙ 70, 𝐶 = 30 ∙ 40 = 1200 et 𝜋 = 900

5.3.3 Situation du duopole de Cournot

On suppose qu’il y a deux firmes sur le marché. Pour chaque firme, le Cm = 40 et est constant. On
suppose que ces entreprises produisent des produits identiques. Etant donné que la fonction de coût
est identique pour les deux firmes, celles-ci sont de ce fait également identiques. Etant donné que
nous sommes dans le cadre d’un duopole de Cournot, les entreprises choisissent simultanément la
quantité à produire. Le prix du bien est fixé par le marché à l’intersection de la demande et de l’offre.

67
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Soit q1 la production de l’entreprise 1 et q2 la production de l’entreprise 2. Dans ce cas, on sait les deux
entreprises décident de q1 et q2 simultanément. Le prix du marché P = 100 – q1 – q2 et Q = q1 + q2.

La fonction de réaction de la firme 1 sera :

𝑃 = 100 − 𝑞1 − 𝑞2

𝑅1 = 𝑃𝑞1 = 100𝑞1 − 𝑞12 − 𝑞1 𝑞2

𝑅𝑚1 = 100 − 2𝑞1 − 𝑞2
Le maximum du profit se trouve quand Rm1 = Cm (= 40). On a donc :

100 − 2𝑞1 − 𝑞2 = 40
𝑞1 = 30 − 0.5𝑞2
La fonction de réaction est donc 𝑞1 = 30 − 0.5𝑞2

De la même manière et par un raisonnement et calcul analogue, on peut en déduire la fonction de

réaction de l’entreprise 2 qui sera :

𝑞2 = 30 − 0.5𝑞1

On remarque sur le graphique que l’équilibre de Nash est réalisé lorsque chaque entreprise produit 20
unités. Donc, l’équilibre du modèle de Cournot, qui est un équilibre de Nash, est :

𝑞1 = 20
𝑞2 = 20
𝜋1 = 400
𝜋2 = 400
𝑃 = 60

5.3.4 Situation du duopole de Stackelberg

On va regarder d’un point de vue de maximisation du profit du follower.

Dans le cas précédent, nous avons établi que la fonction de réaction du follower était 𝑞2 = 30 −
0.5𝑞1.

Regardons maintenant la maximisation du profit du leader.

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𝑅1 = 𝑃𝑞1 = (100 − 𝑞1 − 𝑞2 )𝑞1 = 100𝑞1 − 𝑞12 − 𝑞1 𝑞2 = 100𝑞1 − 𝑞12 − 𝑞1 (30 − 0.5𝑞1 )

= 70𝑞1 − 0.5𝑞12
Dans ce cas, on a :

𝑅𝑚1 = 𝐶𝑚1 = 40 = 70 − 𝑞1
𝑞1∗ = 30
𝑞2∗ = 15
On voit donc que 𝑞1∗ > 𝑞2∗ . Comme 𝑄 ∗ = 𝑞1∗ + 𝑞2∗ , alors 𝑄 ∗ = 45 et 𝑃∗ = 100 − 45 = 55. Cela signifie
que les deux profits sont donnés par :

𝜋1 = (30 ∙ 55) − (30 ∙ 40) = 450

𝜋2 = (15 ∙ 55) − (15 ∙ 40) = 225

5.3.5 Collusion
Il s’agit plus ou moins de la situation de monopole dans le cas où on fixe un seul prix. On a donc :

𝑄 = 30
𝑞1 = 15
𝑞2 = 15
𝑃 = 100 − 𝑄 = 70
On a donc les profits suivants :

𝜋1 = 𝑝𝑞1 − 𝑐1 = 15 ∙ 70 − 15 ∙ 40 = 450
𝜋2 = 𝑝𝑞2 − 𝑐2 = 15 ∙ 70 − 15 ∙ 40 = 450
Le profit total est donc de 900 par le fait que 𝜋1 + 𝜋2 = 𝜋 est le profit du monopoleur.

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Le tableau ci-dessous est un récapitulatif des divers modèles vus ci-dessus.

Concurrence
Produit Produits Concurrence Jeu Jeu
par les
homogène différenciés par les prix Simultané Séquentiel
quantités
Cournot
5.2.2

Stackelbeg
5.2.3

Bertrand*
5.2.5
Modèle A
5.2.6.A
Modèle B
5.2.6.B
*A noter que le modèle de Bertrand appliqué en jeu séquentiel arriverait au même résultat d’équilibre,
les firmes appliquant le prix concurrentiel.

Chapitre 6 : Théorie des Jeux

Les objectifs de ce chapitre sont de comprendre les mécanismes des jeux, de connaître la
problématique du dilemme du prisonnier, de déterminer et définir un équilibre de Nash, de définir une
stratégie dominante, d’appliquer la théorie des jeux aux situations d’oligopoles, de distinguer les
solutions de jeux à nombre défini de parties de solutions de jeux à nombre indéfini de parties, de
connaître les mécanismes de la stratégie TIT FOR TAT et de savoir identifier les cas de dominance
oligopolistique sur la base des enseignements de la théorie des jeux.

6.1 Introduction
On parle d’interactions stratégiques lorsque tous les agents sont conscients de leur interdépendance
et que chacun d’entre eux prend ses décisions en tenant compte du comportement présumé des
autres agents. Dans ce cadre, une double place est donnée à la rationalité.

D’abord, chaque joueur agit rationnellement dans le but de maximiser ses gains. En second lieu,
chaque joueur est non seulement supposé rationnel, mais il est supposé savoir que les autres
joueurs le sont aussi et que les autres savent que les autres le sont également.

Les jeux ont trois spécificités en commun que sont les règles, les stratégies envisageables et les
paiements (gains qui peuvent être positifs ou négatifs). Les paiements correspondent à ce qu’on retire
du jeu in fine.

La théorie des jeux distingue de nombreux cas de situations telles que les jeux non coopératifs et les
jeux coopératifs, les jeux séquentiels et les jeux simultanés, les jeux à sommes nulle et les jeux à
somme non nulle, etc…

Dans les jeux coopératifs, les joueurs peuvent négocier des contrats qui leur permettent de mettre en
place des stratégies communes. Les joueurs ont le droit de prendre une décision quand ils veulent.

Dans les jeux non coopératifs, la négociation où le respect des contrats n’est pas possible. Dans ce cas,
il n’y a pas de contrat et donc les décisions sont incertaines jusqu’à la fin.

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Dans les jeux simultanés, les joueurs prennent leurs décisions en même temps. Alors que dans les jeux
séquentiels, les joueurs ne prennent pas leur décision en même temps. Comme nous l’avons vu dans
le modèle du duopole de Stackelberg, il y a un leader et un follower.

Pour les jeux à somme nulle, le gain positif d’un jouer est compensé par la perte de l’autre joueur (on
retrouve cela par exemple lorsqu’on fait un pari entre deux personnes). En ce qui concerne les jeux à
sommes non nulles, la somme des gains peut être positive ou négative.

6.1.1 Exemple de jeu simple

Une pièce de 1 euro est mise aux enchères. Le système d’enchères est le suivant :

Le participant dont l’offre est la plus élevée gagne la pièce de 1euro en échange du montant qu’il a
enchéri. Par exemple, si Paul a enchéri 30 centimes et que l’autre joueur a décidé de s’arrêter à 20
centimes, Paul recevra la pièce de 1 euro, mais devra verser 30 centimes.

Le participant qui a fait la deuxième meilleure offre devra verser le montant correspondant à son
enchère (soit dans ce cas 20 centimes), sans rien recevoir en retour.

Développons cet exemple plus précisément. Supposons que le joueur 1 enchérit 20centimes et que le
joueur 2 enchérisse 30 centimes, si on continue ainsi, on peut supposer que le joueur va enchérir
40centimes donc j’enchérirai 50centimes, toute cela jusqu’à ce qu’on soit à 90 centimes les deux. Si,
à ce niveau-là, je décide de continuer et que j’enchéris 1.10CHF, je perdrai 10 centimes, mais c’est plus
intéressant que de perdre 90 centimes. C’est le même raisonnement quand le joueur 1 va enchérir
1.20CHF. Dans ce cas, on va regarder ce que nous perdons vis-à-vis de ce que l’on gagne. Il s’agit d’un
jeu de riposte où on tient compte des autres joueurs qui sont aussi rationnels.

6.2 Le dilemme du prisonnier

6.2.1 Les données
[Link] Règles
Les prisonniers – joueurs – sont enfermés dans des cellules différentes et ne peuvent pas
communiquer entre eux. On leur annonce qu’ils sont soupçonnés du vol d’une banque et chaque
prisonnier est placé devant la situation suivante :

• Si lui et son complice avouent le crime, chacun d’eux écopera d’une peine de 3 ans de prison.
• S’il est le seul à avouer, il n’aura qu’une année de prison et son complice écopera d’une peine
de 10 ans de prison
• Si aucun des complices n’avoue, le juge d’instruction ne pourra pas prouver ce vol de la banque
et ils seront tous deux condamnés à 2 ans de prison pour le vol de la voiture.

[Link] Stratégie
Il y a deux possibilités de réponse dans ce cas. En effet, le prisonnier peut décider d’avouer (seul ou
avec son complice) ou alors il peut décider de nier.

[Link] Paiement
On voit dans ce tableau que si Jean avoue mais ne
coopère pas, et pareil pour Pierre, alors Pierre en aurait
pour 3 ans et Jean également. Dans le cas où Jen nie mais
coopère, et que Pierre avoue mais ne coopère pas, alors
Pierre en aurait pour 1 année là où Jean en aurait pour 10
ans. L’idée inverse a lieu dans le cas où Jean avoue mais
ne coopère pas et où Pierre nie mais coopère.
Finalement, si les deux nient mais coopèrent alors ils
prennent 2 ans chacun.

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6.2.2 Solution du jeu

Dans ce cas, les deux vont avouer et prendront pour 3 ans de prison. Il s’agit de la solution d’équilibre.
Cette situation nous amène à l’Optimum de Pareto. Ce dernier a pour principe qu’on ne peut
améliorer la position d’un joueur sans détériorer celle d’un autre.

Il est utile à ce stade de parler plus précisément de l’équilibre de Nash. On peut donc dire les
différentes choses suivantes.

Un équilibre de Nash est réalisé par le choix de stratégie telle que, étant donné le
choix des autres joueurs considérés comme donnés, aucun joueur n’a intérêt à
changer le sien

On peut également en donner une définition générique qui serait, comme nous l’avons vu
précédemment, que « l’équilibre de Nash décrit une issue d’un jeu dans lequel aucun joueur n’a intérêt à
modifier sa stratégie unilatéralement, compte tenu des stratégies des autres joueurs ».

Le dilemme du prisonnier présente un type particulier d’équilibre de Nash qui est l’équilibre en
stratégie dominantes.

Un joueur dispose d’une stratégie dominante si l’une des stratégies possibles est la meilleure qulle que
soit la stratégie de l’autre joueur. Il y a équilibre en stratégies dominantes si chaque joueur dispose
ains d’une stratégie dominante.

Il est important de noter que tout équilibre en stratégie dominantes ( = quelle que soit la décision de
l’autre, la mienne sera toujours la même)est un équilibre de Nash, mais que tout équilibre de Nash
n’est pas nécessairement un équilibre en stratégies dominantes.

Dans l’exemple ci-contre, on aura, à la place du

gain, la satisfaction de l’un ou de l’autre. On voit
donc que si Sophie choisit le match et Julien
également le match alors Julien aura un degré de
satisfaction supérieur que Sophie. Si Sophie
choisit d’aller à son concert et Julien à son match,
alors cela signifie qu’ils y vont chacun seul de leur
côté (-1,-1). Le pire niveau de satisfaction se
retrouve dans le cas où Sophie choisit le match et
Julien choisit le concert, dans ce cas chacun va à
l’activité que voulait faire l’autre.

Dans le cas de cet exemple, il n’y a pas de stratégie dominante, car le match produit une satisfaction
(2,1) et pour le concert ce sera (1,2). L’équilibre de Nash se retrouve dans le cas du croisement des
deux catégories, c’est-à-dire si Sophie choisit le match et Julien choisit le match ou alors si Sophie
choisit le concert et Julien également. On se retrouve également dans une situation d’optimum de
Pareto.

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6.2.3 Application de jeu à une situation d’oligopole

On a que 𝑞1 = 𝑓1 (𝑞2 ) et 𝑞2 = 𝑓2 (𝑞1 ). On sait que P est donné par 𝑃 = 100 − 𝑞 et Cm = 30. De plus,
on sait que 𝑞1 = 𝑓1 (15) → 𝑞 ∗ et 𝑞2 = 𝑓2 (15) → 𝑞 ∗. Dans un premier temps, q = 20 et le profit 1 vaut
400, et dans une deuxième temps, q = 20 et le profit 2 vaut 400.

Avec ces deux temps, on est dans une situation de monopole où Q = 30, q1 = 15 et q2 = 15. Le profit
global est de 900 parce que chaque profit est de 450. C’est ce qu’on retrouve dans le cas où les deux
coopèrent.

Dans le cas où les deux trichent, alors on est dans une situation d’équilibre de Cournot et il n’y a pas
de coopération possible.

6.3 Solutions des jeux multi périodiques

Dans ce cas, on a R qui correspond à la récompense de

coopérer, P qui est la punition de ne pas coopérer, S qui
subit la défection de l’autre joueur et T qui correspond à la
triche.

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6.3.1 Solution du modèle multi périodique à nombre infini de partie

On aura beaucoup plus d efois que ce qui
est présenté dans ce tableau étant donné
qu’on est dans une situation avec une
infinité de partie.

On voit dans ce tableau que pendant la

période T1 les deux choisissent de
coopérer.

Lors de la quatrième partie, on voit que A

décide de tricher. Dans ce cas, les deux
joueurs ne vont plus coopérer, car B ne
veut plus se faire avoir.

Dans ce genre de jeu, il est nécessaire de parler du taux d’actualisation. On a donc :

2 3
𝐺
𝐺𝑎𝑖𝑛 𝐺𝑙𝑜𝑏𝑎𝑙 = 𝐺
⏟ + 𝑤𝐺
⏟ +𝑤
⏟ 𝐺+𝑤
⏟ 𝐺 + 𝑤 4𝐺 + ⋯ + 𝑤 𝑛 𝐺 =
𝑇1 𝑇2 𝑇3 𝑇4
1−𝑤

Où G correspond au gain et w au taux d’actualisation qui est la valeur que les joueurs assignent aux
gains futurs et donc 0 < 𝑤 < 1.

Si on reprend l’exemple du tableau 6.1, on a les possibilités suivantes.

Si le joueur A coopère au cours de tout le jeu, son gain sera :

𝑅
𝐺1 = 𝑅 + 𝑤𝑅 + 𝑤 2 𝑅 + 𝑤 3 𝑅 + 𝑤 4 𝑅 + 𝑤 5 𝑅 + 𝑤 6 𝑅 + ⋯ + 𝑤 𝑛 𝑅 =
1−𝑤
Si le joueur A triche en T4, alors son gain G2 sera :

𝐺2 = 𝑅 + 𝑤𝑅 + 𝑤 2 𝑅 + 𝑤 3 𝑇 + 𝑤 4 𝑃 + 𝑤 5 𝑃 + 𝑤 6 𝑃 + ⋯ + 𝑤 𝑛 𝑃

= 𝑅 + 𝑤𝑅 + 𝑤 2 𝑅 + 𝑤 3 𝑇 + 𝑤 4 [𝑃 + 𝑤𝑃 + 𝑤 2 𝑃 + ⋯ + 𝑤 𝑛 𝑃]
𝑃
= 𝑅 + 𝑤𝑅 + 𝑤 2 𝑅 + 𝑤 3 𝑇 + 𝑤 4 [ ]
1−𝑤
On compare les deux choses et on va se demander si le joueur A doit vraiment tricher.

(Pour B, son gain sera de 𝑅 + 𝑤𝑅 + 𝑤 2 𝑅 + 𝑤 3 𝑆 + 𝑤 4 𝑃 + 𝑤 5 𝑃 + 𝑤 6 𝑃 + ⋯ + 𝑤 𝑛 𝑃)

On voit en fait que le joueur A ne sera pas tenté de tricher en T4 (sera donc tenté de coopérer) si
G1 > G2, soit :

𝑅 𝑅 + 𝑤𝑅 + 𝑤 2 𝑅 + 𝑤 3 𝑇 − 𝑤𝑅 − 𝑤 2 𝑅 − 𝑤 3 𝑅 − 𝑤 4 𝑇 + 𝑤 4 𝑃
>
1−𝑤 1−𝑤
𝑅 > 𝑅 + 𝑤 3𝑇 − 𝑤 3 𝑅 − 𝑤 4 𝑇 + 𝑤 4𝑃
𝑤(𝑇 − 𝑃) > 𝑇 − 𝑅

𝑇−𝑅
𝑤>
𝑇−𝑃

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En prenant les valeurs du tableau ci-dessus, on a donc :

506,25 − 450 56,25
𝑤> = = 0.53
506.25 − 400 106,25
Ainsi, le joueur A serait tenté de maintenir la coopération à la période T4 (choisie ici arbitrairement)
si :
𝑇−𝑅
𝑤>
𝑇−𝑃
Donc si le joueur accorde au futur une valeur suffisamment élevée.

6.3.2 Solution du modèle multi périodique à nombre défini de parties.

On doit établir une stratégie pour 2023. On peut donc prendre les parties suivantes selon les mois. Et
comme il y a 12 mois, on a un nombre défini de partie et on peut assez logiquement dire également
qu’il n’y a pas de coopération.

Janvier T
Février T
Mars T
Avril T
Mai T
Juin T
Juillet T
Août T
Septembre T
Octobre T
Novembre T
Décembre T

6.3.3 Considération de politique de concurrence

On peut décider de mettre en place un

programme pour dénoncer les
irrégularités. Une première possibilité
serait de donner des amandes pour
échapper à ses amandes. La seconde
possibilité est de trouver les autres et de
leur donner le dilemme du prisonnier.

Dans ce cas, seul le premier bénéficie de

l’immunité.

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On peut donc parler à ce stade de la stratégie TIT FOR TAT.

Un professeur américain organise un concours informatique basé sur le dilemme du prisonnier. Il y

avait 120'000 parties ce qui correspond à 240'000 choix.

T1 C C

T2 C T

T3 T C

T4 C …

En fait dans cette stratégie, en T1 on coopère puis ensuite on copie l’autre joueur.

6.4 Application de la théorie des jeux à la détection de dominance collective

6.4.1 Dominance collective

On prend comme hypothèse qu’on a quatre

entreprises sur le marché. L’entreprise A possède 30%
du marché tout comme l’entreprise B et les
entreprises C et D en possède 15% chacune. On va
supposer que C et D fusionnent afin d’être également
dans une concurrence égalitaire.

6.4.2 Conditions générales du marché

Il est nécessaire qu’il y ait des barrières à l’entrée. Si ces dernières sont élevées, il y aura la création de
cartel. Il faut également qu’il y ait une transparence du marché. En cas de forte transparence, on ne
peut pas tricher, car il y a des accords de Cartel.

On a besoin d’avoir un cycle de vie des produits ou ce qu’on appelle également une maturité du
marché. Il faut qu’il y ait une phase d’expansion, de maturité et finalement de déclin.

Il est également nécessaire d’avoir une homogénéité des produits. Il y aura donc une entente, car les
produits sont homogènes et donc on veut mettre le même prix.

76
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6.4.3 Conditions générales de l’offre

Il est nécessaire d’avoir un taux de concentration élevé. En effet, plus il y a de monde, plus c’est difficile
de s’entendre.

Il faut un équilibre et une stabilité des parts de marché. En effet, mieux vaut se mettre ensemble pour
avoir le même prix, comme on peut le voir dans le tableau ci-dessous.

A B C D
T1 20 19 22 21
T2 19 20 21 22
15 30 16 40
On voit par la dernière ligne qu’ils se tirent dans les pattes.

La demande est stable, on a donc toujours la même demande, le jeu va donc être répété. S’il y a une
augmentation de l’expansion, alors on essaie de s’accaparer le plus de gens. On est dans une situation
de concurrence il n’y a donc pas d’entente.

Dans le cas d’une baisse du déclin, on est dans un jeu défini.

De forts liens entre les oligopoleurs sont des conditions générales de l’offre. Il est possible de faire des
réunions ce qui permet de ne pas tricher.

Finalement, des similarités des fonctions de production est une condition également. Ces dernières
déterminent les coûts.

6.4.4 Conditions générales de la demande

Il faut qu’il y ait une stagnation de la demande. De plus, il faut qu’il y ait une inélasticité-prix de la
demande et un faible pouvoir de marché des demandeurs/offreurs.

6.5 Résumé des points essentiels

Un jeu se définit par des règles, des stratégies et des gains. La solution du dilemme du prisonnier est
un équilibre de Nash. La solution d’une seule partie du dilemme du prisonnier est une solution non
coopérative. La solution du dilemme du prisonnier répété un nombre défini de fois est une solution
non coopérative. La solution du dilemme du prisonnier répété un nombre indéfini de fois peut être
une solution coopérative si les joueurs assignent au futur une valeur suffisamment élevée.

La stratégie TIT FOR TAT montre que la stratégie gagnante est de commencer par coopérer et de ne
plus coopérer si le joueur ne coopère plus mais recommencer la coopération dès qu’il coopère à
nouveau.

La dominance oligopolistique peut être étudiée à partir des enseignements de la théorie des jeux.

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Chapitre 7 : Tendances récentes de microéconomie dans le cadre de

la digitalisation de l’économie
7.1 Caractéristiques du produit dans une économie digitale
Il est évident qu’avec la digitalisation, certains produits comme la musique ou les vidéos se sont
également digitalisés. Dans cette idée, un seul appareil peut remplacer plusieurs appareils,
notamment si on prend l’exemple des téléphones portables et des appareils photos, dictaphones ou
autre.

Certains produits comme les voitures ont subi une digitalisation partielle. C’est notamment le cas avec
la fonction « Self-Driving » dans les Tesla.

Certains biens et services voient leurs fonctionnalités améliorées grâce à des connexions digitales (ex :
Daimler). Pour certains biens, on passe de la « propriété » à « l’utilisation ». On retrouve cela
notamment pour des films en streaming ou du « Car Sharing ».

Grâce notamment à l’imprimante 3D, il y a une forte personnalisation de certains produits.

La digitalisation permet une transparence de l’information. En effet, la réputation et la confiance sont

des facteurs importants pour la décision du consommateur. Des plateformes comme Tripadvisor ou
autres ont compris cela.

Il y a une flexibilité complète qui est exigée par le consommateur que ce soit en temps ou en lieu. On
retrouve là-derrière l’idée du « Quand je veux, où je veux ». C’est par exemple le cas pour Netflix qui
nous propose ce qu’on veut où on veut, à contrario des programmes de chaînes TV.

Il y a également les biens connectés. Dans ce cadre-là,

on peut dire que la valeur d’un bien ou d’un service ne
dépend pas uniquement des attributs intrinsèques de
ce bien ou service, mais également des avantages
issus de la connexion de ce bien/service à d’autres
produits/services. La valeur ne se limite pas aux
particularités des marchés bifaces impliquant par
exemple deux biens physiques (rasoir et lames) mais
reflète les avantages issus de la combinais de biens
physiques et digitaux.

On a dans ce cas, l’exemple de la raquette de tennis connectée qui nous montrerait la puissance de
frappe, la rotation de la balle ou d’autres choses encore.

Par cette illustration, on voit qu’il y a une évolution vers des objets de plus en plus autonomes et
connectés.

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7.2 Définition du marché des produits dans une économie digitale

On va se demander quel type de produit on y trouve, qui
sont les acteurs, etc… On parle plus de marché en général,
mais on va définir des marchés de plus en plus précis. Il faut
définir le cadre du marché pour savoir s’il est
oligopolistique, monopolistique ou en concurrence pure et
parfaite.

La procédure de définition du marché pertinent est l’un des

outils d’analyse microéconomique les plus importants dont
disposent les autorités de la concurrence pour examiner et
évaluer les problèmes de concurrence.

En définissant un marché pertinent avant de

calculer et d’attribuer les parts de marché, les
autorités cherchent à évaluer le pouvoir de
marché des entreprises, une étape essentielle
pour comprendre les effets de la concurrence.

Délimiter le marché pertinent permet en

outre de déterminer quels en sont les
opérateurs, d’en établir les frontières et de
déterminer l’aire de concurrence effective.

7.2.1 Types de marchés pertinents

On parle d’évaluation en deux étapes.

Tout d’abord, on va parler du marché produit. Le marché produits pertinents comprend tous les
produits et/ou services que le consommateur considère comme interchangeables ou substituables
en raison de leurs caractéristiques, de leurs prix et de l’usage auquel ils sont destinés.

On peut ensuite parle du marché géographique. Le marché géographique en cause comprend le

territoire sur lequel les entreprises concernées sont engagées dans l’offre des biens et des services en
cause, sur lequel les conditions de concurrence sont suffisamment homogènes et qui peut être
distingué des territoires géographiques voisins spécialement parce que les conditions de concurrence
sont différentes.

7.2.2 Les piliers de l’analyse des marchés pertinents

Du point de vue de la substitution du côté de la demande, il faut qu’il y ait un degré
d’interchangeabilité des produits du point de vue des consommateurs. On va donc regarder la valeur
de l’élasticité, faire des tests de corrélation des prix, un test de stationnarité, un test SSNIP et un test
de vente critique.

Du point de vue de la substitution du côté de l’offre, on retrouve une capacité d’offreur de réorienter
sa production vers le(s) produit(s) en cause.

D’un point de vue de concurrence potentielle, la prise en compte de la possibilité d’entrée de nouveaux
concurrents, c’est-à-dire d’entreprises qui ne sont pas producteurs du/des bien(s) en cause et/ou ne
sont par présentes sur l’aire géographiques considérée, sont également à prendre en compte.

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7.2.3 Tests de corrélation des prix

Si deux produits se situent dans le même marché, leur prix devraient évoluer de manière similaire.
Cela est dû à une élasticité-croisée de la demande.

Si deux régions sont dans le même marché, le prix d’un produit particulier devraient suivre la même
évolution dans les deux régions. Cela est dû à l’élasticité-prix de la demande.

7.2.4 Difficulté d’estimation des critères

On va se demander si les critères traditionnels sont pareil que les critères digitaux. On peut par
exemple se demande si une raquette de tennis connectés fait partie du même marché qu’une raquette
de tennis traditionnelle.

On peut également se demander si le commerce des livres dans des points de vente physiques et la
vente de livres par internet (ex : Amazon) font partie du même marché, mais également si le livre
imprimé et le livre électronique sont dans le même marché.

Finalement, on peut également se demander si le marché des tracteurs traditionnels englobe

également les tracteurs connectés.

7.3 Nouvelles structures des marchés dans une économie digitale

7.3.1 Concentration versus Fragmentation
Du point de vue des propriétaires ou gestionnaires de plateformes, il y a une concentration des
plateformes ce qui leur permet d’avoir des positions dominantes et donc ouvre la porte à de potentiels
abus. Dans ce cas, on a par exemple Google, Amazon, Facebook, [Link], etc… La
concentration du marché est produite par le consommateur. Grâce à cela, on a des interactions entre

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plusieurs marchés, comme par exemple les moteurs de recherche gratuits pour le client potentiel et
payants pour le vendeur potentiel, les publicités, etc…

Du point de vue des fournisseurs de biens et de services, il y a des facilités d’entrées sur le marché pour
de petits acteurs tels que Aribnb (loueurs – clients), Uber (chauffeurs – clients), E-Bay (Vendeurs –
Acheteurs) ou encore des fournisseurs d’information et des bénéficiaires d’information, etc…

7.3.2 Imbrication des activités industrielles

La distinction entre les secteurs primaire, secondaire et tertiaire s’estompe. La distinction entre les
industries ne reflète plus nécessairement la réalité en raison du phénomène de convergence et
d’intégration des activités industrielles, comme par exemple le secteur des télécommunications et
des paiements/services financiers.

7.4 Caractéristiques de la demande dans une économie digitale

Pour traiter des caractéristiques de la demande pour l’entreprise individuelle, on peut dire qu’il y a une
plus faible élasticité de la demande qui est due à la forte différenciation du produit.

7.4.1 Approche microéconomique traditionnelle

On va regarder le plan de demande du consommateur X. Ce plan de demande suit la loi de la demande
formulée par Marshall. On y observe une relation inverse entre le prix et la quantité demandée. Ce
plan va nous permettre de déterminer la courbe de demande individuelle.

On va ensuite regarder la demande du marché. Cette dernière consiste en l’addition des demandes
individuelle. Cela va nous permettre de déterminer la courbe de demande du marché.

Il y aura un déplacement de la courbe de demande dû notamment à une modification du revenu, une

modification du prix des biens complémentaires ou substituables, une modification des goûts, de
nouvelles anticipations et/ou une modification du nombre de consommateurs.

Nous avons jusqu’ici fait l’hypothèse que les demandes de chaque consommateur étaient
indépendantes de celles des autres consommateurs. Toutefois, d’autres phénomènes influencent la
demande (quelque peu laissés de côté), bien que la théorie du comportement du consommateur soit
au centre de nombreuses études. Dans ces études, on retrouve notamment l’article de Harvey
Leibenstein qui intègre dans la théorie économique du consommateur les phénomènes
d’interdépendance des fonctions d’utilité par lesquelles la consommation des uns est affectée par la
consommation des autres.

Les principaux effets de cela sont les externalités positives, notamment par l’effet d’imitation
(influenceurs), les externalités négatives par l’effet de Snobisme et l’effet Veblen qui nous dit que pour
certains biens de luxe, plus le prix est élevé et plus le consommateur sera intéressé à l’acheter. Dans
ce dernier cas, on aurait une courbe de demande à pente positive.

Toutefois, les principaux livres de microéconomie négligents ces effets.

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7.4.2 D’une approche verticale à une approche horizontale : Relations clients/Marketing

Dans ce contexte, il est difficile d’appliquer le concept traditionnel de marketing vertical avec une
segmentation du marché par groupes homogènes de consommateurs. Les consommateurs sont
orientés « F » (Friends, Families, Facebook Fans, Twitter Followers). Il y a un nouveau paradigme pour
les entreprises qui, maintenant, doivent cibler les communautés auxquelles appartiennent les
consommateurs. Ces communautés constituent des nouveaux segments. Les consommateurs se
fient aux commentaires des autres internautes (Tripadvisor, Yelp, Google Maps).

Les consommateurs ne sont plus des cibles passives, mais des agents actifs en raison de leurs
interactions sur les plateformes sociales. Il est plus difficile pour les entreprises d’influencer le
consommateur en agissant sur son élasticité.

Dans les marchés traditionnels, il y a

une communication directe par le
biais de la publicité visant à
augmenter l’élasticité de la demande
si on faisait face à une réduction
inéluctable des prix, mais il y a
également une communication
directe, à nouveau par le biais de
publicités, qui vise à réduire l’élasticité
de la demande si on prévoit d’augmenter les prix.

Dans les marchés connectés, la communication – via les réseaux sociaux – vise à augmenter ou à
diminuer l’élasticité des consommateurs en agissant sur les « groupes » (effets d’imitation, etc…)

7.5 Caractéristiques de l’offre dans une économie digitale

7.5.1 Industrie 4.0 : Développement et convergence de 3 technologies

Grâce à l’intelligence artificielle, et aux nouveaux processus, il y aura une diminution des coûts de
production, ce qui signifie qu’il y aura une augmentation de la productivité et donc l’offre va
augmenter.

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Le modèle traditionnel des activités d’innovation concerne les activités d’innovation au sein de
l’entreprise. Il s’agit d’une relation verticale qui aboutit au modèle « Research and Develop ». La
tendance horizontale se base sur un modèle de « Connect and Develop ». Dans ce cas, l’entreprise
collecte des sources externes de connaissances et d’idées qu’elle commercialise ensuite en se fiant à
ses capacités internes.

On peut dire qu’on passe d’une chaîne de valeur classique à une chaîne de valeur intégrée. La
digitalisation permet des liens entre tous les secteurs et la Research and Develop est impliquée dans
les processus.

7.6 Effets de réseaux dans une économie digitale

7.6.1 Types de réseaux et d’effets de réseaux
Il y a tout d’abord les réseaux physiques et les réseaux digitaux. Au niveau des effets de réseaux, il y a
les effets directs et les effets indirects. Les réseaux directs sont par exemple les réseaux de
communication, car si mon appareil n’est pas compatible avec celui de mon correspondant, il n’y a pas
d’utilisation possible. C’est notamment dans le cas de la téléphonie mobile avec application comme
WhatsApp, ou le fax, etc…

Pour les effets de réseaux indirects, on peut par exemple citer les Software qui ne sont compatible
qu’avec un certain type d’Hardware. On parlera de bien complémentaire dans ce cas. On retrouve les
effets de réseaux indirects notamment dans le domaine de l’informatique, de certaines applications
mobiles comme par exemple l’écosystème Apple, les réseaux de cartes de crédit, etc…

7.6.2 Externalités de réseaux : Effets de réseaux

On parle d’effets de réseaux lorsque l’augmentation du nombre d’utilisateurs d’un produit ou d’un
service entraîne une augmentation de la valeur du produit ou du service en question pour d’autres
consommateurs.

Les effets de réseaux peuvent dès

lors engendrer des renforcements de
barrières à l’entrée et la création
d’une position dominante.

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Le rythme de pénétration du marché est
beaucoup plus rapide dans une industrie
de réseau.

La courbe du haut (verte) est la courbe

pour les entreprises de réseau. On fait
tout pour que le plus grand nombre de
personne soit à ce niveau le plus
rapidement possible.

Les marchés sont caractérisés par d’importants effets de réseau. Si les entreprises peuvent choisir
leurs propres « normes techniques », le résultat est « The Winner Takes It All ». On rencontre donc
d’importantes inégalités de parts de marché et de profit. La part de marché de la plus grande
entreprise peut être un multiple de celles des autres participants. On peut donc par exemple avoir
quelque chose du type 66%, 22%, 7%, 2,5%, 1%, …

Lorsqu’il y a incompatibilité entre les plateformes des concurrents, une situation de monopole peut
maximiser le surplus social. En effet, en cas d’importants effets de réseau, une part de marché très
élevée d’une plateforme peut créer d’importants surplus du producteur et du consommateur, c’est-
à-dire un important surplus social.

Si on « casse » le monopole en le répartissant entre deux entreprises rivales ayant chacune sa propre
plateforme, c’est-à-dire que chaque plateforme est incompatible avec celle du concurrent, alors le
surplus social va diminuer en raison de la réduction des externalités de réseau positives. On peut se
demander ce qu’il en est des grandes plateformes (Google, Amazon, etc…).

7.6.3 Marge de manœuvre limitée des autorités

En présence d’effets de réseau importants sur un marché, l’arrivée de nouveaux concurrents ne
modifiera pas la structure du marché de manière significative. Même si les autorités éliminent les
barrières éventuelles à l’entrée, la structure de marché ne sera pas affectée de manière significative.

7.6.4 Effets de réseau : Conclusions

Le consommateur a un avantage à rejoindre le réseau le plus large, ce qui créera un effet « boule de
neige ». On retrouve également l’effet « The Winner Takes It All ». Ce point implique une incitation à
innover rapidement, afin d’être le premier à offrir le réseau le plus performant. Toutefois, une fois la
position de leader acquise, il est important d’assurer qu’elle puisse être remise en question par de
nouveaux développements technologiques (par exemple de Facebook qui a supplanté MySpace).
D’un point de vue de bien-être social, il est important d’assurer la compatibilité des réseaux.

Airbnb, Ubet, Taskrabbit et les autres sont les nouveaux acteurs de l’économie de partage (Shared
Economy).

7.7 Concept de l’économie de partage

On peut définir l’économie de partage comme étant un système économique dans lequel des
particuliers échangent, vendent, louent des biens ou des services par le biais d’une plateforme numérique.

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On retrouve notamment Uber pour les transports, Ebay pour l’achat-vente de marchandises, Aibnb
pour l’hébergement, Bla Bla Car pour le partage de voiture et TaskRabbit pour la réalisation de
services en tous genres.

7.8 L’exemple de Uber

Uber est considéré comme une « Success Story ». Cette plateforme a vu le jour en 2008. En 2016, elle
détenait un des plus grands réseaux de transport porte à porte. Son nom est devenu un « verbe » à
l’instar de Google : « I uber ; I googled ». Uber est actif dans plus de 60 pays et 330 villes.

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Certes, à ce succès il convient de relever que Uber est une entreprise qui polarise les opinions. En effet,
les principales critiques qui lui sont faites c’est que Uber profite de lacunes dans les législations et que
cette plateforme compte sur l’important soutient des utilisateurs pour « forcer la main » aux autorités.

Du point de vue de son système, on sait que Uber permet la connexion entre chauffeurs et clients. Son
mode opérationnel est analogue à celui de eBay par exemple. Toutefois, contrairement à eBay qui
porte sur l’échange de biens tangibles, UBER porte sur l’échange de biens tangibles et intangibles.

Uber gère les deux faces du marché que sont les passagers et les chauffeurs. Son business modèle ou
son succès repose sur la rapidité et la fiabilité du service, le service de haute qualité, l’important réseau
de clients et l’important réseau de chauffeurs.

La « Strong Unique Value Proposition » est ce qui distingue Uber de concurrents qui appliqueraient
le même modèle. Uber compte sur l’effet de réseau. En effet, la plateforme a voulu être le plus
rapidement possible à la tête du réseau le plus important de chauffeurs et de clients (effet de réseau).

Le système Uber prend en compte les principales nouvelles tendances des consommateurs que sont
l’addiction aux smartphones et aux applications, le « Quand je veux et où je veux » qui correspond à
l’idée d’immédiat, la transparence au niveau de son prix et de son parcours, le « Cashless Society » et
la grande importance donnée aux évaluations des autres consommateurs.

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7.9 Importance de l’économie de partage

Selon une étude de PwC, les revenus, estimés à $15mia en 2014, pourraient atteindre $335mia en
2025. Les secteurs d’activités concernés représentent 50% du PIB des pays développés, bien
qu’actuellement l’économie de partage ne constitue qu’une petite par du PIB.

Aux USA, 9% des travailleurs indépendants fournissent leurs services via l’économie de partage.

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